Angenommen, Ihr Unternehmen befindet sich in einer schwierigen Situation. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kommt nicht so schnell voran, wie Sie möchten, und das Interesse der Verbraucher an Ihrer Marke schwindet.
Sie erkennen, dass Ihr Unternehmen eine zweite Chance braucht. Also, was sind Ihre Möglichkeiten?. Du könntest über ein Rebranding nachdenken. Sie könnten Ihren Verkaufsprozess komplett neu strukturieren. Solche Maßnahmen wären jedoch höchstwahrscheinlich übertrieben. Wenn Ihr Unternehmen auf ein solches Problem stößt, insbesondere wenn Sie im Einzelhandel oder E-Commerce tätig sind, müssen Sie möglicherweise nur eine schnelle Nachfrage generieren und das Interesse der Verbraucher wecken. Eine der effektivsten Strategien, um dies zu erreichen, ist eine Praxis, die als Aktionspreise bekannt ist. Lassen Sie uns einen Eindruck davon bekommen, was Preiswerbung bedeutet, einige der bekanntesten Beispiele dafür und was Sie tun müssen, um eine erfolgreiche Preisstrategie für Werbeaktionen umzusetzen.
Was sind Aktionspreise?
Aktionspreise sind eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung vorübergehend senkt, um den Umsatz zu steigern. Spezielle Werbematerialien oder Marketingkampagnen werden oft verwendet, um diese Angebote und Rabatte zu unterstützen.
Eine Aktionspreisstrategie ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um eine sofortige Nachfrage nach Waren oder Dienstleistungen zu generieren. In den meisten Fällen ist eine dieser Initiativen durch einen kurzen Zeitrahmen und umfangreiche Werbung eingeschränkt. Es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, als würden Kunden etwas verpassen, wenn sie nicht sofort kaufen.
Preispromotion ist eine schnell schlagende, effektive Strategie, die am besten in kleinen Dosen angewendet wird. In vielen, wenn nicht sogar den meisten Fällen führen Unternehmen, die sich konsequent an groß angelegten Preisförderungsstrategien beteiligen, zu einer übermäßigen Reduzierung der Gewinnmargen und dazu, dass die Kunden niedrigere Preise erwarten.
Wie bereits erwähnt, wird diese Praxis üblicherweise mit Foren wie Einzelhandel und E-Commerce in Verbindung gebracht, aber verschiedene Werbepreisstrategien können für fast jedes Unternehmen geeignet sein. Hier sind einige bekannte Beispiele für Aktionspreise.
Beispiele für Aktionspreise
Einige der Beispiele für Aktionspreise umfassen Folgendes:
- Flash-Verkäufe
- Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis (BOGOF)
- Loyalty Programs
- Saisonale Verkäufe
#1. Blitzverkäufe
Ein Blitzverkauf tritt auf, wenn ein Unternehmen, typischerweise im E-Commerce oder Einzelhandel, in relativ kurzer Zeit erhebliche Rabatte auf seine Produkte oder Dienstleistungen anbietet. Amazon zum Beispiel veranstaltet jedes Jahr den Prime Day. Es handelt sich um eine zweitägige Veranstaltung, bei der eine große Auswahl an Angeboten angeboten wird, die praktisch alle Produktkategorien umfassen, die von der Website abgedeckt werden. Da die überwiegende Mehrheit der Prime Day-Verkäufe nicht das ganze Jahr über verfügbar ist, ist das zweitägige Fenster ein einzigartiger und exklusiver Punkt für diese Schnäppchen. Da solche Verkäufe getrennt und verkauft werden, um eine schnelle Nachfrage zu stimulieren, handelt es sich um einen Blitzverkauf. Daher handelt es sich um ein Beispiel für Aktionspreise.
#2. Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis (BOGOF)
Eines der bekanntesten Beispiele für Aktionspreise ist das Angebot „Eins kaufen, eins gratis“. Oder jede Alternative, die ein preisreduziertes Produkt oder eine Dienstleistung beinhaltet, die beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zum vollen Preis erhältlich ist. In bestimmten Fällen können Werbematerialien wie Coupons verwendet werden, um diese Art von Angeboten bekannt zu machen.
Bei dieser „Preisförderungsstrategie“ bietet ein Unternehmen ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung im Austausch für den Kauf eines anderen an. Da der Preis der ersten „Eins“ in „Eins kaufen, eins gratis“ normalerweise höher ist als der Preis des zweiten „Eins“, verkaufen Sie beim Verkauf mit dieser Art von Preisnachlass zwei Waren – eine die proportional billiger sind, aber immer noch nicht wirklich zum halben Preis.
Infolgedessen müssen Sie wählerisch in Bezug auf die Waren sein, die Sie bei diesem Ansatz verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, von denen Sie zu verhältnismäßig niedrigeren Preisen, aber in wesentlich höheren Mengen noch profitieren können.
#3. Treueprogramme
Ein Treueprogramm ist eine Werbepreisstrategie, bei der ein Unternehmen die Markentreue belohnt, indem es Angebote und Rabatte als Gegenleistung für beständige, wiederholte Käufe anbietet.
Kundenakquise ist oft kosten- und zeitintensiver als Kundenbindung. Daher kann die Einführung eines Treueprogramms ein kluger und kostengünstiger Schritt für Unternehmen sein, die stetige Einnahmen aus treuen Kunden generieren möchten.
Das Wort „Kundenbindungsprogramm“ bezieht sich auf eine Vielzahl von Praktiken. Es könnte alles sein, von einer großen Fluggesellschaft, die ein Vielflieger-Meilenprogramm verwendet, bis hin zu einem kleinen Sandwich-Laden, der nach einer bestimmten Anzahl von Besuchen Lochkarten für kostenlose Sandwiches ausgibt.
Wenn Sie sich entscheiden, a Kundenbindungsprogramm, hängt der Rahmen von der Größe und dem Umfang Ihres Unternehmens sowie dem Gesamtziel der Programmimplementierung ab.
#4. Saisonale Verkäufe
Ein saisonaler Sale ist im Grunde ein Erweiterungs-Flash-Sale. Es ist normalerweise auf die Übertragung von Waren zugeschnitten, die für eine bestimmte Jahreszeit gelten. Ein saisonaler Schlussverkauf kann eine Sommeraktion für reduzierte Badeanzüge oder eine Ferienaktion für berühmte Spielzeuge sein. Die Implementierung eines saisonalen Angebots eignet sich gut für Unternehmen, die ein saisonspezifisches Produkt oder eine saisonspezifische Dienstleistung verkaufen. Die Verbraucher sind auch offener für saisonale Verkäufe von Artikeln, die eine angemessene saisonale Bedeutung haben.
Die Verbraucher wären eher verwirrt als interessiert, wenn Ihr Unternehmen a Kampagne Wintermäntel im Juli aggressiv zu fördern und zu übertragen.
Beim Versuch, diese Art von Werbung zu koordinieren gebühr, kann die Beziehung zwischen Produkt oder Dienstleistung und saisonalem Timing der wichtigste zu berücksichtigende Faktor sein.
Werbepreisstrategie
Das Finden des besten Aktionspreisplans für Ihr Unternehmen hängt von einigen Hauptvariablen und Fragen ab. Sie müssen das „Warum“, „Wie“ und „Wann“ Ihrer Preisentscheidung verstehen.
Warum Aktionspreise?
Die erste Frage, die Sie beantworten müssen, ist, warum Sie einen Aktionspreisplan einführen möchten. Versuchen Sie, Interesse an einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu wecken? Versuchen Sie, so schnell wie möglich so viel Verbraucherverkehr wie möglich zu generieren? Oder möchten Sie überschüssige Bestände loswerden? Sie möchten Ihre Kunden für ihre Treue belohnen?
Bevor Sie sich entscheiden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, sollten Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Sie von Ihrer Werbepreisstrategie erwarten.
Eine Strategie zur Verlagerung von Lagerbeständen außerhalb der Saison ist wahrscheinlich nicht die gleiche wie eine zur Belohnung von Kundenloyalität. Bevor Sie ins Detail gehen, überlegen Sie sich, was Sie im Allgemeinen erreichen wollen. Wenn Sie das „Warum“ bestimmt haben, können Sie mit dem „Wie“ fortfahren.
Wie gehen Sie bei der Preisförderung vor?
Hier verwandeln Sie das „Warum“, das Sie zuvor entdeckt haben, in eine umsetzbare Lösung, aber die übergreifende Erklärung für Ihren Aktionspreisplan ist nur ein Teil der Gleichung.
Es gibt noch ein paar andere wichtige Dinge zu beachten. Über welches Werbebudget verfügen Sie? Wie läuft das Unternehmen? Arbeitest du in traditioneller Einzelhandel? Verkaufen Sie im Internet?
Angenommen, Sie möchten überschüssige Bestände aus einem kleinen, unabhängigen Einzelhandelsgeschäft loswerden. In diesem Fall sollten Sie erwägen, einen Blitzverkauf für diese Produkte zu veranstalten und sie mit Bannern, Flyern und Schildern in Ihren Ladenfronten zu bewerben. Wenn Sie jedoch eine große E-Commerce-Website betreiben und Wiederholungskäufe anziehen möchten, können Sie ein Kundenbindungsprogramm starten und es durch bezahlte Social-Media-Anzeigen bewerben.
Es gibt kein einheitliches Preismodell für Werbeaktionen. Was für eine Organisation funktioniert, sollte für eine andere nicht funktionieren. Bevor Sie sich für einen bestimmten Plan entscheiden, sollten Sie die Glaubwürdigkeit, die Marktstandards, die Markenidentität, die unmittelbaren Bedürfnisse, die langfristigen Ziele und die Finanzlage des Unternehmens verstehen.
Wann werden Sie Aktionspreise anbieten?
Ein weiterer wichtiger Aspekt, der bei der Entscheidung für einen effektiven Aktionspreisplan zu berücksichtigen ist, ist das Timing. Das „wann“ in diesem Satz kann sich auf einige verschiedene Elemente beziehen, einschließlich der Dauer der Preisaktionsstrategie und der Jahreszeit.
Werbepreistechniken gibt es in einer Vielzahl von Größen und Formen. Ein kontinuierliches Kundenbindungsprogramm würde einen zweitägigen Flash-Sale natürlich überdauern. Es ist wichtig, einen Zeitraum festzulegen, der zu Ihrem Budget passt, und Ihnen gleichzeitig ermöglicht, das „Warum“, das Sie zu Beginn des Projekts gewählt haben, durchzuziehen.
Die genauen Daten, die Sie für die Durchführung Ihrer Strategie auswählen, sind ein weiteres wichtiges Element in vielen Aktionspreisprogrammen. Einige Taktiken funktionieren zu bestimmten Jahreszeiten am besten.
An Feiertagswochenenden wie dem Memorial Day und dem Veterans Day sind Aktionspreise, insbesondere Blitzverkäufe, bekanntermaßen üblich. Wenn Sie also über die Einführung eines Aktionspreisplans nachdenken, denken Sie daran, wann dies geschehen wird.
So bestimmen Sie das am besten geeignete Werbemittel
Preise für Ihr Unternehmen
Es gibt drei wichtige Hinweise, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die am besten geeigneten Werbepreise für Ihr Unternehmen ermitteln möchten. Sie sind Business, Branding und die Kalkulationen.
#1. Das Geschäft
Sie kennen Ihre Unternehmensziele und -ziele. Stimmt es mit der Werbepreisstrategie überein? Wird es auf lange Sicht zu positiven Ergebnissen führen? Gibt es genug Kapazität, um einen massiven Anstieg des Geschäfts zu bewältigen?
#2. Branding
So sehr Rabatte den Umsatz steigern und mehr Kunden anziehen und möglicherweise die Kundenbindung erhöhen können, muss dies mit Sorgfalt erfolgen. Sie müssen sicher sein, dass Rabatte die Unternehmensmarke nicht beeinträchtigen.
#3. Berechnungen
Die folgenden acht entscheidenden Berechnungen müssen durchgeführt werden:
- Die zusätzlichen Umsatzkosten (der tatsächliche Kostenprozentsatz für einen neuen Kunden)
- Der Werbewert der Werbung für das Unternehmen bei einer großen Anzahl von Menschen
- Durchschnittlicher Verkauf
- Rückzahlungsprozentsatz
- Prozentsatz der Coupon-Benutzer, die bereits Kunden sind
- Anzahl der Gutscheine, die jeder Kunde kauft
- Prozentsatz der Coupon-Kunden, die Stammkunden werden
- Die normalen Kundenakquisitionskosten durch Werbung
- Neue Kunden wiederholten Einkäufe
Kann ich einen Gutschein während einer Aktionspreisveranstaltung verwenden?
Dies hängt von den Bedingungen der Aktion und des Gutscheins ab. Einige Werbeaktionen sind möglicherweise nicht mit Coupons kombinierbar, andere hingegen schon. Weitere Informationen finden Sie in den Allgemeinen Geschäftsbedingungen sowohl der Aktion als auch des Gutscheins.
Muss ich mich für irgendetwas anmelden, um von den Aktionspreisen zu profitieren?
Es kommt auf das Unternehmen und die Promotion an. Bei einigen Werbeaktionen müssen Sie sich möglicherweise für eine Mailingliste oder ein Treueprogramm anmelden, bei anderen möglicherweise nicht. Weitere Informationen finden Sie in den Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Aktion.
Woher weiß ich, ob ein Produkt für Aktionspreise berechtigt ist?
Produkte, die für Aktionspreise in Frage kommen, sind in der Regel deutlich gekennzeichnet oder beworben. Weitere Informationen finden Sie auf der Website des Unternehmens, in der Werbung oder auf der Beschilderung im Geschäft.
Kann ich Aktionspreise verwenden, um Artikel als Geschenk zu kaufen?
Ja, Sie können Aktionspreise verwenden, um Artikel als Geschenk zu kaufen.
Gibt es Einschränkungen bei der Verwendung von Aktionspreisen?
Einschränkungen können je nach Unternehmen und Aktion variieren. Einige Werbeaktionen können Einschränkungen hinsichtlich der Art des Produkts oder der Dienstleistung, der käuflichen Menge oder des geografischen Standorts haben. Weitere Informationen finden Sie in den Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Aktion.
Kann ich einen Artikel zurückgeben, der während einer Aktionspreisaktion gekauft wurde?
Rückgaberichtlinien für Artikel, die während Sonderpreisveranstaltungen gekauft wurden, unterliegen den gleichen Richtlinien wie reguläre Einkäufe. Weitere Informationen finden Sie in den Rückgaberichtlinien des Unternehmens.
Zusammenfassung
Es erfordert viel Nachdenken, Erfahrung mit Ihrem Unternehmen, Branchenexpertise, und eine sorgfältige Überlegung, um festzustellen, welche Werbepreisstrategie für Sie am besten geeignet ist. Es kann schwierig sein, das richtige „Warum“, „Wie“ und „Wann“ für Sie zu bestimmen.
Selbst wenn Sie sich die Zeit nehmen, die verschiedenen verfügbaren Strategien zu prüfen, zu recherchieren, was für ähnliche Unternehmen gut funktioniert hat, und sorgfältig Preise berechnen, die für Kunden attraktiv sind, ohne Ihr Einkommen zu schmälern, können Sie eine Sonderpreisgestaltung durchführen Strategie, die Ihnen gute Dienste leisten wird.
Häufig gestellte Fragen zu Aktionspreisen
Wer verwendet Aktionspreise?
Diese Methode wird seit unzähligen Jahren in Marketingkampagnen eingesetzt Kaufleute und Verkäufer Angebot von Werbeangeboten für die Öffentlichkeit für Großeinkäufe, Schlussverkäufe und vieles mehr, um den Bestand auf effiziente Weise anzulocken oder sogar zu räumen.
Warum sind Aktionspreise wichtig?
Aktionspreise führen kurzfristig zu besseren Umsätzen und Cashflows. Das ist wegen die Erhöhung des Verkaufsvolumens aufgrund von Preissenkungen. Der niedrige Preis einzelner Produkte führt zu höheren Umsätzen in großen Mengen, wenn größere Mengen verkauft werden.
Wie wirkt sich die Promotion auf den Preis aus?
Somit beeinflussen auch die Art des Produkts und seine Kosten die Preisentscheidung für das Produkt. 3) Werbeaktionen – Der Hauptfaktor, aufgrund dessen der Marketing-Mix Preisentscheidungen beeinflusst, sind Werbeaktionen. … So haben sie es günstigere Preise. Daher können Werbeaktionen und Produktkombinationen auch die Preisentscheidungen des Marketing-Mix beeinflussen.
Was ist die beste Form der Förderung?
Persönlicher Verkauf und Werbung sind die beiden bekanntesten Formen der Förderung. In Bezug auf Kosten und Marktwirkung ist es die wichtigste Form. Der persönliche Verkauf ist ein wichtiger Bestandteil des Werbeprogramms. Es wird häufig durch Werbung unterstützt.
