Eine Produktstrategie ist ein Plan, der von einem Unternehmen entwickelt wurde, um die Vision eines Produkts zu definieren und festzulegen, wie diese Vision verwirklicht werden soll. Eine Produktstrategie wird unter Berücksichtigung des „Gesamtbildes“ eines Produkts entwickelt und unterstützt Organisationen dabei, zu begründen, warum ihr Produkt existiert und wie die Benutzer davon profitieren würden. Eine gut umgesetzte Produktstrategie garantiert, dass alle auf die gleichen hochrangigen Geschäftsziele hinarbeiten. Hier definieren wir, was eine Produktstrategie ist, die verschiedenen Arten und wie Sie ein effektives Rahmenwerk für eine Produktstrategie entwickeln können.
Was ist Produktstrategie?
Die Produktstrategie überbrückt die Lücke zwischen der Konzeption eines Produkts und der Entwicklung eines vorgegebenen Entwicklungsplans. Vielleicht haben Sie ein fantastisches Konzept für das nächste große Ding. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass Sie direkt von „ausgedacht“ zu „auf Papier gezeichnet“ übergehen können.
Eine Produktstrategie definiert die Konzepte, die die Erstellung des Produkts rechtfertigen, und die Arbeit, die erforderlich ist, um es erfolgreich zu machen. Es unterstützt Unternehmen bei der Beantwortung von drei kritischen Fragen zu ihrem Produkt:
- Wer sind die Kunden?
- Wie wird das Produkt die Schmerzpunkte dieser Kunden lösen?
- Welche Vorteile hat das Produkt für das Unternehmen?
Die Antworten auf diese Fragen werden die grobe Planung des Produkts leiten. Diese Gesamtpläne umfassen die Produktmerkmale, einen grundlegenden Entwurf für die Produktentwicklung und die quantifizierbaren Ziele, die die Organisation zu erreichen erwartet.
Produktstrategie und Produkt-Roadmap werden häufig miteinander vermengt. Eine Roadmap hingegen ist eine Zeitleiste mit Aktionselementen, die erklären, wie ein Projekt zustande kommen wird. Erfolgreiche Roadmaps erfordern die Festlegung einer definierten Produktstrategie mit Vision, Fristen und Zielen.
Während sich die Produkt-Roadmap weiterentwickelt, fungiert die Produktstrategie als Bezugspunkt. Aufgrund von Rückmeldungen, Tests und unerwarteten Schwierigkeiten können Fristen, Aufgaben und Ziele während der Produktentwicklung variieren oder sich vollständig ändern. Ein Unternehmen, das einer vorgegebenen Strategie folgt, ist besser gerüstet, um mit Änderungen umzugehen und Lösungen zu entwickeln, die dem endgültigen Ziel des Produkts entsprechen.
Warum ist Produktstrategie wichtig für Ihr Unternehmen?
Die Produktstrategie unterstützt Unternehmen, indem sie sicherstellt, dass die Entwicklung eines Produkts sowohl mit den Kundenerwartungen als auch mit den internen Erwartungen übereinstimmt. Eine Strategie ist für den Erfolg eines Produkts so wichtig, dass 84 % der Produktmanager die Verantwortung für die Produktstrategie als eine ihrer Hauptaufgaben angeben. Hier sind einige der Gründe, warum eine Produktstrategie wichtig ist.
#1. Es definiert Ihre Produktnische
Eine gut recherchierte Produktstrategie gibt Unternehmen ein klares Verständnis dafür, welche Nische ihr Produkt füllen wird, wenn es auf den Markt kommt. Diese Einsicht versetzt Entwicklungsteams in die Lage, Entscheidungen zu treffen, die die Nische des Produkts und damit die Zielgruppe ansprechen.
Betrachten Sie die Spezialität Ihres Produkts als ein Dreieck. Sie haben die Kunden, die Sie irgendwann bedienen möchten. Auf einer anderen Anmerkung haben Sie die Gewinnziele Ihres Unternehmens. Schließlich haben Sie die vielen Funktionen und Eigenschaften Ihres Produkts, die es von der Konkurrenz abheben.
Eine Produktstrategie definiert jeden dieser Punkte und hilft, sie in Einklang zu bringen. Ein Produkt mit tausend Funktionen, aber ohne Zielgruppe, wird sich nicht verkaufen. Ambitionen zu setzen, die Sie dazu zwingen, deutlich mehr als vergleichbare Konkurrenten zu verlangen, wird ebenfalls kein Publikum erreichen.
#2. Es trägt zu Ihrer Produkt-Roadmap bei.
Der formelle Spielplan für die Entwicklung, Veröffentlichung und Erweiterung Ihres Produkts ist Ihre Produkt-Roadmap. Es ist die ultimative Ressource eines Unternehmens für das Aufgabenmanagement und hilft bei der Einhaltung von Fristen. Schluckauf im Entwicklungsprozess kann zu Überarbeitungen der Aktionspunkte der Roadmap führen, aber solche Änderungen sind für alle Beteiligten sichtbar und werden von ihnen respektiert.
Durch die Schaffung einer soliden Grundlage wirkt sich die Produktstrategie unmittelbar auf Ihre Produkt-Roadmap aus. Ihre Strategie legt allgemeine Termine und Phasen für die Entwicklung Ihres Produkts fest, während Ihre Roadmap die detaillierten Techniken für die Implementierung festlegt. Die Roadmap, mit der Sie beginnen, wird sich stark von der unterscheiden, mit der Sie enden. Eine Roadmap, die auf einer gut definierten Produktstrategie basiert, erfordert hingegen wahrscheinlich weniger Überarbeitungen als eine, die auf einer schlechten oder gar keiner Strategie basiert.
#3. Bietet internen Teams Orientierung und Klarheit.
Ihr Produktteam wird nicht die einzigen Personen in Ihrem Unternehmen sein, die auf derselben Seite wie Sie sein müssen. Jeder in Ihrem Unternehmen arbeitet daran, Ihr Produkt zum Erfolg zu führen. Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie den Wert ihrer Produkte an einflussreiche Interessenten kommunizieren können. Vermarkter müssen eine Strategie entwickeln, um Ihre Produktstrategie an das allgemeine Publikum zu verkaufen. IT- und Kundendienstmitarbeiter müssen verstehen, wie es funktioniert, damit sie die Fragen der Benutzer vorhersehen können. Um eine konsistente Botschaft in der Kommunikation zu gewährleisten, sollten sich alle internen Richtlinien und Pläne für die Interaktion mit Verbrauchern auf die in Ihrer Produktstrategie beschriebenen Punkte konzentrieren.
Auch wenn sicherlich jedes Team in Ihrem Unternehmen Ihre Idee unterstützt, sind sie sich möglicherweise nicht immer einig über den besten Weg dorthin. Wenn sie mit Unsicherheit oder Meinungsverschiedenheiten konfrontiert werden, sollten diese Teams auf die Produktstrategie zurückblicken. Mögliche Entscheidungen sollten gegen die Produktstrategie abgewogen werden, um festzustellen, welcher Weg nach vorne das Ziel des Produkts am besten widerspiegelt.
Was sind die verschiedenen Arten von Produktstrategien?
Es gibt fünf Arten von Produktstrategien: Kosten, Differenzierung, Fokus, Qualität und Service. Gehen wir diese im Detail durch
# 1. Kosten
Der Kostenansatz konzentriert sich darauf, kostengünstige Artikel mit weniger Ressourcen zu erzeugen. Es eignet sich für Einkäufe mit geringem Aufwand, wie z. B. Haushaltsreiniger. In der Regel denken Kunden nicht viel über den Kauf von Haushaltsreinigern nach, da sie alle demselben Zweck dienen. Deshalb suchen wir nach kostengünstigen Produkten. Daher sollten Unternehmen ihre Kostenpläne synchronisieren, um kostengünstige Artikel zu produzieren und die Marktpreise der Wettbewerber zu übertreffen.
#2. Differenzierung
Dieser Ansatz konzentriert sich auf eine Sache: wie sich das Produkt Ihres Unternehmens vom Markt abhebt. Der USP eines Produktes wird durch eine Vielzahl von Kriterien bestimmt. Sei es die Verwendung hochwertiger Materialien für Luxus oder die neuen Features, die das Produkt von der Konkurrenz abheben. Mit der Differenzierungstechnik können Sie Ihr Produkt beschreiben und für Käufer attraktiver machen.
#fünfzehn. Konzentration
Die Fokusstrategie unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von Produkten, die auf bestimmte Kunden oder Käuferpersönlichkeiten abzielen. Mit Fokusstrategien können Sie beispielsweise eine ausgewählte Kundengruppe ansprechen und kundenspezifische Artikel für sie herstellen, wenn Ihr Unternehmen über einen großen Kundenstamm verfügt. Es baut Markentreue auf und bringt gleichzeitig neue Kunden.
#4. Qualitätskontrolle
Da 68 % der Verbraucher bereit sind, für hochwertige Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens mehr zu zahlen, ist klar, dass Qualität über den Preis geht. Qualitätsmethoden ermöglichen es Ihnen, sich auf die Generierung hochwertiger Artikel zu konzentrieren und Kunden anzusprechen, die nach dem besten Produkt auf dem Markt suchen. Apple-Waren sind ein hervorragendes Beispiel für diesen Produktansatz. Apple-Produkte sind teuer, haben aber aufgrund ihrer außergewöhnlichen Qualität einen beachtlichen Marktanteil.
#5. Bedienung
Laut der Salesforce-Umfrage werden 89 % der Kunden wahrscheinlich einen weiteren Kauf tätigen, nachdem sie eine gute Erfahrung mit der Kundenbetreuung gemacht haben. In diesem Fall ist die Servicestrategie entscheidend. Es ermöglicht Unternehmen einen kundenorientierten Ansatz für die Problemlösung und den After-Sales-Support und die Zufriedenheit.
Beispiele für effektive Produktstrategiemodelle
Hier sind einige bemerkenswerte Beispiele für Produktstrategiemodelle:
- Produktinduziertes Wachstumsmodell: Während der Pandemie haben Unternehmen wie Zoom und Slack ein produktgesteuertes Wachstumsmodell (PLG) eingeführt, um eine benutzerfreundliche App für viele neue Geschäftskunden zu entwickeln.
- Produktsegmentierung: Dieses Konzept kann verwendet werden, um verschiedene Versionen desselben Produkts zu erstellen, um die Bedürfnisse verschiedener Kunden zu erfüllen.
- Das Unterscheidungsmerkmal schlanker Produkte: Erinnern Sie sich daran, wie Yahoo den Markt für Internetrecherchen dominierte? Als die Website jedoch mit mehreren Links und Anzeigen vollgestopft wurde, fanden die Besucher sie unbequem und chaotisch. Dann kam Google und die Nutzer fingen an, es für sein benutzerfreundliches und sauberes Design zu loben. Google kaufte schließlich den Markt. Dieses fantastische Beispiel zeigt, wie das Differenzierungsmodell für schlanke Produkte reale Probleme für Benutzer handhabt.
Was ist ein Produktstrategie-Framework?
Ein Produktstrategie-Framework ist ein übergeordneter Plan, der definiert, was Ihr Unternehmen mit seinen Waren erreichen möchte und wie es dies erreichen möchte. Es behandelt die Konzepte, die der Produktentwicklung zugrunde liegen, sowie den Aufwand, der erforderlich ist, um sie zum Erfolg zu führen.
So entwickeln Sie ein Produktstrategie-Framework
Diese Schritte helfen Ihnen bei der Entwicklung eines effektiven Rahmens für die Produktstrategie:
#1. Erstellen Sie eine Produktvision.
Ihre Produktvision ist eine ehrgeizige Aussage auf hohem Niveau, die sich organisch aus dem Zweck oder der Vision Ihres Unternehmens ergeben sollte. Es beschreibt, warum Ihr Produkt wichtig ist, was Sie davon erwarten und wie es Ihrem Zielmarkt zugute kommt.
Ein Vision Statement sollte ehrgeizig und mutig sein. Es ist entscheidend, zwischen dem Was und dem Warum mit genug Kraft zu unterscheiden, um Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben.
#2. Erkennen Sie die sich ändernden Anforderungen Ihrer Kunden.
Anschließend müssen Sie Marktforschung und -analysen durchführen.
Dies hilft Ihnen dabei, festzustellen, was Ihre Kunden wollen, was sie benötigen, welche Schwierigkeiten sie haben und wie viel sie bereit sind, für Antworten auszugeben.
Ziel ist es, Ihren Zielkunden kennenzulernen.
Erstellen Sie ein umfassendes Profil des Kunden. Bestimmen Sie ihre Ziele, wie sie Erfolg definieren, ihre Schwachstellen und ihre Herausforderungen.
Die Beantwortung dieser Fragen gibt Ihnen ein besseres Wissen darüber, wie Ihr Produkt passt, wie es das Leben Ihrer Kunden verbessert und welchen Wert es bietet.
#3. Machen Sie eine prägnante Aussage zur Produktpositionierung.
Sie können jetzt Ihr Wissen über Ihr Ziel und Ihre Kunden nutzen, um eine klare, kurze Positionierungsaussage zu erstellen.
Eine starke Positionierungsaussage sollte Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und die Art und Weise, wie es einem Marktbedürfnis entspricht, beschreiben. Sobald Sie festgelegt haben, was, wer und warum, sollten Sie definieren, wie sich Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet.
#4. Suchen Sie nach ähnlichen Modellen auf dem Markt.
Suchen Sie beim Ausprobieren neuer Ideen nach vergleichbaren Marktwachstumsmustern und -zyklen. Suchen Sie nach ähnlichen Artikeln, die auf anderen Märkten Marktanteile gewonnen haben.
Wie hat das Unternehmen sein neues Konzept bekannt gemacht? Was war ihre Produktmarketingstrategie? Können einige der von dieser anderen Organisation verwendeten Taktiken Ihnen bei der Entwicklung einer Strategie für Ihr Produkt helfen?
Sie können sich auch Fälle von Organisationen ansehen, die in anderen Märkten gescheitert sind, um zu sehen, welche Strategien sie verwendet haben, und sie in Ihrem eigenen Produktstrategie-Framework vermeiden.
#5. Anpassungsfähig sein
Die Untersuchung analoger Trends und Muster in anderen Märkten wird Ihnen helfen, ein besseres Verständnis der Marktdynamik und ihrer möglichen Entwicklung zu erlangen.
Bestimmen Sie mögliche Veränderungen in Ihrem Markt und wie Sie sich darauf einstellen können.
Erstellen Sie dann anhand des Gelernten genaue Prognosen über voraussichtliche Änderungen, damit Sie Ihren Plan entsprechend erweitern und verbessern können.
#6. Bestimmen Sie die Key Performance Indicators (KPIs) Ihrer Strategie.
Entscheiden Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Strategie für Ihre messbaren KPIs.
Auf diese Weise erhalten Sie quantitative Mittel, um festzustellen, ob die Annahmen, auf denen Sie Ihre Produktstrategie basieren, richtig sind oder nicht.
Engagement, Adoptionsindikatoren, Nutzungsmetriken und Wachstumsziele sollten alle in KPIs enthalten sein.
Wenn Sie die Ziele Ihres Produkts klar benennen, können Sie beurteilen, ob Ihre Produktstrategie im Laufe der Zeit erfolgreich umgesetzt wurde. KPIs können Ihnen helfen, zu messen, wie erfolgreich Sie Wert liefern, da Sie besser verstehen, wie sich Ihr Produkt auf Ihre Kunden auswirkt.
#7. Erstellen Sie eine Produkt-Roadmap.
Ihre Produkt-Roadmap ist Ihre übergeordnete Strategie für das Management von Projekten und die Einhaltung von Fristen. Es sollte immer mit Ihrer Produktstrategie übereinstimmen und sich natürlich daraus ergeben.
Die Roadmap sollte skizzieren, wie Sie Ihr Produkt erstellen, veröffentlichen und erweitern möchten. Ihr Plan sollte auch die strategischen Gründe für Ihr Produkt beinhalten.
Während es wichtig ist, Ihren Gegner zu studieren, lassen Sie sich nicht von ihm Ihre Strategie diktieren: Finden Sie heraus, wo Sie hingehören.
Gehen Ihre Konkurrenten das gleiche Problem in ähnlicher Weise an wie Ihr Produkt?
Wenn ja, wie werden Sie Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben?
Untersuchen Sie den Markt auf Lücken und Chancen. Erstellen Sie einen Produktplan und eine Roadmap, um diese Lücke zu füllen.
#8. Stakeholder-Interaktion
Sobald Ihre Produkt-Roadmap fertig ist, erklären Sie Ihre Produktstrategie Ihrem gesamten Team sowie allen wichtigen Stakeholdern. Konzentrieren Sie sich auf wesentliche Ziele und übergeordnete Meilensteine, die erfüllt werden müssen, um dorthin zu gelangen.
Verwenden Sie Ihre Roadmap als Hilfsmittel, um Ihren Ansatz und Ihre Ziele zu formulieren. Ihr Produktstrategie-Framework sollte mit Ihren funktionsübergreifenden Teams erklärt und besprochen werden.
Sind Ihr Plan und Ihre Vision überzeugend? Ist genug Geld vorhanden, um in die Entwicklung zu investieren? Wenn ja, beginnen Sie mit der Umsetzung Ihrer Strategie.
Wenn nicht, was sind die Nachteile? Brauchen sie einen zweiten Blick?
#9. Setzen Sie Ihre Strategie in die Tat um.
Wandeln Sie Ihre strategischen Ziele in machbare Aufgaben um. Erstellen Sie dann Produktprototypen.
Das Ziel der Implementierung Ihrer Strategie besteht darin, einen Eindruck davon zu vermitteln, was Ihr Produkt letztendlich leisten wird und welches Problem es für Ihre Endbenutzer lösen wird.
Um Interesse, Gedanken und anderes Feedback zu messen, verwenden Sie einen Produktprototyp.
Diese Daten können Ihnen bei der Entscheidung helfen, was als nächstes zu tun ist.
#10. Verfolge deinen Fortschritt.
Der letzte, aber entscheidende Schritt besteht darin, Ihre Entwicklung zu verfolgen.
Das Messen des Fortschritts ermöglicht Kurskorrekturen auf dem Weg. Wenn Sie Ihre Produktstrategie auf reale Daten gründen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit des kommerziellen Erfolgs Ihres Produkts.
Holen Sie in jeder Phase des Produktstrategie-Frameworks Feedback von Ihrem Team und Ihren Kunden ein. Vergleichen Sie es mit Ihrer aktuellen Strategie, Ihren Zielen und KPIs.
Wenn Ihre Ergebnisse auf dem richtigen Weg sind, machen Sie weiter.
Wenn dies nicht der Fall ist und Ihre Kunden nach anderen Werten oder Funktionen suchen, verwenden Sie diese Informationen, um Änderungen vorzunehmen und Ihre Strategie anzupassen, um den Zweck Ihres Produkts zu erfüllen.
Was sind die 4 Elemente der Produktstrategie?
Target, Visibility, Fluency und Compounding sind die vier Elemente der Produktstrategie.
Was sind die fünf wichtigsten Produktstrategien?
Arenen, Unterscheidungsmerkmale, Fahrzeuge, Inszenierung und Wirtschaftslogik sind die fünf Komponenten der Strategie.
Was sind die 7 Elemente der Strategie?
- Umgebungsscan
- Interne Analyse
- Strategische Ausrichtung
- Ziele und Zielsetzungen entwickeln
- Definieren Sie Metriken, legen Sie Zeitpläne fest und verfolgen Sie den Fortschritt
- Schreiben und veröffentlichen Sie einen strategischen Plan
- Plan für die Umsetzung und die Zukunft
Zusammenfassen,
Jetzt haben Sie alles, was Sie brauchen, um die ideale Produktstrategie für Ihr Produkt zu entwickeln. Und Sie wissen, wo und wie Sie die Unterstützung erhalten, die Sie für die Durchführung benötigen, während Sie sicher sein können, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.
Also wagen Sie den Sprung und beginnen Sie mit der Entwicklung einer spannenden Produktvision. Es wird Ihr Nordstern sein, der Ihre Entscheidungen leitet, Ihnen hilft, „Nein“ zu sagen, und Sie davon abhält, sich in alle Richtungen gezogen zu fühlen.
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Bibliographie
