Jedes Unternehmen verdient einen Start, einen wirklich großartigen Start. Unabhängig von der Größe des Unternehmens. Je kleiner das Unternehmen, desto größer und stärker sollte die Produkteinführungsstrategie sein, die Sie anwenden sollten. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie eine großartige Produkteinführung erzielen, indem Sie die folgende Produkteinführungsstrategie anwenden.
Die Markteinführung ist nicht dasselbe wie die Produktveröffentlichung, obwohl Sie bei der Markteinführung definitiv ein Veröffentlichungsdatum haben würden. Die Markteinführung ist nicht diese zweistündige Veranstaltung, die Sie organisieren, um Aufmerksamkeit für Ihr Produkt zu schaffen, dann auf verschiedenen sozialen Medien zu posten und die Leute dazu zu bringen, vorbeizukommen und es zu feiern. Es kann besser sein. Eine Produkteinführungsstrategie kann Monate, Wochen oder Tage vor der Produktfreigabe aktiviert werden. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Buch, eine App oder einen Dienst auf den Markt bringen möchten, Sie müssen einen großartigen Start organisieren.
Mehr lesen: Warum jede Marke oder jedes Produkt einen Launch braucht
Laut Jeff Whatcott (@bcjeffw) Chief Marketing Officer von Brightcove, einer führenden Online-Videoplattform zum Veröffentlichen und Verteilen von Videos über PCs, Smartphones, Tablets und vernetzte Fernseher, kann eine Produkteinführungsstrategie aus zwei Perspektiven umgesetzt werden.
1. Extern
2. Intern.
Äußerlich ist es eine öffentliche Ankündigung, die sichert weit verbreitete Abdeckung in der Presse und in den sozialen Medien und baut Ihre auf Markenführung Position und führt zu einem Nachfrageschub für Ihre Produkte
Intern ist es eine massive Kraft, die die Ausrichtung im gesamten Unternehmen fördert und die Go-to-Market-Maschine auf eine gute Leistung vorbereitet.
Das kann nicht an einem Tag passieren. Beginnen wir damit, wie Sie eine großartige Produkteinführung haben, der Ihr Markt nicht widerstehen kann. Im Folgenden sind die 10 Startstrategien aufgeführt, die Sie verwenden können
1. Kümmern Sie sich um jede Anmeldung:
Die meisten Menschen haben ein Bewusstsein für eine Marke oder ein Produkt geschaffen, ohne die Marke zu registrieren, haben sich den Domainnamen nicht gesichert, es ist kein eingetragener Firmenname oder eine andere gesetzliche Registrierung erforderlich. Sie könnten den Produktnamen oder Markennamen einer anderen Person verwenden, ohne zu wissen, was zu rechtlichen Problemen führen kann, oder Ihre neuen Namen können gestohlen werden, und Sie müssen Tausende von Dollar für einen Domainnamen von Wiederverkäufern bezahlen, was normalerweise gekostet hätte weniger als 20 Dollar. Sichern Sie Ihre Firmennamen und führen Sie alle Registrierungen durch, bevor Sie starten
2. Bewusstsein schaffen:
Die meisten Leute machen das falsch. Sie müssten zuerst Ihre Zielgruppe oder Ihren Markt definieren. Wem soll Ihr Produkt dienen? Wo sind sie? Nicht unbedingt ein Standort. Eine Plattform, Gruppen und Foren können diese Zielgruppen dominieren. Welche Art von Informationen konsumieren sie und aus welcher Quelle? Nutzen Sie diese Kanäle, um sie darauf aufmerksam zu machen. Sie würden kein Bewusstsein für Disney-Programme schaffen, wenn Ihr Zielmarkt nicht Kinder sind. Sie würden keine Facebook-Anzeigen schalten, die auf das ganze Land abzielen, wenn Ihr Ziel nur Bürger sind, die nur in den kalten Regionen oder Geschäftsstädten dieses Landes leben. Bewusstseinsbildung muss bewusst und kalkuliert sein. Mit einem guten Bewusstsein können Sie treue Kunden schaffen.
Mehr lesen: 7 wichtige Schritte, um treue Kunden zu gewinnen.
3. Informieren Sie das Haus.
Bevor Sie extern starten, starten Sie zuerst intern. Bereiten Sie die internen Mitarbeiter darauf vor, sich jeder Frage stellen zu können, die ihnen in den Sinn kommt. Sorgen Sie dafür, dass die internen Mitarbeiter jeden Prozess verstehen und bei jeder Entscheidungsfindung mitgenommen werden, insbesondere diejenigen, die damit zu tun haben Markteinführungsplan. In einfachen Worten, bringen Sie alle auf die gleiche Seite.
4. Interesse wecken:
Wenn die Markteinführung keine breite Verbreitung findet, ist sie nicht gut genug, der Zweck besteht darin, die Nachfrage nach Ihrem Produkt anzukurbeln. Daher sollte das Bewusstsein in der Lage sein, Interesse zu wecken und die Leute auf den Tag der Produktfreigabe warten zu lassen. Wenn dies gut gemacht ist, können Sie die Leute dazu bringen, vor dem Veröffentlichungsdatum mit einem kleinen Preiszuschuss als „Early Bird“-Anreiz zu bezahlen.
Mehr lesen: Versteckte Verkaufsgeheimnisse, die den Gewinn steigern
Sei es ein Buch, das Sie auf den Markt bringen möchten, ein Schulungsdienst oder ein Produkt, es funktioniert. Im Hinblick auf die Veröffentlichung von Apples iPhone 11 pro Max war das Bewusstsein so stark, dass die Leute so daran interessiert waren, es selbst zu sehen. Das Ziel ist es, bei den Menschen eine so große Erwartung zu wecken, dass sie es kaum erwarten können, das Produkt zu erhalten. Für Apple führte dies zu langen Warteschlangen in ihren Verkaufsgeschäften, dass die Leute ihre Schuhe in die Warteschlange stellen mussten und mehr als 3 Tage nach Hause gingen.
5. Timing ist entscheidend:
Dies kann zu Ihrem Vorteil oder Nachteil wirken. Als kleines Unternehmen möchten Sie Ihr Produkt nicht auf den Markt bringen, wenn ein anderer großer Fisch auf dem Markt sein Produkt auf den Markt bringt. Man kann jedoch große Ereignisse wie den Muttertag nutzen, um ein großartiges Produkt für Frauen auf den Markt zu bringen, oder den Kindertag, um ein Produkt für Kinder auf den Markt zu bringen. Wähle weise. Fehlendes Timing kann Ihre Produkteinführungsstrategie zunichte machen
Bauen Sie genügend Erwartungen auf und versuchen Sie, nicht von einer größeren Veranstaltung verschluckt zu werden, wählen Sie Veröffentlichungstermine, die Ihren Markt begünstigen.
6. Engagieren.
Erstellen Sie verschiedene Plattformen, die Ihre Märkte ansprechen, sie möchten die Produktmerkmale, die Funktionsweise der Dienste und andere verschiedene Antworten auf ihre Fragen wissen. Soziale Medien können dabei helfen, das große Publikum zu erreichen.
7. Sagen Sie es nicht, zeigen Sie es!.
Stellen Sie sich vor, Sie machen ein Video darüber, wie Ihr Produkt Sicherheitsprobleme löst. Ein Beispiel ist ring.com, Apple hat gezeigt, dass sein Telefon in Wasser getaucht ist, um zu beweisen, wie widerstandsfähig es gegen Wasser ist. Haben Sie eine Demo, wenn es sich um eine App handelt, mit der die Leute herumspielen und sich selbst überzeugen können. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, was würden Sie dann über eine Demo oder ein Video sagen. Ein wunderbares Erlebnis zu schaffen, ist das beste Geschichtenerzählen.
8. Chance auf Probe geben.
Dies gilt möglicherweise nicht für alle Produkte. Es könnte mehr für Dienstleistungen als für Produkte gelten. Wenn Sie jedoch eine App haben und von dem Wert, den Sie anbieten, überzeugt sind, können Sie einige Funktionen für kostenlose oder zeitgebundene Testperioden anbieten. Es könnte eine 3-tägige kostenlose Testphase sein. Tun Sie dies nur, wenn Sie davon überzeugt sind, einen unwiderstehlichen Wert zu haben! Dies kann Ihnen helfen, Vertrauen zu gewinnen. Dies wird als Freemium-Strategie bezeichnet und ist ein Schlüssel zur Entwicklung einer guten Produkteinführungsstrategie
Lesen Sie mehr: 4 Grundpfeiler, um Vertrauen in Unternehmen zu gewinnen
9. Schaffen Sie Dringlichkeit.
Wenn Menschen das Gefühl haben, für immer eine Chance zu haben, werden sie sie vielleicht nie ergreifen. Schaffen Sie also Dringlichkeit. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, könnte darin bestehen, sie zu bitten, früher zu bezahlen und einen Rabatt von 35 % zu erhalten. Zahlen Sie jetzt und erhalten Sie ein Produkt mit Mehrwert. Was auch immer Dringlichkeit erzeugen würde, verwenden Sie es, um den Verkauf abzuschließen. Denken Sie immer daran, dass der Zweck der Umsetzung der Produkteinführungsstrategie darin besteht, einen Nachfrageschub zu erzeugen und Ihre Marke auf dem Markt durchzusetzen.
10. Starten Sie den nächsten Start.
Sei es eine zusätzliche Funktion zur vorherigen Version oder ein völlig neues Produkt. Starten Sie weiter.
