Die von Ihnen gewählte Preisstrategie hat Auswirkungen auf Ihr Unternehmen. Wenn Sie Ihre Waren unterbewerten, indem Sie sie zu niedrig anpreisen, riskieren Sie, sich selbst unterzubewerten. Wenn Sie sich dagegen für eine Strategie wie Prestige Pricing entscheiden, könnte Ihr Unternehmen davon profitieren. Kommen wir schnell zu einigen wichtigen Informationen, einschließlich Prestige-Preisbeispielen.
Natürlich müssen Sie ein Gleichgewicht finden. Wie wir wissen, bedeutet dies, sich um das Endergebnis des Unternehmens zu kümmern und gleichzeitig die Bedürfnisse Ihrer Kunden im Auge zu behalten.
Was ist die Bedeutung von Prestigepreisen?
Prestige Pricing, auch bekannt als Premium Pricing, ist eine auf psychologischen Faktoren basierende Preisgestaltungstechnik. Ziel ist es, Waren überhöht zu bepreisen, um bei Verbrauchern und Käufern den Eindruck zu erwecken, dass sie von höherer Qualität sind. Aus diesem Grund wird es von Einzelhändlern auch als „Image Pricing“ bezeichnet, da es darauf abzielt, ein Image der Exklusivität zu projizieren.
Es ist einfach herauszufinden, welche Waren oder Marken diese Preisstrategie anwenden. Viele von ihnen sind in High-End-Läden auf der ganzen Welt zu finden. Denken Sie an die Schmuck-, Mode- und Parfümindustrie sowie an Automobilhersteller.
Es ist jedoch erwähnenswert, dass die Verwendung einer anderen Preisstrategie als der Prestige-Preisgestaltung einem Luxusprodukt oder einer Premiummarke schadet. Werfen Sie einen Blick darauf, was in den 1990er Jahren mit Tiffany & Co passiert ist. Um ein breiteres Publikum anzusprechen, wollte der Luxusschmuck- und Nischenladen eine erschwinglichere Schmuckkollektion verkaufen.
Genau das taten sie, und es kam gut an. In Wirklichkeit ist es viel zu häufig. Obwohl Umsatz und Gewinn stiegen, ging die Exklusivität der Marke schnell verloren und sie begann zu kämpfen. Seitdem haben sie ihre Lektion gelernt und ihre Preise erhöht, und der Ruf der Marke hat sich verbessert.
Natürlich sind sie nicht die einzigen Unternehmen, die dies tun. Es gibt viele Beispiele für Luxusmarken, die versuchen, ein breiteres Publikum anzusprechen und dabei kläglich scheitern. Eine Marke kann zu nichts anderem als einem Commodity-Produkt werden, wenn sie die falsche Preisstrategie verfolgt.
Andererseits könnte eine Senkung des Preises eines Produkts den Umsatz einer Premiummarke beeinträchtigen. Da der Wert bestimmter Rohstoffe so hoch ist, würde jede Reduzierung ihres Preises die Nachfrage verringern. Veblen-Produkte sind solche, für die die Nachfrage steigt, wenn die Preise steigen.
Wann wenden Sie diese Preisstrategie in Ihrem Unternehmen an?
Obwohl Prestige-Preise am häufigsten mit Premium-Marken in Verbindung gebracht werden, die Luxus ausdrücken, sind sie nicht exklusiv für High-End-Einzelhändler. In Wirklichkeit muss darauf hingewiesen werden, dass diese Preisstrategie in einigen Fällen für kleine Unternehmen funktioniert. Im Folgenden erklären wir, warum wir das glauben.
Vorerst betrachten wir einige Szenarien, in denen eine Prestige-Preisstrategie am vorteilhaftesten ist:
Wenn Sie Ihr Produkt zum ersten Mal auf den Markt bringen
Prestigepreise sind eine gute Technik, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Das liegt daran, dass niemand etwas über Ihr Produkt weiß, also ist jetzt der beste Zeitpunkt, es vorzustellen.
Natürlich kann jede Marketingkampagne verwendet werden, um diese Taktik zu ergänzen und den Käufer weiter „appetitanregend“ zu machen. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben, haben Sie den Eindruck erweckt, dass die Qualität des Produkts den von Ihnen verlangten Preis rechtfertigt.
Sie müssen jedoch Ihren Zielkunden berücksichtigen und Ihr Produkt angemessen bepreisen. Es kommt alles auf das Gleichgewicht an. Mit anderen Worten, bestimmen Sie den höchsten Preis, bei dem Ihre Kunden vor dem Kauf nicht scheuen oder zögern. Sie können Einzelhandelsanalysen verwenden, um Sie in dieser Situation zu unterstützen.
Stellen Sie nebenbei sicher, dass Behauptungen über die Qualität eines Premium-Produkts nicht nur Marketing-Gerede sind. Ihre Kunden werden es sofort erfahren und den Namen Ihrer Marke trüben. In diesem Fall werden Kunden zögern, in Zukunft bei Ihnen einzukaufen.
Wenn das Produkt einzigartig ist und nicht kopiert werden kann
Wenn Sie exklusive Waren verkaufen oder produzieren, die Kunden nirgendwo sonst finden können, sind Sie in einer guten Position, um eine Prestige-Preisstrategie anzuwenden. Fragen Sie in Wirklichkeit jeden Einzelhändler, und wir sind zuversichtlich, dass alle zustimmen werden.
Dieser Ansatz sollte verfolgt werden, um Einnahmen und Gewinne für eine solche Ware zu maximieren.
Hinweis: Wenn Sie ein kleiner Einzelhändler sind, der sich von der Masse abheben möchte, hilft Ihnen dieser Plan dabei. Dies liegt daran, dass Sie mit einem einzigartigen Produkt einen Verhandlungschip erhalten. Sie werden in einer noch besseren Position sein, wenn Sie den höheren geforderten Preis mit hoher Qualität vergleichen und einen guten Ruf aufbauen.
Darüber hinaus würde es Ihren Status noch weiter verbessern, den legalen Weg zu gehen und Ihr Produkt als Marke zu kennzeichnen. Es ist absolut ratsam. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie kürzlich ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben, das so erfolgreich geworden ist, dass andere Ihren Erfolg nachahmen möchten.
Wenn die Anzahl der von Ihnen hergestellten Produkte begrenzt ist
Obwohl das Anbieten eines einzigartigen Produkts Ihnen hilft, Ihre Preise zu erhöhen und eine Prestige-Preisstrategie zu verfolgen, funktioniert die Begrenzung der verfügbaren Waren genauso gut, wenn nicht sogar besser.
Ein begrenztes Angebot schreit mehr als alles andere nach „Exklusivität“. Schließlich sagen Sie Ihren Verbrauchern, wenn Sie die Menge der produzierten Waren einschränken, dass sie etwas bekommen, was nur wenige Menschen haben, wenn sie es kaufen.
Kein Wunder, dass es so viele limitierte Specials und Neuheiten auf dem Markt gibt. Diese Begriffe haben einen großen Einfluss. Wenn es nur für Marketingzwecke verwendet wird, könnte es natürlich seine Bedeutung verlieren. Aber das ist ein Thema für eine andere Diskussion.
Auch die Beschränkung der Produktion eines hochwertigen Rohstoffs ermöglicht es, ihn als „überlegenes Gut“ zu kennzeichnen. Zur Klarstellung: Eine höherwertige Ware wird nicht mit „normaler Ware“ in Verbindung gebracht. Es wird als solches definiert, weil es sowohl knapp als auch teuer ist. Es ist auch nicht das Antonym für „minderwertige Produkte“.
Unabhängig davon, ob Sie Ihre Waren hochpreisig ansetzen oder wann Sie sich dafür entscheiden, gilt die Regel, eine ausreichende Nachfrage um das Produkt herum aufzubauen, um seinen Preis zu rechtfertigen. Wenn Sie dazu nicht in der Lage sind, sollten Sie Ihren Preisplan überdenken.
Die Vor- und Nachteile der Verwendung eines Reputation-Pricing-Ansatzes
Jeder Ansatz hat Vor- und Nachteile. Diese Vor- und Nachteile im Fall von Prestige-Preisen erklären, warum größere Einzelhändler mit diesem Ansatz besser dran sind.
Dies soll nicht heißen, dass Sie diese Technik nicht verwenden können, wenn Sie ein kleiner Einzelhändler sind. Wie bereits gesagt, gibt es mehrere Fälle, in denen Sie es zumindest versuchen können.
Benefits
Ein höheres Maß an Sichtbarkeit
Wenn Sie sich von der Masse abheben und Menschen zum Kauf Ihrer Waren verleiten möchten, helfen Ihnen Premium-Preise dabei.
Die Erklärung dafür ist einfach: Indem Sie damit werben, dass Ihre Waren teurer sind, erwecken Sie in den Köpfen Ihrer Verbraucher den Eindruck, dass sie hochwertiger sind. Es gibt auch eine psychologische Verbindung zwischen Luxus und Premiumpreisen, die nicht übersehen werden kann.
Selbst wenn Sie die Kunden noch nicht vollständig von der Qualität Ihres Produkts überzeugt haben, werden viele Ihr Geschäft besuchen oder ein Produkt abholen, um zu sehen, worum es bei der ganzen Aufregung geht.
Gewinnspannen, die höher sind
Erhöhte Gewinnspannen sind eine offensichtliche Folge der Erhöhung der Bekanntheit des Produkts und der Steigerung seines Markenwerts. Obwohl Sie möglicherweise weniger Verkäufe haben, können Sie dies mit ziemlicher Sicherheit durch einen höheren Gewinn pro Verkauf ausgleichen.
Natürlich müssen Sie sicher sein, dass Sie den idealen Preispunkt gewählt haben. Da dieser Plan Sie also eine Menge Geld in Bezug auf Anzeigen kostet, müssen Sie Ihre Bücher ausgleichen. Dazu später mehr.
Nachteile
Entgegen der landläufigen Meinung gibt es eine Reihe von Nachteilen bei der Verwendung dieser Methode.
Eine Erhöhung des Marketingbudgets
Diese Preisstrategie ermöglicht zwar höhere Gewinnmargen, ist jedoch mit hohen Kosten verbunden. Hier kann es für kleine Unternehmen zum Stolperstein werden. Es ist schwieriger, weil die Verbraucher kein Produkt kaufen, von dem sie noch nie gehört haben, besonders wenn es teuer ist.
Natürlich kann ein kleiner Einzelhändler mit knappem Budget diese Hürde bei der Vielfalt der verfügbaren Absatzmöglichkeiten kurzfristig umgehen. Langfristig müssen Sie darüber nicht nachdenken, wenn Sie in die richtigen Plattformen investiert haben und hochkarätige Personen Ihre Waren unterstützen.
Eine kleine Anzahl von Kunden
Eine Premiummarke oder ein Luxusartikel wird nur an einen ausgewählten Personenkreis verkauft. Infolgedessen wird Ihre Kundenbasis klein sein. Das schließt eine Erweiterung Ihres Kundenstamms nicht aus.
Anstatt jedoch zu wachsen, um ein größeres Publikum einzubeziehen, können Sie seitwärts expandieren, um mehr von Ihrem Zielmarkt zu ermöglichen, Ihre Waren zu kaufen. Denn wer exklusive Artikel verkauft oder zumindest so tut, möchte nicht wie jede andere Luxusmarke enden, die ihre Identität verloren hat.
Prestige-Preisbeispiele
Nike ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das erfolgreich Prestigepreise einsetzt, eine Preisgestaltungstechnik, bei der die Preise höher als normal angesetzt werden, weil niedrigere Preise den Gewinn beeinträchtigen würden. Andere Beispiele für Prestigepreise sind: Gucci, Versace, Prada, Apple und so weiter.
Was ist ein Beispiel für Prestige-Preise?
Nike ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das erfolgreich Prestigepreise einsetzt, eine Preisstrategie, bei der die Preise höher als üblich angesetzt werden, da niedrigere Preise den Verkauf tatsächlich behindern.
Was ist eine Prestige-Preisstrategie?
Wenn ein Unternehmen ein Produkt zu einem hohen Preis verkauft, um den Kunden die Vorstellung zu vermitteln, dass es von hohem Wert ist, wird diese Praxis als Prestige-Preise, Premium-Preise oder Image-Preise bezeichnet. Meistens tun Unternehmen dies, um Kunden anzusprechen, die daran interessiert sind, eine angesehene oder höhere Position darzustellen.
Was ist Prestige im Marketing?
Prestige-Preisgestaltung, auch „Image-Preisgestaltung“ genannt, ist eine Marken- und Marketingstrategie, bei der höhere Preise verwendet werden, um zu suggerieren, dass das Produkt von höherer Qualität ist. Mit anderen Worten, ein Unternehmen wird einen absichtlich hohen Preis festlegen, um Kunden anzuziehen, die mit einer Luxusmarke in Verbindung gebracht werden möchten.
Was ist der Unterschied zwischen Price Skimming und Prestige Pricing?
Das Ziel der Prestige-Preisgestaltung ist es, den Preis eines Produkts so lange wie möglich hoch zu halten, im Gegensatz zum Ziel einer Skimming-Strategie, den Preis so kurz wie möglich hoch zu halten. In diesem Fall ist Prestige mit Wert verbunden, was ein natürlicher Grund ist, etwas zu kaufen.
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