Wir verstehen, dass der harte Wettbewerb der E-Commerce-Branche Sie dazu zwingt, über den Preis zu konkurrieren. Einige Kunden suchen jedoch nicht nach niedrigen Raten. Stattdessen streben sie nach Exklusivität. Der Premiumpreis (Prestigepreise)-Strategie ist ideal für E-Commerce-Anbieter, die ein High-End-Unternehmen mit einer starken Markenidentität aufbauen möchten. Lesen Sie, um mehr über Premium-Preise mit Beispielen zu erfahren.
Premium gebühr ist die Praxis, Produkte oder Dienstleistungen höher zu bepreisen, um den Eindruck eines qualitativ hochwertigen Produkts zu erwecken. Darüber hinaus ist es auch als Prestige- oder Imagepreis bekannt.
Kunden, so die Theorie, zahlen höhere Preise für das richtige Bild und prüfen nicht, ob der Preis den Wert auch wirklich wiedergibt. Im Fall von Nike drückt das Unternehmen eher den Wert als die grundlegende Existenz des Produkts aus.
Premium-Preise haben das Potenzial, Unternehmen einen psychologischen Marketingvorteil zu verschaffen. Dies geschieht, indem die Verbraucher davon überzeugt werden, dass es einen Mehrwert für die Kosten gibt. Es nutzt die Wahrnehmung des Käufers, dass das Produkt einer Marke von besserer Qualität ist als das der Konkurrenz, weil es mehr kostet.
Es gibt viele Beispiele für Unternehmen und Marken, die ihre Waren durch Premium-Preise nutzen. Luxusautohersteller sind berüchtigt dafür, die Preise für High-End-Autos zu erhöhen. Ein Toyota Camry oder ein Honda Civic können Sie genauso gut von A nach B bringen wie ein Bentley oder ein BMW. Verbraucher, die gerne in teuren Autos herumfahren, werden das Fahren einer Einstiegslimousine als primäres Transportmittel jedoch wahrscheinlich nicht tolerieren.
Eine Rolex-Uhr kann je nach Menge des eingebetteten Schmucks weit über zehn Riesen kosten. Eine Timex-Uhr mit doppelt so vielen Funktionen kann jedoch für etwa 28 US-Dollar oder weniger erworben werden. Sie sagen beide Zeit, aber es ist klar, dass die Rolex ein Statussymbol ist, das ihre Kunden anspricht. Dies liegt daran, dass es ihre finanzielle Leistung sowie die richtige Zeit anzeigt. Der Wert liegt in der Marke, nicht in der Funktionalität des Produkts. Sie können Unternehmen nicht dafür verantwortlich machen, dass sie exorbitante Preise verlangen, um den wahrgenommenen Wert zu verstärken, den sie ihren Verbrauchern bieten.
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Keine Sorge, ich weiß, dass die meisten von Ihnen nicht im Geschäft mit Marketing oder dem Verkauf heißer Kicks sind. Premium-Preise werden von Unternehmen jeder Größe verwendet, um das Wertgefühl der Verbraucher zu befriedigen und das Einkommen zu maximieren. Sie müssen nicht Inhaber einer Kultmarke sein, um diese Premium-Preisstrategie erfolgreich einzusetzen. Es gibt mehrere effektive Möglichkeiten, hohe Preise als Richtschnur für realistischere Verkäufe und als Mittel zur Wertkommunikation zu verwenden. Werfen wir einen Blick auf einige der Techniken.
#1. Erstellen Sie eine Unternehmensebene (unabhängig davon, ob Sie ein Unternehmensprodukt haben oder nicht)
Eine Möglichkeit, Premium-Preise in Ihrem Unternehmen zu verwenden, besteht darin, auf Ihrer Preisseite eine teure Enterprise-Stufe zu erstellen. Eric hat sich zuvor mit der Premium-Preisstrategie befasst. Dies ist eine effiziente Möglichkeit, den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots sowie Ihre Einnahmequelle zu verbessern.
Ein Beispiel für eine Premium-Preisstrategie: Wenn Sie ein SaaS-Produkt für 50 US-Dollar pro Monat verkaufen, können Sie eine Enterprise-Stufe für 300 US-Dollar pro Monat erstellen, die einige zusätzliche Funktionen wie mehr Speicherplatz oder unbegrenzte Benutzer umfasst. Die Unternehmensstufe wird für die Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden unerreichbar sein. Es wird jedoch als Wegweiser zum 50-Dollar-Produkt dienen.
Denken Sie nur daran, die richtigen Funktionen im Zielprodukt zu haben, damit es sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihr Unternehmen ein guter Kauf ist. In diesem Szenario existiert die Business-Stufe, um den Verbrauchern zu versichern, dass die 50-Dollar-Stufe ein besseres Geschäft ist. Es hat keine überlegene Funktionalität, die die Interessenten anziehen würden, sich aber nicht leisten können.
#2. Entwickeln Sie ein respektables Image für Ihr Unternehmen (und das richtige Umfeld)
Von Grund auf ein prestigeträchtiges Image für Ihr Unternehmen zu schaffen, ist ein entscheidender Faktor für die Verstärkung höherer Preise. Wenn Sie das Verbrauchererlebnis verbessern können, indem Sie die richtige Atmosphäre schaffen und zuverlässigen, exzellenten Service bieten, kann Ihr Unternehmen ein Image projizieren, das zeigt, dass Ihr Produkt einen besseren Wert zu einem höheren Preis als Ihre Konkurrenten bietet.
#3. Geben Sie Ihrem Preis das passende Bild.
Die physische Präsenz Ihrer veröffentlichten Preise kann sich unbewusst auf Ihre zukünftigen Käufer auswirken und den Umsatz steigern. Kleinere Details, wie das Beenden Ihrer Preise mit 0 oder 5 und das Vermeiden von Dezimalpreisen, können manchmal einen höheren Preis rechtfertigen, indem Sie ein qualitativ hochwertigeres Bild präsentieren.
Diese Form der psychologischen Preisgestaltung ist in gehobenen Restaurants üblich. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie einen Preis wie „8.99“ für eine Mahlzeit sehen, es sei denn, Sie befinden sich in einer Kette oder einem Franchise-Unternehmen. Preise, die auf 9 enden, sollen Kunden davon überzeugen, dass sie ein gutes Geschäft machen. Aber Preise, die aus runden Zahlen (keine Cents, keine Dezimalstellen) bestehen, können Kunden auf subtile Weise davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen vertrauenswürdig und Ihr Produkt anspruchsvoll ist. Mit anderen Worten, der hohe Preis, den sie zahlen, ist gerechtfertigt.
Das Design Ihrer Preisseite hilft Ihnen auch dabei, das richtige Bild Ihrer Preise zu vermitteln und den wahrgenommenen Wert zu steigern. Survey Monkey, das ein robustes Software-Umfragetool bietet, ist ein gutes Beispiel für diese Premium-Preisstrategie.
Ihre Preisseite bewirbt die Gold-Stufe von 25 USD pro Monat als die häufigste. Sie verwenden eine farbliche Differenzierung und eine etwas größere Preisspanne, um dies zu betonen. Die Select-Stufe darunter enthält alle Funktionen der Gold-Stufe bis auf eine, kostet jedoch mit 8 US-Dollar 17 US-Dollar weniger pro Monat.
Kunden zieht es trotz fehlender Feature-Differenzierung zur teureren Gold-Edition, weil sie die bessere Wahl zu sein scheint. Der wahrgenommene Wert der Gold-Klammer wird weiter durch eine Option von 65 $ pro Monat erhöht, die rechts daneben platziert wird. Die Option fungiert als Preisanker. Die meisten Kunden werden wahrscheinlich mit der Auswahl von Select zufrieden sein, aber die wichtigsten Designelemente und der Preisanker helfen SurveyMonkey, Kunden davon zu überzeugen, sich für Gold zu entscheiden.
Die Vorteile
#1. Hohe Rendite
Natürlich würde eine Erhöhung des Preises eines Rohstoffs zu höheren Gewinnspannen führen. Auch wenn sich weniger Menschen iPhones als Xiaomi-Handys leisten können, sind die mobilen Gewinne von Apple viermal höher als die von Samsung. Das heißt, Sie können mit weniger Menschen mehr Geld verdienen.
Der Wert einer Marke und die Premium-Preisgestaltung sind untrennbar miteinander verbunden. Während ein hoher Markenwert einer Marke hilft, Premium-Preise einzuführen, steigern Prestigepreise wiederum den Wert einer Marke.
#2. Fördert Produkte und Firmenimage
Generell gelten solche Produkte als hochwirksam und erzeugen ein hochwertiges Gefühl. und das stärkt das image des unternehmens.
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Zu den Nachteilen der Premium-Preisgestaltung gehören die folgenden;
#1. Hohe Werbekosten
Denken Sie daran, dass Sie als Premiummarke den Eindruck erwecken müssen, dass Ihre Produkte von hoher Qualität sind, was bedeutet, dass Sie Ihre Produkte auf die gleiche Weise verkaufen müssen. Nike und Adidas werden im nächsten Jahr Millionen von Dollar für Marketing und Werbung ausgeben. Aber die Sache ist, es funktioniert.
#2. Problem des Alleinstellungsmerkmals
Das Wertversprechen und Alleinstellungsmerkmal des Produkts muss mindestens den Erwartungen der Menschen entsprechen, sonst droht der Kundenverlust. Obwohl diese Strategie ein unelastisches Produkt beinhaltet, führt das Versäumnis, Ihr Alleinstellungsmerkmal auf dem Laufenden zu halten, dazu, dass Sie aus dem Geschäft geraten.
#3. Begrenzt den Zielmarkt
Premium-Preisstrategien begrenzen die Größe Ihrer Zielgruppe. Im Allgemeinen sind eine große Anzahl der Zielbenutzer eines Produkts Menschen aus der Mittelschicht der Gesellschaft, und Premium-Preise halten sie automatisch auf Abstand.
Was sind einige Beispiele für erfolgreiche Premium-Preisstrategien?
Beispiele für erfolgreiche Premium-Preisstrategien sind Apples Premium-Preise für seine High-End-Smartphones, Luxusmodemarken wie Chanel und Louis Vuitton, die Premium-Preise für ihre Produkte verlangen, und Hotelketten wie Ritz Carlton und Four Seasons, die Premium-Preise für ihren Luxus verlangen Unterkünfte.
Was sind die rechtlichen Erwägungen für Premium-Preise?
In einigen Ländern gibt es Gesetze gegen Preisabsprachen, die Unternehmen daran hindern, Preisabsprachen zu treffen. Es ist wichtig, dass Unternehmen diese Gesetze einhalten und sicherstellen, dass ihre Premium-Preisstrategien fair und nicht wettbewerbswidrig sind.
Wie lege ich Preise für neue Premium-Produkte fest?
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung für neue Premiumprodukte den Zielmarkt, die Produktionskosten und die Preise ähnlicher Premiumprodukte. Analysieren Sie die Premium-Preisstrategien der Wettbewerber und nutzen Sie Marktforschung, um die Zahlungsbereitschaft der Kunden einzuschätzen.
Wie kann man Premium-Preise beibehalten und gleichzeitig Qualität sicherstellen?
Um Premium-Preise beizubehalten und gleichzeitig Qualität zu gewährleisten, müssen Unternehmen durchgehend qualitativ hochwertige Produkte und einen außergewöhnlichen Kundenservice liefern. Dies trägt dazu bei, den Premiumpreis zu rechtfertigen und das Vertrauen der Kunden in die Marke aufrechtzuerhalten.
Wie gehe ich mit Premium-Preisherausforderungen um?
Zu den Herausforderungen der Premium-Preisgestaltung gehören Wettbewerb, sich ändernde Kundenbedürfnisse und die Aufrechterhaltung der Produktqualität. Unternehmen können diesen Herausforderungen begegnen, indem sie ihre Produkte kontinuierlich verbessern, effektiv vermarkten und die Premiumpreise nach Bedarf anpassen.
Wie können Daten und Technologie zur Unterstützung der Premium-Preisgestaltung genutzt werden?
Daten und Technologie können verwendet werden, um Informationen über Wettbewerberpreise, Markttrends und Kundenverhalten zu sammeln. Diese Informationen können dazu beitragen, Premium-Preisentscheidungen zu treffen und sicherzustellen, dass Premium-Preise wettbewerbsfähig bleiben.
Zusammenfassung
Premium-Preisstrategien sind nicht auf die großen Marken beschränkt, aber das bedeutet nicht, dass Sie die Preise erhöhen können. Wir haben es schon einmal gesagt und wir sagen es noch einmal: Ein Preisanstieg von 1 % erhöht das Einkommen um durchschnittlich 11 %. Wählen Sie einen Preis, der die Qualität der Dienstleistung für das entsprechende Publikum unterstreicht, und konzentrieren Sie sich darauf, den Wert Ihres Produkts zu steigern. Wenn Sie den Wert effektiv vermitteln können, können Sie Ihre Marke schaffen, den Umsatz minimieren und die Kunden dazu bringen, wiederzukommen.
Die Schlüssel zur Wahrung von Integrität und höheren Margen sind dieselben: Konsistenz und Vermeidung von Preisnachlässen. Die Softwareindustrie ist nicht der Ort, um Preise zu senken, um schnelle Umstellungen zu erzielen; dies würde zu einem unterbewerteten Produkt und schwachen zukünftigen Umsätzen führen.
Bauen Sie Vertrauen und Kundenbeziehungen auf, indem Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten, die die Arbeit widerspiegeln, die Sie in das Unternehmen gesteckt haben, und Sie werden die Konkurrenz schnell übertreffen.
Was ist ein Premium-Preisbeispiel?
Beispiele für Premium-Preise
Wenn Sie nur eine Uhr wollen, die die Zeit anzeigt, können Sie eine Timex für 28 $ kaufen. Die Timex hat vielleicht sogar mehr Schnickschnack als die Rolex, aber die Verbraucher sind bereit, 10,000 $ für die Rolex zu zahlen, weil sie das Produkt als extrem hochwertig empfinden Qualität, und es ist ein ultimatives Statussymbol.
Wie berechnet man eine Prämie?
Manager können die Preisprämie auch anhand des Benchmarks für den gezahlten Durchschnittspreis berechnen Teilen Sie den wertmäßigen Marktanteil einer Marke durch ihren mengenmäßigen Anteil. Wenn Wert- und Volumenmarktanteile gleich sind, gibt es keine Prämie.
Welche Preisarten gibt es?
Im Folgenden sind gängige Arten von Preisen aufgeführt.
- Psychologische Preise. Ein Preis, der auf numerischer Kognition basiert. …
- Üblicher Preis. Ein üblicher Preis ist ein historisch üblicher Preis, der über einen längeren Zeitraum bestehen bleibt. …
- Preispunkte. …
- Zeilenpreise. …
- Bündel & Masse. …
- Variable Preise. …
- Wiederkehrender Preis. …
- Gemessener Dienst.
Was ist Premium in der Preisstrategie?
Die Premium-Preisgestaltung ist ein Aufschlag auf den ursprünglichen Marktpreis eines Artikels, der verwendet wird, um eine Illusion höherer Qualität zu erzeugen.
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