Die Preisgestaltung ist in jeder Unternehmensorganisation ein sehr heikles Thema, daher muss eine Preispolitik für die Durchdringung entwickelt werden. Die Preisgestaltung bestimmt das Rentabilitätsniveau jeder Geschäftseinheit. Die Entscheidung über Preise wird nicht nur vorschnell getroffen, sondern muss sorgfältig getroffen werden. Die Preise werden unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren festgelegt.
Einige dieser Faktoren würden beinhalten; Produktionskosten, Gesamtbetriebskosten, Wirtschaftspolitik und Marktkräfte. Manchmal werden die Preise auf der Grundlage der Umstände festgelegt, damit meinen wir, es könnte a sein Werbemittel um den Umsatz zu steigern, als Anreiz für treue Kunden oder um Marktanteile für ein neues Produkt zu gewinnen. Manchmal werden die Preise entweder erhöht oder reduziert, um die Lagerbewegungen zu erhöhen oder um den Verbrauch bestimmter schädlicher Produkte oder im Ausland hergestellter Waren zu reduzieren.
Was ist Penetration Pricing?
Unternehmen nutzen Penetrationspreise als Marketingtaktik, um Kunden für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu gewinnen, indem sie während der Erstveröffentlichung einen niedrigeren Preis anbieten. Ein reduzierter Preis hilft einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung dabei, auf dem Markt Fuß zu fassen und Kunden von Wettbewerbern wegzulocken. Der Ansatz, mit günstigen Preisen eine große Zahl von Käufern auf ein neues Produkt aufmerksam zu machen, wird als Market Penetration Pricing bezeichnet.
Der Zweck einer Preisdurchdringungsstrategie besteht darin, Kunden zu ermutigen, ein neues Produkt auszuprobieren und den Marktanteil zu vergrößern, in der Hoffnung, die neuen Kunden zu halten, nachdem sich die Preise wieder normalisiert haben. Ein Online-News-Website die einen kostenlosen Monat für einen abonnementbasierten Dienst anbietet, oder eine Bank, die sechs Monate lang ein kostenloses Girokonto anbietet, sind beides Beispiele für Penetration Pricing.
Penetration Pricing verstehen
Bei richtiger Anwendung kann Penetration Pricing wie Loss-Leader Pricing ein erfolgreicher Marketingansatz sein. Es kann häufig den Marktanteil sowie das Verkaufsvolumen erhöhen. Darüber hinaus könnten größere Verkäufe zu niedrigeren Produktionskosten und einem schnelleren Lagerumschlag führen. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kampagne liegt jedoch darin, die neu gewonnenen Kunden zu halten.
Um Kunden in ein Geschäft oder auf eine Website zu locken, kann ein Unternehmen eine Buy-one-get-one-free (BOGO)-Kampagne durchführen. Nachdem eine Transaktion durchgeführt wurde, sollte eine E-Mail- oder Kontaktliste erstellt werden, um mit den neuen Verbrauchern in Kontakt zu treten und zu einem späteren Zeitpunkt weitere Artikel oder Dienstleistungen anzubieten.
Kunden können die Marke zunächst aufgrund des niedrigen Preises wählen, wenn sie Teil einer Einführungskampagne ist, aber wenn der Preis auf oder nahe dem Preisniveau der Konkurrenzmarke steigt, können sie zurück zum Wettbewerber wechseln.
Folglich besteht einer der größten Nachteile eines Preisplans für die Marktdurchdringung darin, dass eine Steigerung des Verkaufsvolumens möglicherweise nicht zu einer Steigerung der Gewinne führt, wenn die Preise niedrig bleiben müssen, um neue Kunden zu gewinnen. Wenn auch die Konkurrenz ihre Preise senkt, geraten die Unternehmen möglicherweise in einen Preiskampf, der langfristig zu niedrigeren Preisen und Gewinnen führt.
Die Preisgestaltung ist ein sehr starkes Instrument im Geschäftsleben und sollte als solches angemessen eingesetzt werden. Wir werden über eine der Nützlichkeiten der Preisgestaltung sprechen.
Wie Ihnen die Penetrationspreispolitik dabei helfen kann, Marktanteile für Ihr neues Produkt zu gewinnen
Diese Methode oder Preispolitik basiert normalerweise auf der Prämisse, dass „für ein Produkt bei der Markteinführung ein niedrigerer Preis verlangt wird“, mit der Absicht, einen angemessenen Marktanteil für das Produkt zu gewinnen und eine angemessene Akzeptanz für das Produkt zu erreichen. Diese Richtlinie ist normalerweise angemessen. Wenn das Produkt einen nahen Ersatz hat oder wenn der Markteintritt und -austritt frei ist (offenes Marktsystem). Der niedrigere Preis soll potenzielle Wettbewerber davon abhalten, ähnliche Waren herzustellen. Ermöglichen Sie dem Unternehmen, einen großen Marktanteil für das Produkt aufzubauen. Dies kann leicht erreicht werden, wenn das Produkt neu ist und sich in den Köpfen der Kunden noch bemerkbar machen soll. Dann können die Preise nach Feststellung der Kaufgewohnheiten nach oben korrigiert werden.
Wie wir wissen, haben viele Produkte einen Produktlebenszyklus, der aus vier grundlegenden Phasen besteht; die Einführungsphase, die die Phase ist, in der eine Penetrationspreispolitik am besten geeignet ist und dringend empfohlen wird, die Wachstumsphase, die Reifephase und die Rückgangsphase. Nach der Erhebung eines Preises, der den Kunden in der Einführungsphase anzieht und lockt, wo das Produkt noch um Bekanntheit und Akzeptanz kämpft. Das Produkt gewinnt dann an Boden und bewegt sich aufgrund von Einführungsaktionen und einem größeren Kundenbewusstsein in die Wachstumsphase. Dies wird auch in der Einführungsphase empfohlen. Es ist angemessen, den Preis mit normaler Analyse nach oben oder unten zu schattieren, um eine günstige Nachfrage zu schaffen.
Überblick
in zukünftigen Jahren. In der Reifephase wird sich ein Unternehmen weniger Gedanken über die zukünftigen Auswirkungen der aktuellen Verkaufspreise machen. Sollte einen Verkaufspreis annehmen, der kurzfristige Gewinne maximiert.
Im Wesentlichen besteht die Essenz dieser Penetrationspreispolitik darin, einen bewässerten Boden für die Einführung eines neuen Produkts zu schaffen, um das erforderliche Wachstum zu erzielen. Ein erheblicher Marktanteil. Diese Preispolitik sollte nicht über die Einführungsphase des Produktlebenszyklus hinaus angewendet werden. Da das Produkt weiterhin den Markt dominiert, muss der Gewinn angemessen maximiert werden. Die Fortsetzung dieses Preises könnte sich also auf das Ziel der Gewinnmaximierung auswirken.
Welche Unternehmen wenden eine Penetration-Pricing-Strategie an?
Ideale Beispiele für Penetration Pricing sind die Einführungs-Niedrigpreise für ausgesuchte Frischeartikel, die Sie häufig beim Betreten eines Supermarktes wahrnehmen. Um die Nachfrage nach den von ihnen verkauften Bio-Produkten anzukurbeln, verwenden Costco und Kroger Penetration Pricing.
Was ist ein anderer Name für Penetration Pricing?
Penetration Pricing wird bei maximaler Anwendung auch als Verdrängungspreisbildung bezeichnet, wenn ein Unternehmen eine Ware oder Dienstleistung zu einem unangemessen niedrigen Preis verkauft, um Konkurrenten zu verdrängen und ein Monopol zu schaffen.
Wie werden Penetrationspreise berechnet?
Wenn Unternehmen einen niedrigen Preis für ein brandneues Produkt oder eine brandneue Dienstleistung anbieten, wird dies als Penetration Pricing bezeichnet. Konkurrenten sind gezwungen, sich dem Angebot anzupassen oder sofort alternative Techniken zu implementieren, da der erste Preis es unterbietet. Kunden von Mitbewerbern können zum günstigeren Angebot wechseln, auch Neukunden können sich anmelden.
Was ist eine Penetrationsstrategie?
Die Idee einer Penetrationsstrategie besteht darin, aggressiv daran zu arbeiten, den eigenen Anteil am Gesamtumsatz in einem Markt deutlich zu erhöhen. Ein Unternehmen kann aufgrund des steigenden Verkaufsvolumens häufig Dinge herstellen oder Waren zu geringeren Kosten kaufen, wodurch es seine Gewinnspanne erhöhen kann.
Was bedeutet der Begriff „Penetration“?
Das Betreten oder Durchdringen von Gegenständen wird als Penetration bezeichnet. Es bietet ein tiefes Verständnis. Penetration ist ein Beispiel dafür, da etwas etwas anderes durchdringt. Sie können über eine Armee sprechen, die eine Zitadelle infiltriert, oder über einen Dolch, der durch ein Kleidungsstück schneidet.
EINE SCHNELLE HINWEISE
Manche Produkte brauchen diese Art der Preispolitik vielleicht nicht unbedingt, also als Unternehmer, Manager oder Kostenrechner. Sie sollten Ihr Geschäft und den Markt, in dem Sie tätig sind, verstehen. Einige neue Produkte werden eher zu einem hohen Preis eingeführt. Dann, während es den Produktlebenszyklus durchläuft, beginnt der Preis zu fallen. Einige dieser Produkte könnten auch Autos, mobile Geräte, und einige Luxusartikel. Und in Bezug auf Dienstleistungen sollte das Kundenverhalten untersucht werden, wenn eine Entscheidung über die Festsetzung von Preisen getroffen wird. Einige Dienstleistungen wären zeitweise schlecht, wenn niedrige Preise für sie festgelegt würden, während für einige Dienstleistungen hohe Preise festgesetzt würden. Wird als überteuert angesehen.
FAQs
Was sind Skimming- und Penetrationspreise?
Um kurzfristige Gewinne zu maximieren, werden beim Price Skimming die Preise erhöht, um Kunden anzuziehen, die am meisten an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert sind.
Was ist ein Beispiel für Marktdurchdringung?
Wenn ein Land beispielsweise 300 Millionen Einwohner hat und 65 Millionen davon ein Mobiltelefon besitzen, liegt die Penetrationsrate des Mobiltelefonmarktes bei etwa 22 %.
Was ist ein Beispiel für Preisabschöpfung?
Wenn es um neue Technologien geht, wird häufig vom Preisabschöpfen Gebrauch gemacht. Ein hervorragendes Beispiel dafür sind DVD-Player. DVD-Player können bis zu 1,000 US-Dollar kosten, als sie Ende der 1990er Jahre zum ersten Mal auf den Markt kamen.
