Als Marketing werden die Aktivitäten bezeichnet, die ein Unternehmen anbietet, um den Kauf oder Verkauf eines Produkts, einer Ware oder einer Dienstleistung zu steigern. Dann müssen Sie beim Erreichen Ihrer Ziele oder bei der Verbesserung des Umsatzes die Bedürfnisse Ihrer Kunden berücksichtigen, anstatt nur zu versuchen, den Umsatz zu steigern. Ihr Ziel im Marketing sollte sein, die Probleme Ihrer Kunden zu lösen. Daher beleuchtet dieser Artikel, was Marketing-Kurzsichtigkeit mit sich bringt, seine Definitionen, Beispiele und wie man Marketing-Kurzsichtigkeit vermeidet.
Marketing Kurzsichtigkeit Definition
Eine kurze Definition von Marketing-Myopie ist eine Situation, in der Markttechnik und -konzentration hauptsächlich von einem einzelnen Element (Produkt) und nicht von den Bedürfnissen der Käufer abhängen
Die Welt wächst schnell mit mehr Technologischer Fortschritt, Daher ist es an der Zeit, das Zeitalter, in dem wir leben, anzuerkennen, indem wir eine Verlagerung von der Lieferkette zur Nachfragekette aufheben.
Wenn Sie Marketing-Kurzsichtigkeit vermeiden wollen, müssen Sie daher nur organisatorische Ziele definieren, um die Bedürfnisse Ihrer Käufer zu erfüllen.
Was ist Marketing Myopie?
Marketing-Myopie tritt auf, wenn kurzfristigen Marketingzielen mehr Bedeutung beigemessen wird als langfristigen Zielen. Es ist auch eine Situation, in der ein Unternehmen einen konventionellen Marketingansatz verfolgt und sich hauptsächlich auf nur einen Aspekt von vielen möglichen Marketingattributen konzentriert. Das bedeutet einfach, dass das Unternehmen mehr Fokus auf seine Produkte gelegt hat, ohne die wirklichen Bedürfnisse seiner Käufer zu berücksichtigen.
Denken Sie daran, dass das, was Sie anspricht, möglicherweise nicht für Ihre Kunden attraktiv ist. Studieren Sie daher Ihren Markt, um Marketing-Kurzsichtigkeit zu vermeiden.
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Ursachen von Marketing Myopie
Es gibt jedoch viele Ursachen für Marketing-Kurzsichtigkeit. Es ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Nachfolgend sind einige der häufigsten Ursachen für die schlechte Marketingstrategie aufgeführt.
#1. Selbstüberschätzung
Die Hauptursache des Scheiterns besteht darin, die Anforderungen der Kunden nicht als Teil Ihrer Marketingstrategie zu berücksichtigen. Die meisten Unternehmen sind so übermütig, dass sie aufhören, ihre Kunden nach ihren Vorlieben oder Wünschen zu fragen. Dies führt schließlich dazu, dass eine große Kluft zwischen dem Unternehmen und seinem Käufer entsteht. Wenn also ein Konkurrent mit dem, was ihn anspricht, auf den Markt kommt, tut er nichts anderes, als die kurzsichtige Marketingmarke sofort zu verlassen.
#2. Mit Blick auf die Marktnachfrage
Marktkurzsichtige Unternehmen konzentrieren sich nur auf ihr Produkt, nicht auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden. Sie befassen sich mit der Produktion und überblicken die Marktanforderungen. Das führt dazu, dass Kunden ihr Produkt nur bevormunden, wenn es keine andere Marke gibt.
Obwohl einige Unternehmen das Gefühl haben, seit Jahrzehnten zu existieren und damit den Markt anzuführen. Sie glauben also, dass sich alles, was sie produzieren, mit ihren Verkaufsstrategien verkaufen wird.
Dieser trügerische Marketing-Myopie-Glaube macht sie faul. Sie fühlen sich entspannt, weil sie sich nicht intensiv mit Forschung und Entwicklung beschäftigen müssen, um weiter zu wachsen. Am Ende übernimmt ein Konkurrent den Markt mit Alleinstellungsmerkmalen und Reizen.
#3. Fehler bei der Aktualisierung von Produkten und Diensten
Mit der Weiterentwicklung der Technologie ändern sich Produkte, Dienstleistungen und Lebensstile. Wenn Vermarkter den sich ändernden Lebensstil der Kunden nicht berücksichtigen, ist ihr Produkt daher veraltet. Kein Kunde wird ein Produkt kaufen, das nicht den Trendanforderungen entspricht.
Beispiele für Marketing-Kurzsichtigkeit
Marketing Kurzsichtigkeit gelernt haben. Ich glaube, Sie würden nicht fallen wollen, Opfer. Hier sind einige Beispiele für Marketing-Kurzsichtigkeit.
- Kodak verlor einen Großteil seines Anteils an Sony-Kameras, als Digitalkameras boomten und Kodak dies nicht plante.
- Nokia verliert seinen Marketinganteil an Android und IOS.
- Die Telefone von Blackberry hatten 50 in den USA einen Marktanteil von etwa 20 % und weltweit einen Marktanteil von etwa 2006 %. Als Smartphones auf den Markt kamen, begann der Markt für Blackberry zu sinken. Allerdings hat die Smartphone-Industrie den Platz eingenommen und Blackberry hält 0 % des Smartphone-Marktes.
- Ein weiteres Beispiel für Marketing-Kurzsichtigkeit ist, dass Yahoo im Jahr 150 etwa 2000 Milliarden US-Dollar an Google verlor und von Verizon für ca. 6 Milliarden US-Dollar (2016).
Was verursacht Marketing-Myopie?
Eine der Hauptursachen für Marketing-Kurzsichtigkeit ist die Nichtberücksichtigung der Bedürfnisse und Erwartungen der Verbraucher an das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens. Ihr Unternehmen entwickelt eine Marketing-Myopie, wenn Sie Kundenvorschläge, -wünsche und -feedbacks ignorieren und nichts unternehmen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern.
Was sind die zwei Hauptursachen für Kurzsichtigkeit?
Zu lange oder ovale statt runde Augen sind typischerweise die Ursache für Kurzsichtigkeit. Auch eine zu starke Neigung der Hornhaut kann dieses Problem verursachen. Aufgrund dieser Anpassungen laufen Lichtstrahlen an einem Punkt vor der Netzhaut zusammen und kreuzen sich dann.
Wie man Marketing-Kurzsichtigkeit vermeidet
Berücksichtigen Sie die folgenden Empfehlungen, wenn Sie Ihre Marketingtaktiken entwickeln, um sich auf die Zukunft und langfristiges Wachstum zu konzentrieren:
#1. Legen Sie langfristige Ziele fest.
Langfristige Zielplanung kann Unternehmen bei der Entwicklung effizienter Marketingstrategien unterstützen. Als Marketingprofi ist es von Vorteil, sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele im Auge zu behalten. Sie können beispielsweise Ziele für neue Artikel definieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, die Wirksamkeit verschiedener Marketingtechniken zu verfolgen.
Sie können Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen, indem Sie kurzfristige und langfristige Ziele kombinieren. Beispielsweise können Sie sich neben einem kurzfristigen Produktziel ein längerfristiges Kundenziel setzen, z. B. 100,000 Neukunden in den folgenden fünf Jahren gewinnen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen, können Sie über einen längeren Zeitraum neue Einnahmen erzielen.
#2. Integrieren Sie den Kunden in Ihren Plan.
Denken Sie bei der Planung einer großartigen Marketingstrategie an den Kunden. Versuchen Sie bei der Entwicklung von Produkten und Marketingtechniken, die Sichtweise des Kunden zu berücksichtigen. Sie können auch Kundenfeedback einholen. Wenn Unternehmen Kundenbeziehungen und -zufriedenheit priorisieren, können sie ein effektiveres langfristiges Wachstum erzielen.
#3. Führen Sie umfangreiche Recherchen durch
Die Durchführung umfassender Marktforschung hilft Ihnen, Marketing-Kurzsichtigkeit zu vermeiden. Bevor Sie neue Artikel auf den Markt bringen, führen Sie eine Marktforschung durch, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, das Produkt vor seiner Veröffentlichung zu verfeinern und zu verbessern. Erwägen Sie, auch nach der Produkteinführung zu recherchieren. Märkte und Zielgruppen können sich im Laufe der Zeit ändern, daher ist es wichtig, regelmäßig und häufig Nachforschungen anzustellen, um Änderungen zu erkennen.
#4. Pflegen Sie Ihre Produktmarketing-Bemühungen.
Langfristig wachsende Unternehmen verkaufen weiterhin ihre bestehenden Artikel. Sie können dabei helfen, Ihr Publikum zu entwickeln und Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie weiterhin Dinge verkaufen. Sie können auch den Ruf Ihrer Marke stärken, indem Sie Kunden an Ihre Waren erinnern. Sie und Ihr Marketingteam können die Kampagne durchgehen und bei Bedarf Änderungen vornehmen.
#5. Bieten Sie Ihren Kunden eine Reihe von Optionen.
Erwägen Sie, Ihren Kunden eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen anzubieten, um Kurzsichtigkeit zu vermeiden. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise T-Shirts anbietet, können Sie erwägen, Ihre Produktlinie um Hosen oder Schuhe zu erweitern. Dies kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig bestehende Kunden dazu zu ermutigen, mehr Dinge zu kaufen.
Sie können Ihr Publikum auch vergrößern, indem Sie Abwechslung in Ihre Marketingbemühungen einbeziehen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise überwiegend soziale Medien nutzt, können Sie einen Fernsehwerbespot einbinden, um Kunden anzuziehen, die soziale Medien möglicherweise nicht nutzen. Sie können Ihr Unternehmen beim Wachstum unterstützen, indem Sie zusätzliche Kunden hinzufügen.
#6. Experimentieren Sie mit frischen Techniken
Das Experimentieren mit neuen Techniken ist ein Schlüsselaspekt für langfristigen Erfolg. Wenn sich der Markt weiterentwickelt, müssen Sie möglicherweise neue Artikel oder Marketingstrategien entwickeln. Erwägen Sie, innovative Taktiken auf dem Markt zu testen. Sie könnten zum Beispiel eine bescheidene Produkteinführung mit einer kleinen Gruppe von Menschen durchführen, um eine neue Marketingstrategie zu testen.
#7. Untersuchen und verbessern
Nehmen Sie sich Zeit, um die Marketingstrategien und -ziele Ihres Unternehmens zu analysieren und zu verbessern. Dies hängt von Ihrer Branche und der Größe Ihres Unternehmens ab. Sie können dies einmal im Jahr oder einmal im Quartal tun. Sie können eine regelmäßige Zeit einplanen, um Ihre Ziele zu überprüfen und neue zu setzen. Suchen Sie nach verbesserungswürdigen Bereichen und konzentrieren Sie sich auf langfristiges Wachstum.
#8. Halten Sie mit den Marktentwicklungen Schritt.
Die Wünsche der Kunden können sich ändern, wenn sich der Markt ändert. Kunden können beispielsweise zusätzliche Dienste von Unternehmen wünschen, wenn sich die Technologie weiterentwickelt. Erwägen Sie, Marketingnachrichten zu abonnieren oder häufige Marktforschungen durchzuführen, um über diese Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Sie können Marketingstrategien und Waren entwickeln, die den Anforderungen und Anforderungen Ihrer Kunden entsprechen, indem Sie Trends und Veränderungen kennen.
Welche Aktivitäten verursachen Kurzsichtigkeit?
Die Zeit, die Kinder mit Lesen und anderen nahen Arbeiten verbringen, wird seit langem als mögliche Ursache für die Entwicklung von Kurzsichtigkeit vermutet, da diese Aktivitäten hohe visuelle Anforderungen stellen und Kurzsichtigkeit während der Schulzeit weit verbreitet ist.
Wer überwindet Marketing-Kurzsichtigkeit?
Die Apple Corporation ist ein hervorragendes Beispiel für ein erfolgreiches Unternehmen, das es im Laufe seiner Geschichte geschafft hat, die Fallstricke der Marketing-Kurzsichtigkeit zu vermeiden. Einer der erfolgreichsten Computerhersteller, Apple, wurde in einer Garage gegründet.
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Zukünftiges Marketing Kurzsichtigkeit
- Reinigungsdienste – Neue Fasern und Chemikalien werden den Bedarf an chemischen Reinigern reduzieren.
- Supermärkte – Lebensmittelgeschäfte werden obsolet, wenn die Menschen einen digitaleren Lebensstil annehmen.
- Facebook: Infolge der neuen DSGVO und der Datenschutzanforderungen muss Facebook entweder sein Geschäftsmodell anpassen oder riskiert, Social-Media-Marktanteile an andere datenschutzorientierte Social-Media-Unternehmen zu verlieren.
Zusammenfassung
Die Hauptidee der Myopie-Vermarktung besteht darin, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Wenn Sie sich auf Ihre Produkte und nicht auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren, verlieren Sie definitiv Ihre potenziellen Kunden.
Im Geschäftsleben können Sie mir zustimmen, dass Kunden Kunden beeinflussen. Sie fördern Ihren Markt unabhängig von der Strategie. Wenn Ihre Produkte ihren Anforderungen entsprechen, genehmigen sie Ihr Produkt automatisch und empfehlen es anderen. Es ist wichtig, Maßnahmen zu ergreifen, um zu verhindern, dass dies Ihr Geschäftswachstum beeinträchtigt.
Häufig gestellte Fragen zum Marketing von Kurzsichtigkeit
Was ist Myopie-Strategie?
Strategische Kurzsichtigkeit ist ein Zustand, in dem das Management eines Unternehmens klar sehen kann, was kurzfristig passieren wird, aber nur eine vage Vorstellung davon hat, wie seine Zukunft langfristig aussehen könnte.
Was ist Green-Marketing-Kurzsichtigkeit?
Der Marketingansatz beinhaltet die Anstrengung, die Umweltqualität seines Produkts oder seiner Dienstleistung zu verbessern, erreicht jedoch keine Kundenzufriedenheit, was zu einem Ungleichgewicht zwischen den Marketingzielen des Unternehmens führt.
Ist Marketing Myopie heute relevant?
Da das ursprüngliche Konzept nicht verordnend ist, war Marketing-Kurzsichtigkeit noch nie so relevant wie heute. Anstatt einen Leitfaden zur Überwindung von Marketing-Kurzsichtigkeit bereitzustellen, wollte Levitt Einzelpersonen dazu anregen, anders zu denken, und Einfluss darauf nehmen, wie Wirtschaftsstudenten über Marketing unterrichtet wurden.
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