Wenn Sie Marketingtrends folgen, haben Sie wahrscheinlich die Begriffe „Inbound-Marketing“ und „Outbound-Marketing“ gehört, aber die Frage ist, was sie wirklich bedeuten? Was sind ihre Hauptunterschiede und Gemeinsamkeiten? – (Inbound-Marketing vs. Outbound), Sind sie effektive Marketingstrategien? Halten Sie lange genug an Ihren Geräten fest und Sie werden es herausfinden.
Zum größten Teil erfinden Marketingprofis gerne Wörter: Wenn Ihr gesamter Job davon abhängen würde, Menschen mithilfe von Sprache zum Kauf von Waren zu bewegen, würden Sie das auch tun. Inbound- und Outbound-Marketing sind jedoch mehr als nur Schlagworte.
Diese Konzepte stellen einen kulturellen Wandel im gesamten Verständnis davon dar, wie Marketing funktioniert, insbesondere über verschiedene Medien hinweg.
Eine kleine Geschichte über Inbound-Marketing vs. Outbound
Marketer hätten die Begriffe „Inbound“ und „Outbound“ vor zehn Jahren nicht zur Unterscheidung von Marketingplänen und -methoden verwendet. Marketing stand unter einem Dach, und die Idee, beides zu trennen, steckte in vielerlei Hinsicht noch in den Kinderschuhen.
Aufgrund der jüngsten Weite des Internets und der Fähigkeit, Menschen jederzeit mit jeder Art von Informationen zu verbinden, ist es jedoch von entscheidender Bedeutung, nicht nur die Unterschiede zwischen diesen traditionellen Werbemethoden zu verstehen, sondern auch, wie diese beiden Marketingarten funktionieren können koexistieren.
Das Internet ist seitdem zu der allgegenwärtigen Kraft geworden, die es heute ist, und verändert die Erzählung. Es hat Verbrauchern und Käufern die Möglichkeit gegeben, ihre Probleme und Antworten viel schneller und einfacher zu untersuchen. Infolgedessen verbreiten Menschen und Marken Materialien jetzt schneller und befriedigen so die Nachfrage nach Inhalten. Dies hat im Laufe der Zeit die Erwartungen der Käufer und letztendlich die Entwicklung des Inbound-Marketings verändert.
Es gibt gewisse Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing, aber genau wie Erdnussbutter und Marmelade funktionieren sie am besten, wenn sie kombiniert werden. Aber lassen Sie uns zuerst die Unterschiede zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing durchgehen, beginnend mit den Definitionen.
Was ist Outbound-Marketing?
Outbound-Marketing wurde früher einfach als „Marketing“ bezeichnet. Es ist aufdringlich und drängt sich einem Publikum auf, ob es will oder nicht. Outbound-Marketing umfasst Fernseh- und Radiowerbung, Telemarketing, Banner- und Displaywerbung, Reklametafeln, Zeitungs- und Zeitschriftenwerbung, Kaltakquise, Pop-ups und Pop-unders sowie kontextbezogene Werbung. In den letzten zehn Jahren ist Outbound-Marketing jedoch in Ungnade gefallen. Die Leute begannen, Display-Werbung aufgrund von Übersättigung zu ignorieren, insbesondere im Internet.
Es ist nur noch schlimmer geworden, seit es Werbeblocker gibt. Die Klickraten von Display-Anzeigen liegen derzeit bei erbärmlichen 0.05 Prozent.
Was ist Inbound-Marketing?
Inbound-Marketing ist ein relativ neues Marketingkonzept, bei dem Vermarkter darauf abzielen, potenzielle Kunden durch die Bereitstellung faszinierender Inhalte „anzuziehen“. Inbound-Marketing, oft als Content-Marketing bekannt, verfolgt einen intuitiven Ansatz, der Folgendes beinhaltet: Entwicklung von Blogbeiträgen, Social Media, Infografiken, Whitepapers, E-Mail-Newslettern und anderen Informationen, die Menschen lesen möchten. Nutzer können die Inhalte von Werbetreibenden mithilfe von Suchmaschinenoptimierung, bezahlter Entdeckung und bezahlter Suche finden. Wenn es interessant genug ist, interagieren sie damit, indem sie es lesen und teilen. Schließlich verlassen sie das Unternehmen mit einer positiven Meinung, was sich auf zukünftige Kaufentscheidungen auswirken wird.
Inbound-Marketing ist praktisch und indirekt, da es kein offensichtliches Verkaufsargument gibt. Und durch die Verbesserung der Kundenbindung an die Marke bringt Inbound-Marketing Kunden den Verkaufstrichter hinunter.
Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing
Hier ist eine Zusammenfassung der Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketingmethoden.
| Inbound Marketing | Ausgehendes Marketing |
| Auslöser und Einflüsse prognostizieren gründliche Inhalte | Bombardiert jeden mit Nachrichten |
| Befriedigt die Bedürfnisse der Kunden | Geschrieben nur zum Zweck des Verkaufs von Produkten |
| Interaktiv mit Interessenten | Einwegkommunikation |
| Das Publikum wird schließlich zu Interessenten, wenn es nützliches Material konsumiert. | Unterbricht die Kontinuität, wenn ein Inhalt verbraucht wird |
| Wo Sie es finden können: Websites, Blogs, eBooks, Opt-in-E-Mails, Ergebnisseiten von Suchmaschinen und soziale Medien. | Fernsehwerbung, Werbetafeln, Popup-Werbung im Internet, Telemarketing und Veröffentlichungen |
Was ist effektiver, Inbound-Marketing vs. Outbound?
Inbound-Marketing ist derzeit die mit Abstand beliebteste Marketingstrategie. Entsprechend Hubspots State of Inbound 2017 geben 71 % der Unternehmen weltweit an, dass Inbound ihr Hauptaugenmerk ist. Sicherlich bietet Inbound einen höheren ROI, wenn man bedenkt, dass es um mindestens 62 % kostengünstiger ist als Outbound-Marketing.
Die Wirksamkeit von Inbound-Marketing ist jedoch möglicherweise schwer zu quantifizieren. Denn die Inbound-Strategie basiert darauf, die Markenbekanntheit zu steigern, Wert zu bieten und den harten Pitch zu vermeiden. Es ist also im Grunde schwierig festzustellen, wie gut Ihr Plan funktioniert.
Andererseits waren die häufigsten Einwände gegen Outbound-Marketing, dass es teuer, ineffektiv und nicht zielgerichtet sei. Sie geben Hunderttausende von Dollar für einen Fernsehwerbespot aus, veröffentlichen ihn in der Welt und hoffen auf das Beste. Und obwohl die meisten Unternehmen ihre Ausgaben für Outbound-Werbung nicht erhöhen werden – seien wir ehrlich, Telemarketing wird für die meisten Marken keinen Sinn machen. Jüngste Fortschritte beim Zielgruppen-Targeting geben der Display-Werbung neues Leben.
Retargeting-Pixel, kontextbezogene Werbung und Lookalike Audiences ermöglichen Facebook-, Instagram-, Twitter- und Google-Anzeigen, um Personen basierend auf ihren Interessen gezielt anzusprechen. Dies ist eine Art des Outbound-Marketings, das ungenutztes Potenzial aufzeigt und gleichzeitig Werbeblocker vermeidet. Im Gegensatz zum traditionellen Outbound-Marketing integriert es das Inbound-Konzept, Menschen Dinge anzubieten, die sie nützlich oder interessant finden.
Viele Unternehmen in der heutigen Marketinglandschaft verwenden eine Mischung aus einer intelligenten Inbound-Strategie und Retargeting von Outbound-Display-Anzeigen. Remarketing kann auch in Verbindung mit Inbound-Marketing eingesetzt werden. Natürlich müssen Sie, wie bei jeder Marketingstrategie, ein Gleichgewicht finden, das für Ihre Zielgruppe funktioniert.
Was genau ist Inbound-Methodik?
Eine gute Inbound-Strategie besteht darin, Inhalte zu erstellen, die Ihren Zielleser ansprechen, und ihm dann dabei zu helfen, ihn über Suchmaschinen und soziale Medien zu finden. Zunächst müssen Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen:
Wen möchten Sie mit diesen Inhalten ansprechen? Was genau suchen sie? Welche Arten von Dingen genießen sie? Erstellen Sie danach einen robusten SEO-Plan, der Folgendes abdeckt: Wie Sie von diesem Publikum gefunden werden. Werden Sie Ihre Inhalte für Keyword-Suchen bei Google optimieren? Werden Sie Discovery-Netzwerke wie Outbrain Amplify nutzen, um Ihre Inhalte zu bewerben? Wie oft werden Sie posten? Werden Sie es in den sozialen Medien teilen? Vieles davon wird klar, wenn Sie experimentieren; Danach ist es an der Zeit, Ihre Inhalte zu entwickeln und an die Welt zu verteilen.
Stellen Sie in der Zwischenzeit sicher, dass Sie eine Methode zur Messung des Erfolgs Ihrer Bemühungen einbeziehen. Das bedeutet, dass Sie, bevor Sie etwas anfangen, eine klare Vorstellung davon haben sollten, wie der Erfolg Ihrer Inhalte aussieht, und einen Mechanismus, um ihn zu messen. In den meisten Fällen helfen Metriken dabei, Ihre zukünftigen Aktionen zu leiten.
Jeder großartige Marketingplan ist dynamisch und ändert sich basierend auf den Daten, die Sie über die Effektivität Ihrer Inhalte sammeln. Wenn das zu kalt klingt, bedenken Sie Folgendes: Finden Sie heraus, was Ihre Leute wollen, und geben Sie es ihnen.
Pain Points mit Inbound Marketing identifizieren
Outbound-Marketing platziert Ihre Marke vor Ihrer Zielgruppe, egal wo sie sich befindet. Inbound-Marketing hingegen bezeichnet das Marketing, bei dem der Konsument den Kontakt zu Ihnen aufnimmt. Sie werden auf ein Problem, ein Interesse oder eine Anforderung aufmerksam und beginnen, sich damit auseinanderzusetzen – normalerweise online. Um mehr zu entdecken, nutzen sie Suchmaschinen, soziale Medien und Empfehlungen von Freunden und Familie.
Da sich diese Art des Marketings auf die Interaktion mit Kunden konzentriert, die aktiv nach Lösungen suchen, werden häufig Methoden wie die folgenden eingesetzt:
- Organische soziale Medien
- SEO (Search Engine Optimization)
- E-Mail-Marketing
- Blog schreiben
- Content Marketing
Zusätzlich zu den oben aufgeführten typischsten Strategien wird Inbound-Marketing unter anderem in Offline-Strategien wie Reden vor Publikum und Buchveröffentlichung eingesetzt.
Wie man Inbound-Marketing und Outbound-Marketing kombiniert
Inbound-Marketing und Outbound-Marketing haben unterschiedliche Ausgangspunkte; Eine wird von der Marke initiiert, während die andere vom Verbraucher initiiert wird. In Kombination können sie jedoch einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie ein Unternehmen wahrgenommen wird. Outbound-Marketing z. B. fordert Einzelpersonen dazu auf, mehr über ein Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu erfahren, indem es die Bekanntheit und Bekanntheit der Marke betont. Wenn Einzelpersonen die Marke in den Suchergebnissen von Suchmaschinen sehen, werden sie den Namen wiedererkennen, was ihre Neigung zum Klicken erhöht. Infolgedessen erhöht es die Inbound-Marketing-Bemühungen. Laut einer Studie kann die Markenaffinität die Klickraten um das 2-3-fache erhöhen.
Wenn Sie verwendet werden, um das eingehende Material zu bewerben, das für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung entwickelt wurde, können ausgehende Bemühungen sehr vorteilhaft sein. Werbung kann den Traffic und die Aufmerksamkeit für Ihr neues eBook oder Webinar erhöhen und Ihnen einen großartigen Call-to-Action geben, den Sie medienübergreifend einsetzen können, während Sie mehr Menschen erreichen, als Sie es organisch tun würden.
Auswahl der besten Marketingstrategie für Sie
Schließlich ist der effektivste Marketingansatz für Ihr Unternehmen derjenige, der funktioniert. Probieren Sie immer neue Ideen aus, während Sie die alten behalten, die funktionieren. Analysieren Sie Ihre Daten regelmäßig und verfolgen Sie alle Änderungen, die Sie bemerken. Denken Sie daran, dass sich auch das Publikum ändert. Mit anderen Worten, was letztes Jahr gut funktioniert hat, funktioniert dieses Jahr möglicherweise nicht gut. Das liegt daran, dass die Leute es leid sind, immer wieder dasselbe zu sehen.
Daher wird sich Ihr Inbound- und Outbound-Marketing-Mix im Laufe der Zeit wahrscheinlich ändern, wenn die Technologie neue Funktionen und Methoden zur Kommunikation mit Verbrauchern einführt. Allerdings wird die wichtigste Strategie immer sein, zu erforschen, zu analysieren und zu wiederholen.
Was sind Beispiele für Inbound- und Outbound-Marketing?
Outbound-Marketing verwendet Dinge wie TV-Werbung, Werbetafeln, Kaltakquise und Display-Werbung. Inbound-Marketing hingegen verwendet langsam brennendes Content-Marketing wie Blogs, E-Mail-Nurture-Flows für Personen, die sich anmelden, und native Empfehlungen.
Was sind 3 Arten von Inbound-Marketing?
Verschiedene Arten von Inbound-Marketing
- SEO. Suchmaschinenoptimierung ist eine Strategie, bei der Änderungen an einer Website vorgenommen werden, damit sie in den Suchergebnissen höher angezeigt wird und mehr Verkehr erhält.
- PPC. Pay-per-Click-Werbung ist eine weitere Art von Inbound-Marketing, bei der Schlüsselwörter verwendet werden.
- Content.
Was ist ein Beispiel für Inbound-Marketing?
Moderne Marken nutzen Content-Marketing als eine ihrer beliebtesten Inbound-Marketing-Strategien, und es ist leicht zu verstehen, warum. Tonya Davis, Marketingmanagerin bei ThoughtLab, sagt: „Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Markenautorität, Site-Autorität und Verkäufe aufzubauen.“
Was sind die 5 Inbound-Prinzipien?
Das sind die fünf Regeln des Inbound-Marketings:
- Standardisieren.
- Kontextualisieren.
- Optimieren.
- Personalisieren Sie.
- Einfühlen
Was sind die vier Phasen des Inbound-Marketings?
Die Inbound-Marketing-Methode besteht aus vier Phasen.
- Anziehen.
- Konvertieren.
- Schließen.
- Freude.
