Spotify ist zweifellos der größte Musik-Streaming-Dienst der Welt. Sie können Spotify entweder mit einem Premium-Abonnement bezahlen oder nicht. Es gibt einen Studentenplan, bei dem Sie weniger bezahlen, einen Familienplan, bei dem jemand anderes zahlt, und eine kostenlose Option, bei der Sie mit Werbeunterbrechungen zwischen Ihren Songs streamen.
Wie verdienen Spotify und die Musiker auf der Seite Geld, wenn so viele Nutzer kostenlos auf der Plattform streamen? Lesen Sie, um zu erfahren, wie Spotify Geld verdient
Was ist Spotify und wie funktioniert es?
Spotify ist ein Musik- und Medien-Streaming-Dienst, der über 70 Millionen Songs und 2.9 Millionen Podcasts anbietet.
Spotify funktioniert wie folgt: Wenn Benutzer ein Konto erstellen, können sie zwischen einem kostenlosen und einem Premium-Plan wählen. Benutzer können dann Musik und Podcasts hören und Wiedergabelisten erstellen und verfolgen, je nach gewähltem Abonnement.
Spotify, das 2006 in Stockholm, Schweden, von Daniel Ek und Martin Lorentzon gegründet wurde, hat derzeit über 365 Millionen monatlich aktive Nutzer (MAUs) und über 165 Millionen Premium-Kunden.
Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack und andere Musik-Streaming-Sites gehören zu den Konkurrenten von Spotify.
Das Geschäftsmodell von Spotify
Bisher haben wir etwas über die Ursprünge von Spotify und seine Funktionsweise erfahren. Lassen Sie uns nun die kritischen Komponenten des Geschäftsmodells von Spotify analysieren. Das Geschäftsmodell von Spotify konzentriert sich auf die Schaffung eines zweiseitigen Musikmarktplatzes für Benutzer und Künstler, der von Daten, Analysen und Software unterstützt wird.
#1. Wertversprechen
- Benutzer: Spotify führt Benutzer durch unsere Millionen von Musik und dient als Portal zu einer Welt aus zugänglichem, dynamischem und unterhaltsamem Material. Spotify bietet verschiedene Höralternativen, die die aktuellen Stimmungen und Aktivitäten der Benutzer ansprechen und einen einzigartigen Einblick in die Momente in ihrem Leben einfangen. Spotify bietet seinen Nutzern plattformübergreifende Flexibilität. Diese Anpassungsfähigkeit ermöglicht es Kunden, mit einer einzigen Benutzer-ID über Mobilgeräte, Tablets und andere verbundene Geräte auf Spotify zuzugreifen, was zu einem nahtlosen und integrierten Erlebnis führt, das auf unterschiedliche Lebensstile zugeschnitten ist. Spotify hatte am 406. Dezember 184 Millionen monatlich aktive Nutzer in 21 Ländern.
- Schöpfer: Spotify bietet Schöpfern und Künstlern eine große Plattform, um mit bestehenden Fans in Kontakt zu treten und von neuen Fans entdeckt zu werden. Darüber hinaus bietet Spotify Musikern eine ganze Reihe von Tools und Diensten, mit denen sie ihr Geschäft auf einer einzigen Plattform erweitern können.
Spotify ermöglicht es Schöpfern, ihre Arbeit durch die Zahlung von Lizenzgebühren zu monetarisieren. Seit seiner Gründung hat Spotify mehr als 26 Milliarden Euro an Lizenzgebühren an Plattenfirmen, Musikverlage und andere Rechteinhaber gezahlt.
Lorde, ein internationales Pop-Phänomen, ist ein bemerkenswertes Beispiel dafür, wie Spotify einem aufstrebenden Musiker geholfen hat, ein globales Publikum zu erreichen. Lorde begann als neuseeländische Singer-Songwriterin und hoffte, mit ihrem neuen Lied „Royals“ den Durchbruch zu schaffen, bis Sean Parker es seiner beliebten Playlist Hipster International hinzufügte. Nach etwa einem Monat überholte Lorde bekannte Musiker wie Katy Perry, Drake und Lady Gaga und belegte den ersten Platz in Spotifys Viral Chart. Nach acht Monaten hatte sie über 1 Millionen Spotify-Streams und war die Nummer eins der Billboard Hot 100.
#fünfzehn. Marketing
Die Werbung von Spotify sollte ursprünglich den Markt über das On-Demand-Musik-Streaming und unsere Navigationsfunktionalität informieren. Als sich die Leute mit dem Konzept des Musikzugriffs wohler fühlten, wechselten seine Werbeanstrengungen, um die Personalisierungs- und Entdeckungsfunktionen zu betonen.
Zu den wichtigsten Marketingstrategien gehören:
- Markenwerbung: Spotify stellt die Nutzer häufig in den Mittelpunkt von Kampagnen, um zu zeigen, wie Menschen den Dienst von Spotify nutzen, um die Bedeutung der Musik bei allem, was sie tut, hervorzuheben und ihre unverwechselbare und skurrile Kultur zum Ausdruck zu bringen.
- Marketing für Musiker: Spotify hebt Künstler und ihre Arbeit über Werbetafeln, andere konventionelle Medien und digitale Kanäle hervor, indem es eine Geschichte entwickelt, die ihre Musik und den Dienst von Spotify direkt mit einer Community von Fans verbindet.
- Rabatte auf Premium-Dienste: Spotify bietet Werbekampagnen auf seinem Abonnementdienst an. Diese Aktionen, die in der Regel über den Sommer und rund um die Feiertage laufen, bieten ein dreimonatiges Abonnement für den Premium-Service zu einem ermäßigten Preis.
Wie verdient Spotify Geld?
Spotify generiert Geld, indem es eine Prämie für Premium (werbefreie Mitgliedschaft) und werbeunterstützte Dienste (Display-, Audio- und Videowerbung, die durch Werbeimpressionen geliefert wird) erhebt. Spotify hat im Jahr 9.7 2021 Milliarden Euro verdient. Lassen Sie uns die verschiedenen Möglichkeiten analysieren, wie Spotify Geld verdient.
#1. Prämieneinkommen
Premium-Abonnenten haben unbegrenzten Online- und Offline-Streaming-Zugriff in hoher Qualität auf das Musik- und Podcast-Repertoire von Spotify. Der Premium Service bietet ein werbefreies Musik-Hörerlebnis.
Spotify vertreibt Premium-Dienste direkt an Endbenutzer und über Partner, in der Regel Telekommunikationsanbieter, die das Abonnement mit ihren Diensten bündeln oder Zahlungen von ihren Endkunden für eigenständige Abonnements einziehen.
180 Millionen der 406 Millionen monatlich aktiven Nutzer sind Premium-Kunden. Das ist eine erstaunliche Quote von 45 %. Laut TechCrunch haben die meisten Freemium-Startups Kundenkonversionsraten zwischen 1 % und 10 %. (mit einem Durchschnitt von rund 2 Prozent bis 4 Prozent). Premium wird 86 2021 % der Einnahmen/Gelder von Spotify ausmachen.
#2. Einnahmen aus Anzeigen
Spotify Ad-Supported Business verdient Geld hauptsächlich durch Display-, Audio- und Videowerbung, die durch Werbeimpressionen bereitgestellt wird.
Spotify schließt Vereinbarungen mit Werbeagenturen ab, um Werbung auf seiner Plattform im Namen seiner Kunden und mit ausgewählten bedeutenden Werbetreibenden direkt zu kaufen. Werbegestützte Einnahmen werden 14 % der Einnahmen von Spotify im Jahr 2021 ausmachen.
Wie funktioniert Spotify?
Um zu verstehen, wie Spotify funktioniert, müssen wir viele wichtige Teile wie Elemente, Aktivitäten, Partner, Kanäle zum Erreichen von Kunden usw. analysieren.
Überlegen Sie zunächst, wie die Zielgruppe mit der Plattform interagiert und sich an wesentlichen Aktivitäten beteiligt.
Wie verwenden Spotify-Benutzer es?
Musikfans können ihr Hörerlebnis verbessern, indem sie Spotify verwenden. Sie können ein Profil erstellen, hochwertige Audio- und Videoinhalte streamen, Musik organisieren, teilen, ihren Lieblingskünstlern folgen und die Plattform personalisieren.
#1. Richten Sie eine Beschreibung ein
Hörer können die Spotify-App auf ihren Geräten installieren oder sich online über einen Browser anmelden. Der erste Schritt besteht darin, ein Profil zu erstellen, und ein Konto kann mit einem bestehenden Google-, Facebook- oder Apple-Konto sowie einer Telefonnummer oder einer separaten E-Mail-Adresse erstellt werden. Nutzer wählen dann aus verschiedenen Künstlern und Genres ihre Favoriten aus, um ihren Homefeed zu gestalten.
#2. Audio- und Videoinhalte können gestreamt werden.
Benutzer können dann Musik sowie Audio- und Video-Podcasts in hoher Qualität anhören, mit Werbung in der kostenlosen Version und ohne Werbung in der Premium-Version. Den Benutzern stehen Tracks aus über 5000 Genres und Subgenres zur Verfügung, die von Indie-Rock und Hip-Hop bis hin zu Zeitgenössischem und Klassischem reichen. Das Portal bietet auch eine Vielzahl von Podcasts mit Themen wie Unterricht, Krimi, Belletristik, Lifestyle und Wellness, Nachrichten und Politik, Sport und so weiter.
#3. Musik arrangieren
Auf Spotify sind Wiedergabelisten die wichtigste Möglichkeit, Ihre Musik zu organisieren. Benutzer können auf der Plattform sowohl auf selbst kuratierte als auch auf kundenspezifische Wiedergabelisten zugreifen. Benutzer können ihre eigenen Wiedergabelisten erstellen, indem sie ihre Lieblingssongs hinzufügen und sie nach Genre in separaten Wiedergabelisten kategorisieren. Andererseits werden maßgeschneiderte Wiedergabelisten von der Plattform basierend auf dem Hörverhalten des Benutzers erstellt. Täglicher Mix, wöchentliche Funde und die Zeitkapsel sind einige der einzigartigen, maßgeschneiderten Wiedergabelisten der Plattform, die für ihre Benutzer ausgewählt wurden. Ein weiteres großartiges Feature von Spotify ist die Möglichkeit, gemeinsame Wiedergabelisten mit Freunden zu erstellen.
#4. Teilen Sie Codes
Das Teilen von Spotify-Codes ist eine weitere Möglichkeit, wie die Plattform die Benutzererfahrung neu definiert. QR-Codes auf Werbetafeln, Plakaten und Broschüren können mit Gerätekameras gescannt werden. Die Codes enthalten integrierte Links, die direkt zum Album oder zur Musik auf der Plattform führen. Diese Identifikatoren werden auch verwendet, wenn Freunde und Verwandte Musik, Wiedergabelisten und Alben teilen möchten.
#5. Favoriten folgen
Benutzer können auch ihren Lieblingsmusikbands, -künstlern und -podcastern folgen, um einzigartige Benachrichtigungen über neue Veröffentlichungen oder Trendmaterial zu erhalten. Darüber hinaus ermöglicht die Funktion „Freunde finden“ Benutzern, nach den Konten ihrer Freunde zu suchen und ihnen zu folgen, wodurch sie ihren Hörhorizont erweitern können.
#6. Personifizieren
Um das Erlebnis zu personalisieren, ermöglicht die Website den Benutzern, ihren Home-Feed anzupassen, indem sie die Radiooption erkunden, um ähnliche Songs und Künstler zu erstellen, eine private Session anzuhören, die Suchleiste zu sortieren und so weiter.
Die Plattform ermöglicht es Benutzern, sich mit mehreren Geräten zu verbinden und zu funktionieren, während sie Musik auf ihre bevorzugte Weise hören.
Spotify Library ist ein weiteres auffälliges Feature. Es ist eine personalisierte App innerhalb der Plattform, und Benutzer können alles hinzufügen. Sie können ihre Wiedergabelisten wie Songs, verfolgte Künstler, Podcasts und Alben verwalten, ohne durch den Feed scrollen zu müssen, um nach Themen oder Musik zu suchen.
Wie verdienen Werbetreibende mit Spotify Geld?
Werbetreibende können die innovativen Werbetools und -techniken von Spotify verwenden, um ihre Reichweite und Präsenz zu erhöhen. Sie können ein Konto bei Spotify Ad Studio erstellen, ihre Zielgruppe ausfindig machen, Audio- und Videowerbung entwickeln und ihre Effektivität verfolgen.
#1. Richten Sie ein Konto ein
Unternehmen, Konzerne, Agenturen, Bildungseinrichtungen und andere müssen über ein Spotify-Konto verfügen, um auf Spotify zu werben.
Werbetreibende können sich für ein kostenloses Spotify-Konto anmelden und sich mit ihren Firmen-E-Mail-Adressen oder Girokonten beim Spotify-Werbestudio anmelden. Spotify Ad Studio ist eine Self-Service-Plattform, die es Werbetreibenden ermöglicht, auf Spotify-Hörer zuzugreifen.
Angenommen, das Unternehmen hat seinen Sitz im Vereinigten Königreich, in Spanien, Australien, Neuseeland oder Mexiko. In diesem Szenario überprüft Spotify auch die Umsatzsteuer- oder andere Steueridentifikationsnummern des Unternehmens, um sein Konto bei Ad Studio einzurichten.
#2. Finden Sie die Zielgruppe
Spotify ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Zuhörer über Geräte, Momente und Formate hinweg zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, wodurch die Botschaft auf folgende Weise übermittelt werden kann:
Passt zu den Interessen der Zuhörer. Ist in die Erfahrung der Zuhörer integriert
Es ist zeitgemäß und relevant für den Zuhörer.
Werbetreibende können die Zielgruppen-Targeting-Optionen der Plattform nutzen, um relevante Zuhörer zu filtern und auszusortieren. Die wichtigsten Optionen sind wie folgt klassifiziert:
- Demographische Daten: Es ermöglicht Werbetreibenden, Zuhörer basierend darauf anzusprechen, wer sie sind oder wo sie hingehören. Die entscheidenden Kriterien sind dabei Alter, Geschlecht und Wohnort.
- Gerät und Konnektivität: Es ermöglicht Werbetreibenden, Zuhörer über mehrere Geräte hinweg zu erreichen und Teil ihrer täglichen Momente und Erfahrungen zu werden. Einige Modi, die Kundenerlebnisse und ihre Reichweite definieren, sind Automotive, Connected Home, Platform, Mobile/Device, Xbox und so weiter.
- Hörverhalten: Durch umfangreiche Analysen ermöglicht es Werbetreibenden, Hörer entsprechend ihres Musikgeschmacks anzusprechen. Eine Untersuchung von Genres, Subgenres, Wiedergabelisten und Podcast-Kategorien gibt Einblick in den Geschmack einer Person und hilft bei der Ausrichtung von Werbung.
- Voraussichtliche Interessen: Es ermöglicht Werbetreibenden, Zuhörer auf der Grundlage von Spotifys Expertise bei der Vorhersage enger Interessen von Benutzern anzusprechen. Diese Vorhersagen basieren auf der Aktivität des Benutzers auf der Plattform und dem allgemeinen Verhalten von Benutzern auf der Website mit ähnlichem Geschmack.
- Plattformexternes Targeting: Es ermöglicht Werbetreibenden, Zuhörer basierend auf ihrem Verhalten außerhalb der Spotify-Website anzusprechen. Was ein Zuhörer sucht und wofür er Zeit verbringt, maßgeschneiderte Zielgruppenübereinstimmung, Drittanbieter-Targeting und so weiter tragen dazu bei, die Reichweite zu erhöhen.
- Vergangene Interaktionen: Es ermöglicht Werbetreibenden, Zuhörer in Abhängigkeit davon anzusprechen, wie sie in der Vergangenheit mit digitalen Anzeigen auf der Plattform interagiert haben. Markenpräsenz, sequentielles Messaging, Echtzeit-Retargeting und andere Taktiken werden eingesetzt.
#3. Erstellen Sie einen Werbespot
Die kostenlosen Kreativdienste von Spotify machen es einfach, in wenigen Minuten professionelle Audio-Werbung zu erstellen. Werbetreibende können jedoch vorgefertigte Dateien zur Ausstrahlung auf die Plattform hochladen.
Die Leute hören Spotify im Auto, im Fitnessstudio, im Büro und unter der Dusche. Infolgedessen bietet die Plattform mehrere Anzeigenformate, um die Bedürfnisse sowohl der Zuhörer als auch der Werbetreibenden zu erfüllen.
Audio-Werbung wird zwischen den Songs abgespielt, um die Aufmerksamkeit der Zuhörer den ganzen Tag über auf sich zu ziehen.
Videowerbung wird nur abgespielt, wenn ein Zuhörer aktiv das Inhaltsarchiv von Spotify durchsucht, um sicherzustellen, dass das Material gesehen und gehört wird.
Während der Hörsitzung vermitteln Podcast-Anzeigen die Geschichte der Marke. Sie rufen emotionale Reaktionen und Beteiligung des Publikums hervor.
Multi-Format-Anzeigen sind für die Anforderungen des Unternehmens geeignet und helfen, die Reichweite durch mehrere Anzeigenformen zu erhöhen.
Darüber hinaus bietet die Website kostenlose Tools, Tipps, Tricks, Best Practices und Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Erstellen einer Anzeige von Grund auf neu.
Measure Impact Advertising auf Spotify bietet den einzigartigen Vorteil, die Effektivität einer Anzeige zu quantifizieren und anzuzeigen. Diese Zahlen ähneln Messungen, die die Wirkung einer Anzeige auf ihre Zielgruppe angeben.
Die Messungen sind in vier Kategorien unterteilt: Anzeigenbereitstellung, Leistung, Zielgruppe und Streaming-Conversion-Metriken. Diese Indikatoren werden aus der Untersuchung der gelieferten Werbung, Reichweite, Klicks, Genres, des Alters, des durchschnittlichen Streams pro Hörer usw. abgeleitet.
Darüber hinaus bieten die Berichtspartner von Spotify das Fachwissen, um die Reichweite, Resonanz und Reaktion von Anzeigen zu messen und den entscheidenden Aspekt der Online-Werbung zu erleichtern.
Tochtergesellschaften, Akquisitionen und Exits bei Spotify
Spotify Technology SA hat bis heute 21 Akquisitionen, 5 Investitionen, 3 Lead-Investitionen und 1 erfolgreichen Exit getätigt.
Spotify-Einnahmen und Gewinn
Der Umsatz von Spotify im Jahr 2020 betrug 9.24 Milliarden US-Dollar.
Da es sich bei Spotify Technology SA um ein börsennotiertes Unternehmen handelt, sind sie gemäß dem Securities Exchange Act von 1934 verpflichtet, fortlaufende Finanzakten bei der United States Securities and Exchange Commission (SEC) einzureichen. Die öffentlich zugänglichen Finanzunterlagen von Spotify, einschließlich der Jahresberichte, sind auf der Website von Spotify im Bereich „Investoren“ zu finden.
Was ist das Geschäfts- und Einkommensmodell von Spotify?
Spotify verdient Geld, indem es mehrere Einnahmemodelle kombiniert. Diese sind:
- Ein auf Freemium basierendes Geschäftsmodell (Upselling)
- Das Geschäftsmodell basiert auf Abonnements
- Das Geschäftsmodell für Werbung
- Geschäftsmodell B2B2C (Partnerschaften)
- Ein Geschäftsmodell, das auf Fusionen und Übernahmen (M&A) basiert.
Finanzen, Nettovermögen und Marktkapitalisierung von Spotify
Laut Crunchbase hat Spotify in 2.1 Runden 18 Milliarden US-Dollar erhalten und hat im September 201.18 eine Marktbewertung von 2022 Milliarden US-Dollar.
Zusammenfassung
Spotify ist derzeit der dominierende Player im Internet-Musik-Streaming-Sektor. Aufstrebende Spieler haben jedoch den Marktanteil erheblich verringert, wobei Apple Music die größte Bedrohung darstellt.
Nichtsdestotrotz kaufte Spotify Mediachain Labs, um seine Lizenzausgaben zu ergänzen. Das Blockchain-Unternehmen wird die Blockchain-Technologie nutzen, um die Zahlung von Lizenzgebühren an Künstler zu adressieren und den Betrieb von Spotify durch Kostensenkungen zu verbessern.
Darüber hinaus bietet Spotify eine gute Streaming-Qualität, modische Inhalte, ein vielfältiges Repertoire, flexible Konnektivitäts- und Sharing-Optionen, einen vielfältigen Musik- und Podcast-Katalog und verschiedene Anzeigenstile. Infolgedessen hat die Plattform in den folgenden Jahren erhebliche Wachstumschancen im Bereich Musik-Streaming, wo die Zahl der Nutzer bis 913.2 voraussichtlich 2025 Millionen erreichen wird.
- APPLE MUSIC LOGO: Geschichte, Entwicklung und alles, was Sie wissen sollten
- Wie man einen Podcast auf Spotify und anderen Plattformen im Jahr 2022 monetarisiert
- Musikbusiness: Alles, was Sie wissen müssen
- DIE BESTEN BUSINESS-MUSIKSYSTEME 2022 (aktualisiert)
- FUNKWERBUNG: Kosten, Arten, Vor- & Nachteile (alles was Sie brauchen)
Bibliographie
