Ein Unternehmen muss sich von der Masse abheben, um im gegenwärtigen Marktszenario erfolgreich zu sein. Es muss anders sein, was es anbietet und sogar wie es seine Produkte vermarktet. Hier kommt nun Multichannel-Outreach ins Spiel. Diese Marketingstrategie umfasst die Kontaktaufnahme und Interaktion mit potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle, z. B. SMS, Twitter, Linkedin oder E-Mail.
Der Verkaufsberuf hat im XNUMX. Jahrhundert eine bedeutende Revolution durchgemacht, und mehrkanalige Reichweite ist wesentlich für diese Veränderung. Viele Benutzer sind jedoch verwirrt darüber, wie dieser Ansatz zur Umsatzsteigerung beitragen kann.
Hier sind einige relevante Dinge, die auf die Vorteile dieses Marketingansatzes für das Vertriebsteam hinweisen.
Ende der Einzelkanal-Abhängigkeit
Mit der Zeit erreichen Outreach-Kanäle einen Sättigungspunkt. Kein Kunde hört gerne dasselbe wiederholt und über dieselbe Spur. Sie müssen sich also nicht nur auf einen Kanal verlassen, um Ihre Leads zu erreichen. Dieser Ansatz bietet Ihnen mehrere Kanäle, um mit Ihren Kunden zu kommunizieren.
Hilft, beim Kunden einen guten Eindruck zu hinterlassen
Wenn Sie den Kunden über mehrere Kanäle ansprechen und herausfinden, auf welchen Kanal der Kunde reagiert, hilft Ihnen das auf unterschiedliche Weise. Es hilft Ihnen nicht nur bei der Formulierung Ihrer Marketing Strategie, sondern hinterlässt auch einen guten Eindruck bei Ihrem Kunden. Kunden merken, dass Sie Ihre Hausaufgaben gut gemacht haben und nehmen Sie als loyal und zielstrebig wahr.
Wenn ein Kanal ausfällt, funktioniert der andere
Angenommen, Sie wählen den E-Mail-Kanal, um Ihren Kunden zu erreichen. Der Client reagiert jedoch nicht. Es kann mehrere Gründe dafür geben, warum der Kunde nicht antwortet, abgesehen von Desinteresse an Ihrem Produkt. Vielleicht ist die E-Mail überlastet und der Kunde kann Ihr Verkaufsgespräch nicht nur lesen. Wenn Sie den Pitch jedoch über Linkedin gesendet haben, stehen die Chancen gut, dass der Kunde ihn hier nicht übersieht. Daher erhöht die Vermarktung Ihres Produkts über verschiedene Kanäle Ihre Chancen, Ihre Leads zu erreichen.
Geldleistungen
Mehrkanalige Reichweite kommt Unternehmen oder Startups zugute, die nicht über ausreichende Ressourcen verfügen, um in Marketingstrategien zu investieren. Dieser Ansatz ermöglicht es den Firmen, ihre Marketingreichweite ohne zusätzliche Kosten auf eine maximale Anzahl von Kunden auszudehnen. Sie müssen durch kreative und unterhaltsame Marketingvorschläge auf Ihre Produkte aufmerksam machen.
Analysieren wird einfach
Durch die Verwendung dieser mehreren Kanäle können Sie analysieren, welche Kanäle die besten Ergebnisse bringen. Diese Analyse hilft Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Marketingstrategie rund um diese am besten funktionierenden Kanäle. So erfahren Sie, an welchen Stellen eine Verbesserung vorgenommen oder welche Kanäle entfernt werden müssen.
Auswahl von Kanälen mit besserem ROI
Der Mehrkanalansatz hilft Ihnen auch bei der Auswahl von Kanälen, die einen besseren ROI bieten. Während Sie also mit neuen Kanälen experimentieren, können Sie schnell diejenigen identifizieren, die Ihnen maximale Gewinne bringen und Ihnen dabei helfen, potenzielle Leads in Kunden umzuwandeln. Dies hilft bei der Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie, die maximale Gewinne bieten kann.
Zusammenfassung
Jeder Interessent hat eine Präferenz für ein Kontaktmedium. Wenn Sie jedoch mehrere Kanäle nutzen, können Sie all diese verschiedenen Arten von potenziellen Kunden ansprechen und ein erhebliches Umsatzwachstum verzeichnen. Außerdem machen diese Gewinne, wie bereits erwähnt, diesen Mehrkanalansatz viel besser als einen Einkanalansatz. Wenn Sie nur einen Kanal verwenden, um mit Ihrem Kunden zu kommunizieren oder mit ihm in Kontakt zu treten, werden Ihre Verkaufschancen in hohem Maße eingeschränkt. Dies ist jedoch bei mehreren Kanälen nicht der Fall. Es besteht weiterhin die Notwendigkeit, Fachleute einzustellen, die bei der effektiven Einbindung dieser Marketingkanäle helfen können.
Ähnliche Artikel
- DIGITALE MARKETINGKANÄLE: Die effektivsten digitalen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen
- MARKETINGKANÄLE: Top 10 der digitalen Marketingkanäle
- Selbstgefälligkeit: Definition, Bedeutung und Zitate
- Inside Sales: Übersicht, Stellenbeschreibung, Gehalt (+ Quick Tools)
- CHANNEL MANAGEMENT: Bedeutung, Beispiele und warum es wichtig ist
