Sie können Wachstumsstrategien identifizieren und in die Praxis umsetzen, um den Umsatz zu steigern, Ihren Kundenkreis zu erweitern oder neue Produkte zu entwickeln, indem Sie einen Geschäftswachstumsplan erstellen. Sie können Ihr Unternehmen erfolgreich erweitern, indem Sie verstehen, was ein Geschäftswachstumsplan ist und welche Best Practices für die Erstellung eines Plans gelten.
In diesem Artikel gehen wir auf Geschäftswachstumsstrategien ein und geben Ratschläge zur Formulierung einer erfolgreichen Geschäftsexpansionsstrategie.
Was ist Unternehmenswachstum?
Unter Unternehmenswachstum versteht man den Prozess des Unternehmenswachstums, um mehr Gewinn zu erzielen. Um dies zu erreichen, kann ein Unternehmen in einem oder mehreren Bereichen expandieren. Im Folgenden sind einige typische Bereiche des Unternehmenswachstums aufgeführt:
- Produktentwicklung
- Verkauf und Marketing
- Kundenbasis
- Marke Ruf
- Mitarbeiter:innen
Darüber hinaus werden Unternehmenswachstumspläne häufig von Unternehmen bei der Erstellung zukünftiger Expansionspläne verwendet. Ein Geschäftswachstumsplan ist ein umfassender Rahmen zur Erreichung von Unternehmenswachstumszielen und enthält Ziele, Strategien und Pläne. Diese Pläne dauern normalerweise ein oder zwei Jahre. Darüber hinaus können sie bei der Umsetzung von Wachstumsstrategien und der Erfolgsbewertung für Business Development Manager, Unternehmensleiter und andere Stakeholder hilfreich sein. Durch die Auswertung von Wachstumskennzahlen kann das Unternehmen seine Strategie nach Bedarf anpassen, um das im Wachstumsplan festgelegte Gesamtziel zu erreichen.
Was ist eine Wachstumsphasenstrategie?
Eine Wachstumsstrategie ist eine Strategie, die von Unternehmen verwendet wird, um einen Aspekt ihrer Geschäftstätigkeit zu steigern, beispielsweise den Jahresumsatz, den Kundenstamm oder die Produktlinie. Beispiele für spezifische Wachstumsstrategien sind die Erschließung neuer Geschäftsstandorte, Investitionen in die Kundenakquise oder der Ausbau einer Produktlinie.
Beachten Sie: Wenn die Verbraucher das Produkt auf dem Markt akzeptiert haben und in der Wachstumsphase beginnen, es wirklich zu kaufen, bedeutet dies, dass sowohl die Nachfrage als auch die Gewinne hoffentlich stetig und schnell steigen. Der Markt für das Produkt wächst während der Wachstumsphase und es beginnt sich Konkurrenz zu entwickeln.
Wer braucht eine Wachstumsstrategie?
Unabhängig von der Größe oder Branche benötigt jedes Unternehmen eine Wachstumsstrategie. Ohne eine solide Expansionsstrategie laufen Unternehmen Gefahr, zu stagnieren oder zu schrumpfen. Eine Wachstumsstrategie hilft Unternehmen jeder Größe dabei, sich auf ihre Ziele, Zielmärkte und die langfristige Expansion zu konzentrieren. Darüber hinaus ist dies besonders wichtig für Unternehmen, die mit Marktwettbewerb, finanziellen Schwierigkeiten oder sich ändernden Verbraucheranforderungen zu kämpfen haben. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine Wachstumsstrategie für jedes Unternehmen, das langfristig florieren und erfolgreich sein möchte, unerlässlich ist.
Was sind Wachstumsstrategien für ein Unternehmen?
Eine Wachstumsstrategie ist ein Plan zur Erweiterung einer Organisation in einem bestimmten Aspekt, z. B. Umsatz, Kunden oder Produkte. Dies kann das Hinzufügen neuer Standorte, Investitionen in die Kundengewinnung oder die Erweiterung einer Produktlinie umfassen. Organisationen in expandierenden Branchen müssen wachsen, um zu überleben, während etablierte Unternehmen wachsen müssen, um ihren Umsatz zu steigern und Chancen zu nutzen.
Eine Wachstumsstrategie wird aus folgenden Gründen als wünschenswerte Geschäftsstrategie angesehen:
- Viele Unternehmen sehen ihr Geschäftswachstum nur als Ergebnis des Branchenwachstums. Die Schwächen eines Unternehmens können durch den daraus resultierenden Nachfrageanstieg vorübergehend verdeckt werden, doch sobald der Markt zu fallen beginnt, werden sie bald sichtbar.
- Darüber hinaus bieten wachsende Unternehmen mehr Arbeitsplatzsicherheit für Führungskräfte sowie Chancen für Mitarbeiterwachstum, Beförderung und Innovation.
Welche zwei Arten von Wachstumsstrategien gibt es?
#1. Konzentrationsstrategien:
Konzentrationsstrategien werden eingesetzt, wenn eine Produkt- oder Dienstleistungslinie gute Wachstumschancen hat. In einem sich entwickelnden Markt werden diese Taktiken typischerweise vor der Diversifizierung verfolgt. Vertikale Wachstumsstrategien und horizontale Wachstumsstrategien sind zwei verschiedene Arten von Konzentrationsstrategien.
Wenn ein Unternehmen eine vertikale Wachstumsstrategie anwendet, übernimmt es eine Rolle, die zuvor von einem Lieferanten wahrgenommen wurde. Indem die Organisation mehr Kontrolle über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ausübt, wächst sie. Interne Ausweitung der Geschäftstätigkeit oder externe Akquisitionen sind zwei Möglichkeiten, dieses Wachstum zu erreichen. Beachten Sie, dass vertikales Wachstum für Unternehmen, die gut positioniert sind, um in einem florierenden Markt zu konkurrieren, eine wirksame Strategie ist. Sie können ihre Marktposition stärken, indem sie in der Wertschöpfungskette nach oben klettern.
Im Gegensatz dazu vergrößern Unternehmen, die eine horizontale Wachstumsstrategie verfolgen, ihren Zielmarkt, indem sie mit ihren Waren oder Dienstleistungen neue Märkte erschließen. Organisationen können horizontal expandieren, indem sie sich intern oder extern weiterentwickeln, indem sie strategische Allianzen mit Unternehmen im gleichen Sektor erwerben oder bilden. Der Kauf von Whatsapp durch Facebook ist ein Beispiel für horizontales Wachstum in Aktion. Facebook konnte seinen Gesamtmarktanteil durch die Übernahme einer Social-Media-Plattform mit Vorteilen in verschiedenen Märkten steigern.
#2. Diversifikationsstrategien
Diversifizierungsstrategien werden am häufigsten von etablierten Organisationen eingesetzt, die das maximale Wachstum erreicht haben, das durch vertikale und horizontale Strategien erreicht werden kann. Konzentrische und konglomerate Diversifikation sind die beiden Kategorien von Diversifikationsstrategien.
Konzentrische Diversifizierung ist eine Marketingtaktik, die die Qualitäten hervorhebt, die dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft haben. Unternehmen, die eine konzentrische Diversifizierung anstreben, suchen nach einer strategischen Ergänzung in einem neuen Sektor, in dem sie über umfassendes Fachwissen oder Entwicklungsressourcen verfügen. Wenn sich ein Unternehmen in einer starken Wettbewerbsposition befindet, die Branche jedoch nicht besonders attraktiv ist, kann diese Taktik gut funktionieren. Ein Beispiel ist ein Arzneimittelhersteller, der seine Produktpalette um chirurgische Dienstleistungen erweitert.
Im Gegensatz dazu erhöhen Unternehmen, die sich für eine konglomerate Diversifizierung entscheiden, stattdessen ihre Präsenz in einem Sektor, der nichts mit ihrem aktuellen zu tun hat. Dieser Ansatz eignet sich eher für Unternehmen, denen die Kompetenzen oder das Know-how für den Einstieg in eine verwandte Branche fehlen.
Was sind Ansoffs 4 Wachstumsstrategien?
Die vier Kategorien von Wachstumsstrategien, die von der Ansoff-Matrix identifiziert werden, sind wie folgt:
#1. Produktentwicklungsstrategie:
Bei dieser Strategie entwickeln Unternehmen neue Produkte, um ihren Marktanteil auszubauen.
#2. Marktentwicklungsstrategie:
Unternehmen können diese Technik nutzen, um die Anzahl der Benutzer zu erhöhen, neue Kunden zu gewinnen oder in unerschlossene Märkte vorzudringen.
#3. Marktdurchdringungsstrategie:
In dieser Situation dringen Unternehmen mit verschiedenen Marketingstrategien in Märkte ein, z. B. indem sie Rabatte anbieten, Preise senken, Produkte bündeln usw. Sie bemühen sich, ihren Marktanteil auf dem aktuellen Markt auszubauen.
#4. Diversifizierungsstrategie:
Die riskanteste Taktik besteht, wie in diesem Fall, darin, dass Unternehmen neuartige neue Produkte auf den Markt bringen oder in einen neuen Markt eintreten. Obwohl es das riskanteste ist, kann es bei richtiger Umsetzung für Unternehmen auch enorme Vorteile bringen.
Schritte für eine Unternehmenswachstumsstrategie
#1. Wählen Sie einen Bereich aus, in dem Sie auf Wachstum abzielen möchten
Ob es um den Eintritt in einen neuen Markt, die Einführung eines Produkts in einem bestehenden Markt, die Durchführung einer Fusion oder Übernahme, die Steigerung des Umsatzes usw. geht, eine Organisation muss sich auf einen bestimmten Wachstums- und Strategiebereich konzentrieren. Jeder Bereich hat eine eigene Strategie und erfordert ein anderes Maß an Aufwand und Fachwissen. Ein Zielgebiet sollte von Unternehmen auf der Grundlage der Ressourcen, des Arbeitskräfteangebots und des Wirtschaftsklimas in der Region ausgewählt werden.
#2. Recherche durchführen
Das Unternehmen führt Marktforschung durch, um Informationen zu sammeln, bevor das Ziel festgelegt und der Aktionsplan formuliert wird. Umfragen, Interviews mit Wirtschaftsführern, Ideenaustausch mit Fachexperten und öffentliche Meinungsforschung sind nur einige der Methoden, die für die Marktforschung eingesetzt werden können.
#3. Ziele setzen
Das Unternehmen legte sein Ziel fest, nachdem es die Recherche durchgeführt und die Daten gesammelt hatte. Zu den starken Zielen gehören Dinge wie die Steigerung des Umsatzes oder die Einführung neuer Produkte. Ziele geben der Organisation eine klare Richtung, helfen bei der Erstellung von Plänen und inspirieren Mitarbeiter. Darüber hinaus muss das Ziel mit den strategischen Zielen und der langfristigen Planung der Organisation übereinstimmen.
#4. Entwickeln Sie Ihren Plan
Dies ist die Phase, in der Ihr Unternehmen einen umfassenden Plan für seine Geschäftswachstumsstrategie vorlegt. Diese Strategie beschreibt die genauen Schritte, die erforderlich sind, um innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens Wachstum zu erzielen. Im Rahmen dieser Strategie werden Aufgaben aufgeteilt, Rollen zugewiesen und Ressourcen bereitgestellt.
#5. Führen Sie den Plan aus
Diese Aktion ist von entscheidender Bedeutung. Hier setzt Ihr Unternehmen den Plan in die Tat um und erledigt die im Geschäftswachstumsplan aufgeführten Aufgaben.
#6. Sammeln Sie Feedback und ändern Sie Strategien
Das Sammeln von Feedback ist unerlässlich. Unternehmen nutzen Feedback, um die Wirksamkeit ihrer Strategie zu beurteilen. Wenn die Strategie fehlschlägt, liefert sie nützliche Informationen, die Ihrem Unternehmen dabei helfen, seinen Plan und seine Strategie zu ändern, um den Marktrealitäten Rechnung zu tragen. Diese Maßnahme wird Unternehmen dabei unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Wachstumsstrategie zu stärken.
Was sind die wichtigsten Wachstumsstrategien?
Lassen Sie uns tiefer in jede der drei Strategiekategorien eintauchen, die für den Erfolg eines Unternehmens wesentlich sind.
#1. Geschäftsstrategie: Kundenerlebnis
Die erste der drei verschiedenen Arten von Strategien wird als Geschäftsstrategie bezeichnet und konzentriert sich darauf, wie Ihre Kunden Ihr Unternehmen wahrnehmen. Es stellt Fragen wie „Wo spielen wir?“ und „Wie gewinnen wir?“ und konzentriert sich hauptsächlich darauf, wie ein Unternehmen an den Markt herangeht.
„Wo spielen wir?“ behandelt Fragen wie:
- Welche Kunden sollen wir ansprechen?
- Welche Standorte sollen wir abdecken?
- Welche Produkte und Dienstleistungen sollen wir anbieten?
„Wie gewinnen wir?“ behandelt Fragen wie:
- Wie konkurrieren wir mit unseren Mitbewerbern?
- Welche Instrumente sollten wir einsetzen, um uns von der Konkurrenz abzuheben?
- Wie können wir neue Märkte schaffen?
Führungskräfte erstellen die Geschäftsstrategie, die anschließend von Business-Architekten präzisiert wird. Führungskräfte beginnen, fortschrittliche Geschäftsarchitekturpraktiken und zweckorientiertes CX-Design in die Strategiediskussionen einzubringen, um Tools, Modelle und Erleichterungen bereitzustellen.
#2. Betriebsstrategie: Menschen und Prozesse
Die operative Strategie, die sich auf Ihre Mitarbeiter und Prozesse konzentriert, ist die zweite der drei verschiedenen Strategiearten. Ihr Hauptziel ist die erfolgreiche Umsetzung der kundenzentrierten Geschäftsstrategie in einen umfassenden, umsetzbaren Umsetzungsplan.
Die operative Strategie beantwortet Fragen wie:
- Welche Fähigkeiten müssen weiterentwickelt oder verbessert werden?
- Welche Verfahren bedürfen einer kompletten Überarbeitung oder Verbesserung?
- Verfügen wir über das nötige Personal und das erforderliche Fachwissen?
Darüber hinaus arbeiten Geschäftsarchitekten derzeit im Bereich der operativen Strategie und kommunizieren mit der Führung über die Richtung. Sie arbeiten von innen nach außen, um Klarheit in die Organisation zu bringen. Schließlich sollten Führungs- und Geschäftsarchitekten aktiv die Fähigkeiten entwickeln, die für den Einstieg in andere Strategiebereiche erforderlich sind.
#3. Transformationsstrategie: Plattformtechnologie
Die dritte Art von Strategie ist die Transformationsstrategie, die sich darauf konzentriert, wie Technologie Ihrem Unternehmen bei der Veränderung helfen kann. Wir sprechen hier nicht von Automatisierung; Vielmehr sprechen wir von einem echten Wandel hin zu einem digitalen Geschäftsmodell. Da es die vollständige Transformation eines Unternehmens oder einer Organisation bedeutet, wird es seltener gesehen. Eine solche Strategie erfordert radikale und äußerst disruptive Veränderungen bei Menschen, Prozessen und Technologie, die über typische Geschäftsstrategien hinausgehen.
Darüber hinaus kümmern sich in der Regel das Project Management Office (PMO), die Organisationsentwicklung und Berater um die Transformationsstrategie. Nur wenige Organisationen entscheiden sich freiwillig und mit realistischen Erwartungen an die erforderlichen Ressourcen für diesen Weg.
Was sind die drei wichtigsten Wachstumsmethoden?
Marktentwicklung, Marktdurchdringung und Produktentwicklung werden manchmal als „intensive Strategien“ bezeichnet, da sie erhebliche Ressourcen erfordern, wenn ein Unternehmen seine Position gegenüber den Produkten der Konkurrenz stärken möchte.
Wie viele Arten von Wachstumsstrategien gibt es?
Bei organischen Wachstumsstrategien gibt es vier Hauptkategorien: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifizierung.
Welche der vier Wachstumsstrategien ist am einfachsten umzusetzen?
Die Marktdurchdringung ist die einfachste und risikoärmste Wachstumsstrategie. Es geht darum, den Umsatz Ihres Produkts in Ihrem aktuellen Markt zu steigern.
VERTRIEBSSTRATEGIE: Arten, Vorteile und wie man sie umsetzt
SALES ENABLEMENT: Bedeutung, Beispiele, Top-Tools & Strategie
Human Resources: Definition, Abteilung, Gehalt, Strategie und Outsourcing
REFERENZ FÜR JOB: Definition, wie man sie bekommt, Beispiele und Typen
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