First-Mover-Strategie bedeutet einfach ausgedrückt, der Erste zu sein, der ein Unternehmen gründet, innoviert oder einführt, oder einfach der Erste zu sein, der in den Markt einsteigt. Obwohl es keine neue Idee gibt, gibt es neue Wege, alte Ideen so umzusetzen, dass daraus ein neues Geschäft wird. Yahoo Mail war eine elektronische Messaging-, Such- und Nachrichtenplattform, bis Google mit seiner innovativen Idee auf den Markt kam, wonach ein einzelnes E-Mail-Konto mehr als nur einem Mailing-Zweck dient, um ein Tor zu Dutzenden anderer Produkte zu werden. Ein Konto, mehrere Vorteile. Sie erneuerten und erfanden das Alte.
Dies im Vergleich zu Fast-Follower-Strategie was bedeutet, genau das zu kopieren, was ohne innovative Änderungen an einem anderen Ort war, an dem es noch nie war. Das ist die einzige Strategie für chinesischen Geschäftserfolg. Denn wenn Sie nicht innovativ sein können, nehmen Sie von den Innovatoren, imitieren Sie und senken Sie die Preise. Für den schnellen Nachfolger ist der Preis manchmal die einzige Wettbewerbswaffe. Sie machen YouTube, sie machen Tudou, Sie machen WhatsApp, sie kopieren, um Wechat zu produzieren. Ein Unternehmen kann erfolgreich sein, indem es folgt, aber Sie müssen schnell folgen und über genügend Geld und Werkzeuge verfügen, um es auszuführen. Für China macht seine Bevölkerung sein kopiertes Modell marktreif.
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Die Anwendung der First-Mover-Strategie kann insbesondere in der Anfangsphase von Vorteil sein, bis sich die Wettbewerber entwickeln. Die First-Mover-Strategie hat ihre Vor- und Nachteile, kann aber die beste sein, solange ein Unternehmen Innovationen vorantreibt und natürlich bestimmte Strategien anwendet, um den Markteintritt fast unmöglich oder zumindest schwierig zu machen.
NACHTEILE der First-Mover-Strategie
Es gibt viele First-Mover-Strategieunternehmen, die ihr Geschäft eingestellt haben. Blackberry war der Smartphone-Führer und ist jetzt nirgendwo zu finden. Ein First-Mover zu werden, ist keine Ankunftsposition, sondern ein kontinuierliches Streben nach Exzellenz.
Nokia war der König der Telefone, verlor diese Position jedoch, da es ihnen nicht gelang, die Smartphone-Ära anzuführen. Unternehmen steigen und fallen zwar, aber Voraussicht sollte von großer Bedeutung sein.
Hier sind die Nachteile der First-Mover-Strategie
1. Sie bestimmen das Tempo
Wenn Sie erfolgreich sind, führen Sie den Weg, den andere kopieren können, wenn Sie scheitern, werden Sie zu einer Lektion für andere darüber, was sie nicht tun sollten, also ändern andere Unternehmen ihre Strategie und kommen besser heraus, indem sie Sie als Sprungbrett zum Erfolg nutzen.
2. Sie durchbrechen die Marktbarrieren
Nehmen wir ein Beispiel aus einem nigerianischen Unternehmen, Gokada, einem Fahrerbuchungsunternehmen. Sie buchen über Ihre App und lassen sich von einem Fahrradfahrer überall dort abholen, wo Sie sich an Ihrem gewählten Ziel befinden. Sie entdeckten den Markt, stellten sich den Herausforderungen, brachen den Widerstand und wurden von den Menschen akzeptiert, nachdem sie die Barriere der Vertrauensprobleme durchbrochen hatten.
Dann kam Oride, das Fahrbuchungsgeschäft der Oper, an Bord, bot den Fahrradbesitzern eine bessere Bezahlung, senkte den Preis für die Öffentlichkeit und gab Anreize, dass Gokada nicht mehr mithalten kann, da es zu einem Preiskampf geworden ist. Gokada konnte nicht mit einem Unternehmen konkurrieren, das über 150 Millionen USD an Finanzierung von chinesischen Investoren hatte, gegen Gokadas 10 Millionen USD-Finanzierung. Oride profitierte von der innovativen Idee des armen Gokada, der kein extravagantes Budget hatte, um sich einem Preiskampf zu stellen.
3. Sie werden eine Machbarkeitsstudie
Die First-Mover-Strategie hat diesen Nachteil: Sobald jemand in einem Markt erfolgreich ist, wird der Markt fast als realisierbar validiert. Tatsächlich ist das Vorhandensein von Konkurrenz ein Zeichen dafür, dass Geschäfte machbar sind. Finden Sie einfach ein einzigartiges Wertversprechen und starten Sie Ihr eigenes. Eine der Möglichkeiten, wie ein First Mover dies verhindern kann, besteht darin, den Markteintritt sehr zu erschweren oder fast unmöglich zu machen.
Hat diese First-Mover-Strategie wirklich Vorteile?
Ja, natürlich! Werfen wir einen Blick auf einige amerikanische Unternehmen wie Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco und viele andere. Amerika hat immer die Führung in der Geschäftsinnovation übernommen, die andere Unternehmen nicht einholen, sondern nur versuchen können, zu kopieren.
Stellen Sie sich den ersten Mann vor, der den Mut aufbrachte, Eisenbahnen zu bauen? Er machte alle Eisenbahnen, führte das Geschäft ein und nahm den Betrieb auf, dass er der reichste Mann seiner Zeit wurde, indem er das Geschäft sogar lange genug monopolisierte, nachdem die Konkurrenten auftauchten. Das war Andrew Carnegie.
Hier sind die Vorteile für einen First-Mover
1. Erster den Marktvorteil ernten
Sie werden die Marktgewinne genießen und lange monopolisieren, bevor andere Unternehmen überhaupt daran denken, in den Markt einzudringen. Dies ist einer der Punkte, auf die Peter Thiel in seinem Buch hinweist Null zu Eins.
2. Marktbeherrschung
Wenn die Dinge mit rücksichtsloser Wettbewerbsstrategie richtig gemacht werden, können sie den Markt dominieren. Als sie an Coca-Cola dachten, dachten sie vom ersten Tag an über Marktbeherrschung nach. Manchmal hört man Unternehmen, die einen Marktanteil von 5 % oder sogar 1 % Marktanteil anpreisen. Sie hören, dass es in Amerika 91 Millionen Frauen gibt, die Winterschuhe tragen, wenn wir 10 % dieser Zahl gewinnen können, werden wir jährlich 491 Millionen USD verdienen.
Das war nicht Coca Cola. Ihre Vision war es, das Getränk jeden Tag in jeder Familie zu konsumieren, und trotz der Kritik an ihnen für die Herstellung von Zucker und kohlensäurehaltigem Wasser sind sie immer noch Marktführer. Eines ihrer Geheimnisse war ein starkes Branding!
3. Größerer Marktanteil
Dieser Marktanteil ist vielleicht nicht von Dauer, aber Sie werden ihn sicherlich einige Zeit genießen, wenn Sie lernen, wie man dominiert, werden Sie ihn umso mehr genießen. Henry Ford ist innovativ und macht den Schritt, der Erste zu sein, der Autos für den einfachen Mann herstellt. Der Marktanteil und der Gewinnanteil waren so groß, dass er die Investoren zufriedenstellte und trotz des schnellen Anstiegs des Rohöls zum reichsten Mann der Welt wurde.
Bevor Konkurrenten daran denken, hereinzukommen, müssen Sie die Marktloyalität gewonnen haben, die kaum durchdringen kann, es sei denn, sie verfolgen die Freemium-Strategie.
Was es braucht, um als First-Mover erfolgreich zu sein
1. Weitblick und Innovation
Henry Ford hat eine Aussage gemacht, wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt, ein schnelleres Pferd! Manchmal wissen die Leute nicht, was sie wollen, also müssen Sie den Markt für sie anführen. First-Mover-Strategien erfordern First-Mover-Denken mit schnellem Handeln
2. Differenzierung
Das Mantra von Apple war schon immer „Anders denken“ und ist in allen Produktdesigns zu sehen. Erstklassige Designs mit starker technischer Innovation und einem Premium-Angebot, das den Markt übertrifft.
3. Dominanz
Google übernahm den Internetraum und wurde zur Enzyklopädie des Internets. Bauen Sie eine Gemeinschaft auf, die zu einem Baum wird, der alle Vögel der Technologie beherbergt. Möchten Sie eine Karte für Ihre Business-App, sind Sie auf Google angewiesen. Möchten Sie eine Form der Datenanalyse auf Ihrer Internetplattform? Google bietet Ihnen eine, möchten Sie viele mobile Apps? Google hat eine Plattform und besitzt das Open-Source-Android-Betriebssystem, das die chinesischen Unternehmen bis zum chinesisch-amerikanischen Handelskrieg mehrheitlich von der Google-Plattform abhängig machen.
Du kannst es dir nicht leisten zu konkurrieren, du kannst nur konkurrieren. Dies ist einer der wichtigsten Faktoren in der First-Mover-Strategie, dominieren oder dominiert werden!
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