Exit-Strategien werden bei der Erstellung eines Businessplans oft nicht bedacht. Aber auf lange Sicht können sie sich als sehr nützlich erweisen. Aus diesem Grund wird Geschäftsinhabern und Startups oft geraten, Exit-Strategien zu haben, wenn die Dinge schief gehen. Es gibt verschiedene Ausstiegsstrategien, die es zu erkunden gilt, und wir werden uns einige Beispiele in diesem Leitfaden ansehen.
Was ist eine Exit-Strategie?
Eine Ausstiegsstrategie ist ein Notfallplan, der von einem Investor, Händler, Risikokapitalgeber oder Geschäftsinhaber umgesetzt wird, um eine finanzielle Vermögensposition zu liquidieren oder materielles Geschäftsvermögen zu veräußern, nachdem voreingestellte Bedingungen entweder erfüllt oder überschritten wurden.
Ein Ausstiegsplan kann verwendet werden, um eine notleidende Investition zu verlassen oder ein verlustbringendes Unternehmen zu beenden. In diesem Szenario besteht das Ziel der Exit-Strategie darin, Verluste zu begrenzen.
Wenn eine Investition oder kommerzielle Initiative ihr Gewinnziel erreicht hat, kann eine Ausstiegsstrategie implementiert werden. Ein Angel-Investor in ein neues Unternehmen kann beispielsweise eine Exit-Strategie durch einen Börsengang (IPO) entwerfen.
Weitere Gründe für die Umsetzung einer Ausstiegsstrategie sind eine dramatische Veränderung der Marktbedingungen infolge eines katastrophalen Ereignisses; rechtliche Gründe wie Nachlassplanung, Haftungsklagen oder Scheidung; oder einfach, weil ein Firmeninhaber/Investor in den Ruhestand geht und auszahlen möchte.
Business-Exit-Strategien
Eine Unternehmensausstiegsstrategie ist eine Strategie dafür, was passieren wird, wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen aufzugeben. Dieser Ansatz diskutiert und skizziert das Format des Übergangs. Sie sollten einen Geschäftsplan haben, der Ihr Unternehmen zu einem Abschluss führt, genauso wie Sie einen haben, der es während seiner gesamten Lebensdauer leitet.
Ihre Geschäftsausstiegsstrategie muss keine Katastrophe, Misserfolg oder sogar bevorstehende Maßnahmen bedeuten – tatsächlich gründen viele Geschäftsinhaber ihr Unternehmen mit der Absicht, nach einer bestimmten Anzahl von Jahren aufzuhören. Dies bedeutet nicht, dass sie weniger hingebungsvolle Unternehmer sind. Es zeigt nur, dass sie eine Strategie haben.
Vor diesem Hintergrund sollten Sie bei der Überlegung, welche der Geschäftsausstiegsstrategien Sie verwenden möchten, nicht nur berücksichtigen, wie Sie aussteigen, sondern auch die folgenden Faktoren:
- Profitieren Sie, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen?
- Wie viel Geld erwarten Sie zu verdienen?
- Was passiert mit Ihrem Unternehmen, wenn Sie es verlassen?
- Wird es unter neuer Leitung weitergeführt?
- Wie lange dauert es, bis Sie gehen?
- Wie sieht die Übergangszeit aus?
Beispiele für Business-Exit-Strategien
Wir werden uns einige der zahlreichen Beispiele für Unternehmensausstiegsstrategien ansehen. Letztendlich gibt es keine richtige oder falsche Methode, um Ihr Unternehmen zu verlassen, aber es gibt bestimmte Lösungen, die je nach Ihrem spezifischen Szenario für Sie besser funktionieren können.
Werfen wir also einen Blick auf diese Strategien zum Ausstieg aus dem Geschäft:
#1. Fortsetzung des Familienerbes
Viele Unternehmer möchten ihr Unternehmen langfristig in der Familie halten, was die Planung der eventuellen Übertragung des Unternehmens an ein Kind oder einen anderen Verwandten mit sich bringt. Dies scheint eine attraktive Option zum Ausstieg aus dem Geschäft zu sein, da Sie im Laufe der Zeit Nachfolger pflegen können; Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre familiären Verbindungen der Volatilität und dem Stress des Unternehmensbesitzes standhalten können.
Auch wenn es als ideale Methode erscheint, das Unternehmen über mehrere Generationen in der Familie zu halten, um Ihren Ruf in der Branche zu bewahren, ist es entscheidend, pragmatisch zu sein, wer wirklich die beste Person für die Aufgabe ist, Ihr Unternehmen zu führen.
#2. Fusionieren oder von einem anderen Unternehmen übernommen werden
Ein Ausstiegsplan für Fusionen oder Übernahmen beinhaltet, dass Ihr Unternehmen von einem anderen Unternehmen gekauft oder mit einem anderen Unternehmen fusioniert wird, das ähnliche oder übereinstimmende Ziele wie Sie hat. Je nachdem, mit wem Sie fusionieren oder an wen Sie Ihr Unternehmen verkaufen, kann diese Option Flexibilität bei Ihrer Beteiligung oder die Möglichkeit bedeuten, sich zurückzuziehen.
Die Möglichkeit, den Verkaufspreis auszuhandeln, ist vielleicht das stärkste Merkmal dieser Exit-Option, da ein Verkauf an die Öffentlichkeit (ein Börsengang) Ihr Unternehmen im Vergleich zur Branche bewerten würde.
Dieser Vorgang kann, wenn er überhaupt stattfindet, sehr lange dauern. Laut BizBuySell werden nur 20 % der zum Verkauf stehenden Firmen gekauft. Wenn Sie von einer Fusion oder Übernahme träumen, sollten Sie für alle Fälle einen Plan B erstellen.
#3. Nehmen Sie an einem „Acquihire“ teil
Im Gegensatz zu einer Standardakquisition beinhaltet dieser Geschäftsplan für die Exit-Strategie, dass ein Unternehmen Ihr Unternehmen nur zum Zwecke der Gewinnung seiner talentierten oder qualifizierten Mitarbeiter kauft.
Auch wenn Ihr „Vermächtnis“ dem Namen nach nicht weiterlebt, hilft es Ihnen, sich um Ihre Mitarbeiter zu kümmern. In diesem Fall müssten Sie Konditionen mit Rücksicht auf die besonderen Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter aushandeln: Schließlich arbeiten sie für Sie und nicht für ein anderes Unternehmen.
#4. Mitarbeiter- oder Management-Buyout
Obwohl viele dieser Möglichkeiten im Voraus schwer zu planen sind, ist es möglich, dass Personen, die bereits für Sie arbeiten, Ihr Unternehmen von Ihnen erwerben möchten, wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu verlassen. Dieser Geschäftsabgangsansatz kann zu einem reibungsloseren Übergang und einer stärkeren Hingabe an das Erbe Ihres Unternehmens führen, da diese Person Sie kennt und weiß, wie das Unternehmen zu führen ist.
Da diese Personen bereits Teil Ihres Unternehmens sind und Sie so gut kennen, sind sie möglicherweise bereit, hinsichtlich Ihres Engagements flexibel zu sein – vielleicht möchten sie Sie als Mentor oder Berater behalten.
#5. Übertragen Sie Ihre Beteiligung an einen Partner oder Investor
Wenn Sie nicht der einzige Eigentümer Ihres Unternehmens sind, können Sie nur Ihren Teil an einen Geschäftspartner oder einen anderen Investor verkaufen. Je nach Käufer kann dies eine einigermaßen „business-as-usual“-Abgangsstrategie sein.
#6. Nutzen Sie einen Börsengang, um Ihr Unternehmen an die Börse zu bringen.
Viele Geschäftsinhaber hoffen, eines Tages ihr Unternehmen mit großem Gewinn an die breite Öffentlichkeit verkaufen zu können. In Bezug auf die Planung der Ausstiegsstrategie für kleine Unternehmen ist diese Lösung jedoch nicht jedermanns Sache – die Unternehmensbedingungen müssen ideal sein, damit diese Wahl praktikabel ist.
Selbst wenn Ihr Unternehmen floriert, spricht Ihre Branche die Öffentlichkeit möglicherweise nicht in einer Weise an, die Aktienkäufer begeistert und Ihr Unternehmen abwertet. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass Börsengänge (IPOs) äußerst selten sind: Die Zahl der inländischen Aktiengesellschaften in den Vereinigten Staaten erreichte Ende der 8,000er Jahre mit über 1990 (von Millionen) ihren Höchststand, ist aber seitdem auf etwa 3,600 gesunken. [2]
Wenn es für Sie aber machbar ist und die Konditionen günstig sind, kann ein Börsengang durchaus rentabel sein.
#7. Schließen Sie Ihr Unternehmen
Dies ist der definitivste Exit-Strategie-Unternehmensplan. Wenn Sie liquidieren, schließen Sie Ihr Unternehmen und verkaufen Ihr Vermögen. Eine Liquidation muss jedoch keine Niederlage bedeuten – sie kann einfach das Ende eines Kapitels bedeuten.
Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, denken Sie daran, dass Sie das Geld, das Sie verdienen, ausgeben müssen, um alle Verpflichtungen zu begleichen und alle Aktionäre auszuzahlen. Sie sollten auch berücksichtigen, wie diese Option Ihre Mitarbeiter sowie Kunden oder Verbraucher beeinflussen würde, die sich auf Ihre Dienstleistungen verlassen.
#8. Insolvenz anmelden
Dies ist die Alternative, die Sie nicht wirklich planen können, wenn es um die Planung der Exit-Strategie für kleine Unternehmen geht. Niemand möchte Insolvenz anmelden, aber es kann Ihre einzige Option sein, wenn etwas schief geht (oder Sie es nie geschafft haben, mit einer der anderen oben aufgeführten Ausstiegsstrategien vorauszuplanen).
Tatsächlich kann die Notwendigkeit eines Konkursantrags entstehen, bevor Sie bereit sind, aber es ist nicht das Ende der Welt im Geschäftslebenszyklus. Obwohl möglicherweise Vermögenswerte beschlagnahmt und Kreditprobleme behoben werden müssen, werden Sie von Schulden und der Verantwortung der Firma befreit, wenn die Dinge wirklich schlimm werden.
Leider ist eine der vielen Gefahren, die mit der Gründung und dem Betrieb eines Unternehmens verbunden sind, die Aussicht auf Insolvenz. Wenn der Konkurs für Sie zu einer praktikablen Wahl wird, sollten Sie daher sicherstellen, dass Sie genau verstehen, was passiert, wenn Sie Kapitel 7, 11 oder 13 beantragen.
Exit-Strategien für Startups
Welche Möglichkeiten haben Sie als Unternehmer, Kleinunternehmer oder Startup-Gründer?
Die meisten Startup-Gründer und Kleinunternehmer sind sich einiger der auffälligeren Optionen zum Verkauf eines Unternehmens bewusst, wie z. B. der Börsengang (IPO) und die Übernahme. Dies sind jedoch nicht die einzigen Ausstiegsstrategien, die Startups zur Verfügung stehen, und sie sind möglicherweise nicht für jeden Unternehmer geeignet.
In diesem Abschnitt sehen wir einige Beispiele für Exit-Strategien für Startups.
Was sind die besten Exit-Strategien für Startups?
Die beste Ausstiegsstrategie für ein Startup ist eine, die für das Unternehmen und den Eigentümer einzigartig ist. Da das Unternehmen, das Sie zurücklassen (oder nicht zurücklassen, wenn Sie liquidieren) Teil Ihres beruflichen Vermächtnisses ist, sollte die von Ihnen gewählte Ausstiegsstrategie Ihre Ideale widerspiegeln.
Überlegen Sie also, was Ihnen am wichtigsten ist. Ist es der Stolz eines großvolumigen Übernahmeangebots von Drittanbietern? Sind es Mitglieder Ihrer eigenen Familie am Ruder? Gibt es auch ein gesundes Unternehmen auf, das immer noch Arbeitsplätze bietet und zur finanziellen Stabilität Ihrer Gemeinde beiträgt?
Es gibt keine einzig richtige Antwort, aber es ist wichtig, sich diesen Bedenken ehrlich zu stellen, um die optimale Ausstiegsstrategie für Ihr Startup oder Ihre kleine Firma auszuwählen.
Und nach einigem Nachdenken können Sie Möglichkeiten vergleichen, je nachdem, wie gut sie zu Ihren Antworten passen. Sehen wir uns unten einige Beispiele für Exit-Strategien für Startups an.
Exit-Strategien für Startups
#1. Insolvenz
Viele Kleinunternehmer entscheiden sich für die Liquidation als „Gleitweg“ aus dem Eigentum. Es ermöglicht Eigentümern, unangenehmen Entscheidungen auszuweichen und das Geschäft schrittweise abzuwickeln. Also von Einnahmen leben, anstatt sie zu reinvestieren und zu schließen, wenn das Unternehmen keinen Gewinn mehr abwirft. Vermögenswerte werden anschließend verkauft, Verpflichtungen beglichen und alle verbleibenden Mittel an den vorherigen Eigentümer zurückgegeben.
Der potenzielle Verlust für Mitarbeiter, Verkäufer, Verbraucher und Gemeinschaften ist ein offensichtlicher Nachteil der Liquidation.
#2. Einvernehmlicher Kauf
Die Familiennachfolge beinhaltet häufig den Verkauf des Unternehmens an Kinder, und dies ist eine häufige Entscheidung von Kleinunternehmern. Enge Freunde sind da keine Ausnahme. Wenn diese Bindungen mit Diskussionen über Preise, Zeitpläne, Managementnachfolge und andere Themen kombiniert werden, können die Dinge schwierig werden. Zusätzliche Probleme können entstehen, wenn nicht alle Geschwister daran interessiert sind, ein Unternehmen zu gründen. Und es ist nicht ungewöhnlich, dass Familienmitglieder die Kontrolle übernehmen, nur um einem Unternehmen zu schaden.
#3. Übernahme der Geschäftsführung
Gelegentlich übernimmt eine aufstrebende Generation von Unternehmensleitern erfolgreich die Organisation – aber diese Abgangsstrategie erfordert eine umfassende Nachfolgeplanung und kann durch die Fähigkeit der Mitarbeiter behindert werden, das Geld zu bezahlen oder den Kredit für die Übernahme zu sichern. Es gibt gewisse Vorteile, die Transaktion über einen längeren Zeitraum zu strukturieren. Allerdings kann die Finanzierung schwierig werden, wenn einer der Beteiligten aussteigen möchte.
#4. Fusionen und Übernahmen
Fusionen und Übernahmen sind zwei völlig unterschiedliche Transaktionen, die häufig im selben Satz zitiert werden. Eine Fusion findet statt, wenn sich zwei oder mehr Organisationen zu einer neuen Einheit zusammenschließen, was so kompliziert sein kann, wie es sich anhört, und sogar Bestimmungen beinhalten kann, wie z.
Eine Akquisition liegt vor, wenn ein externes Unternehmen Ihr Unternehmen kauft. Du verhandelst den Preis, nimmst dein Geld und gehst weg. Das mag für viele Unternehmer verlockend klingen, aber wenn die Zukunftsvision Ihres Unternehmens für Sie entscheidend ist, kann eine Übernahme eine bittere Pille sein.
#5. Drittanbieter-Kauf
Viele Unternehmer träumen davon, ihr Unternehmen auf dem freien Markt an Dritte zu verkaufen. Schließlich bringt es einen unmittelbaren Nachfolger mit starkem Erfolgswillen, einem potenziell lukrativen Verkaufspreis und ausgehandelten Konditionen hervor. Allerdings erlebt der aktuelle Unternehmenssektor einen Generationswechsel, da sich die Babyboomer auf den Ruhestand vorbereiten. Dies kann zu niedrigeren Preisen führen.
Das Timing-Element ist ein weiteres wichtiges Problem des Drittvertriebs. Es kann Jahre dauern, einen Käufer zu finden, und sobald Sie dies getan haben, beginnen die Diskussionen.
#6. Börsengang (IPO)
Obwohl es das Ziel vieler Unternehmensgründer ist, ist der Börsengang nicht immer die beste Lösung für jedes Unternehmen. Sie sind normalerweise für größere Unternehmen bestimmt, die institutionelle Investoren anziehen können; Dies bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen einer umfassenden externen Prüfung aussetzen und die regulatorischen Verpflichtungen des Sarbanes-Oxley Act erfüllen müssen.
Es macht auch alle diese Aktionäre zu den neuen Chefs des Unternehmens.
#7. Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (ESOP)
Dies ist eine der effektivsten Exit-Strategien für Startups. Ein ESOP bietet einem Geschäftsinhaber einen einzigartigen Weg zum Verkauf und zur Übertragung des Eigentums an einem Unternehmen ganz oder teilweise durch die Gründung eines ESOP-Trusts, der zur rechtlichen Organisation wird, die Aktien des Unternehmens im Namen der Mitarbeiter hält. Der Verkauf kann mit Fremdkapital, Verkäuferfinanzierung oder einer Kombination aus beidem organisiert werden.
Ein ESOP bietet dem Verkäufer Liquidität, einen erheblichen Steuervorteil und die Flexibilität und Wahlmöglichkeit, weiterhin als leitender Mitarbeiter am Unternehmen beteiligt zu sein, wodurch ein reibungsloser Übergang und eine Nachfolgeplanung gewährleistet werden.
Die Einrichtung eines ESOP kann kompliziert sein, und da es sich um eine qualifizierte Altersversorgung handelt, erfordern ESOPs einen spezialisierten Rat von erfahrenen Beratern, einen designierten treuhänderischen ESOP-Treuhänder und eine langfristige, qualifizierte Verwaltung durch Dritte.
Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen ESOP gewährleistet jedoch einen vorhersehbaren Zeitplan für den Verkauf sowie die Kontrolle über Ihre Austritts- und Nachfolgeplanungsentscheidungen. Abgesehen davon haben ESOP-Verkäufe Prozesse eingerichtet, um sicherzustellen, dass Sie einen fairen Preis für Ihr Unternehmen erhalten.
Warum ist eine Exit-Strategie wichtig?
Eine Ausstiegsstrategie ermöglicht es einem Geschäftsinhaber, sein Eigentum an einem Unternehmen zu reduzieren oder zu liquidieren und dennoch einen erheblichen Gewinn zu erzielen, wenn das Unternehmen erfolgreich ist. Wenn das Unternehmen scheitert, ermöglicht eine Ausstiegsstrategie (oder „Ausstiegsplan“) dem Unternehmer, Verluste zu reduzieren.
Was ist eine gute Exit-Strategie?
Die beste Exit-Strategie hängt von der Art des Unternehmens ab. Während die Insolvenzerklärung für ein Unternehmen ohne Nachfolger gut sein kann, kann es für ein anderes gut funktionieren, es an einen Nachfolger zu übergeben.
Was ist ein Exit-Management-Plan?
Ein Ausstiegsmanagementplan ist ein schriftlicher Plan, auf den sich die Parteien geeinigt haben, um den Übergang von Dienstleistungen zur Wohltätigkeitsorganisation oder zum Ersatzlieferanten zu erleichtern.
Was sind einige gängige Exit-Strategien für ein Unternehmen?
Einige gängige Ausstiegsstrategien für ein Unternehmen umfassen den Verkauf an einen strategischen Käufer, den Verkauf an einen Finanzkäufer, die Weitergabe des Unternehmens an Familienmitglieder oder wichtige Mitarbeiter oder den Börsengang durch einen Börsengang (IPO).
Was sind einige gängige Ausstiegsstrategien für eine Investition?
Zu den gängigen Ausstiegsstrategien für Investitionen gehören der Verkauf der Investition, das Halten der Investition für einen bestimmten Zeitraum oder die Verwendung von Stop-Loss-Aufträgen zur Begrenzung von Verlusten.
Welche Faktoren sollten bei der Entwicklung einer Exit-Strategie berücksichtigt werden?
- Die aktuellen Marktbedingungen und die Aussichten für zukünftiges Wachstum
- Die finanziellen und rechtlichen Aspekte des Verkaufs oder der Eigentumsübertragung
- Die steuerlichen Auswirkungen der gewählten Exit-Strategie
- Die persönlichen Ziele und Ziele des Geschäftsinhabers oder Investors
Kann eine Exit-Strategie geändert werden?
Ja, eine Ausstiegsstrategie kann geändert werden, wenn sich die Umstände ändern. Es ist wichtig, die Ausstiegsstrategie bei Bedarf zu überprüfen und zu aktualisieren.
Woher weiß ich, wann der richtige Zeitpunkt für die Umsetzung meiner Exit-Strategie gekommen ist?
Der richtige Zeitpunkt für die Umsetzung einer Exit-Strategie hängt von den individuellen Umständen Ihres Unternehmens oder Ihrer Investition ab. Es ist wichtig, Faktoren wie Marktbedingungen, die finanzielle Gesundheit des Unternehmens und Ihre persönlichen Ziele zu berücksichtigen. Es kann hilfreich sein, sich mit einem Finanzberater oder Experten für Unternehmensbewertung zu beraten, um den besten Zeitpunkt für die Umsetzung Ihrer Ausstiegsstrategie zu bestimmen.
Wie bewerte ich mein Unternehmen für eine Exit-Strategie?
Es gibt verschiedene Methoden zur Bewertung eines Unternehmens, einschließlich des Einkommensansatzes, des Marktansatzes und des Vermögensansatzes. Jede Methode berücksichtigt unterschiedliche Faktoren wie Umsatz, Ergebnis und Vermögen. Es ist wichtig, einen Experten für Unternehmensbewertung zu konsultieren, um die am besten geeignete Methode zur Bewertung Ihres Unternehmens zu bestimmen.
Wie finde ich in einer Exit-Strategie einen Käufer für mein Unternehmen?
Die Suche nach einem Käufer für Ihr Unternehmen kann ein komplexer Prozess sein, aber es gibt mehrere Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Sie können einen Unternehmensmakler beauftragen, um potenzielle Käufer zu finden, das zum Verkauf stehende Unternehmen zu bewerben oder strategische Käufer direkt zu erreichen. Networking und der Aufbau von Beziehungen zu anderen Geschäftsinhabern in Ihrer Branche können ebenfalls dabei helfen, potenzielle Käufer zu finden.
Fazit
Wie bei vielen Aspekten der Führung eines Unternehmens gibt es keine allgemeingültige Ausstiegsstrategie. Die für Sie und Ihr Unternehmen beste Ausstiegsstrategie hängt von einer Vielzahl von Kriterien ab und kann im Laufe des Lebenszyklus Ihres Unternehmens variieren oder sich weiterentwickeln.
Das Beste, was Sie in Bezug auf einen Geschäftsplan für die Ausstiegsstrategie tun können, ist jedoch, im Voraus zu planen. Schon bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, sollten Sie sich überlegen, wie Sie es gegebenenfalls wieder verlassen würden. Wenn Sie sich im Voraus Gedanken über diesen Prozess machen – wie er aussehen könnte, wie er durchgeführt werden könnte und welche Konsequenzen er haben wird – werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Erfolg haben, wenn die Zeit gekommen ist, sich zu trennen.
FAQs zu Exit-Strategien
Was ist die häufigste Exit-Strategie?
Eine der häufigsten Ausstiegsstrategien ist der Verkauf des Eigentums an dem Unternehmen.
Was ist eine Projektausstiegsstrategie?
Eine Projektausstiegsstrategie ist ein Aktionsplan, der beschreibt, wie ein bestehendes Projekt oder Programm finanzielle und personelle Ressourcen entziehen wird, während die Qualität und Kontinuität der festgelegten Ziele und Zielsetzungen aufrechterhalten werden.
Was ist eine Austrittsrichtlinie im HRM?
Im HRM deckt eine Austrittsrichtlinie die Aktivitäten ab, die auftreten, wenn ein Mitarbeiter freiwillig kündigt oder vom Unternehmen entlassen wird. Diese Strategie kommt allen Beteiligten zugute, um Missverständnisse während des Trennungsprozesses zu vermeiden.
Ähnliche Artikel
- Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (ESOP): So funktioniert es
- AUSSTIEGSSTRATEGIE IM GESCHÄFTSPLAN: So bereiten Sie eine Ausstiegsstrategie für Ihr Unternehmen vor
- EXIT INTERVIEW: Tipps zur Durchführung eines Exit Interviews (+Beispielfragen)
- AUFBAU EINER GESCHÄFTS-WEBSITE: 2023 Best Practices & was Sie brauchen!!!
Bibliographie
