Gründer, Investoren und Führungskräfte erwägen oft die Umsetzung einer Wachstumsstrategie, wie z. B. Diversifizierung, wenn ein Unternehmen eine bestimmte Phase seiner Entwicklung erreicht. Diversifikation ist eine der vier wichtigsten Wachstumsstrategien, die Igor Ansoff 1957 definiert hat. Zum größten Teil ermöglicht sie es Unternehmen, neue Märkte oder Waren in Betracht zu ziehen, um ihren Umfang und Umsatz zu erweitern.
Igor Ansoff, wer war das?
Igor Ansoff war ein prominenter Geschäftsmann und Mathematiker, der als „Vater des strategischen Managements“ gilt.
Seine Anerkennung ist das Ergebnis seiner Rolle bei der Etablierung des strategischen Managements als eigenständige Disziplin in den 1950er Jahren. Laut Ansoff stehen einem Unternehmen nur vier spezifische Wachstumsoptionen offen. Er glaubte, dass ein Unternehmen durch verstärkte Marktdurchdringung, Marktwachstum oder Produktentwicklung expandieren könnte; einschließlich Diversifikation als Unternehmensstrategie.
Beschreibung einer Diversifikationsstrategie
Die Diversifikationsstrategie ist durch die Einführung neuer Produkte in neuen Märkten gekennzeichnet. Aber was genau ist eine Diversifikationsstrategie und was macht sie zu einer guten Unternehmenswachstumsstrategie?
In diesem Artikel untersuchen wir verschiedene Beispiele dieser Strategie, bestimmen, wann und warum sie eine gute Wachstumsstrategie sein könnte, und zeigen die Auswirkungen auf ein Unternehmen auf.
Was ist das Konzept der Diversifikationsstrategie?
Wie wir alle wissen, ist eine Diversifikationsstrategie eine Unternehmensexpansionsstrategie, die von Unternehmen entwickelt wird. Sie eignen sich besonders gut für diejenigen, die neue Waren in neuen Märkten herstellen. Das Konzept sagt uns, was eine Diversifikationsstrategie ist, aber es sagt uns nicht, warum es gut passt oder wie man es umsetzt.
Lassen Sie uns das so schnell wie möglich durchgehen …
Warum diversifizieren Unternehmen?
Unternehmen diversifizieren sich aus einer Vielzahl von Gründen, von denen der erste die Steigerung der Rentabilität ist. Unternehmen nutzen die Diversifizierung, um Märkte und Sektoren zu erreichen, die sie zuvor nicht erkundet haben. Dies wird durch die Einführung neuer Waren, Dienstleistungen oder Funktionen erreicht, die den Verbrauchern dieser neuen Märkte gerecht werden.
Unternehmen werden neue Einnahmequellen erschließen, indem sie ihren Anwendungsbereich und ihre Attraktivität erweitern. Dies hat das Potenzial, den Gewinn erheblich zu steigern.
Die Diversifizierung dient einer Reihe von Zwecken, nicht zuletzt der Steigerung der Rentabilität. Es kann beispielsweise einem Unternehmen helfen, das Risiko eines Marktabschwungs zu verringern. Es könnte auch den Ruf der Marke verbessern und als Abwehrmechanismus gegen harten Wettbewerb dienen.
Auf der anderen Seite ist dies nicht ohne Nachteile. Es ist nicht nur die riskanteste, sondern auch die schwierigste der vier Wachstumsstrategien von Ansoff.
Gefahren einer Diversifikationsstrategie
Die Diversifikationsstrategie gilt im Gegensatz zur Marktdurchdringungsstrategie als risikoreich. Diese Behauptung ist nicht nur auf die inhärenten Risiken der Schaffung neuer Waren zurückzuführen, sondern auch auf die mangelnde Erfahrung des Unternehmens auf dem neuen Markt. Wenn sich eine Organisation diversifiziert, setzt sie sich bewusst einem hohen Risiko aus.
Es erfordert ferner die erhebliche Ausweitung des Human- und Finanzkapitals. Es besteht jedoch die Möglichkeit, dass sich dieser Weg negativ auf die Ressourcenverteilung in Kernindustrien auswirkt.
Daher ist es ratsam, dass eine Organisation nur dann eine Diversifikationsstrategie verfolgt, wenn das aktuelle Produkt oder die Branche keine Entwicklungsmöglichkeiten mehr bietet. Bevor Unternehmen sich für eine Diversifizierung entscheiden, müssen sie die Risiken sorgfältig analysieren und die Erfolgswahrscheinlichkeit bestimmen.
Arten von Diversifikationsstrategien
In der Geschäftswelt gibt es keinen „one-size-fits-all“-Wachstumsplan. Diversifikation kann verschiedene Formen annehmen, je nachdem, welchen Weg ein Unternehmen einschlagen möchte, und sie kann mit oder ohne Bezug zum aktuellen Produkt- oder Dienstleistungsangebot zusammenhängen.
#1. Horizontale Diversifikation
Horizontale Diversifizierung liegt vor, wenn sich das Unternehmen dafür entscheidet, Waren oder Dienstleistungen einzubeziehen, die nichts mit dem zu tun haben, was Sie derzeit verkaufen, aber die Bedürfnisse Ihrer bestehenden Kunden befriedigen können.
Da Sie es hauptsächlich mit bekannten Kunden und Marktsegmenten zu tun haben, ist die horizontale Diversifikation in der Regel die riskanteste Diversifikationsstrategie. Wenn Sie der CEO der Dunder Mifflin Paper Company sind, könnte es sinnvoll sein, in die Druckerherstellung einzusteigen. Dies ist ein völlig anderes Produkt, aber es hat die Fähigkeit, eine große Anzahl Ihrer derzeitigen Kunden anzuziehen. (Und hoffentlich fangen diese Drucker dank der hervorragenden Qualitätskontrolle kein Feuer.)
#2. Konzentrische Diversifikation
Konzentrische Diversifikation tritt auf, wenn ein Unternehmen mit einem neuen Produkt in einen neuen Markt eintritt. Im Grunde ein Produkt, das seinen bestehenden Produkten technologisch nahe kommt. Dies ermöglicht ihnen in den meisten Fällen einen Vorteil, indem sie Faktoren wie Branchenexpertise, technisches Know-how und oft sogar vorhandene Herstellungsprozesse nutzen. Wenn der Absatz eines Produkts zurückgeht, hilft diese Art der Diversifikationsstrategie, den Umsatzverlust durch steigende Verkäufe anderer Waren auszugleichen.
Ein Computerhersteller, der sich von klobigen Desktop-PCs zur Laptop-Entwicklung diversifiziert hat, ist ein Beispiel für konzentrische Diversifizierung. Dies würde es ihnen ermöglichen, von der neuen Welle von Computerbenutzern zu profitieren, die sofort nach tragbareren Lösungen suchen.
#3. Konglomerat diversifizierung
Konglomerate Diversifizierung ist, wenn Sie mit nicht verwandten Waren in völlig neue Märkte expandieren möchten, um völlig neue Verbraucherstämme zu erreichen. Ein Konglomerat ist eine einzelne Unternehmenseinheit, die mehrere Unternehmen in völlig unterschiedlichen Branchen besitzt und betreibt. Ein Konglomerat ist eine Holdinggesellschaft, die alle einzelnen Unternehmen besitzt. Es wird eines, nachdem es erfolgreich eine konglomerate Diversifizierungsstrategie eingeführt hat.
Die Tata Group, die 1868 gegründet und von ihren bescheidenen Anfängen als Hotelunternehmen zu einem globalen multinationalen Unternehmen mit 100 Einzelunternehmen diversifiziert wurde, ist ein Beispiel für konglomerate Diversifizierung. Chemie, Stahl, Automobil, Maschinenbau, Telekommunikation, Informationssysteme und Verbrauchsgüter gehören zu den Branchen, in denen das Unternehmen derzeit rund 706,000 Mitarbeiter beschäftigt.
#4. Vertikale Diversifikation
Vertikale Diversifikation, auch bekannt als vertikale Integration, findet statt, wenn sich ein Unternehmen in der Lieferkette nach oben oder unten bewegt, indem es zwei oder mehr zuvor getrennte Entwicklungsstufen integriert. Dies bedeutet normalerweise, dass das Unternehmen einige oder alle Funktionen übernehmen möchte, die mit der Herstellung und Lieferung seines Hauptprodukts verbunden sind, wie z. B. Rohstoffbeschaffung, Herstellungsverfahren, Montage, Vertrieb und Verkauf.
Vertikale Diversifizierung kann beispielsweise bedeuten, dass Sie als Einzelhändler in die Produktion der Waren einsteigen, die Sie derzeit verkaufen. Dies hilft Ihnen zwar, Geld zu sparen, indem Sie alle Anforderungen Ihres Unternehmens intern abdecken, hat aber den Nachteil, dass es die Vielseitigkeit Ihres Unternehmens und die potenziellen Möglichkeiten zur horizontalen Diversifizierung einschränkt.
Vertikale Diversifikation kann basierend auf der Richtung, in der Sie sich durch die Lieferkette bewegen, in zwei Arten eingeteilt werden.
- Diversifikation nach vorne
Wenn Sie in Bezug auf die Geschäftspositionierung am Anfang einer Lieferkette stehen, können Sie planen, sich auch weiter unten um den Betrieb zu kümmern. Ein Bergbauunternehmen könnte sich beispielsweise entscheiden, in die Verarbeitung und Produktion seines Rohprodukts zu expandieren. - Rückwärtsdiversifikation
Wenn Sie sich dem Ende einer Lieferkette nähern, sollten Sie eine Diversifizierung in die Märkte in Betracht ziehen, die Ihre Ware speisen. Netflix zum Beispiel begann als Videovertriebsseite, ist aber inzwischen dazu übergegangen, eigene Inhalte zu produzieren.
Beispiele für Diversifikationsstrategien
Im Folgenden finden Sie Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung von Diversifikationsstrategien. Die folgenden Unternehmen zeigen buchstäblich, wie diese Art von Strategie entweder effektiv oder veraltet sein kann. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass seine Wirksamkeit ausschließlich vom Geschäft und vom Timing abhängt.
#1. Moz.com
Es begann als SEOmoz, ein Blog und eine Online-Community, in der Experten und Vermarkter ihre Theorien, Analysen und Erkenntnisse austauschen konnten.
Die Gründer erkannten, dass es in ihrer Branche einen Bedarf (und eine Lücke) gab, nachdem sie diese Plattform einige Jahre erfolgreich betrieben hatten. Sie begannen, ihre eigene SEO-Plattform zu entwickeln und sie als abonnementbasierte Lösung zu vermarkten, nachdem sie eine erste Finanzierungsrunde gesichert hatten. Moz ist heute mit einer Marktkapitalisierung von rund 45 Millionen US-Dollar eine der beliebtesten SEO-Ressourcen auf dem Markt – etwas, das nicht möglich gewesen wäre, wenn sie eine reine Online-Gruppe geblieben wären.
# 2. HubSpot
Der Inbound-Marketing-Gigant HubSpot startete als Softwarelösung für kleine Unternehmen mit 1-10 Mitarbeitern, die nach einem effizienteren Weg suchten, mit ihren Inhalten und Kunden umzugehen.
Hubspot diversifizierte seine Software, um den Anforderungen von Unternehmen gerecht zu werden, da deren Popularität und Nachfrage zunahmen. Dies führte zu einem Umsatzanstieg von 255,000 US-Dollar ARR im Jahr 2007 auf 15.6 Millionen US-Dollar im Jahr 2010. Im Jahr 2014 ging das Unternehmen mit einem Börsengang (IPO) weiter an die Börse, sammelte beispiellose 125 Millionen US-Dollar und erreichte eine Marktkapitalisierung von etwa 880 Millionen US-Dollar.
#3. mailchimp
Der E-Mail-Softwareanbieter Mailchimp gab Anfang 2019 bekannt, dass er sein Angebot diversifiziert und in den lukrativen CRM-Markt einsteigt. Obwohl dies für bestehende Kunden eine großartige Nachricht war, da sie jetzt Zugang zu einem Produkt mit mehr Funktionen hatten (ohne sie woanders kaufen zu müssen), lösten die steilen Preiserhöhungen von 15-20 % eine Online-Gegenreaktion aus und dämpften die Begeisterung der Verbraucher für das Neueste All-in-One-Marketingplattform. Viele treue Kunden sind daraufhin abgereist. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Diversifikation eine Goldgrube in Bezug auf Umfang und Einnahmen sein kann, aber sie ist nicht ungefährlich. Unternehmen sollten zuerst andere Wachstumsinitiativen priorisieren, und eine Diversifizierung sollte nur dann in Erwägung gezogen werden, wenn ihr bestehendes Produkt oder ihr bestehender Sektor keinen Raum mehr für eine Expansion bietet. Eine gut durchdachte Diversifikationsstrategie hilft dem Unternehmen, sich zu entwickeln und weiterzuentwickeln, mit sorgfältiger Vorbereitung, Berücksichtigung der Verbraucherbedürfnisse und einem feinen Gespür für aktuelle Markttrends.
Was sind die 3 Diversifikationsstrategien?
Diversifikationsstrategien werden in drei Typen eingeteilt:
- Konzentrische Diversifikation. Konzentrische Diversifikation bezieht sich auf das Hinzufügen ähnlicher Artikel oder Dienstleistungen zu einem bestehenden Unternehmen.
- Horizontale Diversifizierung.
- Diversifizierung von Konglomeraten.
Was ist das beste Beispiel für Diversifikation?
- Entsprechende Diversifikation: Ein Beispiel dafür ist die Übernahme von Audi durch Volkswagen. Diversifizierung in Geschäftssegmente innerhalb derselben Branche.
- Unabhängige Diversifizierung – Diversifizierung in neue Branchen, wie als Amazon Whole Foods kaufte und in die Lebensmittelbranche eintrat
Was sind die 4 Diversifikationsmethoden?
Im Gegensatz dazu tritt eine Geschäftsdiversifizierung auf, wenn ein Unternehmen in einen neuen Markt eintritt.
- Wachstumsstrategien Diversifikation ist eine von vier alternativen Wachstumstechniken, die von Igor Ansoff befürwortet werden.
- Konzentrische Diversifikation.
- Horizontale Diversifikation.
- Konglomerat diversifizierung.
Was sind die 3 Vorteile der Diversifikation?
Diversifikation senkt Risiken, gleicht Renditen aus und trägt dazu bei, dass ein Portfolio langfristig besser abschneidet.
Was sind die drei Hauptstrategien?
Was sind die drei Arten von Strategien – und wie können Sie sie verwenden?
- Geschäftsstrategie.
- Betriebsstrategie.
- Transformationsstrategie.
- Diversifikation: Definition, Typen, Strategien
- Diversifizierung von Portfolios: Bedeutung, Vor- und Nachteile und Anleitung
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