Für Unternehmen, die in ihrem Markt skalieren und florieren wollen, ist die Unternehmensexpansion ein normaler und wünschenswerter Prozess. Jedes Unternehmen braucht für erfolgreiches Wachstum eine langfristige Unternehmensstrategieentwicklung. Wenn Sie in der Unternehmensentwicklung arbeiten möchten, müssen Sie mehr darüber erfahren, wie es funktioniert.
Dieser Artikel befasst sich eingehender mit der Unternehmensentwicklung und behandelt Kriterien zur Erfolgsmessung und Techniken zu ihrer Erreichung.
Was ist Unternehmensentwicklung?
Corporate Development (Corp Dev) ist die Abteilung innerhalb eines Unternehmens, die dafür zuständig ist, strategische Entscheidungen zu treffen, um das Geschäft des Unternehmens auszubauen und umzustrukturieren, strategische Partnerschaften aufzubauen und/oder organisatorische Exzellenz zu erreichen. Die Mission von Corp Dev besteht darin, Möglichkeiten für das Unternehmen durch Maßnahmen wie z Fusionen und Übernahmen (M&A), Desinvestitionenund Deals, die vom Wert der Geschäftsplattform des Unternehmens profitieren.
Warum Unternehmensentwicklung?
Ein Unternehmen braucht die Unternehmensentwicklung, um kreative Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die es ihm ermöglichen, seinen Wettbewerbsvorteil zu nutzen und als Ergebnis:
- Verbessern Sie die finanzielle und operative Leistung des Unternehmens.
- Machen Sie es dem Unternehmen möglich, seine Konkurrenz zu übertreffen.
Interne vs. externe Konzentration
Unternehmensentwicklung ist in gewisser Weise eine wichtige nach innen gerichtete Aufgabe für ein Unternehmen. Lücken in der geografischen Reichweite und im Produktportfolio der Organisation müssen geschlossen werden.
Unternehmensentwicklung hingegen ist für jedes Unternehmen eine entscheidende, nach außen gerichtete Aktivität. Dies liegt daran, dass Organisationen dynamische Einheiten mit wertvollen Vermögenswerten sind, die monetarisiert werden können. Sie werden auch durch verschiedene Kombinationen von Transaktionen und Partnerschaften gewachsen. Infolgedessen muss die Unternehmensentwicklungsabteilung innovativ sein und ein vielfältiges Set an Geschäftspartnern und Transaktionsoptionen generieren.
Unternehmensentwicklungsstruktur
#1. Zentralisiertes Modell
Die Unternehmensentwicklung ist in der Regel eine zentralisierte Rolle, da sie dem Corp-Entwicklungsteam einen Überblick über das Unternehmen aus der Vogelperspektive bietet. So können sie Möglichkeiten und Gefahren erkennen. Dadurch kann das Unternehmen davon profitieren, im Falle einer Gelegenheit als Erster auf den Markt zu kommen. Außerdem ermöglicht es ihnen, im Falle einer Bedrohung vorbeugende Maßnahmen zu ergreifen. Ein Rahmen wie dieser ermöglicht es dem Unternehmensentwicklungsteam auch, Geschäfte mit anderen Unternehmen auszuhandeln, die gut in das Portfolio des Unternehmens passen.
Eine zentralisierte Corp-Entwicklungsabteilung bedeutet nicht, dass die Abteilung völlig isoliert von den übrigen Betriebsgruppen des Unternehmens arbeitet. Beispielsweise hilft das Unternehmensentwicklungsteam nach dem Kauf eines Unternehmens bei der Integration des Kaufs in das Unternehmen, indem es mit Supportfunktionen und Geschäftsbereichen innerhalb des Unternehmens sowie mit Anbietern außerhalb des Unternehmens zusammenarbeitet.
Nr. 2 Hybridmodell
Die Unternehmensentwicklungsabteilung ist bei diesem Organisationsstil schlank, mit nur wenigen Corp-Dev-Experten. Bei der Analyse potenzieller Allianzen und strategischer Deals stützt sich dieses kleine Team auf ein Netzwerk externer und interner Ressourcen für fachliche Expertise.
#3 Dezentralisiertes Modell
Ein dezentrales Corp-Dev-Organisationsparadigma bedeutet das Fehlen einer zentralen Unternehmensentwicklungsabteilung. Stattdessen wird auf Bedarfs- oder Ad-hoc-Basis ein Unternehmensentwicklungsteam gebildet. Sie können Mitglieder aus verschiedenen internen Abteilungen gewinnen.
Das für das jeweilige Geschäftsentwicklungsprojekt notwendige Wissen bestimmt die genaue Zusammensetzung des Teams. Wenn es sich bei dem Projekt beispielsweise um eine Veräußerung handelte, wird das Corp-Dev-Team viele Experten aus den Finanz- und Rechtsabteilungen des Unternehmens umfassen.
Die zentrale Form der Unternehmensentwicklung ist am weitesten verbreitet, während der dezentrale Ansatz am wenigsten verbreitet ist.
Die Stellenbeschreibung eines Unternehmensentwicklungsteams
Unternehmensentwicklungsgruppen sind mit vielfältigen Aufgaben betraut. Der Umfang dieser Funktionen ist von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich. Viele Leute glauben, dass es bei Corp Dev nur darum geht Fusionen und Übernahmen (M&A), noch – vor allem bei Großunternehmen. Corp Dev ist jedoch in der Regel an einer Vielzahl anderer Projekte als M&A beteiligt.
Im Folgenden sind einige der beliebtesten Aufgaben von Corp-Entwicklern aufgeführt:
- Operative Exzellenz entwickeln
- Neue strategische Ideen werden untersucht und Gelder investiert (dies umfasst Fusionen, Übernahmen und auch strategische Veräußerungen)
- Entwicklung von Prognosemodellen und Budgets, um Vermögensallokationen festzulegen und die Leistung des Unternehmens zu verfolgen
- Umgang mit Aufsichtsbehörden der Regierung und/oder der Industrie
- Kapitalausstattung sichergestellt
- Vermögenswerte, die nicht zum Kerngeschäft gehören, müssen identifiziert und verwaltet werden.
- Verbesserung des Clients/Customer Experience
- Steigerung der Unternehmensproduktivität
- Teilnahme an Finanzkonferenzen, Aktionärsversammlungen, Investorentagen und Gewinnbekanntmachungen, um den Aktionären die Strategie des Unternehmens zu erläutern.
- Produktentwicklung und Marktdurchdringung
- Portfolioverwaltung
- Verständnis der primären Einnahmen- und Ausgabentreiber; Ermittlung der relevantesten Key Performance Indicators (KPIs) zur Messung und Bewertung der Unternehmensleistung
Umsetzung der Unternehmensentwicklungsstrategie
Die folgenden Taktiken sind weit verbreitet, um Unternehmensentwicklungsziele zu erreichen:
#1. Übernahmen und Fusionen
Große Organisationen erwerben/kaufen häufig kleinere Unternehmen, die über Fachwissen, Wissen, Kunden, Umsatz, Rentabilität und/oder Cashflow verfügen, von denen das erwerbende Unternehmen stark profitieren kann. Unter anderen Umständen kann ein Unternehmen ein Unternehmen erwerben, von dem es glaubt, dass es Potenzial hat. Anschließend bauen sie das Geschäftsmodell um, um es in eine neue, vermutlich erfolgreiche Richtung zu lenken. Unternehmensentwicklungsexperten müssen sich mit der Unternehmensbewertung auskennen, Risikomanagement, Finanzmodellierung, Verhandlung und Integration zur Durchführung solcher Akquisitionen.
Unternehmensentwicklungsteams:
- Erstellen Sie eine Zielliste
- die Unternehmen in einem Finanzmodell bewerten
- Vertragsbedingungen aushandeln
- Integration der Übernahme in das Unternehmen bei der Durchführung Fusionen und Übernahmen.
Corp-Entwicklungsteams schließen häufig ein Transition Services Agreement (TSA) zwischen Käufer und Verkäufer ab, um effektive Integrationen sicherzustellen. Ein TSA beschreibt die Art und Dauer der fortgesetzten Leistungserbringung des Verkäufers für das erworbene Unternehmen. Dies erhöht den Wert für den Käufer, indem es ihm Zeit gibt, das neu erworbene Unternehmen zu integrieren. Es kommt auch dem Verkäufer zugute, indem es ihm ermöglicht, verlorene Ausgaben zu reduzieren und seine Prozesse neu zu ordnen (insbesondere, wenn nur ein Teil seines Geschäfts vom Käufer erworben wurde).
#2. Langfristige Zusammenarbeit
Ein Unternehmen verschafft sich einen Wettbewerbsvorteil, indem es sich auf dem Markt als bevorzugter „Partner“ einen Namen macht. Dies liegt daran, dass solide Partnerschaften aus mehreren Unternehmen allen Parteien Skaleneffekte bieten. Um einen Preiskrieg/Wettlauf nach unten mit einem möglichen Konkurrenten zu vermeiden, versuchen Unternehmen außerdem häufig, Allianzen mit ihnen einzugehen.
Darüber hinaus erfordert der Aufbau von Partnerschaften weitaus weniger Kapital als der Erwerb eines Unternehmens. Angesichts des Wunsches nach innovativen Partnerschaften bietet das Wissen, wie man langfristige Allianzen mit anderen Unternehmen eingeht, einen Wettbewerbsvorteil.
#3. Ausgliederungen & Veräußerungen
Unternehmen stehen sowohl unter internem als auch externem Druck, um sicherzustellen, dass ihre Portfolios Geld effizient einsetzen. Infolgedessen sind Veräußerungen und Ausgliederungen zu einer prominenteren Unternehmensentwicklungsstrategie geworden.
Das strukturierte Auslagern von Vermögenswerten auf der Grundlage regelmäßiger Portfolioüberprüfungen kann zu einer erheblichen Rendite für das Unternehmen führen. Dies ist eine weitere Aufgabe des Corp-Entwicklers, die beträchtliche Finanzmodellierung, Excel-Fähigkeiten und ein solides Verständnis von Unternehmensbewertungsverfahren erfordert.
#4. Strategische Allianzen
Strategische Allianzen ermöglichen es den beteiligten Organisationen, Risiken besser zu managen, wichtige Fachkenntnisse und Ressourcen zu nutzen und den Eintritt in neue Märkte zu beschleunigen. Sie sind besonders umsichtige Vehikel für den Eintritt in aufstrebende Märkte wie Indien, China und Brasilien, da sie dem Unternehmen beim Eintritt in das neue Land helfen, die notwendigen Geschäftsbeziehungen zu informieren und die relevanten Geschäftspraktiken schneller als sonst möglich zu lernen.
Darüber hinaus führen strategische Allianzen häufig zu einer effizienteren Kapitalnutzung, da die Kosten der Investition geteilt und das Risiko auf die Partner basierend auf ihren Fähigkeiten/Vermögensbeiträgen verteilt wird.
#5. Innovative Transaktionen zur Steigerung des Shareholder Value
Aktivistische Aktionäre und Hedge-Fonds üben häufig Druck von außen auf ein Unternehmen aus, indem sie ihre Präferenzen und Ansichten zur Leistung und strategischen Ausrichtung des Unternehmens äußern. Die Forderungen dieser Investoren wirken als Anreiz für das Unternehmensentwicklungsteam, neue Arten von Geschäften zu schaffen, um den Shareholder Value zu maximieren.
Metriken zur Bewertung der Unternehmensentwicklungseffektivität einer Organisation
Die folgenden sind die gängigsten Kennzahlen zur Beurteilung der Leistung der Abteilung Unternehmensentwicklung eines Unternehmens:
- Kapitalwert (NPV): Je größer der NPV, desto besser wird die Leistung des Corp-Entwicklerteams eingeschätzt.
- Kapitalrendite (ROI): Ähnlich wie beim NPV signalisiert ein steigender ROI eine starke Corp-Entwicklungsabteilung.
- Interne Rendite (IRR): Je größer die Marge, um die der IRR die erforderliche Rendite des Unternehmens übersteigt, desto besser schneidet Corp Dev ab.
- Umsatzwachstum: Eine weitere Statistik, die zur Bewertung der Leistung einer Corp-Entwicklungsabteilung verwendet wird, ist das Umsatzwachstum.
- Strategische Faktorenanalyse: Eine höhere Punktzahl für das Unternehmen in seiner strategischen Faktorenanalyse impliziert, dass die Unternehmensentwicklungsabteilung operativ effizient ist.
- Synergieerfassung: Von einem Unternehmen wird gesagt, dass es Synergien genutzt hat, wenn nach einer Fusion und Übernahme die kombinierte Leistung und der kombinierte Wert der beiden Organisationen die kombinierte Leistung und den kombinierten Wert der beiden Organisationen einzeln übertreffen. Der Synergieeffekt einer Transaktion/Deal zeigt sich häufig in Aktienkursen – ist der Synergieeffekt gut, steigen die Aktienkurse.
- Verdünnungs-/Anreicherungsstudie: Sollten Sie jetzt aufgefordert werden, ein Verdünnungs-/Akkretionsanalyse demonstriert, dass der Gewinn pro Aktie nach einer Fusion und Übernahme steigen würde, gilt das Corp Dev-Team als gut darin, Shareholder Value zu schaffen.
- Kundenbindung: Da eine der Verantwortlichkeiten von Corp Dev darin besteht, sich auf die Verbesserung des Kunden-/Kundenerlebnisses zu konzentrieren, zeigen höhere Kundenbindungsraten den Erfolg des Corporate Development-Teams in diesem Bereich.
- Mitarbeiterfluktuation: Unternehmensentwicklung kann helfen, eine niedrige Mitarbeiterfluktuationsrate zu erreichen und dann aufrechtzuerhalten, indem sie bei der Schaffung von Unternehmenserfolg und operativer Effektivität hilft.
Zusammenfassung
Eine gute Unternehmensentwicklungsstrategie beginnt damit, dass Sie entscheiden, wo Ihr Unternehmen in einem Jahrzehnt stehen soll. Indem Sie die oben angegebene einfache Aktivität ausführen, bieten Sie sich die beste Möglichkeit, eine Unternehmensentwicklungsstrategie zu entwickeln, die Ihre Ziele erreicht.
Wie wir sehen werden, müssen Sie sich nicht starr an den Plan halten – es wird Möglichkeiten und zweifellos auch einige Negative auf dem Weg geben. Es ist jedoch entscheidend, zu erkennen, was Sie wollen, um es zu erreichen.
- Finanzsektor: Alles, was Sie wissen sollten (+ detaillierte Beispiele)
- Unternehmensstrategie: Ebenen der Unternehmensstrategie, Jobs mit Beispielen
- STRATEGISCHE RISIKOMINDERUNG: Wie man es richtig macht
- MARKETINGABTEILUNG: Übersicht, Struktur, Rollen, Erwartungen (+kostenlose Tipps)
- UNTERNEHMENSFINANZIERUNG: Der vollständige Leitfaden (+ kostenlose Kurse)
