In der heutigen Geschäftswelt gibt es Möglichkeiten, im Verkauf bessere Fortschritte zu erzielen, und wenn wir keine guten Strategien entwickeln, um dem entgegenzuwirken, werden keine guten Verkäufe erzielt. Umgekehrt sage ich Ihnen, dass effektive Wettbewerbsstrategien Sie als Unternehmer erfolgreicher machen können, und wir werden auch die perfekte Marktanalyse und die Hemmung von Wettbewerbsvorteilen untersuchen.
Konkurrenzfähig
Die Bedeutung des Wortes Wettbewerb beschreibt jedoch eine Situation, in der eine Person oder eine Gruppe von Personen in einen Wettbewerb mit anderen Personen verwickelt ist, um festzustellen, wer erfolgreicher ist. Konkurrenzfähig bedeutet, sich gegen andere Personen gut zu behaupten, um der Beste zu sein.
Inzwischen ist der Drang, andere zu übertreffen, ein Zeichen von Wettbewerbsfähigkeit. Wenn es um Wettbewerbsfähigkeit geht, sind größere Menschen besonders bereit, jeden Umstand als Wettbewerb zu sehen, selbst wenn es keine Gewinner oder Verlierer gibt. Wenn sie herausgefordert werden, werden Konkurrenten härter arbeiten, um zu gewinnen.
Wettbewerbsvorteile
Ein Wettbewerbsvorteil verschafft einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Ein Wettbewerbsvorteil kann durch den Zugang zu verschiedenen natürlichen Ressourcen wie hochwertigen Erzen oder kostengünstiger Energie sowie durch hochqualifizierte Arbeitskräfte, durch den Standort in einer bestimmten Region, durch weniger Eintrittsbarrieren und durch den Einsatz einer neuen Technologie erzielt werden . Da die Kostenstruktur, das Branding, die Produktqualität, das Vertriebsnetz, das geistige Eigentum und der Kundenservice eines Unternehmens konkurrierende Vorteile sind, werden sie alle bei der Analyse eines Produkts berücksichtigt. Kunden haben eine Vorliebe für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens, im Gegensatz zu denen eines anderen Unternehmens mit Wettbewerbsvorteilen.
So erkennen Sie den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens
Zuerst müssen Sie darüber nachdenken, was Sie Ihrem Publikum bieten können, was Ihre Konkurrenten nicht können? Sie müssen tatsächlich herausfinden, wo Sie einen Vorteil haben.
- Die Art und Weise, wie Sie Kunden einen Mehrwert oder Nutzen bieten
- Wen Sie ansprechen wollen
- Sie sind nicht die einzige Person, die in dieser oder einer vergleichbaren Nische arbeitet.
- Der größte Vorteil, den Sie Ihrer Zielgruppe bieten können, ist Ihr Wettbewerbsvorteil, und Sie können diesen Vorteil auf einzigartige Weise liefern, wie es kein anderes Unternehmen kann
Die Strategien für Wettbewerbsvorteile
#1. Gleiches Produkt, aber billiger
Unternehmen streben Kostenführerschaft als Wettbewerbsvorteil an. Die Fähigkeit, vergleichbare Produkte zu niedrigeren Kosten als die Konkurrenz zu liefern, wird als Kostenführerschaft bezeichnet. Unternehmen müssen Produktionsprozesse verfeinern oder Ressourcen effizienter als Wettbewerber einsetzen, um diese Strategie zu nutzen. Andere Faktoren, wie proprietäre Technologie, können ebenfalls beteiligt sein. Konkurrenten aus dem Markt zu drängen, ist eine offensive Strategie, die als Kostenführerschaft bezeichnet wird.
#2. Verschiedene Produkte mit unterschiedlichen Funktionen
Unternehmen nutzen die Differenzierung als zweite Methode, um sich abzuheben. Niedrige Kosten sind eine von vielen Variablen, die ein Unternehmen von Wettbewerbern unterscheiden können. Somit sind Wettbewerbsvorteile die eindeutigen Vorteile, die potenziellen Kunden verkauft werden können. Sie zielen auf eine bestimmte Marktnische ab. Unternehmen können auch Verbraucherpräferenzen recherchieren und einen Nischenmarkt um diese Artikel herum aufbauen.
#3. Verteidigungspositionen halten
Eine defensive Strategie kann einem Unternehmen auch helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil zu wahren. Um solche Vorteile zu erhalten, ist diese Strategie stark auf Differenzierung und Kostenführerschaft angewiesen. Anders als bei den beiden anderen Taktiken ist es für Konkurrenten schwierig, sich zu behaupten.
#4. Strategische Allianzen bündeln Ressourcen
Partnerschaften mit Unternehmen in ähnlichen oder verwandten Branchen können Unternehmen dabei helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Aber Unternehmen müssen Allianzen und geheime Absprachen ausbalancieren. Unternehmensabsprachen schränken die Preise künstlich ein. Um entgegenzuwirken parteilose Konkurrenten, funktionieren strategische Allianzen eher wie Joint Ventures.
Wettbewerbshemmung
Kompetitive Hemmung ist die Unterbrechung eines chemischen Wegs, wenn eine chemische Substanz mit einer anderen konkurriert, indem sie den Weg blockiert oder an ihn bindet. Enzym-Substrat-Bindungskonkurrenz verringert die Katalysegeschwindigkeit. Die kompetitive Hemmung wird reduziert, wenn die Substratkonzentration erhöht wird, wenn eine spezifische Inhibitorkonzentration erreicht wird.
Substanzen, die strukturell mit dem Substrat verwandt sind, binden auch an die gleiche Bindungsstelle wie das Substrat, und daher tritt gewöhnlich eine kompetitive Hemmung auf. Statt eines ternären Komplexes (EIS) wird ein Enzym-Substrat(ES)- oder ein Enzym-Inhibitor(EI)-Komplex mit Bindung an eine zusätzliche Einheit, entweder ein Enzym (E) oder einen Inhibitor (I), gefunden (Schema 1. (Jordan-anwar) 3, Abb. 1.3). Die Hemmung durch Substratkonzentrationen kann durch hohe Substratkonzentrationen überwunden werden, daher wirkt sich diese Art der Hemmung nicht auf V aus. I/Ki [Multiplikator] wird zu Km addiert, um ihn um einen Faktor von (1 + [I]/Ki) zu erhöhen. Die Hemmungskompetenz nimmt in Bezug auf die Menge des im aktiven Zentrum vorhandenen Inhibitors zu, daher führt eine Erhöhung der Hemmungskonzentration zu einer stärkeren kompetitiven Hemmung.
Competitive Analysis
Die Wettbewerbsanalyse im Marketing und strategischen Management ist eine Bewertung der Stärken und Schwächen aktueller und potenzieller Wettbewerber. Diese Analyse bietet sowohl einen offensiven als auch einen defensiven strategischen Kontext, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
#1. SWOT-Analyse
Eine Organisation oder Entscheidung kann das SWOT-Framework verwenden, um interne und externe Bedenken zu untersuchen. Ein Vorteil der SWOT-Analyse ist in der strategischen Planung üblich. Beispielsweise können Sie durch gute Lieferantenbeziehungen möglicherweise reduzierte Preise anbieten. Sie können es auch verwenden, um eine Entscheidung zu analysieren, indem Sie Ihre relativen Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren untersuchen. Wenn ein Kunde eine Marketing-SWOT-Analyse anfordert, ist diese normalerweise Teil eines (CLA). Sie können die Website, den Blog, die sozialen Medien, die digitale Werbung und das organische Suchmaschinenmarketing eines Konkurrenten bewerten. Dies hilft ihnen, einen Kunden zu beraten.
#2. Porters fünf Kräfte
Porter's Five Dynamics ist ein Framework für Wettbewerbsmarktanalysen. Ein neuer Marktteilnehmer ist definiert als eine Person, die in einen Markt eintritt. Dies sind somit die Schlüsselkräfte, die den industriellen Wettbewerb im Modell von Michael Porter antreiben. Daher hilft dieses Paradigma bei der Analyse des Branchenwettbewerbs. Die fünf Kräfte können die Attraktivität neuer Märkte aufzeigen. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie neue Produkte hinzufügen möchten, um neue Kunden zu gewinnen. Porters Fünf-Kräfte-Untersuchung von Wettbewerbern kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Strategie zu definieren. Wenn beispielsweise Ersatzstoffe eine echte Bedrohung darstellen, können Sie versuchen, Markentreue aufzubauen.
#3. Strategische Gruppenanalyse
Die strategische Gruppenanalyse gruppiert Organisationen basierend auf der Strategie. Sie können jedoch den Cluster Ihres Unternehmens für jede strategische Dimension bestimmen, um die Auswirkungen verschiedener Strategien zu messen. Sie können auch Ihre Konkurrenten sehen.
Das heißt, es vergleicht die Angebote Ihres Unternehmens mit denen der Konkurrenz. Diese Analyse soll Unternehmen jedoch bei der Entscheidung helfen, in was sie investieren, basierend auf Wettbewerbsfähigkeit und Marktattraktivität. Diese Wettbewerbsanalysemethode wurde daher typischerweise verwendet, um großen Unternehmen dabei zu helfen, auszuwählen, in welche Waren sie investieren und welche sie verwerfen sollten. Aber es hat zusätzliche Verwendungen. Dieser Ansatz kann verwendet werden, um digitale Marketinginitiativen zu untersuchen. Vermarkter können herausfinden, in welche Kanäle sie investieren oder aufhören sollten, indem sie das Kanalwachstum im Vergleich zum ROI darstellen und bewerten.
#5. Wahrnehmbare Zuordnung
Diese Analyse vergleicht Ihr Produkt mit Wettbewerbern. Aus diesem Grund wird es auch als Competitive Positioning Mapping bezeichnet. Wählen Sie zunächst zwei Attribute zum Vergleichen aus. Dann vergleichen Sie Ihr Produkt mit ihrem. Perceptual Mapping zeigt, wie Käufer Ihre Waren im Vergleich zu Mitbewerbern wahrnehmen. Perceptual Mapping wird verwendet, um Kundenfeedback zu visualisieren. Vermarkter können Mapping verwenden, um zu sehen, wie Kunden Sie und Ihre Konkurrenten sehen. Dies wird Sie darüber informieren, ob Ihre aktuelle Positionierungsstrategie funktioniert. Sowie gezielte Lücken.
Perfekt umkämpfter Markt
Perfekter Wettbewerb führt zu allokativer Ressourcenallokation. Sie beschreiben die Wettbewerbsfähigkeit in verschiedenen Marktordnungen. Dadurch bietet es einen natürlichen Vergleichspunkt für andere Marktmodelle. Tatsächlich sind nur wenige Sektoren wirklich wettbewerbsfähig. Es ist jedoch nützlich, weil es informativ ist.
Ein perfekt umkämpfter Markt umfasst die folgenden Merkmale:
- Alle Produzenten stehen am Rande des Marktes. Ihr eigener Output hat wenig Einfluss auf die Angebotskurve.
- Die Hersteller nehmen alle Preise. Sie können den Markt nicht beeinflussen Verbraucher wechseln zu einer billigeren Konkurrenz, wenn ein Unternehmen versucht, seinen Preis zu erhöhen.
- Sie sind homogen. Die Merkmale einer Ware oder Dienstleistung sind konstant.
- Hersteller haben vollen Marktzugang.
- Sowohl Käufer als auch Verkäufer kennen den Preis, den Nutzen, die Qualität und die Herstellungstechniken des Produkts.
- Keine Transaktionsgebühren. In einem vollständig umkämpften Markt entstehen Käufern und Verkäufern keine Kosten.
- Langfristig verdienen die Produzenten wenig Geld.
Es gibt viele Hersteller und Kunden auf dem Markt und kein einzelnes Unternehmen kann die Preisgestaltung beeinflussen. Ein vollständig umkämpfter Markt hat diese Merkmale:
- Der Markt ist voll von Käufern und Verkäufern.
- Alle machen das Gleiche.
- Käufer und Verkäufer haben perfekte Preisinformationen.
- Keine Transaktionsgebühren.
- Es gibt keine Zugangs- oder Ausgangshindernisse.
In einem vollständig wettbewerbsorientierten Markt sind alle Güter perfekte Substitute, und die Nachfragekurve ist für jedes kleine, individuelle Unternehmen vollkommen elastisch. Wenn ein Unternehmen versucht, seinen Preis zu erhöhen, wird es keine Nachfrage nach seinen Waren geben. Verbraucher kaufen lieber bei einem günstigeren Anbieter. Ein perfekt umkämpfter Markt hat jedoch viele Käufer und Verkäufer, ähnliche Artikel, keine Transaktionskosten, keine Eintritts- oder Austrittshindernisse und perfekte Preisinformationen.
Was bedeutet wettbewerbsfähig zu sein?
Wettbewerbsfähigkeit ist der Wunsch, andere zu übertreffen. Eine sehr wettbewerbsorientierte Person wird eine Situation als Wettbewerb betrachten, auch wenn es keinen klaren Gewinner gibt. Wettbewerb kann Menschen dazu bringen, härter zu arbeiten, als sie es sonst tun würden
Wie nennt man eine wettbewerbsfähige Person?
Eine wettbewerbsorientierte Person kann als fleißige, zielstrebige, lebhafte, überambitionierte, opportunistische, selbstbewusste konkurrierende, rivalisierende usw. Person bezeichnet werden.
Was meinen Sie mit sehr wettbewerbsfähig?
Das Handeln auf Ihr Ziel hin ist äußerst wettbewerbsfähig; und wer wirklich erfolgreich sein will, muss hart arbeiten. Auch hohe Wünsche haben, erfolgreich zu sein oder sich im Wettbewerb zu übertreffen.
Was ist ein Beispiel für eine wettbewerbsfähige Person?
Selbst wenn es keinen klaren Gewinner oder Verlierer gibt, wird eine Person, die sehr wettbewerbsorientiert ist, eine Situation eher als Wettbewerb sehen. Zum Beispiel könnte ein Teenager vergleichen, wie beliebt er in den sozialen Medien ist, wie beliebt seine Freunde sind, obwohl es ihm nichts Besonderes gibt, die meisten Follower zu haben.
Wie gehen Sie mit jemandem um, der konkurrenzfähig ist?
- Grenzen setzen. Beginnen Sie damit, sich zu weigern, am Wettbewerbsspiel teilzunehmen, wenn Sie dies möchten
- pflege deine Freundschaft.
- Geben Sie Kredit, wo Kredit fällig ist.
- Aufrichtigkeit ist die beste Politik.
- Erhöhen Sie die Flexibilität Ihrer Freundschaften.
