Start-up-Unternehmer machen sich während der Produktentwicklungsphase immer ein Brainstorming über die Produktmix-Strategien, mit denen sie arbeiten sollen.
Dies bestimmt, ob das Unternehmen im Laufe der Zeit auf dem Markt relevant sein wird oder nicht.
Daher wird die Umsetzung dieser Strategien von Anfang an verbessert Geschäftswachstum. Infolgedessen hat dieser Artikel die Produktmixstrategien für Ihr Unternehmen sowie deren Unterschiede zur Produktlinie erläutert. Bleib bei uns!
Was ist Produktmix?
Product Mix wird auch als Produktsortiment oder Produktportfolio bezeichnet. Es bezieht sich auf die Gesamtheit der von einem Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen
Es besteht aus Produktlinien, bei denen es sich um Artikel handelt, die Kunden zusammen verwenden. Zum Beispiel Milch und Milo.
Einige Unternehmen haben Produktlinien innerhalb derselben Produktlinie wie Flüssigseife und Waschstücke, während andere verschiedene Produktlinien wie Windeln und Haarverlängerungen haben.
Es gibt vier Dimensionen des Produktmix eines Unternehmens. Sie sind; Breite, die die Anzahl der Produktlinien anzeigt; Länge, die die Gesamtzahl der Produkte in Ihrem Mix anzeigt; Tiefe, die Produktvariationen zeigt; und Konsistenz, wie die Produktmischungen zueinander in Beziehung stehen.
Produktmix-Elemente
Wie bereits erwähnt, besteht der Produktmix aus vier Elementen. Wir werden sie in diesem Abschnitt besprechen.
#1 Breite: Anzahl der Produktlinien
Die Breite zeigt die Anzahl der Produktlinien, die ein Unternehmen verkauft. Wenn zum Beispiel Ihre Geschäftsabschlüsse in Geschäftspläne und Unternehmensberatung, Ihre Produktmixbreite ist zwei.
Start-ups haben in der Regel einen engen oder kleinen Produktmix. Als das Geschäft expandiert, erweitern sie auch ihre Produktlinien. Und immer Produktmix. Dies wird oft empfohlen, damit das Startup einen guten Marktanteil in seinen schlanken Produktlinien erzielen kann.
#2 Länge: Produkte insgesamt
Die Länge bezieht sich auf die Anzahl der Gesamtprodukte in Ihrem Produktmix. Im obigen Beispiel handelt es sich bei der Produktlinie um Geschäftspläne und frühere Fragen. Geschäftspläne bestehen aus über 500 Geschäftspläne wie Schneckenzucht, Backen, Mode, Wäscherei usw. Dasselbe gilt für Unternehmensberatungsdienste wie beratende Rollen, Ideengenerierung, Problemlösung, Mitarbeiterschulung usw
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Die Gesamtzahl dieser Produkte ergibt also die Länge. Außerdem können Unternehmen mit vielen Produktlinien die durchschnittliche Länge pro Produktlinie verfolgen.
#3 Tiefe: Produktvariationen
Dies ist die Gesamtzahl der Variationen für jedes Produkt.
Variationen können Größe, Geschmack und andere Unterscheidungsmerkmale umfassen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Brot in drei Größen und zwei Geschmacksrichtungen verkauft, hat dieses Brot eine Tiefe von sechs.
Manchmal können Unternehmen die durchschnittliche Tiefe einer Produktlinie angeben.
Nr. 4 Produktmix-Konsistenz: Beziehung
Konsistenz beschreibt, wie verwandt Produktlinien in Bezug auf Verwendung, Produktion und Vertrieb sind. Produkte können in der Produktion konsistent sein, aber in der Verwendung unterschiedlich sein.
Die Konsistenz des Produktmix ist ein Vorteil für Unternehmen, die versuchen, sich als Nischenproduzent oder -vertreiber zu positionieren. Darüber hinaus trägt Konsistenz zur Verbesserung des Markenimages bei.
Siehe auch: MASSENMARKT: Der ultimative Leitfaden | Geschäftsertrag
Unterschied zwischen Produktmix und einer Produktlinie
Der Produktmix ist definiert als die Menge aller Produkte, die ein bestimmter Verkäufer zum Verkauf anbietet. Der Produktmix wird auch Produktsortiment genannt. Ein Produkt-Mix besteht aus verschiedenen Produktlinien.
Eine Produktlinie ist eine Reihe von eng verwandte Produkte die ähnliche Funktionen erfüllen. Sie haben oft ein ähnliches Zielmarkt und Vertriebskanäle.
Siehe auch: Zielgerichtete Vermarktung
Diese Variationen ergeben sich aus der Notwendigkeit, die zu erweitern Kundenbasis und ziehen Kunden aus allen Lebensbereichen an. Außerdem verwenden sie es, um neue Marktteilnehmer und mögliche Konkurrenten zu eliminieren.
Beispielsweise hat Samsung eine Produktlinie von Mobiltelefonen. Aber die Telefone haben verschiedene Modelle, die von billigen und erschwinglichen Telefonen bis zu teuren reichen. (Sematext)
Diese unterschiedlichen Telefonmodelle für unterschiedliche Kundenklassen werden als Produktlinie bezeichnet.
Einige Attribute von Produktlinien sind:
Line Stretching: Dies tritt auf, wenn Unternehmen ihre Produkte über das aktuelle Sortiment hinaus erweitern. Dies kann Downmarket-Stretch, Upmarket-Stretch und Zwei-Wege-Stretch sein.
Füllen der Linie: Hinzufügen weiterer Produkte innerhalb des aktuellen Sortiments. Es ist eher so, als ob Sie die fehlenden Artikel ausfüllen, damit die Kunden alle Artikel bei Ihnen kaufen und dadurch den Gewinn steigern.
Zum Beispiel ein Telefongeschäft wie Samsung, das Kopfhörer und Speicherkarten zu seiner Sammlung hinzufügt. Sie haben es bereits getan.
Bei der Linienmodernisierung geht es um die Aufrüstung auf neue Technologien, damit die Kunden auf höherpreisige und höherwertige Artikel umsteigen.
Die Produktlinie beschäftigt sich mit der Präsentation einiger Produkte der Linie, nur um Kunden in einen Ausstellungsraum zu locken, in dem alle Modelle ausgestellt werden. Dies kann mit einer Beförderung verglichen werden.
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Wir müssen verstehen, dass die Produktlinie eine Teilmenge des Produktmixes ist. Beispielsweise bietet Samsung Mobiltelefone, Fernseher, Klimaanlagen, Waschmaschinen usw. an. Mobiltelefone sind eine Produktlinie, Fernseher eine andere. Diese zusammengestellten Produktlinien werden als Produktmix bezeichnet.
Beispiele für Produktmischungen
Eines der Beispiele für Produktmix ist Coca-Cola.
In diesem Beitrag gehen wir davon aus, dass Coca-Cola zwei Produktlinien hat, nämlich Erfrischungsgetränke und Säfte. Die Klassifizierung von Erfrischungsgetränken ist Coke, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero Coke. Und für Saft haben wir Guave, Mango und gemischte Früchte.
Nutzen Sie nun die Elemente des Produktmixes.
Die Breite ist zwei: Erfrischungsgetränke und Saft.
Die Länge ist die Gesamtzahl der Produkte acht.
Tiefe: Im obigen Beispiel gibt es nur einen Geschmack/eine Variation in den Produkten. Die Tiefe ist also acht.
Konsistenz: Diese wird sehr hoch sein, da es sich bei allen Produkten um Getränke handelt. Darüber hinaus bleiben die Produktions- und Vertriebskanäle für jedes Produkt ähnlich.
Die Bedeutung des Produktmix
Der Produktmix eines Unternehmens ist von entscheidender Bedeutung, da er einen erheblichen Einfluss auf das Markenimage des Unternehmens hat. Die Aufrechterhaltung einer breiten Produktpalette diversifiziert das Produktrisiko eines Produkts und verringert die Abhängigkeit von einem einzelnen Produkt oder einer einzelnen Produktlinie. Allerdings kann eine unnötige oder nicht wertschöpfende Produktbreitenvielfalt dem Image einer Marke schaden. Würde Apple beispielsweise seine Produktlinie um Kühlschränke erweitern, hätte dies höchstwahrscheinlich einen negativen Einfluss auf das Image seiner Kundenmarke.
In Bezug auf ein Unternehmen, das seine Produktlinie erweitert:
- Durch die Erweiterung des Anwendungsbereichs kann ein Unternehmen die Anforderungen oder Wünsche verschiedener Verbraucher besser erfüllen und gleichzeitig das Risiko diversifizieren.
- Eine Erhöhung der Tiefe kann die Kapazität bieten, bestehende Kunden neu anzusprechen und besser zufriedenzustellen.
Produkt-Mix-Strategien
Beim Start von Unternehmen ist zunächst ein in Breite, Tiefe und Länge begrenzter Produktmix wichtig; und hat eine hohe Konsistenz. Im Laufe der Zeit möchte das Unternehmen jedoch möglicherweise Produkte differenzieren oder neue Produkte für den Markteintritt erwerben neue Märkte. Sie können ihren Sortimenten auch ähnliche Produkte hinzufügen, die von höherer oder niedrigerer Qualität sind, um unterschiedliche Auswahlmöglichkeiten und Preispunkte anzubieten.
Dies wird als Dehnung der Produktlinie bezeichnet. Wenn Sie qualitativ hochwertigere, teurere Produkte hinzufügen, wird dies als Aufwärtsdehnung bezeichnet. Wenn Sie Artikel von geringerer Qualität und zu niedrigeren Preisen hinzufügen, wird dies als Abwärtsdehnung bezeichnet.
Produktmix-Strategien, die funktionieren
Im Folgenden sind die vier primären Produktmixstrategien aufgeführt:
- Erweiterung: Dies tritt auf, wenn ein Unternehmen die Anzahl der Produktlinien oder die Tiefe (dh Produktvarianten) innerhalb dieser Linien erhöht.
- Kontraktion: Dies tritt auf, wenn ein Unternehmen seinen Produktmix einschränkt, um leistungsschwächere Artikel oder Linien zu eliminieren oder zu vereinfachen.
- Ändern eines bestehenden Produkts: Anstatt ein völlig neues Produkt zu entwickeln, verbessert ein Unternehmen ein bestehendes.
- Produktunterscheidung: Dies geschieht, wenn ein Unternehmen ein Produkt als überlegene Alternative zu einem Konkurrenzprodukt anbietet, ohne es in irgendeiner Weise zu verändern.
Andere Produktmix-Strategien umfassen:
- Vertiefungstiefe: Ein Unternehmen behält bestehende Linien bei und erweitert sie.
- Erstellen Neue Anwendungen für bestehende Produkte: Ein Unternehmen entdeckt und vermittelt neue Anwendungen für bestehende Produkte, ohne Linien oder Produkte zu unterbrechen.
- Hochhandeln: Wenn ein Unternehmen einer bestehenden Linie ein höherpreisiges Produkt hinzufügt, verbessert es das Markenimage und erhöht die Nachfrage nach seinen günstigeren Produkten.
- Abwärts handeln: Wenn ein Unternehmen einer bestehenden Reihe teurerer Produkte ein kostengünstigeres Produkt hinzufügt, spricht man von einem Down-Trading.
Nutzung einer Roadmap
Eine Roadmap ist ein strategischer Plan auf hoher Ebene, der ein Ziel oder ein gewünschtes Ergebnis festlegt. Es skizziert die wichtigsten Phasen oder Meilensteine, die erforderlich sind, um es zu erreichen. Eine Roadmap fungiert auch als Kommunikationsinstrument, um die Beteiligten über alle Elemente der Produktentwicklung auf dem Laufenden zu halten.
Eine Roadmap umreißt die Vision und Strategie des Produkts (dh das Warum). Folglich ist eine Roadmap entscheidend für den Erfolg eines Produkts und sollte in jede Produktmixstrategie aufgenommen werden.
Was ist Apples Produktmix?
In diesem Szenario umfasst der Produktmix von Apple Waren und Dienstleistungen, die als Informationstechnologie definiert sind oder diese beinhalten. Das Unternehmen diversifiziert jedoch weiterhin sein Produktangebot, was die Aussicht erhöht, nicht-IT-bezogene Produkte in diesen 4P-Aspekt einzubeziehen.
Was ist Konsistenz im Produktmix?
Die Konsistenz der Produktlinien bezieht sich darauf, wie eng sie in Bezug auf Endverbrauch, Produktionsanforderungen, Vertriebsmethoden oder auf andere Weise miteinander verbunden sind.
Was ist der Produktmix von Samsung?
Ihre Produkte sind in folgende Kategorien unterteilt: Smartphones wie die Samsung Galaxy-Serie, Tablets, Wearables und Telefonzubehör sind Beispiele für mobile Geräte. Samsung Haushaltsgeräte umfassen Kühlschränke, Kochgeräte, Waschmaschinen, Klimaanlagen und Staubsauger. TV/AV – Samsung Fernseher, Zubehör, Audio- und Videozubehör
Zusammenfassung
Möchten Sie Ihr Unternehmen skalieren? Tun Sie gut daran, diese Produktmix-Strategien zu befolgen, damit Ihr Geschäft boomt. Kontaktieren Sie uns im Kommentarfeld, wenn Sie Fragen oder Ideen haben, die Sie teilen möchten.
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