Jedes Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, braucht gute Leads, um im Geschäft zu bleiben. Aber wenn Sie gut abschneiden wollen, brauchen Sie einen Plan, der die Lead-Generierung einfacher und schneller macht. Aber wie macht man das? Oder, noch besser, was können Sie tun, damit Ihre Kampagnen mehr qualitativ hochwertige Leads generieren? Als B2B-Vermarkter besteht Ihre Aufgabe nicht nur darin, das Wort zu verbreiten. Sie sind auch für das Versenden von verkaufsqualifizierten Leads verantwortlich. Wenn Sie dies nicht tun, müssen Sie Ihre Inbound-Marketing-Kampagnen verbessern. Dieser Artikel hilft Ihnen herauszufinden, was B2B-Leadgenerierung bedeutet, und hilft Ihnen auch dabei, mehr über das B2B-Leadgenerierungsunternehmen, seine Strategie, sein Tool und seine Ideen zu erfahren.
B2B-Lead-Generierung
B2B-Leadgenerierung ist der Prozess, die bestmöglichen Käufer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden und zu überzeugen. Die Vertriebs- und Marketingteams verwenden eine Vielzahl von Strategien zur Lead-Generierung, um das Interesse dieser Zielgruppe zu wecken und Interessenten in den Verkaufstrichter zu führen. Die Generierung von B2B-Leads ist ein wichtiger erster Schritt, da der zukünftige Erfolg davon abhängt, Interesse aus den richtigen Quellen zu wecken.
Die Lead-Generierung wurde normalerweise als Teil der Werbemaßnahmen eines Unternehmens betrachtet, aber sie geschieht nicht nur durch bezahlte Werbung. Die meisten Leute verwenden eine Mischung aus den folgenden:
- Reichweite in sozialen Medien
- E-Mail Marketing
- Content-Vermarktung
- Event-Marketing
- Pay-per-Click-Werbung
- Cold Calling
- Website-Optimierung
B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung
Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu erhalten, z. B. das Identifizieren von Website-Besuchern, das Verwenden von Google Chrome-Erweiterungen, das Erstellen von E-Mail-Listen und vieles mehr. Die Lead-Generierungsstrategie Ihres Unternehmens wird von Ihrem Angebot, der Größe Ihres Vertriebsteams und dem durchschnittlichen Verbraucherpfad bestimmt. Das Folgende ist eine Liste von B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung.
#1. Besucherwarteschlange
Dies ist ein B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung, mit dem man zusammenarbeiten kann. Visitor Queue ist eine Software zur Website-Personalisierung und B2B-Lead-Generierung, die Unternehmen auf der ganzen Welt dabei helfen soll, mehr Geld zu verdienen. Durch unsere Lead-Generierung können wir herausfinden, wer die anonymen Unternehmen sind, die Ihre Website besuchen. Dies erfolgt durch eine einzigartige Methode der Umkehrung der IP-Adresse. Wir stellen auch Details zu jedem Unternehmen bereit, wie z. B. Größe, Standort, Branche, Link zu einer Social-Media-Site und andere Firmografien. Außerdem stehen Kontaktinformationen der Mitarbeiter wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und LinkedIn-Kanäle zur Verfügung, um Sie bei der Kontaktaufnahme und dem Abschluss zusätzlicher Geschäfte zu unterstützen.
#2. Nachfragebasis
Mit dieser Software können Sie jeden Schritt Ihrer Käuferreise verfolgen und analysieren. Demandbase hilft Ihnen, Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen im Auge zu behalten, egal wo und wie Sie mit Ihren Kunden sprechen. Sie versuchen, Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, Ihren Kunden ein Omnichannel-Erlebnis zu bieten. Einige ihrer wichtigsten Funktionen sind die Fähigkeit, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu finden, Interaktionen mit Kunden zu personalisieren und Risiken zu identifizieren, die Kunden verlassen könnten. G2 Crowd gibt Demandbase 4.3 von 5 Sternen.
#3. Luscha
Das Ziel von Lusha ist es, seinen Kunden zu helfen, schnell und ehrlich mit ihren Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten. Sie haben ihr Unternehmen auf der Idee aufgebaut, dass Business-to-Business (B2B)-Beziehungen zur Lead-Generierung auf Vertrauen aufbauen. Lusha hilft mehr als 800,000 Vertriebsmitarbeitern auf der ganzen Welt, die Art und Weise, wie sie mit potenziellen Kunden sprechen und interagieren, zu verbessern. Sie haben eine Chrome-Erweiterung, mit der die Website eines Unternehmens Leads generieren kann. G2 gibt Lusha 4.3 von 5 Sternen.
#4. RocketReach
RocketReach hat auch eine Chrome-Erweiterung, die die von Ihnen besuchten Websites verwenden kann, um Kontaktinformationen zu finden. Sie können Kontakte finden, indem Sie ihre Kontaktdatenbank nach bestimmten Kriterien durchsuchen. Sie verwenden Informationen von LinkedIn und ihrer eigenen Datenbank, damit Sie nach Dingen wie Marketingmanagern in Houston, Texas, suchen können, die einen Abschluss in Kommunikation haben. Wichtige Kunden sind Disney, Amazon, Adobe, Google und Microsoft. Auf G2 Crowd hat RocketReach 4.5 von 5 Sternen.
#5. Hubspot
Hubspot ist vor allem für seine CRM-Software (Customer Relationship Management) bekannt, verfügt aber auch über eine beeindruckende Reihe von Funktionen zur Verkaufsanreicherung. Sie verfügen über Funktionen wie Lead-Erfassung und Kontakteinblicke. Sie können beispielsweise Formulare, die Sie bereits auf Ihrer Website haben, auslesen und die Kontakte automatisch zu Ihrer Kontaktdatenbank hinzufügen. Mit Hubspot können Sie Formulare und Pop-ups erstellen, um Menschen auf Ihre Website zu locken und ihre Kontaktinformationen zu erhalten. Hubspot ist ein so großes Softwareunternehmen, dass es schwierig sein kann zu wissen, wo man anfangen soll. Aber sie haben viele Pläne und Funktionen, aus denen Sie je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens auswählen können. G2 Crowd gibt Hubspot 4.4 von 5 Sternen.
Strategie zur B2B-Leadgenerierung
Um Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten, müssen Sie es auf verschiedenen Marketingkanälen bewerben, auf denen potenzielle Kunden Sie finden, mit Ihnen interagieren und mit Ihnen in Kontakt treten können. Was ist also der beste B2B-Kanal und die beste Strategie zur Lead-Generierung, die eingesetzt werden kann?
# 1. Inhaltsvermarktung
Content-Marketing ist in der B2B-Strategie zur Lead-Generierung unerlässlich, und 88 % der Vermarkter setzen es in ihren Marketingkampagnen ein. Das Erstellen wertvoller, interessanter und relevanter Inhalte wie Artikel, Leitfäden, Whitepaper, Videos und Fallstudien ist eine gute Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads auf Ihre Website zu bringen.
#2. SEO (Suchmaschinenoptimierung)
SEO ist ein weiteres Tool zur Lead-Generierung, das Ihrer Website hilft, in den Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen, sodass Sie mehr potenzielle Kunden erreichen können. Suchmaschinenoptimierung ist eine großartige Möglichkeit, organische Leads zu erhalten und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen.
# 3. Sozialen Medien
Angesichts der globalen Social-Media-Nutzerbasis von 3.78 Milliarden im Jahr 2021 lohnt es sich, Social-Media-Plattformen als Strategie zur B2B-Leadgenerierung zu nutzen, um potenzielle Verbraucher zu erreichen und sie in Ihren Verkaufstrichter zu bringen. Wählen Sie einige Social-Media-Websites aus, auf denen Ihre Leads die meiste Zeit verbringen, und bleiben Sie mit ihnen in Kontakt, indem Sie häufig posten und mit ihnen sprechen.
# 4. E-Mail Marketing
E-Mail ist auch eine hervorragende Strategie zur B2B-Leadgenerierung, die versucht, Leads zu pflegen und sie zum Handeln zu ermutigen, indem sie auf CTAs in E-Mails klicken. Stellen Sie also sicher, dass Sie nützliche Inhalte posten, die nicht nur über Ihre Produkte sprechen, sondern Ihren potenziellen Kunden auch etwas Wertvolles bieten.
#5. Cold-Calling
Kaltakquise wird immer noch verwendet, aber es braucht viel Arbeit, um es gut zu machen. HubSpot-Untersuchungen haben ergeben, dass 69 % der Käufer mit Anbietern telefoniert haben, was bedeutet, dass Anrufe eine gute Möglichkeit sein können, neue Leads zu finden. Das direkte Gespräch mit qualifizierten Leads ist eine großartige Möglichkeit, sie kennenzulernen, herauszufinden, was sie stört, und zu erklären, wie Ihre Lösungen helfen werden.
B2B-Tool zur Lead-Generierung
Ein B2B-Tool und eine Software zur Lead-Generierung machen es einfach, Personen, die sich für das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens interessieren, dazu zu bringen, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben. Diese werden „Leads“ genannt und stammen normalerweise von Ihrer Website oder anderen Online-Quellen.
Das Wichtigste an einem B2B-Tool zur Lead-Generierung ist, dass Sie keine Arbeit leisten müssen, um Leads zu erhalten. Diese Tools automatisieren den Prozess, sodass Sie sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren können. Meistens geschieht dies, indem nach einer E-Mail-Adresse im Austausch für einen „Lead-Magneten“ wie einen Gutschein, eine herunterladbare Datei oder einen anderen interessanten Artikel gefragt wird. Die B2b-Tools zur Lead-Generierung sind:
#1. ProProfs-Chat
Live-Chat-Software wie ProProfs Chat ermöglicht es Ihrem Unternehmen, in Echtzeit mit Website-Besuchern zu sprechen und nützliche Informationen zu sammeln, die Ihren Support- und Vertriebsteams helfen, einen Verkauf abzuschließen. Benutzer benötigen nur wenige Minuten, um sich anzumelden, zu installieren und Dinge an ihre Bedürfnisse anzupassen. Sie können auch ändern, wie das Chat-Widget aussieht und sich anfühlt, basierend auf dem Thema der Seite, auf der es angezeigt wird. Sie können damit sogar Ihr eigenes Support- und Verkaufspaket zusammenstellen, da Sie sich mit mehreren Plattformen gleichzeitig verbinden können, z. B. einer Wissensdatenbank, einem Umfragetool, einem Helpdesk, CRM, E-Mail-Marketing, Social-Media-Plattformen und mehr.
#2. Pipedrive
Pipedrive ist ein einfaches und effektives B2B-Tool zur Lead-Generierung, das alle Ihre Interaktionen mit Ihren Leads verfolgt. Sie können neue Kontakte aus Ihren Marketingkampagnen gewinnen und eine automatische Nachverfolgung einrichten, um diese Kontakte in Leads umzuwandeln. Außerdem machen es die Dashboards von Pipedrive einfach, alle Ihre Lead-Informationen an einem Ort zu sehen. Ergreifen Sie zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Maßnahmen, um kalte Kontakte in heiße Leads umzuwandeln.
#3. Hunter.Io
Auf der Suche nach besseren B2B-Leads? Hunter kann Ihnen helfen.
Sie können Hunter verwenden, um nach dem Namen einer Person zu suchen oder Korporation um ihre E-Mail-Adresse zu erhalten und sie als möglichen Lead zu kontaktieren. Sie können sogar nach allen E-Mail-Adressen einer bestimmten Firma suchen! Geben Sie bis zu 100 kostenlose Anfragen pro Monat ein oder greifen Sie für 1000 $ pro Monat auf 39 Anfragen zu.
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#4. Pardot
Salesforce ist eine weitere große Marke in der B2B-Branche, und ihre Tools zur B2B-Lead-Generierung halten sie ganz oben auf unserer Liste. Ihre berühmte Plattform zur Lead-Generierung heißt Pardot und ermöglicht es Ihnen, Dinge wie A/B-Tests durchzuführen, Zielseiten zu erstellen, Ihre E-Mail-Kampagnen zu automatisieren und vieles mehr. Noch besser ist, dass Pardot Klicks auf Google Ads in neue Leads umwandeln kann. Schauen Sie sich die Demo ihrer Website an, um mehr zu erfahren.
# 5. ActiveCampaign
ActiveCampaign ist ein bekanntes E-Mail-Marketing- und B2B-Tool zur Lead-Generierung, mit dem Sie Ihre Kontaktliste in echte Leads verwandeln können. Eine der besten Möglichkeiten, das Interesse Ihrer Leads aufrechtzuerhalten, besteht darin, ihnen zielgerichtete, interessante Inhalte zu senden. Mit ActiveCampaigns können Sie effektive E-Mail-Marketingkampagnen erstellen, die Ihre Kontakte in neue Kunden oder Klienten verwandeln.
Ideen zur B2B-Lead-Generierung
Es ist an der Zeit, über Ideen zur Lead-Generierung nachzudenken, um Ihre B2B-Marketing-Bemühungen zu unterstützen. Wir haben eine lange Liste, die wir durchgehen müssen, also fangen wir an!
#1. Fügen Sie Exit-Intent-Popup-Formulare hinzu, um Leads zu sammeln
Besucher können Ihre Website verlassen, bevor sie konvertieren. Exit-Intent-Popups können Ihnen helfen, ihre Informationen zu erfassen, bevor sie gehen. Wenn ein Besucher von Ihrem Fenster wegklickt, wird dies angezeigt. Die Idee ist, sie davon zu überzeugen, ihre Daten offenzulegen, bevor sie gehen. Beispielsweise können Sie im Austausch für ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse einen kostenlosen Download oder einen Rabattcode bereitstellen.
#2. Verwenden Sie On-Site-Retargeting, um Leads erneut anzusprechen
Retargeting-Methoden sind ein weiterer Ansatz zur Verwendung von Exit-Intent-Popups. Dies beinhaltet die Abgabe von Empfehlungen auf der Grundlage des vorherigen Verhaltens der Website. Wenn ein Besucher zum Beispiel im Begriff ist zu gehen, können Sie ein Popup mit einem Rabatt für ein Produkt anzeigen, das er durchsucht hat.
#3. Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen
Als B2B-Vermarkter haben Sie wahrscheinlich nicht den ganzen Tag Zeit, um herumzusitzen und E-Mails zu versenden. und das musst du auch nicht. Mit der E-Mail-Marketing-Automatisierung können Sie Menschen dazu bringen, Ihr Unternehmen zu besuchen, ohne viel zu tun. Nehmen Sie sich einfach eine Woche Zeit, um die Abschnitte einzurichten, die E-Mails zu schreiben und die Aktivitätsauslöser auszuwählen, die bestimmen, wann sie gesendet werden. Personen, die sich beispielsweise für Ihren Newsletter anmelden, werden in die Lead-Pflege-Kampagne aufgenommen. Wenn sie dann ihren Einkaufswagen verlassen, erhalten sie möglicherweise eine E-Mail mit einem Rabattcode.
#4. Verwenden Sie Fallstudien, um zum Kauf anzuregen
Einige Ihrer Leads werden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Moment wahrscheinlich nicht kaufen. Was können Sie also tun, damit sie ihre Meinung ändern? Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den Nachweis zu erbringen, dass Ihr Produkt funktioniert. Fallstudien sind großartige Möglichkeiten, um zu zeigen, wie wertvoll Ihre Produkte und Dienstleistungen sind. Denken Sie darüber nach, sie in Ihr Social-Media-Marketing, Ihre Blog-Posts und E-Mail-Kampagnen (als Links oder Stories) zu integrieren (dh verstärkte Posts oder Social Ads).
#5. Erstellen Sie Anzeigen in sozialen Medien, um hochwertige Leads zu generieren
Wissen Sie, welche Social-Media-Websites Ihre Zielgruppe am ehesten nutzen wird? Dann ist es an der Zeit, diese Informationen zu nutzen, um soziale Werbekampagnen zu erstellen, die sehr zielgerichtet sind. Erstellen Sie Segmente für die Personas, die Sie erreichen möchten, damit Sie Nachrichten und Angebote machen können, die jeden von ihnen ansprechen.
Wie lerne ich die B2B-Leadgenerierung?
- Der Prozess der Generierung von B2B-Leads
- Identifizieren Sie B2B-Vertriebs-Leads.
- Kontaktaufnahme mit potenziellen Leads.
- Qualifizieren und gewinnen Sie hochwertige Leads.
- Machen Sie einen Verkauf, um Leads zu schließen.
- Führen Sie A/B-Tests auf wichtigen Seiten durch.
- Setzen Sie epische Content-Kampagnen ein, um (laufende) B2B-Sales-Leads zu generieren.
- Mit Social Evidence können Sie das Vertrauen Ihrer Käufer gewinnen.
Was ist B2B vs. B2C Leadgenerierung?
In einem gesättigten Markt zielt die B2C-Lead-Generierung darauf ab, die Aufmerksamkeit preisbewusster, emotional getriebener Verbraucher zu gewinnen, während B2B versucht, eine auf Vertrauen basierende persönliche Verbindung zu Interessenten aufzubauen, damit ihre Marke die erste ist, an die der Interessent denkt, wenn er wann sie sind bereit, ein Produkt zu kaufen oder in es zu investieren.
Welche Plattform eignet sich am besten für B2B-Leads?
LinkedIn ist fantastisch für Business to Business (B2B), da die meisten Geschäftsinhaber auf dieser Social-Media-Plattform ziemlich aktiv sind. LinkedIn ist eine fantastische Plattform, um Unternehmens-Leads zu generieren und Empfehlungen zu pflegen.
Welches sind die 4 Schritte des Lead-Generierungsprozesses?
Der Lead-Generierungsprozess
- Recherchieren. Bevor Sie mit dem Sammeln von Leads beginnen, müssen Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Zielgruppe einholen.
- Entwickeln Sie hervorragende Inhalte.
- Erstellen Sie eine Datenbank zur Lead-Generierung.
- Leads qualifizieren und bewerten.
Was ist die weltweit größte B2B-Plattform?
Amazon Business ist ein Marktplatz, auf dem Käufer Produkte von anderen Unternehmen kaufen können. Es ist einer der weltweit größten B2B-Marktplätze, der hauptsächlich für unternehmenseigene Einkäufe genutzt wird (anstatt Inventar für den Weiterverkauf zu entdecken).
Bibliographie
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