Sie versuchen wahrscheinlich, sich mit Fragen wie „Was ist eine Ansoff-Matrix?“, „Ansoff-Matrix-Theorie“, „Ansoff-Matrix-Beispiele“ und „Ansoff-Matrix-Strategie“ zurechtzufinden. Nun, Sie sind an der richtigen Stelle, denn dieser Beitrag wurde entwickelt, um alle Fragen zu klären, die Sie zu diesem Thema haben.
Was ist Ansoff-Matrix
Die Ansoff-Matrix-Theorie wurde von der entwickelt Russisch-amerikanischer Mathematiker und Geschäftsführer Igor Ansoff. Es handelt sich um einen Rahmen, der Unternehmen bei der Entscheidung über ihr Marktwachstum und ihre Produktwachstumsstrategien unterstützen soll. Natürlich ist dieses Tool nicht nur für große Unternehmen praktisch, sondern auch für kleine Unternehmen und Start-ups. Ein großes Unternehmen möchte vielleicht seine Produkte diversifizieren, aber ein Start-up möchte vielleicht einfach nur in den Markt eindringen. Mit diesem Wissen werfen wir einen Blick auf die Aufschlüsselung dieser Strategien.
Was ist ein Beispiel für eine Ansoff-Matrix?
Coca-Cola ist eines der Unternehmen, die als Beispiel für die Ansoff-Matrix verwendet werden, da das Unternehmen sie verwendet hat, um seine Strategie zum Ausbau seines Marktanteils und zur Schaffung neuer Produkte festzulegen. Das Unternehmen hat unbesetzte Nischen gefunden, die es nun mit seinen neuen Angeboten beliefert. Um sich an die Vorlieben der Verbraucher anzupassen, bringt das Unternehmen ständig neue Produkte auf den Markt.
Was sind die 4 Strategien der Ansoff-Matrix?
In der Ansoff-Matrix gibt es vier Strategien: in den Markt einsteigen, den Markt vergrößern, neue Produkte herstellen und expandieren.
Aufschlüsselung der Ansoff-Matrix-Strategie
Es gibt 4 Quadranten in der Matrix, und als Unternehmen können Sie aus jedem der Quadranten die Strategie auswählen, die Ihr Marktpotenzial maximiert. Lassen Sie uns also diese Ansoff-Matrix-Strategie aufschlüsseln, indem wir einen Blick auf alle Komponenten des Frameworks werfen. Das Bild unten gibt eine schöne Zusammenfassung der Strategien.
#1. Marktdurchdringung in der Ansoff-Matrix:
Dies ist die am wenigsten riskante Strategie in der Ansoff-Matrix. Es konzentriert sich darauf, mehr aus einem bestehenden Produkt in einem bestehenden Markt herauszuholen. Ein Unternehmen versucht also, mehr seiner Produkte auf seinem derzeitigen Markt durch eine der folgenden Maßnahmen zu verkaufen: eine Erhöhung der Werbe- und Vertriebsunterstützung, eine Preissenkung oder die Übernahme eines Konkurrenten. Voraussetzung dafür ist ein geringer Marktanteil. Sie versuchen also, durch diese Strategie mehr Kontrolle über den Markt zu erlangen. Aber wenn Sie bereits einen beträchtlichen Teil des Marktes haben, dann möchten Sie vielleicht einen der anderen drei auswählen.
#2. Produktentwicklung in Ansoff Matrix:
Bei dieser Strategie stellt das Unternehmen mehr Produkte auf seinem bestehenden Markt her, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen. Dabei haben Sie bereits einen Kundenstamm für ein bestimmtes Produkt, aber das Produkt hat eine Marktsättigung erreicht. Um dieses Problem zu lösen, bieten Sie den Verbrauchern ein anderes Produkt auf demselben Markt an. Das neue Produkt kann durch Patenterwerb aktualisiert werden, um das Produkt eines anderen zu produzieren, ein als Ihre Marke gekauftes Produkt kennzeichnen, in Forschung investieren und ein zusätzliches Produkt entwickeln.
#3. Marktentwicklung:
Durch die Anwendung dieser Ansoff-Matrix-Strategie zielt ein Unternehmen darauf ab, mit seinen bestehenden Produkten, die in einem anderen Marktsegment eine Marktdurchdringung erlangt haben, ein neues Marktsegment zu erreichen. Beispielsweise gehen einige Unternehmen, nachdem sie in einem bestimmten Land eine nationale Marktdurchdringung erreicht haben, dazu über, Verbraucher in anderen Ländern zu erreichen, in denen sie noch nicht etabliert sind. Sie können dies in einem lokalen Unternehmen verwirklichen, indem Sie Ihr Produkt, das in einem Staat / einer Provinz Marktdurchdringung erlangt hat, in andere Staaten verlagern. Es ist jedoch ratsam, diese Strategie erst anzuwenden, wenn Ihre Produkte mindestens einen Markt durchdrungen haben.
#4. Diversifikation:
Wenn Unternehmen diese Ansoff-Matrix-Strategie anwenden, führen sie neue Produkte auf einem neuen Markt ein. Da das Unternehmen sowohl in einen neuen Markt als auch in ein neues Produkt investiert, verursacht dies eine Zwei-Quadranten-Bewegung in der Ansoff-Matrix. Das macht diese Strategie also zur riskantesten. Die Diversifikationsstrategie kann verwandt oder unabhängig sein. Bei der damit verbundenen Diversifizierung besteht eine Beziehung und damit potenzielle Synergie zwischen den Unternehmen. Bei nicht verbunden besteht keine Beziehung zwischen den Unternehmen. Unabhängige Diversifikation kann auch als Konglomeratwachstum bezeichnet werden.
Daher können Sie je nach Ihrer Position auf dem Markt eine dieser Strategien auswählen.
Was ist die riskanteste Strategie in der Ansoff-Matrix?
Die Ansoff-Matrix zeigt, dass Diversifikation die mit Abstand riskanteste Strategie ist. Es ist ein Plan, der die Arbeitsweise eines Unternehmens komplett verändert, indem er seine Produkte auf völlig neue Märkte bringt.
Wie verwenden Unternehmen die Ansoff-Matrix?
Der Marktdurchdringungsquadrant der Ansoff-Matrix hilft Ihnen herauszufinden, wie Sie mehr Ihrer bestehenden Produkte oder Dienstleistungen an Ihre aktuellen Kunden verkaufen können, indem Sie sie aggressiver bewerben und vertreiben. Mit dieser Strategie versucht das Unternehmen also, seinen Marktanteil so zu erhöhen, wie es jetzt ist.
Wie kann die Ansoff-Matrix angewendet werden?
Die Ansoff-Matrix wird während der Strategiephase der Marketingplanung verwendet. Es wird verwendet, um zu bestimmen, welche übergreifende Strategie die Organisation anwenden sollte, und um dann zu bestimmen, welche Marketingmethoden eingesetzt werden sollten. Gelegentlich wendet ein Unternehmen zwei Taktiken an, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen.
Warum ist die Ansoff-Matrix wirksam?
Es ist effektiv, weil die Matrix eine grundlegende und praktische Methode für die Produkt- und Marktentwicklungsstrategie bietet. Es untersucht Expansionspotenziale durch aktuelle und neue Waren sowie neue und bestehende Märkte. Es stellt vier mögliche Wachstumssektoren mit unterschiedlichen Risikoniveaus vor.
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Einige Ansoff-Matrix-Beispiele in der Realität
Wir werden die verschiedenen Ansoff-Matrix-Beispiele in der Realität auflisten, basierend auf der Komponente des Quadranten, in die sie am besten passen.
#1. Marktdurchdringung
Android ist dafür ein gutes Beispiel. Apple und Blackberry dominierten vor etwa 12 Jahren die US-amerikanische Smartphone-Industrie. Aber heute teilt sich Android fast den gleichen Marktanteil mit Apple, und wir können BlackBerry nirgendwo finden.
#2. Produktentwicklung
Smartphone-Unternehmen wie Apple und Samsung, die alle paar Jahre neue Telefonmodelle herausbringen, sind ein Beispiel für die Produktentwicklung in der Ansoff-Matrix.
#3. Marktentwicklung
Ein gutes Beispiel für eine Marktentwicklungsstrategie ist PayPal. Sie begannen ihren Dienst zunächst in den USA und expandierten in andere Länder. Ein weiteres Beispiel ist Apple nach der Veröffentlichung des iPod, einem teuren Gerät für Musikliebhaber. Sie brachten den iPod shuffle auf den Markt, der billiger ist und auf ein Marktsegment von Verbrauchern abzielt, die Musik lieben, aber weniger bereit sind, dafür einen höheren Preis zu zahlen.
#4. Diversifikation
Die Eingliederung von Alphabet veranschaulicht dies. Sie begannen im Internet mit einer Google-Suche, bewegten sich aber nach und nach in verschiedenen Märkten, einschließlich des Ölsektors.
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Schließlich sind die Ansoff-Matrix-Theorie und -Strategie gut für Startups, Kleinunternehmer und Großunternehmer. Sie müssen also Ihre Position auf dem Markt kennen und die Strategie auswählen, die für Sie am besten geeignet ist.
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Häufig gestellte Fragen zur Ansoff-Matrix
Wofür wird die Ansoff-Matrix verwendet?
Ansoff ist ein Marketingplanungsmodell, das Marketingfachleuten dabei hilft, Chancen zur Steigerung des Einkommens eines Unternehmens durch die Produktion neuer Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren.
Was ist Diversifikation in der Ansoff-Matrix?
Dies beinhaltet die Durchführung einer ganzen Reihe von Aktivitäten (Marktforschung, F&E, Produktentwicklung und Vertrieb) und deren sorgfältige Messung. Es ist auch notwendig, die Gefahren zu untersuchen.
So verwenden Sie eine Ansoff-Matrix
- Gestalten Sie Ihre Matrix mit dem Tool Ihrer Wahl
- Zeichnen Sie als Nächstes eine Karte wahrscheinlicher Strategien für jeden Quadranten.
- Führen Sie eine Risikobewertung durch.
- Bereiten Sie sich auf Ihre Gefahren vor.
- Wählen Sie Ihre Strategie.
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