Das Beratungsfeld ist sehr lohnend und kann Unternehmen helfen, neue Höhen zu erreichen. Unternehmen profitieren von den einzigartigen Erfahrungen der Berater bei der Bewältigung und Bewältigung ihrer Herausforderungen. Beratung kann verschiedene Formen annehmen: Vertrieb, Management, Business usw. Wir werden uns in diesem Kapitel mit diesen verschiedenen Aspekten der Beratung befassen.
Was ist Beratung?
Beratung ist ein ziemlich weit gefasster Begriff mit einer Reihe von Konnotationen, je nachdem, auf welche Branche er sich bezieht. Sie könnten beispielsweise als Marketingberater arbeiten und Unternehmen bei der Entwicklung und Optimierung ihres Marketings unterstützen Marketingstrategies. Sie könnten auch als Softwareberater arbeiten und Softwarelösungen für ein Unternehmen entwerfen. Obwohl der Ausdruck verschiedene Anwendungen hat, wird er am häufigsten verwendet, um sich auf Management- oder Strategieberatung zu beziehen. Hierbei handelt es sich um die Unterstützung von Unternehmen bei der Steigerung ihrer Effizienz und Einnahmen durch die Bewältigung wichtiger operativer oder strategischer Schwierigkeiten.
Was macht ein Berater?
Die Beratungsaufgaben können je nach Art der Beratungsorganisation und der Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, stark variieren. Wenn Sie zum Beispiel für eine große Unternehmensberatung arbeiten, wird Ihr Karriereweg ziemlich reglementiert sein. Sie beginnen als Junior Consultant und entwickeln sich innerhalb von zwei bis drei Jahren zum Senior Consultant. Die Arbeit für ein größeres Beratungsunternehmen bedeutet auch, dass Sie in Ihren frühen Jahren eher ein Generalist sind, da Sie sich normalerweise erst nach mehreren Jahren in der Beratung auf eine bestimmte Branche, Branche oder Art von Arbeit spezialisieren. Kleinere Beratungsunternehmen oder Unternehmen spezialisieren sich in der Regel von Anfang an auf eine bestimmte Branche und arbeiten nur innerhalb dieser Branche.
Ist ein Berater eine gute Karriere?
Berater zu sein ist ein interessanter Karriereweg, aber er ist nicht ohne Hürden. Einer der wichtigsten ist das Reisen. Obwohl viele andere Jobs Reisen erfordern (z. B. Vertrieb), sind nur wenige so reiseintensiv wie die Beratung. Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, von Beratern zu hören, die vier von fünf Tagen pro Woche reisen und Ihre Nichtreisezeit auf die Wochenenden beschränken. Lange Arbeitszeiten (12-Stunden-Tage sind normal) und die enge Zusammenarbeit mit einem neuen Team alle paar Monate sind zusätzliche Hürden. Obwohl diese Elemente etwas gewöhnungsbedürftig sein können, gewöhnen sich die meisten Berater schnell daran und gedeihen in ihrer Beschäftigung.
Was sind einige der Vorteile einer Karriere in der Beratung?
Einer der Vorteile der Tätigkeit als Berater ist die Möglichkeit, verschiedene Branchen und Unternehmensmethoden kennenzulernen. Tatsächlich wird Ihnen dieses Wissen während Ihrer gesamten Beraterkarriere (und darüber hinaus) gute Dienste leisten. Auf diese Weise können Sie betriebliche und verwaltungstechnische Probleme schnell erkennen und erfinderische Lösungen dafür entwickeln. Und während das Reisen ein schwieriger Aspekt des Jobs sein kann, kann es auch ein aufregender sein. Schließlich können Sie neue Landesteile sehen und gleichzeitig Vielfliegermeilen sammeln! Consulting kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Präsentationsfähigkeiten zu verbessern, indem es Ihnen beibringt, wie Sie beeindruckende Präsentationsdecks erstellen und Ihre Botschaft jedem Publikum erfolgreich vermitteln können.
Unternehmensberatung
Managementberatung, manchmal auch als Unternehmensberatung bekannt, wird definiert als „Beratung und/oder Umsetzung von Dienstleistungen für das (leitende) Management von Organisationen mit dem Ziel, die Wirksamkeit ihrer Geschäftsstrategie, ihrer organisatorischen Leistung und ihrer Betriebsabläufe zu steigern.“ Es ist das vielfältigste Segment der Beratungsbranche und macht aufgrund der enormen Bandbreite an Disziplinen und Unterschieden in den wesentlichen Fähigkeiten der Berater zwischen 50 % und 55 % des gesamten Beratungsmarktes aus.
Der Markt für Unternehmensberatung
Es wird erwartet, dass Managementberatungsdienste weltweit auf mehr als 130 Milliarden US-Dollar geschätzt werden. Dies macht etwas mehr als die Hälfte der gesamten globalen Beratungsbranche aus. In den letzten Jahren sind die Ausgaben für Managementberatung mit einer Rate von durchschnittlich mehr als 4 % pro Jahr gewachsen. Andererseits sind die Prozentsätze zuletzt im Gleichschritt mit der wirtschaftlichen Erholung der reifen Märkte gestiegen. Betriebsberatung ist mit einem Wert von 70 Milliarden US-Dollar das größte Segment innerhalb der Branche. Personalberatung und Strategieberatung sind mit einem Wert von knapp über 30 Milliarden Dollar in etwa gleich groß.
Was ist die Aufgabe eines Unternehmensberaters?
Entscheidungsträger lassen sich von Unternehmensberatern bei Themen wie Strategie und Organisationsstruktur unterstützen. Sie können beispielsweise gebeten werden, einen neuen strategischen Plan zu erstellen, um mehr Wachstum zu erzielen, oder um Ratschläge zu Innovationen oder Methoden zur Kostensenkung zu geben. Auch die Implementierung der angebotenen Lösungen gehört zu ihren Aufgaben. Tatsächlich ist die Ausführungsseite der Beratung der lukrativste Markt für Unternehmensberater. Die Aufgaben können von der Verbesserung der Geschäftsprozesseffizienz bis zur Implementierung neuer IT-Systeme, der Auslagerung von nicht zum Kerngeschäft gehörenden Aufgaben oder der Optimierung der Lieferkette reichen. Unternehmensberater werden oft so lange gehalten, bis die Übergänge abgeschlossen sind und neue Arbeitsweisen in den „Business-as-usual“-Betrieb integriert sind.
Was ist der Unterschied zwischen Managementberatung und Unternehmensberatung?
Bei der Beauftragung von Beratungsassistenz fragen sich Kunden häufig, ob sie sich für Unternehmensberatung oder Managementberatung entscheiden sollten. Obwohl es einige Parallelen und Überschneidungen gibt, sind die beiden Rollen unterschiedlich. Lassen Sie uns einige der Unterschiede sehen;
Beratung
Obwohl einige Leute die Begriffe „Unternehmensberatung und Managementberatung“ synonym verwenden, bezieht sich Unternehmensberatung typischerweise auf Geschäftsprozesse (wie Produktion, Personalwesen, Finanzen oder Gebäudeinstandhaltung), während sich Unternehmensberatung auf Menschen und die weniger quantifizierbaren Aspekte des Unternehmens konzentriert (z. B. Kultur, Vision, strategische Ziele, Umsetzung von Veränderungen, Vorausplanung, Management von Expansion und Wachstum).
Einige wichtige Elemente der Unternehmensberatung sind:
- Die Unternehmensberatung wird häufig in der Anfangsphase einer Unternehmensgründung oder bei absehbarer Expansion eingesetzt. Ein Unternehmensberater kann sicherstellen, dass die richtigen Prozesse vorhanden sind, damit ein Unternehmen effektiv, legal und effizient arbeiten kann. Wenn eine Organisation wächst, kann ein Unternehmensberater ihr dabei helfen, die Kapazitäten aufzubauen, die für eine effiziente Bereitstellung erforderlich sind.
- Berater, die Unternehmensberatung anbieten, verfügen in der Regel über spezifische operative Erfahrung sowie über ein hohes Maß an technologischem Wissen. Dies bedeutet, dass die von ihnen angebotene Beratung auf die spezifischen Anforderungen jeder Organisation ausgerichtet ist.
- Unternehmensberater können eine objektive Bewertung vorhandener Systeme abgeben und dann Methoden zu ihrer Verbesserung empfehlen, in der Regel ohne wesentlich mehr Geld auszugeben. Ein Unternehmensberater kann Ihre Gesundheits- und Sicherheitskonformität prüfen und sicherstellen, dass Ihre Systeme in der Lage sind, den Datenschutz effektiv zu handhaben, oder sicherstellen, dass Ihr Marketing so gut wie möglich ist.
Unternehmensberater können sich auch dafür entscheiden, mit Unternehmern statt mit leitenden Angestellten zusammenzuarbeiten. Sie bieten einen umfassenden und fundierten Blick auf den Markt und die äußeren Umstände und können Eigentümer beraten, welcher Weg die größten Gewinne bringt.
Unternehmensberatung
Unternehmensberater arbeiten häufig mit dem Senior Management Team zusammen, unterstützen sie bei der Planung der Zukunft der Organisation und bestimmen, wie Schlüsselprinzipien bei Expansion und Veränderungen beibehalten werden können. Die Arbeit eines Unternehmensberaters umfasst typischerweise eine umfassende strategische Planung. Sie können beim Aufbau einer Unternehmensstrategie helfen oder lediglich eine Strategie für die Durchführung eines bestimmten Projekts entwickeln.
Unternehmensberater müssen folgende Eigenschaften aufweisen:
- Sie spielen häufig eine wichtige Rolle im Risikomanagement. Während es notwendig ist, das Risiko auf operativer Ebene zu verringern, konzentrieren sich Unternehmensberater in der Regel auf die Gefahren, denen ein Unternehmen auf Unternehmensebene ausgesetzt sein kann. Sie unterstützen das Top-Management bei der Erkennung und Bewältigung von Risiken und geben dem Unternehmen so die Widerstandsfähigkeit, die es zum Überleben benötigt.
- Während ihres Aufenthaltes in einem Unternehmen sind diese Berater häufig in Schulungen und/oder Coachings eingebunden. Es kann erforderlich sein, mit einzelnen Managern oder ganzen Arbeitsplatzteams zusammenzuarbeiten. Unternehmensberater werden in der Regel einen geeigneten Schulungsplan erstellen, um sicherzustellen, dass alle auf derselben Seite stehen, insbesondere wenn eine Organisation danach strebt, eine neue Kultur oder Arbeitsweise einzuführen.
- Obwohl dies nicht oft der Fall ist, arbeiten Unternehmensberater in der Regel mit größeren Organisationen zusammen. Dies liegt vor allem daran, dass die Führung eines größeren Unternehmens ein komplexeres und facettenreicheres Unterfangen ist als die Führung eines kleineren. Größere Organisationen glauben möglicherweise auch, dass sie mehr Unterstützung bei der Implementierung neuer Systeme und Prozesse benötigen. Da diese erhebliche Investitionen erfordern können, ist es eine der obersten Pflichten, sicherzustellen, dass sie für ihren Zweck geeignet sind!
Trotz der Unterschiede zwischen Business und Management ist es durchaus denkbar, dass ein Unternehmen Komponenten beider Positionen in der gewünschten Arbeit benötigt.
Was ist Verkaufsberatung?
In der Geschäftswelt bezieht sich Beratung auf die Bereitstellung der eigenen Fähigkeiten oder Informationen für Personen, denen diese Erfahrung fehlt. Sie kann viele Formen annehmen, und die Verkaufsberatung ist nur eine davon. Ein Verkaufsberater ist jemand, der einem Verkäufer oder einer Gruppe von Verkäufern hilft, ihre bestehenden Verkaufsraten zu steigern. Coaching, Seminare und Weiterbildung sind alle Optionen.
Die Vertriebsberatung kann dabei helfen, festzustellen, wo ein Unternehmen derzeit noch zu kurz kommt und wo Verbesserungsbedarf besteht. Das grundlegende Ziel ist die Steigerung des Gesamtumsatzes, sei es durch die Implementierung neuer Methoden oder die Vermeidung bestehender Fehler. Vertriebsberatung kann ein Unternehmen bei der Transformation unterstützen, um den langfristigen Erfolg zu sichern.
Wer ist ein Verkaufsberater?
Ein Verkaufsberater ist jemand, der in ein Unternehmen kommt, um ihm dabei zu helfen, seine allgemeine Verkaufsstrategie zu verbessern. Ob ein Verkaufsberater rekrutiert wird, um direkt mit dem Schulungsprogramm eines Unternehmens zu arbeiten oder um ein bestehendes Verkaufsteam zu unterstützen, hängt von den Bedürfnissen des Unternehmens ab. Verkaufsberater sind Spezialisten, die jahrelang erfolgreich kreiert und umgesetzt haben Verkaufstechniken und sind bereit, ihr Wissen zu teilen. Sie können direkt oder als unabhängige Agenten für eine Firma arbeiten.
Verkaufsberater sind hoch geschätzte Vermögenswerte aufgrund ihrer Fähigkeit, den Verkauf zu verbessern, die treibende Kraft hinter jedem Unternehmen. Einige Verkaufsberater verfügen möglicherweise über direkte Erfahrung in dem Sektor, in dem sie als Berater angeworben werden, während andere möglicherweise nur allgemeine Kenntnisse des Verkaufsprozesses haben. In jedem Fall kann ihr Fachwissen einem Unternehmen helfen, sich umzudrehen. Der Wert des Wissens und der Erfahrung von Verkaufsberatern kann nicht hoch genug eingeschätzt werden.
Prozesse für die Verkaufsberatung
Das Verständnis der Buyer Persona, bzw. wem das Unternehmen versucht, seine Produkte und/oder Dienstleistungen zu vermarkten, ist der erste Schritt in der Verkaufsberatung. Das allgemeine Verkaufsverfahren passt sich dann an das jeweilige Unternehmen an. Häufig werden jedoch alternative Techniken eingesetzt, um das Ziel höherer Umsätze zu erreichen. Die Buyer's Journey ist beispielsweise die Anzahl der Begegnungen, die ein Verkäufer mit einem potenziellen Lead hat, bevor es zu einem Verkauf kommt. Jede Phase der Buyer's Journey ist entscheidend, und Verkaufsberater können dabei helfen, einen reibungslosen Übergang vom Lead zum Verkauf sicherzustellen.
Marketing-Integration ist eine weitere Methode, bei der Verkaufsberater versuchen, Konsistenz in den Marketing- und Verkaufsprozessen sicherzustellen, damit alle auf derselben Seite sind. Dies kann den organisatorischen Ausrichtungsprozess beinhalten, in dem Berater bestimmen, wie das Unternehmen als Ganzes strukturiert ist, um den Umsatz zu maximieren. Die letzte und möglicherweise direkteste Verkaufsphase ist die Wertbotschaft, in der einem potenziellen Kunden der eigentliche Wert des Produkts/der Dienstleistung eines Unternehmens demonstriert wird. Je nach Präferenz des Verkaufsberaters können diese Techniken einzeln oder im Tandem eingesetzt werden.
Was bedeutet Beratungsdienstleistung?
Beratungsdienste beziehen sich auf die Bereitstellung von Fachwissen oder strategischer Beratung für Beratung und Entscheidungsfindung.
Arten von Verkaufsberatungsdiensten
Verkaufsberatung ist in einer Vielzahl von Formaten verfügbar, darunter:
- Unabhängige Verkaufsberatung
- Unternehmensberatung im Vertrieb
- Vertriebs- und Marketingberatung
- Beratung im Automobilverkauf
- Beratung beim Wohnungsverkauf
- Pädagogische Verkaufsberatung
- Internationale Verkaufsberatung
- Business-to-Business-Vertriebsberatung
- Beratung im Direktvertrieb
Wie werden Berater bezahlt?
Berater erhalten einen vereinbarten Preis für die Arbeit an einem Projekt, das bis zu einem bestimmten Termin abgeschlossen sein muss. Normalerweise berechnen sie die Projektgebühren, indem sie die Anzahl der Stunden schätzen, die für die Fertigstellung des Projekts erforderlich sind, und sie mit ihrem Stundensatz multiplizieren.
Welchen Abschluss benötigen Sie für die Beratung?
Die meisten Branchen verlangen einen Bachelor-Abschluss für den Berufseinstieg. Berater haben in der Regel einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Finanzen oder Volkswirtschaftslehre. Auch Abschlüsse in Psychologie, Marketing und Informatik sind bei Unternehmensberatern üblich.
Welche Vorteile bietet die Beauftragung eines Beraters?
Die Einstellung eines Beraters kann einer Organisation eine frische Perspektive und neue Ideen sowie spezialisiertes Wissen und Fachwissen in einem bestimmten Bereich bringen. Sie können Unternehmen auch dabei helfen, ihre Effizienz, Leistung und ihr Endergebnis zu verbessern.
Wie lange dauert ein Beratungsprojekt in der Regel?
Die Dauer eines Beratungsprojekts kann je nach Umfang und Komplexität des Projekts stark variieren. Einige Projekte können nur wenige Tage oder Wochen dauern, während andere mehrere Monate oder sogar länger dauern können.
Wie kann ich den Erfolg eines Beratungsprojekts bewerten?
Um den Erfolg eines Beratungsprojekts zu bewerten, ist es wichtig, zu Beginn des Projekts klare Ziele und Ziele festzulegen. Diese können dann verwendet werden, um den Fortschritt und Erfolg des Projekts zu messen, z. B. durch Vergleichen der Leistung der Organisation vor und nach dem Projekt oder durch Betrachten spezifischer Metriken wie Kosteneinsparungen oder gesteigerter Einnahmen.
Wie unterscheidet sich ein Berater von einem Coach?
Ein Berater bietet in der Regel fachkundige Beratung und Anleitung für Organisationen oder Einzelpersonen, um ihnen zu helfen, ihre Leistung zu verbessern und bestimmte Ziele zu erreichen. Ein Coach hingegen arbeitet mit Einzelpersonen zusammen, um ihnen zu helfen, ihre Fähigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten zu entwickeln und ihre persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen.
Wie kann ein Berater einen Mehrwert für ein Unternehmen schaffen?
Ein Berater kann einen Mehrwert für ein Unternehmen schaffen, indem er Fachwissen und Wissen in einem bestimmten Bereich wie Strategie, Betrieb, Finanzen oder Marketing bereitstellt. Sie können dem Unternehmen helfen, Probleme zu erkennen und zu lösen, Prozesse zu verbessern und Effizienz und Rentabilität zu steigern. Sie können auch eine neue Perspektive auf das Geschäft bieten und neue Ideen und Ansätze auf den Tisch bringen.
Fazit
Consulting ist zwar eine harte Branche, aber auch eine faszinierende mit vielen Perspektiven für frischgebackene Absolventen. Ein Praktikum bei einem Beratungsunternehmen, um ein praktisches Gefühl für die Arbeit und die Kultur des Unternehmens zu bekommen, ist der beste Weg, um herauszufinden, ob der Beruf des Beraters zu Ihnen passt.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet es, Unternehmensberater zu sein?
Unternehmensberater unterstützen Organisationen bei der Lösung von Problemen, der Wertschöpfung, der Maximierung des Wachstums und der Verbesserung der Unternehmensleistung.
Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Beratung?
Zu den Hauptaufgaben eines Verkäufers gehört es, die Vorteile eines Produkts hervorzuheben und seine Quote zu erfüllen. Berater müssen normalerweise keine Quoten erfüllen, da sie Verbraucher über verschiedene Artikel aufklären und erklären, wie die Produkte die Bedürfnisse des Kunden erfüllen.
Ist es schwer, ein Verkaufsberater zu sein?
Die Arbeit als Verkaufsberater ist ein schwieriger Job, der oft viele Stunden und viel Mühe erfordert, um erfolgreich zu sein.
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Bibliographie
