Dienstleister für die Lead-Generierung beaufsichtigen Marketinginitiativen, um potenzielle Kunden (Leads) ausfindig zu machen und ihre Realisierbarkeit zu bewerten. Anbieter dieser Dienstleistungen zur Lead-Generierung können mehr tun, als nur Unternehmen dabei zu helfen, neue Kunden, Verkäufe und Strategien zu finden. Sie können auch bei der ersten Kontaktaufnahme mit Interessenten helfen und entscheidende Faktoren (Nachfragegenerierung) wie die Immobilienentwicklung anregen. Darüber hinaus unterstützen einige dieser Dienstleister beim „Lead Nurturing“, indem sie beim Follow-up-Marketing helfen. In den USA sind Vertriebsabteilungen die häufigsten Nutzer von Lead-Generierungsdiensten. Aber auch Marketingabteilungen können von diesen Diensten profitieren, wenn sie Strategien für eine gezieltere Kontaktaufnahme und Werbung entwickeln. Die Nutzung des Fachwissens eines Dienstleisters für die Lead-Generierung kann das Rätselraten bei der Kaltakquise im B2B-Vertrieb beseitigen und Marken qualifizierte Leads anbieten, die den Merkmalen ihrer potenziellen Kunden entsprechen.
Überblick über die Services zur Lead-Generierung
Die Praxis, Verbraucherinteresse an einer Ware oder Dienstleistung zu wecken, mit der Absicht, dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln, wird als Lead-Generierung bezeichnet. Dies geschieht im Internet-Marketing üblicherweise durch das Ausfüllen eines Webformulars, um die Kontaktinformationen oder „Lead“ eines Besuchers zu erhalten. Da die Produkte vieler B2B-Unternehmen Tausende von Dollar kosten können und Website-Besucher weniger wahrscheinlich direkt über ihre Website einkaufen, ist die Lead-Generierung eine entscheidende Komponente ihres Verkaufstrichters. Bevor sie geeignete Leads sofort über Vertriebsmitarbeiter kontaktieren, können Unternehmen potenzielle Kunden mit E-Mail-Marketing aufklären und fördern, indem sie neue Leads sammeln.
Die Generierung von Leads ist für E-Commerce und andere Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da E-Mail-Marketing immer noch eine der besten Möglichkeiten ist, Kunden online zu erreichen. Durch das Sammeln der Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden kann ein Unternehmen weiterhin an ihn vermarkten, auch wenn er sich entscheidet, nicht sofort einen Kauf zu tätigen.
Was sind B2B-Lead-Generierungsdienste?
B2B-Leadgenerierungsdienste sind Techniken, die von B2B-Vermarktern verwendet werden, um potenzielle Kunden auf natürliche Weise für ihr Unternehmen zu gewinnen. Dies besteht aus verschiedenen Inbound-Marketing-Strategien, die die Bekanntheit, das Bewusstsein und das Interesse potenzieller Kunden innerhalb einer bestimmten Zielgruppe erhöhen. Die Verwendung von Blogeinträgen, SEO und Social-Media-Beiträgen als Techniken zur Lead-Generierung sind einige Beispiele für Suchmaschinenoptimierung. Die B2B-Leadgenerierungsdienste sollen Interessenten durch den Verkaufstrichter bis zur endgültigen Transaktion führen und als erste Stufe im Kaufprozess dienen. Kampagnen für B2B-Services zur Lead-Generierung beginnen mit der Erfassung von Leads, indem ihre Namen und Kontaktinformationen gesammelt werden, bevor sie durch den Verkaufstrichter (dh eine E-Mail-Pflegekampagne) geleitet werden. Ziel ist es, Umsatz und Umsatz zu steigern und gleichzeitig mehr qualifizierte Leads zu generieren.
Wie generieren Sie Leads für Dienstleister?
Jedes einzelne Unternehmen steht vor wachsenden Herausforderungen. Und unter den vielen Schwierigkeiten, mit denen neu gegründete und sogar expandierende Unternehmen konfrontiert sind, ist die Suche nach neuen Kunden die wichtigste. Der Grund, warum wir diese Liste für Sie erstellt haben, um Ihnen dabei zu helfen, mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, ist, dass dienstleistungsbasierte Unternehmen in diesem Bereich häufig mehr Probleme haben als Produktfirmen. Folglich sind die wichtigsten Techniken zur Lead-Generierung unten aufgeführt.
#1. Startseiten
Eine Zielseite, die allgemein als Verkaufsseite bezeichnet wird, ist das, womit Sie beginnen müssen. Die beste Art von Inhalten, die Sie erstellen und an Ihre Kunden verkaufen können, sollte in Zielseiten unterteilt werden. Es dient gewissermaßen als Ihre Online-Broschüre für die verschiedenen Arten von Lösungen, die Sie anbieten. Dienstleistungen zur Lead-Generierung werden heutzutage von vielen Unternehmen in den USA häufig als selbstverständlich angesehen. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass viele kleine und mittlere Unternehmen keine nennenswerten Investitionen in ihre digitalen Assets tätigen, weshalb ihnen Landing Pages fehlen. Wenn Sie zur selben Kategorie gehören, sollten Sie unbedingt Folgendes in Betracht ziehen:
- Erstellung von Landingpages
- überprüfen Sie besser Ihre Dienste
- Ermittlung der optimalen Strategie
- bestimmen, wer Ihr Zielmarkt ist
- geschäftliche Probleme anzugehen
#2. PPC-Kampagnen (Pay-per-Click).
PPC ist derzeit eine der schnellsten Möglichkeiten, Geld oder Ressourcen in bezahlte Kampagnen zu investieren, um sich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren. Sie können bezahlte Anzeigen auf bestimmte Seiten Ihrer Website lenken, wie z. B. die Homepage oder Zielseiten, je nachdem, was ein bisschen effektiver ist, in den meisten Netzwerken, darunter Google, LinkedIn, Facebook, Instagram und Twitter.
Abhängig von Ihrer Käuferpersönlichkeit können Sie mit PPC die besten demografischen Merkmale und Ihre idealen Kunden ansprechen und ihnen gleichzeitig die richtigen Zielseiten anbieten, die sie besuchen und mit der Konvertierung beginnen sollen. Da gesponserte Anzeigen natürlich bezahlte Anzeigen sind, müssen wir dafür finanzielle Mittel beisteuern. Es ist jedoch ratsam, ernsthaft in die Lead-Generierung zu investieren, worüber wir heute sprechen, wenn Sie schnell Kunden gewinnen müssen.
#3. Umbenennung
Das erste, was Sie zweifellos bemerken werden, wenn Besucher Ihre Website besuchen, ist, dass ein beträchtlicher Teil von ihnen nicht wirklich konvertiert. Dies ist im Wesentlichen der Standardtrend der Branche. Darüber hinaus bewegen sich die Conversion-Raten für viele Unternehmen um die 2 %. Aufgrund der Tatsache, dass Dienstleistungen in der Regel teurer und zeitaufwändiger sind, können dienstleistungsorientierte Unternehmen möglicherweise niedrigere Prozentsätze verzeichnen. Es ist nicht so, als würde man ein digitales Gut für 5 US-Dollar kaufen, weshalb Remarketing nützlich ist.
Der Prozess ist wie folgt: Alle Ihre Besucher erhalten ein Cookie in ihrem Browser, wenn sie Ihre Website besuchen, wenn Sie bestimmte Pixel über soziale Netzwerke wie Facebook, LinkedIn, Twitter oder sogar Google installiert haben. Wenn Sie also bezahlte Remarketing-Kampagnen durchführen, sehen Kunden, die Ihre Website bereits besucht haben, Ihre Kampagnen in ihren sozialen Netzwerken wie Facebook oder Google. Dies ist eine fantastische Möglichkeit, einige Ihrer markenbewussten Kunden zurückzubringen und einige von ihnen vielleicht sogar in zahlende Kunden umzuwandeln.
#4. Suchmaschinenmarketing (SEO)
Suchmaschinenoptimierung ist sehr verbreitet und zweifellos eines der Dinge, mit denen Sie sich beschäftigen sollten. Ich möchte jedoch eine Warnung hinzufügen, dass, obwohl ich die Suchmaschinenoptimierung verehre, es lange dauert, dorthin zu gelangen. Vor diesem Hintergrund ist die Investition in Ihr Unternehmen kein wirklich kurzfristiges Unterfangen. Daher sollten Sie in die Schaffung einer Marke investieren und auf die Suchmaschinenoptimierung hinarbeiten. Aus diesem Grund ist es wichtig, mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen, da dies Ihrer Website und Ihrer Marke hilft, sich insgesamt besser zu positionieren.
Geben Sie als Nächstes Geld für die Erstellung von Inhalten aus. Die ideale Art von Inhalten, in die Sie investieren sollten, sollte Material sein, das Ihrer Zielgruppe hilft, Probleme zu lösen, und das während des Verkaufsprozesses sehr nützlich sein wird.
#5. Partnerschaften
Versuchen Sie, mit verschiedenen Kollegen auf Ihrer Seite, potenziellen Partnern, ähnlichen Agenturen und Anbietern zusammenzuarbeiten, die denselben Zielmarkt bedienen, damit Sie gemeinsam an verschiedenen Projekten arbeiten können. Auf diese Weise können Sie einige von ihnen dazu bringen, Sie zu empfehlen. Zusammen können Sie an gemeinsamen Veranstaltungen arbeiten und eine Vielzahl erstaunlicher Dinge schaffen. Selbst wenn Sie an denselben Projekten zusammenarbeiten, macht es die Suche nach geeigneten Personen viel einfacher, Ihre Bemühungen zu skalieren.
#6. Online-Veranstaltungen
Viele Unternehmen, die Events organisieren, investieren jetzt in virtuelle Events. Auch viele kleine Unternehmen geben Geld für virtuelle Events aus. Sie können entweder Ihr eigenes gründen oder versuchen, an anderen Veranstaltungen teilzunehmen. Es gibt viele Softwareprogramme, mit denen Sie Netzwerkräumen oder sogar einer Slack-Community beitreten können, die Sie mit möglichen Verbrauchern bekannt machen.
#7. Veranstaltungen planen
Wir haben zuvor darüber gesprochen, wie man virtuelle Events plant, um Leads zu generieren. Wir möchten auch betonen, wie viel einfacher es in den letzten Jahren geworden ist, Veranstaltungen zu planen. Sie können bürobasierte Veranstaltungen, Minikonferenzen und Webinare organisieren. Aber im Wesentlichen kann dies eine großartige Methode sein, um zusätzliche Sponsoren, Partner oder einfach andere Leute zu finden, die sich dafür einsetzen, und es kann Ihrem Unternehmen helfen, eine bedingte Markenbekanntheit zu erlangen.
Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie auch gut daran tun, eine Wohltätigkeitsveranstaltung zu organisieren, bei der Sie etwas zurückgeben, z. B. einen kostenlosen Beratungstag oder einen Tag, an dem Sie jemandem bei seinem schwierigsten Problem helfen.
#8. Märkte untersuchen
Abhängig von der Art der von Ihnen angebotenen Lösungen gibt es möglicherweise einige Marktplätze, die für Sie geeignet sind. Die meisten Märkte sind produktorientiert gestaltet. Es gibt jedoch einige Märkte, die auf Dienstleistungen basieren. Darüber hinaus gibt es mehrere da draußen, die Ihnen helfen können, Ihren Service in ein Produkt umzuwandeln oder ihn einfach auf irgendeine Weise zu verpacken, damit Sie mit dem Verkauf beginnen können.
Der Hauptvorteil von Marktplätzen besteht darin, dass sie ihr eigenes Marketing betreiben. Es gibt Orte, die Ihre Kunden häufig besuchen, und Sie können sie möglicherweise mit dieser Methode beobachten. Alternativ können Sie mit einem Marktplatzanbieter zusammenarbeiten, um ihm Ihre Dienste gegen eine Provision zu verkaufen.
B2B-Services zur Lead-Generierung
B2B-Services zur Lead-Generierung sind der Prozess, das Interesse von Leads mit einem hohen Maß an Absicht zu wecken, damit sie kontaktiert und für den Verkauf entwickelt werden können. B2B-Services zur Lead-Generierung und Marketinginitiativen sind die ersten Schritte, um das Interesse einer bestimmten Gruppe potenzieller Kunden zu wecken, die dann nach festgelegten Kriterien als „Leads“ qualifiziert werden. Die Lead-Generierung füllt den obersten Trichter Ihres Kundengewinnungsprozesses, was dazu beiträgt, die Nachfrage zu verwirklichen. Diese Leads sind Gelegenheiten zum Abschluss von Geschäften im Verkaufstrichter mit potenziellen Kunden. Daher ist die Generierung von B2B-Leads ein wesentlicher erster Schritt in Ihrem Verkaufsprozess, da die Ergebnisse davon abhängen. Marketing-qualifizierte Leads (MQLs) und vertriebsqualifizierte Leads (SQLs) sind die beiden Kategorien, in die Leads, die durch B2B-Verfahren zur Lead-Generierung erzeugt werden, unterteilt werden (SQLs). Gehen wir weiter, um ihre Rolle in dem Verfahren zu bestimmen.
Was sind die 3 Ansätze zur Lead-Generierung?
Die Kunst, Leads zu generieren, ist ein Spiel mit Zahlen und Impulsen.
Trio für die Lead-Generierung
Im Allgemeinen gibt es kein einziges Geheimnis, wie man eine Menge Leads produziert. Einige Organisationen haben effektivere Ansätze, aber die Lead-Generierungs-Trinität besteht aus PR, Werbung und Empfehlungen. Ich denke, Sie sollten alle drei Taktiken anwenden, um Ihre potenziellen Kunden durch Fachwissen, Likes und Vertrauen anzuziehen.
Lassen Sie mich zunächst die drei Cs der Lead-Generierung beschreiben: Kosten, Glaubwürdigkeit und Kontrolle, damit Sie sehen, warum dieser integrierte Ansatz sehr sinnvoll ist. Jedes Mitglied des führenden Gen-Trios gibt Ihnen einen Vorteil in mindestens einem der drei Cs. Sie erhalten die ideale Mischung, wenn Sie sie alle kombinieren.
Das ist also eine Art Matrix:
- Werbung: Das Ein- und Ausschalten der Werbung, wann immer Sie möchten, ist der beste Aspekt der Werbung. Sie können eine Werbeaktion an dem Tag starten, an dem Sie mehr Leads benötigen oder möchten, und sie dann wieder ablehnen, wenn Sie dies nicht tun. Potenziell hoher Aufwand, häufig geringere Glaubwürdigkeit und erhebliche, ja ultimative Kontrolle.
- Öffentlichkeitsarbeit: Leser lieben Empfehlungen von Dritten, aber die Kontrolle ist begrenzt, weil Sie nicht wirklich kontrollieren können, wann und ob Sie Presse erhalten. Die Kosten können niedrig sein, die Glaubwürdigkeit kann hoch sein, und oft kann eine kleine Erwähnung in einer Publikation mehr Leads generieren als eine ganzseitige Anzeige in derselben Zeitschrift.
- Empfehlungen: Auch hier können die Kosten sehr niedrig sein, die Glaubwürdigkeit hängt etwas von der Quelle der Empfehlung ab, ist jedoch häufig hoch, und die Kontrolle liegt auch nicht in Ihrer Hand und hängt von Ihrer Fähigkeit ab, die Quellen korrekt zu informieren.
Obwohl alle Komponenten des Lead-Generierungs-Trios Vor- und Nachteile haben, können sie Ihnen, wenn sie zusammen verwendet werden, dabei helfen, die Art von Marketing-Impuls zu erzeugen, der zu langfristigem Erfolg führt.
Dienstleistungen zur Generierung von Vertriebskontakten
Einfach mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, ist nur der Anfang dessen, was Dienstleistungen zur Generierung von Vertriebskontakten für Ihr Unternehmen tun können. Sie benötigen ihre Kontaktdaten, wenn Sie mit ihnen in Kontakt bleiben und sie von einmaligen Besuchern zu Stammgästen machen möchten. Professionelle Vermarkter benötigen immer noch die notwendige Ausrüstung, um ihre Arbeit effektiv zu erledigen, und Dienstleistungen zur Lead-Generierung in den USA bilden da keine Ausnahme. Auf diese Weise können Sie die Strategien auswählen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und Sie werden bald mehr Kunden und Leads gewinnen.
Darüber hinaus besteht der Zweck von Dienstleistungen und Software zur Generierung von Vertriebskontakten in den USA darin, das Sammeln von Kontaktdaten von Personen zu vereinfachen, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens bekundet haben. Diese potenziellen Kunden werden als „Leads“ bezeichnet und stammen normalerweise von Ihrer Website.
Der wichtigste Aspekt der Service-Software zur Generierung von Vertriebs-Leads ist, dass sie Leads mit wenig bis gar keiner Wartung von Ihnen sammelt. Diese Lösungen automatisieren den Prozess im Wesentlichen und geben Ihnen Zeit, sich auf andere Aspekte der Führung Ihres Unternehmens zu konzentrieren. In den meisten Fällen wird dies erreicht, indem etwas Wertvolles (ein Rabatt, ein herunterladbarer Artikel usw.) im Austausch für eine E-Mail-Adresse bereitgestellt wird.
Warum sind Dienstleistungen zur Lead-Generierung wichtig?
Ein Unternehmen, dem eine Strategie zur Lead-Generierung fehlt, ist anfällig. Sein Einkommen und seine Expansion hängen von den Launen eines Zielmarktes ab, der sich seiner Existenz bewusst sein kann oder auch nicht. Sie haben keine „Leads“ für potenzielle Verkäufe. Warum sind Leads dann so wichtig? weil es ohne sie schwierig ist, Wachstum und Einkommen zu maximieren. Der Prozess der Lead-Generierung erhöht die Bekanntheit, Glaubwürdigkeit, das Vertrauen und das Interesse einer Zielgruppe (potenzielle Leads). Es kann daher dazu beitragen, den Verkehr von qualitativ hochwertigen Interessenten zu steigern, indem es sich auf die Lead-Generierung konzentriert. Hochwertige Kunden folgen auch hochwertigen Interessenten. Mit anderen Worten, mehr Geld fließt in Ihr Unternehmen. Mit effektiven Taktiken zur Lead-Generierung können Sie Ihr Geschäft und den Lebenszeitwert jedes Kunden erweitern.
Dienstleistungen zur Lead-Generierung für Immobilien
Die Top-Services zur Generierung von Immobilien-Leads sind:
#1. SEO
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads im Immobilienbereich zu erhalten, ist die Suchmaschinenoptimierung. Dies kann Ihnen helfen, mit Hausbesitzern und Hauskäufern in Kontakt zu treten, die aktiv nach Ihnen suchen, z. B. diejenigen, die eine Suche wie „Lead-Generierungsdienste für Immobilienmakler“ auf Google oder Bing durchführen. Ihre Immobilien-Website kann Top-Ergebnisse für Phrasen wie „Phönix-Immobilienmakler“ erzielen, wenn Sie Strategien zur Suchmaschinenoptimierung anwenden.
#2. Social-Media-Marketing und Werbung
Marketing und Werbung für Ihre Immobilienagentur in sozialen Medien ist ein weiterer bewährter Service zur Lead-Generierung für Immobilien. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie durch Werbung auf Facebook und Instagram neue Kunden gewinnen.
# 3. Inhaltsvermarktung
Eine effizientere Strategie für Dienstleistungen zur Generierung von Leads im Immobilienbereich ist das Content-Marketing. Es bringt dreimal so viele potenzielle Kunden wie herkömmliche Werbung. Sie können Blogposts und Videos verwenden, um Wissen bereitzustellen, Leser anzusprechen und sie letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln.
#4. E-Mail Marketing
E-Mail-Marketing ist eine der besten Strategien, um Leads in jedem Sektor zu erhalten. Ihre Dienstleistungen zur Generierung von Immobilien-Leads können vom E-Mail-Marketing profitieren, indem Sie potenzielle Kunden mit ansprechenden Inhalten und automatisierten Drip-Kampagnen gewinnen und pflegen.
#5. PPC-Werbung
Um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, nutzen Immobilienunternehmen auch Pay-per-Click (PPC)-Werbung. Sie ermöglichen es Ihnen, zielgerichtete Anzeigen zu erstellen, die auf Websites und in Suchergebnissen angezeigt werden. PPC-Werbung zielt in der Regel auf Besucher ab, die sich am unteren Ende des Trichters (BOFU) befinden, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
Leadgenerierungsdienste USA
Hier ist eine Liste von Leadgenerierungsdiensten in den USA:
#1. Wissenschaft
People-as-a-Service ist WISSENSCHAFT (PaaS). Unsere technisch versierten Teammitglieder sind kompetente, sachkundige und effektive Agenten für eine gute Geschäftstransformation für unsere Kundenunternehmen. Unsere Mitarbeiter werden durch unsere Kultur befähigt, schnell Lösungen für Probleme zu finden und Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern.
#2. Hilfsprogramm
Die Wissenschaft steht hinter People-as-a-Service (PaaS). Die Mitarbeiter von Lead Generation Services in den USA sind Experten auf ihrem Gebiet, die in den Unternehmen ihrer Kunden positive Veränderungen bewirken können. Die Kultur in unserem Unternehmen ermutigt seine Mitarbeiter, kreativ zu denken, um Probleme schnell zu lösen und Ergebnisse für Kunden zu liefern. Egal, ob sie gerade erst anfangen oder bereits bekannte Namen sind, wir freuen uns, mit ihnen allen zusammenzuarbeiten.
#3. Unity-Kommunikation
Dienstleistungen zur Lead-Generierung weltweit durch BPO mit Einrichtungen in den USA, auf den Philippinen und in Costa Rica. Sie helfen Firmen, die ihr erstes Projekt auslagern, kleine Teams in den USA, Kanada, Großbritannien, Australien und Europa zu finden. KMUs und Start-ups, die sich ein „weißes“ Outsourcing-Erlebnis wünschen, können ebenfalls mit ihnen zusammenarbeiten.
Was ist B2C-Leadgenerierung?
Business-to-Consumer oder „B2C“ bezieht sich auf Direktverkäufe zwischen einer Organisation und einer Person, die auch als Verbraucher bezeichnet wird. Jede Form des Direktverkaufs an Verbraucher ist abgedeckt. Dies kann beispielsweise für Waren, Dienstleistungen, Pläne oder Vereinbarungen gelten. Im Allgemeinen alle Business-to-Consumer-Transaktionen. Obwohl es für den gesamten Direktverkauf gilt, wird es am häufigsten im E-Commerce oder Online-Verkauf verwendet.
Traditionelle High-Street-Geschäfte stehen aufgrund der Zunahme von Online-Verkäufen vor Schwierigkeiten. Sie müssen auch einen Onlinedienst entwickeln, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Im Allgemeinen benötigt jedes Unternehmen, das Direktvertrieb an Kunden betreibt, eine Art Webpräsenz. Dies kann für den Verbraucher nur vorteilhaft sein. Die wachsende Vielfalt an Artikeln, die online gekauft werden können, trägt zur Bequemlichkeit des Online-Kaufs bei. Im Wesentlichen müssen Sie sich Ihres Business-to-Consumer-Marketings bewusst sein, wenn Sie ein Unternehmen betreiben und Waren oder Dienstleistungen verkaufen.
Strategien zur Lead-Generierung
Die besten Taktiken zur Erstellung von Leads für Unternehmen jeder Größe:
- Vereinfachen Sie die Website zur Lead-Generierung
- Nutzen Sie Sales Intelligence
- Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
- Verkaufstrichter neu definieren
- Kombinieren Sie organische und bezahlte Lead-Generierung
- Richten Sie Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung neu aus
- Verzweigen Sie sich zu anderen Werbeplattformen
- Verwenden Sie KI- und Automatisierungstools
- Bieten Sie Live-Demos an
- Kurzvideo erstellen
Ist die Lead-Generierung eine Vertriebs- oder Marketingfunktion?
Organisationen streiten häufig darüber; beides sind die passenden Antworten. Die Lead-Generierung ist die Aufgabe, bei der sich Vertrieb und Marketing am meisten überschneiden, was zu vielen Konflikten innerhalb eines Unternehmens führen kann. Normalerweise investieren Marketingabteilungen viel Mühe in die Erstellung vieler Inhalte, die potenzielle Kunden lesen können. Anschließend wird dieser Verbrauch mit digitalen Instrumenten kontrolliert. Die potenziellen Kunden werden „bewertet“ und bewertet, bis sie als Marketing Qualified Leads (MQL) gelten. Der Vertrieb erhält dann Zugriff auf diese „Leads“. Für Vertriebsteams ist es jedoch in der Regel schwieriger, mit diesen neuen Interessenten in Kontakt zu treten. Sie geben ihre Versuche auf, wenn sie feststellen, dass die Leads entweder unqualifiziert sind oder nicht reagieren.
Was ist Lead-Generierung im digitalen Marketing?
Die Lead-Generierung im digitalen Marketing konzentriert sich darauf, Menschen davon zu überzeugen, Interesse an Ihnen zu bekunden, indem sie etwas von ihnen mit Ihnen teilen. Ein Download Ihrer kostenlosen App oder Ihres Reiseführers, eine E-Mail-Adresse, ein ausgefülltes Formular, ein „Gefällt mir“ auf Facebook oder eine @Erwähnung auf Twitter. Danach können Sie sie als Lead betrachten, solange Sie wissen, wie Sie mit ihnen ins Gespräch kommen.
Was ist Content Marketing?
Laut Wikipedia ist Content-Marketing „eine Art von Werbung, die sich auf die Produktion, Verbreitung und Verteilung von Material online für ein bestimmtes Publikum konzentriert. Unternehmen nutzen es häufig, um die folgenden Ziele zu erreichen: Verbesserung der Markenbekanntheit oder des Rufs; Kundenstamm erweitern; Online-Verkäufe zu produzieren oder anzukurbeln; und engagieren Sie eine Online-Community von Benutzern. Der Einsatz von Content Marketing kann durchaus erfolgreich sein. Durch die Produktion und Verbreitung qualitativ hochwertiger Inhalte kann ein Unternehmen seinen Online-Ruf verbessern und natürlich mehr Kunden gewinnen. Die Schwierigkeit beim Content Marketing besteht darin, dass es Mühe und Geld kostet. Es erfordert Arbeit, genügend Informationen zu erstellen, zu veröffentlichen und zu fördern, um sich in einem ständig wachsenden Internet zu einem bestimmten Thema abzuheben.
Was sind die Vorteile der externen Lead-Generierung im Vergleich zur internen?
Die Vorteile der Generierung von Leads aus externen Quellen sind zahlreich und beginnen alle mit den Kosten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir qualitativ hochwertige Leads generieren, während Sie sich um die anderen Bereiche Ihres Unternehmens kümmern, anstatt ein Team mit der Generierung zu beauftragen. Aufgrund des umfangreichen Portfolios von Unternehmen, mit denen wir in einer Vielzahl von Branchen zusammenarbeiten, können wir möglicherweise auch Leads generieren, zu denen Sie nicht in der Lage gewesen wären.
Wie generieren Sie die Leads?
Unsere Mitarbeiter verfügen über jahrelange Erfahrung in der Leadgenerierung und arbeiten ohne Drehbuch. Wir nehmen nur Kontakt zu Organisationen auf, von denen wir wissen, dass sie für Sie hilfreich sind, und nur zu Entscheidungsträgern. Es ist viel wahrscheinlicher, dass wir Ergebnisse sehen, wenn wir diese Personen ansprechen.
Lohnen sich Unternehmen zur Lead-Generierung?
Langfristig nein. Zahlen Sie für Leads immer mehr als nötig. Sie verlieren auch das entscheidende Wissen, das Sie sich durch das Testen und Entdecken aneignen, welche Strategien zur Lead-Generierung effektiv und welche ineffektiv sind. Außerdem haben Sie weniger Kontrolle über die Lead-Qualität. Schließlich sind Leads Leads zu einem Unternehmen, das Leads generiert. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Geld gut angelegt ist.
Zusammenfassung
Die Tage der wahllosen Kaltakquise sind vorbei. Kunden sind heute selektiver und besser informiert über das Material, das sie konsumieren möchten. Unternehmen müssen sich heute an Prozessen zur Lead-Generierung beteiligen, die letztendlich zu neuen Kunden führen und die Konversionsraten erhöhen, wenn sie sie erreichen wollen. Heutzutage ist die Lead-Generierung schlecht für die Geschäftsexpansion. Ohne sie wird Ihr Unternehmen Schwierigkeiten haben, Kunden und Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen.
Häufig gestellte Fragen zu Lead-Generierungsdiensten
Was sind die Voraussetzungen für die Leadgenerierung?
Die folgenden fünf Faktoren sind die beliebtesten bei der Lead-Generierung und werden verwendet, um das Potenzial eines Leads zu bestimmen:
- Need
- Zinsen
- Preis
- Timing
- Rolle der Entscheidungsträger
Wie berechnen Sie die Lead-Generierung?
Die branchenspezifischen Kosten liegen zwischen 40 und 200 US-Dollar pro Lead. Einige Lead-Generation-Agenturen planen Termine. Anstelle einer Gebühr pro Lead oder Retainer berechnen sie pro Termin.
Warum brauchen wir Leadgenerierung?
Lead-Generierung ist die Methode zur Gewinnung neuer Kunden durch Steigerung der Markenbekanntheit, Glaubwürdigkeit, des Vertrauens und des Interesses innerhalb einer Zielgruppe (potenzielle Leads).
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Referenz
