Die Zusammenfassung eines Businessplans ist eine vollständige Übersicht über das Unternehmen. Es dient dazu, Punkte zusammenzufassen, die in das Hauptziel des Dokuments einfließen. Es hilft den Lesern, spart ihnen Zeit und versucht, sie auf die Hauptinhalte vorzubereiten, was bedeutet, dass dies richtig gemacht werden muss. Und nur um sicherzustellen, dass dieser Beitrag entworfen wurde, führen Sie Sie durch die wichtigsten Punkte einer Zusammenfassung mit einem tatsächlichen Beispiel von Diezel Taxi Services.
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Was ist eine Zusammenfassung?
Eine Zusammenfassung ist eine schnelle Einführung und Zusammenfassung des gesamten Geschäftsplans. Grundsätzlich sollte es Informationen über Ihr Unternehmen, das Problem, das es beantwortet, Ihren Zielmarkt und wichtige Finanzkennzahlen enthalten.
Eine effektive Zusammenfassung zieht die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich und informiert sie darüber, was Sie tun und warum sie den Rest Ihres Geschäftsplans oder Vorschlags lesen sollten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Investoren ein Urteil nur auf der Grundlage der Zusammenfassung treffen, daher ist es wichtig, sie richtig zu machen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine Executive Summary erstellen, die Ihren Businessplan von der Konkurrenz abhebt.
Ist eine Executive Summary notwendig?
Wenn Sie einen Geschäftsplan zusammenstellen, um ihn potenziellen Investoren oder Bankern vorzulegen, dann benötigen Sie auf jeden Fall eine Zusammenfassung. Unabhängig vom Inhalt gehen viele Menschen einfach nur die Zusammenfassung durch. Andere entscheiden, ob sie den gesamten Plan lesen oder nicht, nachdem sie die Übersicht gelesen haben. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Plan für das Lesevergnügen eines Dritten schreiben, ist die Zusammenfassung so ziemlich der wichtigste Aspekt.
Möglicherweise benötigen Sie keine Zusammenfassung, wenn Sie eine Geschäftsstrategie nur für den internen Gebrauch vorbereiten. Einige interne Pläne, wie beispielsweise ein Jahresbetriebsplan oder ein Strategieplan, können von einer Zusammenfassung profitieren, um wichtige Fakten hervorzuheben und eine leicht verdauliche Version des gesamten Plans darzustellen.
Es braucht Zeit und Mühe, eine solide Zusammenfassung zu schreiben, also tun Sie es nicht, es sei denn, Sie haben einen geschäftlichen Bedarf dafür.
Key Take Away
- — Denken Sie daran, dass die Zusammenfassung vor dem Hauptinhalt eine Vorab-Organisatorin für die Leser ist. Daher muss es in seiner Gesamtheit prägnant und direkt auf den Punkt gebracht werden und darf keine Fehl- und Fehlstellen enthalten. Es sollte dazu dienen, die Leser dazu zu verleiten, den Rest des Geschäftsplans einzugeben und zu lesen. Aus diesem Grund wird die Zusammenfassung manchmal als der wichtigste Teil des Geschäftsplans bezeichnet, bevor der Hauptgeschäftsplan ausgeführt wird. Wenn er die Gedanken der Leser nicht erfasst, wird der Plan ungelesen beiseite gelegt. Das ist bereits ein großer Misserfolg, wenn es geschrieben wurde, um Geld für die Gründung Ihres Unternehmens zu erhalten.
- — Allerdings ist die Beschaffung eines Kapitals für ein Startup nicht der einzige Grund für Geschäftspläne. Es gibt mehrere andere Gründe, die ebenso wichtig sind wie die Beschaffung von Mitteln, um ein Unternehmen anzukurbeln. Das beinhaltet; das Geschäft auf die nächste Stufe skalieren, Pläne für die Zukunft aufstellen und so weiter. Die Idee, die schon immer gehegt wurde.
Da es sich um einen Überblick über den Plan handelt, ist es durchaus üblich, einen Businessplan zu schreiben, nachdem Sie die gesamte Ausarbeitung durchgeführt haben. Es gibt viele Dinge, über die man nachdenken muss, wenn man versucht, viele der Ideen zu entwickeln.
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Was ist die ideale Länge für eine Zusammenfassung?
Zusammenfassungen sollten gemäß der üblichen Norm so kurz wie möglich sein. Ihr Publikum braucht Zeit und Aufmerksamkeit und möchte so viel wie möglich über Ihren Geschäftsplan erfahren.
Halten Sie Ihre Zusammenfassung nach Möglichkeit auf zwei Seiten, kann jedoch bei Bedarf länger sein.
Welche Informationen sollten Sie in eine Zusammenfassung einfügen?
Die Informationen variieren aus verschiedenen Blickwinkeln und hängen in den meisten Fällen von der Art Ihres Unternehmens ab. Startup oder ein etabliertes Unternehmen.
Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Startup handelt, liegen die Hauptziele darin, Banken, Organisationen, Investoren oder Risikokapitalgeber davon zu überzeugen, vollständig in Ihr Unternehmen zu investieren, indem Sie helfen, Startkapital in Form von bereitzustellen Eigenkapitalfinanzierung oder jede ihnen zur Verfügung stehende Art der Finanzierung. Um dies zu erreichen, muss sich Ihr Geschäftsplan mit wirklich starken Punkten befassen, die ihn hervorheben.
In jedem Fall sollte ein typisches Beispiel einer Businessplan-Zusammenfassung für ein Startup oder ein bestehendes Unternehmen die folgenden Abschnitte enthalten.
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#1. Die Geschäftsmöglichkeit:
Dies ist eine Beschreibung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sowie des Problems, das Ihr Unternehmen anspricht. Es ist eine kurze Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, und warum es wichtig ist. Ihr Unternehmen muss kein größeres soziales Problem lösen, aber es sollte ein Kundenbedürfnis oder eine Marktchance erfüllen.
Im Allgemeinen handelt es sich also um eine treffende Beschreibung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Plus, wie sie das Zielpublikum ansprechen und über den auf dem Markt verfügbaren segeln.
#2. Eine Beschreibung Ihrer Zielgruppe:
Ihr Zielmarkt sind im Grunde Menschen, von denen Sie glauben, dass sie Ihre Kunden sein werden. Der Markt wird manchmal allein durch den Produktnamen definiert, wie zum Beispiel „Peoria's Best Thai Food“ oder „Mini Cooper Armaturenbrett-Zubehör“. Wenn nicht, kann eine kurze Erläuterung Ihres Zielmarktes – Ihrer Hauptzielgruppe oder der Personen, von denen Sie glauben, dass sie bereit wären, für Ihre Lösung zu bezahlen – ausreichen.
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#3. Der Wettbewerb:
Gehen Sie davon aus, dass Ihr Unternehmen dem Wettbewerb ausgesetzt sein wird (was ja der Fall sein wird! ), und besprechen Sie kurz, wie sich Ihr Unternehmen von anderen abheben wird. Befinden Sie sich in einem Preiskampf, einem Qualitätskrieg oder etwas ganz anderem? Hier ist eine kurze Zusammenfassung dessen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht.
Schreiben Sie auch darüber, wie Sie die Hürden überwinden werden. Dazu gehört die genaue Strategie, die Sie anwenden möchten, um Marktanteile zu gewinnen. Was ist Ihr Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz? Was genau werden Sie Ihren Kunden anders als bisher auf dem Markt anbieten? Wie werden Sie es skalieren!
#4. Finanzanalyse:
Wenn Sie bereits ein Unternehmen haben, könnte dies so einfach sein wie die Darstellung des aktuellen Jahresumsatzes und des Wachstums im Vorjahr. Andererseits könnte es sich um eine kurze Zusammenfassung der Ambitionen eines Startups handeln, z. B. um eine Umsatzvorhersage für das folgende Jahr oder drei Jahre. Grundsätzlich empfehle ich häufig ein einfaches Highlight-Diagramm, ein Balkendiagramm, das den Umsatz und die Bruttomarge über die nächsten drei Jahre anzeigt.
#5. Dein Team:
Dies ist besonders wichtig für neue Unternehmen. Investoren möchten wissen, wer hinter dem Konzept des Unternehmens steckt und warum Sie und Ihr Team die besten Personen sind, um es zu führen. Einfach ausgedrückt, eine detaillierte Beschreibung der Eigentümerschaft und der am Geschäft beteiligten Mitglieder sowie der von ihnen eingebrachten Fachkenntnisse.
Es ist auch eine gute Idee, auf etwaige Lücken in Ihrem Team hinzuweisen und darauf hinzuweisen, wie Sie diese schließen möchten. Wenn Sie potenzielle Partner oder Kandidaten im Auge haben, führen Sie diese kurz in Ihrem umfassenden Businessplan auf und erläutern Sie ihre Qualitäten.
#6. Finanzielle Voraussetzungen:
Wenn Sie Ihren Geschäftsplan verwenden, um Spenden zu sammeln, sollte Ihre Zusammenfassung deutlich machen, wie viel Geld Sie suchen. Investoren werden dies sofort wissen wollen, anstatt einen Geschäftsplan durchsuchen zu müssen, um es zu finden.
#7. Umsetzungsplan:
Skizzieren Sie, wie Sie beabsichtigen, das Unternehmen von der Planungsphase zum Start zu bringen, wenn es noch eine Idee ist.
Für Unternehmen, die gegründet wurden, enthält ein Beispiel für eine Zusammenfassung des Geschäftsplans die verfügbaren Informationen zu Erfolgen, Wachstumsplänen usw.
#8. Vertriebs- und Marketingstrategie:
Sprechen Sie über Ihre Pläne und Ihre genaue Strategie, um Ihre Produkte potenziellen Kunden zu präsentieren. Wie Sie sie von potenziellen Kunden zu Stammkunden und dann zu organischen Werbetreibenden des Unternehmens machen möchten. Wie es unter anderen triumphieren würde.
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Andere Probleme, die Ihre Zusammenfassung möglicherweise ansprechen muss
Im Folgenden finden Sie weitere Informationen, die in einer Zusammenfassung enthalten sein sollten.
Früher Erfolgsnachweis
Wenn Sie ein neues Startup sind, sollten Sie Beweise für „Traktion“ in Ihre Zusammenfassung aufnehmen; vor allem, wenn Sie einen Geschäftsplan vorbereiten, um Geldmittel zu beschaffen. Zu den meisten Beispielen gehören; Ergebnisse von Verbraucherumfragen, Vorbestellzahlen für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung oder sogar frühe Verkaufszahlen, wenn Sie eine Soft-Open- oder zeitlich begrenzte Veröffentlichung durchgeführt haben.
Es muss nicht viel sein, aber jeder frühe Erfolg zeigt die Stichhaltigkeit Ihres Geschäftskonzepts, Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung und Ihrer Marktforschung.
Meilensteine kommen
Vielleicht möchten Sie auch darüber sprechen, was Ihr Unternehmen in Zukunft erreichen möchte. Dies ist besonders kritisch für Unternehmen in stark gesättigten oder anspruchsvollen Branchen, wie z. B. Medizingeräte- und Pharmaunternehmen. Sie müssen beschreiben, wo sie sich im behördlichen Genehmigungsverfahren befinden und welche Schritte noch ausstehen.
Nachweis der Finanzstabilität
Wenn Sie einen Bankkredit beantragen, suchen Banker nach Beweisen für Ihre finanzielle Stabilität, wie z. B. Ihr Nettovermögen, Ihre Vermögenswerte und Ihre Finanzgeschichte.
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Beispiele für einen Businessplan Executive Summary: Wie schreibe ich ihn?
Beginnen Sie, indem Sie ein paar Sätze zu jedem der oben genannten Themen aufschreiben. Dies ist unabhängig von der Art Ihres Geschäfts; ob Startup oder nicht.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, eine Executive Business Summary zu schreiben, besteht darin, Ihren Geschäftsplan zu überprüfen, die wichtigen Dinge herauszusieben und sie zusammenzuführen.
Danach müssen Sie einen hinreißenden Schlusssatz formulieren, der die wichtigste Frage beantwortet: „Warum ist dies ein erfolgreicher Geschäftsplan, der die Leser unabhängig von anderen vorgestellten Geschäftsplänen fesseln wird?“
Zum Beispiel könnte eine Zusammenfassung für einen Geschäftsplan für eine Geflügelfarm wie folgt enden: „Die Geflügelfarm, die dazu beitragen wird, den Mangel an Geflügelprodukten im Land einzudämmen, und die wiederum den Bedarf von Einzelpersonen in Ohio deckt.“ Nicht unbedingt dies, aber etwas in der Nähe.
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Allgemeine Tipps zur Ausführung von Geschäftsplänen Executive Summary:
Es gibt mehrere grundlegende Faustregeln, die das Schreiben Ihrer Zusammenfassung einfacher und effektiver machen, unabhängig davon, warum Sie sie erstellen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie zu Beginn beachten sollten:
Betrachten Sie eine Zusammenfassung als Verkaufsargument
Betrachten Sie eine Zusammenfassung ähnlich wie einen Elevator Pitch, jedoch mit mehr Einschränkungen. Eine überzeugende Zusammenfassung verkauft den Rest des Geschäftsplans, aber es darf nicht nur ein harter Verkauf sein – es muss das Ganze erklären. Die Leser erwarten zumindest, dass sie die Highlights Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte, Ihres Marktes und Ihrer Finanzen enthält.
Natürlich müssen Sie stärker darauf eingehen, was das Interesse des Lesers wecken wird, um das unmittelbare kommerzielle Ziel des Plans zu erreichen. Ihre Leser hingegen möchten, dass Sie die wichtigsten Punkte abdecken. Es ist jedoch eher eine Zusammenfassung als ein Pitch.
Mach es zuletzt
Beginnen Sie Ihren Plan nicht mit der Zusammenfassung. Trotz der Tatsache, dass die Zusammenfassung in einem fertigen Businessplan an erster Stelle steht, empfehlen mehrere erfahrene Unternehmer, sie zu schreiben, nachdem sie alles andere geschrieben haben.
Die Zusammenfassung sollte kurz sein – höchstens ein oder zwei Seiten, außen fünf – und gleichzeitig die Punkte hervorheben, die Sie an anderer Stelle in Ihrem Geschäftsplan angesprochen haben.
Halten Sie es auf ein absolutes Minimum
Halten Sie es kurz und bündig. Experten empfehlen eine einzelne Seite, eine oder zwei Seiten, nicht mehr als fünf Seiten und gelegentlich sogar mehr. Ich persönlich glaube, dass mehr in diesem Zusammenhang wenig ist.
Halten Sie es so kurz wie möglich, ohne etwas Wichtiges auszulassen. Und weil ich jedes Jahr Hunderte von Plänen schreibe, kann ich nicht anders: Eine Seite ist besser als zwei, zwei sind besser als fünf und mehr als fünf Seiten sind (meiner Meinung nach) zu lang.
Behalten Sie einen geradlinigen Ansatz bei
Verkompliziere oder erkläre die Dinge in deiner Zusammenfassung nicht zu sehr. Die meisten Zusammenfassungen bestehen aus kurzen Absätzen mit Aufzählungszeichen und Zwischenüberschriften. Illustrationen wie ein Produktbild oder ein Balkendiagramm mit Finanzhighlights sind oft schöne Ergänzungen.
Bestimmen Sie, welche Teile basierend auf ihrer Wichtigkeit und Stärke priorisiert werden sollten
Stellen Sie sicher, dass die wichtigsten Informationen ganz oben in Ihrer Zusammenfassung stehen. Es gibt keine vorgegebene Reihenfolge, in der die vielen Hauptelemente erscheinen; im Gegenteil, die Reihenfolge sollte verwendet werden, um die Wichtigkeit zu demonstrieren.
Beginnen Sie mit dem Element, für das Sie die meiste Aufmerksamkeit erhalten möchten, und arbeiten Sie sich in der Reihenfolge der Priorität durch die Liste. Ich bevorzuge Zusammenfassungen, die mit einem Problem beginnen, weil sie Dramatik und Dringlichkeit hinzufügen und so die Voraussetzungen für die Lösung in Ihrem Unternehmen schaffen.
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Passen Sie es an Ihr Publikum an:
Wenn der Hauptzweck beispielsweise darin besteht, Ihre Investoren zu beeindrucken, sollte sich die Unternehmenszusammenfassung auf die Gelegenheit konzentrieren, die Ihr Unternehmen den Investoren bietet, und warum die Gelegenheit Gold wert ist.
Wenn der Zweck Ihres Plans andererseits darin besteht, einen Geschäftskredit zu erwerben, sollte das Hauptaugenmerk darauf liegen, hervorzuheben, was die traditionellen Kreditgeber sehen möchten, wie z. B. die Erfahrung des Managements und die absolute Tatsache, dass Sie die Sicherheiten haben und Strategien vorhanden, um das Risiko des Kreditgebers zu minimieren. Dies kann auch einen Blick auf Ihre Finanzen beinhalten, um zu zeigen, dass Sie kreditwürdig sind
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Versetzen Sie sich in die Gedanken des Lesers:
Wenn Sie fertig sind, lesen Sie es noch einmal. Hat es das prickelnde Interesse oder die Wow-Faktoren beim Leser? Wenn es keine gibt, fragen Sie warum? Denken Sie daran, dass die Zusammenfassung das erste ist, was Ihr Publikum liest. Wenn es schlecht verarbeitet ist, verpassen Sie höchstwahrscheinlich die Gelegenheit, die Sie zu ergreifen versuchen.
Hier ein Auszug aus Diezel Taxiunternehmen..
Beispiel für häufig gestellte Fragen zur Zusammenfassung eines Businessplans
Was gehört in eine Executive Summary?
In jedem Fall sollte ein typisches Beispiel einer Businessplan-Zusammenfassung für ein Startup oder ein bestehendes Unternehmen die folgenden Abschnitte enthalten.
- Die Geschäftschance
- Finanzanalyse
- Eine Beschreibung der beabsichtigten…
Wie lang ist eine Zusammenfassung?
Halten Sie es kurz und bündig. Experten empfehlen eine einzelne Seite, eine oder zwei Seiten, nicht mehr als fünf Seiten und gelegentlich sogar mehr. Ich persönlich glaube, dass mehr in diesem Zusammenhang wenig ist. Halten Sie es so kurz wie möglich, ohne etwas Wichtiges auszulassen. Und weil ich jedes Jahr Hunderte von Plänen schreibe, kann ich nicht anders: Eine Seite ist besser als zwei, zwei sind besser als fünf und mehr als fünf Seiten sind (meiner Meinung nach) zu lang.
Was ist eine Executive Summary-Vorlage?
Eine Zusammenfassung ist eine schnelle Einführung und Zusammenfassung des gesamten Geschäftsplans. Grundsätzlich sollte es Informationen über Ihr Unternehmen, das Problem, das es beantwortet, Ihren Zielmarkt und wichtige Finanzkennzahlen enthalten.
Warum ist eine Zusammenfassung in einem Businessplan wichtig?
Die Zusammenfassung eines Businessplans ist eine vollständige Übersicht über das Unternehmen. Es dient dazu, Punkte zusammenzufassen, die in das Hauptziel des Dokuments einfließen. Es hilft den Lesern, spart ihnen Zeit und versucht, sie auf die Hauptinhalte vorzubereiten, was bedeutet, dass dies richtig gemacht werden muss.
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