Umsatzprognosen Software ist das technologische Äquivalent einer magischen Kristallkugel. Die Fähigkeit, in die Zukunft zu sehen, versetzt sie in die Lage, Wachstum, Verluste oder weitreichende Veränderungen in der Branche zu planen und sich darauf vorzubereiten.
Excel-Tabellen waren früher das Werkzeug der Wahl für Vertriebsprofis, um Verkäufe zu verfolgen und vorherzusagen. Verkaufsprognosesoftware hingegen bietet eine genauere, intelligentere und einfachere Möglichkeit, Trends in Verkaufsdaten zu erkennen.
Hier finden Sie alles, was Sie über die Bedeutung von Verkaufsprognosesoftware und die besten Marken auf dem Markt wissen müssen.
Welche Bedeutung haben Verkaufsprognosen?
Umsatzprognosen ermöglichen es Unternehmen, das Wachstum abzuschätzen und bessere Einblicke in ihre Geschäftstätigkeit zu erhalten. Wenn Führungskräfte Trends in Daten erkennen, können sie erfolgreiche Strategien entwickeln und Entscheidungen treffen, die ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.
Es gibt zwei Arten von Verkaufsprognosen:
- Daten und historische Muster werden verwendet, um quantitative Prognosen zu erstellen.
- Qualitative Prognosen sind einfacher zu verstehen. Es erfordert in der Regel Marktforschung, Befragung potenzieller Kunden und fachkundige Beratung.
Verkaufsprognosesoftware verwendet quantitative Messungen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, auf der Grundlage ihrer Vergangenheit bessere Einblicke in ihre Zukunft zu gewinnen. Es untersucht vergangene Geschäftsdaten und erstellt einen Bericht über erwartete Verkäufe auf der Grundlage von Trends.
Verkaufsprognosesoftware wird von Unternehmen verwendet, um die folgenden kritischen Probleme für das Unternehmenswachstum anzugehen:
- Wie hoch ist unser prognostizierter Umsatz?
- Stimmen unsere tatsächlichen Verkäufe mit unseren prognostizierten Verkäufen überein? Wenn nein, warum nicht?
- Was ist die genaueste Methode zur Umsatzprognose?
Die meisten Softwareprogramme enthalten Vorlagen, die es Führungs- und Vertriebsteams ermöglichen, Daten einfach und schnell auszuwerten. Die Leistungsfähigkeit jeder Software hängt davon ab, wie umfassend die Software ist. Sie alle ermöglichen es den Teams jedoch, ein Gefühl dafür zu bekommen, wo ihr Unternehmen steht und wohin es geht.
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Woran Sie bei der Auswahl einer Verkaufsprognosesoftware denken sollten
Da Excel-Tabellen für Verkaufsprognosen die einzige Wahl waren, hat die Technologie einen langen Weg zurückgelegt. Mittlerweile gibt es eine Fülle von Unternehmen, die es Unternehmen ermöglichen, tiefere Einblicke zu gewinnen.
Bei so vielen Alternativen kann es jedoch schwierig sein, zu entscheiden, welche die beste ist. Beachten Sie bei der Entscheidung, ob Verkaufsprognose-Tools für Sie geeignet sind, Folgendes:
Statische vs. dynamische Prognosen
Während manche Software statische Daten liefert, verwenden immer mehr Lösungen dynamische Prognosen, die ständig getestet werden, um sicherzustellen, dass sie den Umsatz genau schätzen.
Importfähigkeiten
Die Genauigkeit der Vorhersage Sie erhalten durch die Daten beschränkt, dass Ihre Software zugreifen kann. Import-Funktionen ermöglichen Ihre Werkzeuge alle Informationen, die sie ohne benötigen, um es manuell einzugeben.
Zusammenarbeit
Verkaufsprognosen sind eine kollaborative Aktivität. Je einfacher es ist, Informationen zu kommunizieren, desto mehr Einsichten und Ausrichtung gibt es in der Organisation.
Einfache Bedienung
Viele Führungskräfte zögern, eine weitere Aufgabe auf ihre To-do-Liste zu setzen. Die Benutzerfreundlichkeit der Software ist entscheidend dafür, wie gut Ihr Team sie nutzen wird und wie häufig sich Führungskräfte an sie wenden, um Informationen zu erhalten.
Da es außerdem so viele Optionen für Verkaufsprognosesoftware gibt, können Unternehmen eine finden, die ihren Bedürfnissen und Prioritäten entspricht.
Anstatt dem Vertriebsteam mehr Zeit und Geld zu nehmen, werden die richtigen Prognosetools einen Mehrwert schaffen.
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Beste Verkaufsprognose-Software
Im Folgenden sind einige der besten Verkaufsprognosesoftwares auf dem Markt mit den oben genannten Faktoren als Grundlage aufgeführt.
# 1. Pipedrive
Pipedrive erzeugt eine präzisere Visualisierung der Vertriebspipeline, was zu besseren Einblicken und Ergebnissen führt. Es ermöglicht Unternehmen, genau zu sehen, worauf in der Pipeline sie ihre Aufmerksamkeit richten müssen und was passieren muss, um bessere Verkäufe zu erzielen.
Darüber hinaus enthält es ein Echtzeit-Dashboard, das es dem Vertriebsteam und der Führung ermöglicht, ihre Leistung zu sehen. Es verfolgt auch die Unternehmensziele, um sicherzustellen, dass alle jederzeit auf dem richtigen Weg sind.
#2. Adaptive Einblicke
Mehrere Faktoren können Ihren Umsatz beeinflussen, aber für Führungskräfte kann es schwierig sein, festzustellen, welche die größten Auswirkungen haben. Adaptive Insights ermöglichen es Unternehmen größtenteils, ein besseres Verständnis dafür zu erlangen, welche Entscheidungen die größten Auswirkungen haben werden. Führungskräfte können die Software verwenden, um Was-wäre-wenn-Szenarioanalysen durchzuführen, um zu sehen, wie sich verschiedene Änderungen auf das Endergebnis auswirken. Es hilft Unternehmen auch dabei, die besten Quoten für ihr Team zu ermitteln, indem es mehr Informationen und Transparenz bietet.
#3. [Basiscode]
Sales Analysis and Forecasting Software von [basic-code] ermöglicht es Unternehmen, komplette Tools für ihr Geschäft zu nutzen. Es hilft bei Prognosen und strategischen Entscheidungen und ermöglicht es Unternehmen gleichzeitig, ihre Bestände zu optimieren. Es ist auch auf die spezifischen Anforderungen jedes Unternehmens zugeschnitten, um es effizienter zu machen.
#4. Gong.io
Gong.io ist bestrebt, Führungskräften einen vollständigen Einblick in die Reise des Käufers zu geben. Verkäufe werden oft über eine Vielzahl von Kanälen abgewickelt, darunter Telefon, E-Mail, SMS und Meetings. Gong hilft Organisationen, alles an einem Ort zu ordnen, damit sie genau wissen, wo sich jeder Vertrag im Prozess befindet. Verstehen Sie, ob ein Geschäft erfolgreich verläuft oder nicht, und machen Sie Schluss mit Verkaufsprognoseschocks.
#5. Zoho-CRM
Zusätzlich zu einem CRM bietet Zoho Umsatzprognosen, sodass sich alle Ihre Daten an einem Ort befinden. Es verwendet eine Reihe von Kriterien, einschließlich früherer Daten und Pipeline-Deals, um zuverlässige Einblicke in Verkaufsprognosen zu generieren. Es kann sogar nach Gebiet, Team oder Einzelperson aufgeschlüsselt werden, um die Details besser zu verstehen. Zoho ist eine kostengünstige Lösung für Unternehmen, die ein einziges Tool für mehrere Zwecke benötigen.
#6. Aviso-Einblicke
Aviso Insights verbindet sich mit den meisten CRMs, um sowohl Echtzeit- als auch Verlaufsdaten bereitzustellen, um Einblicke zu verbessern und die Entscheidungsfindung zu unterstützen. Es kann mithilfe von KI und Big Data Prognosen basierend auf der Umsatz- und Pipeline-Leistung erstellen.
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#7. Slickpie
Slickpie ist ideal für Start-ups und kleine Unternehmen, die eine Buchhaltungssoftware wünschen, die eine Vielzahl von Aufgaben bewältigen kann. Neben Buchhaltungsdiensten bietet es Verkaufsprognosen, mit denen Sie die Effektivität und Rentabilität Ihrer Verkaufsteams einschätzen können. Es ist mit den führenden CRMs wie Salesforce und Microsoft Dynamics gekoppelt, um das Abrufen von Informationen zu erleichtern. Es ist außerdem völlig kostenlos und eignet sich daher hervorragend für Unternehmen, die gerade erst mit der Umsatzprognose begonnen haben.
#8. InsightSquared
InsightSquared übernimmt die gesamte Arithmetik, sodass sich Führungskräfte auf das Treffen von Entscheidungen konzentrieren können. Seine Algorithmen untersuchen eine Reihe von Faktoren, wie z. B. frühere Muster, die Leistung der Vertriebsmitarbeiter, die Verkaufspipeline und die durchschnittliche Transaktionsgröße, um eine möglichst genaue Prognose zu erstellen. Es liefert Informationen zu Abschlussquoten, Umsatzschätzungen, Key Performance Indicators (KPIs), Marketingstrategien und mehr.
#9. Menschen.ai
People.ai ist eine KI-gestützte und datenzentrierte Plattform, die Daten in Ihrem Unternehmen synchronisiert, um überlegene Einblicke zu liefern. Es liefert nicht nur Einblicke, sondern liefert auch praktische Vorschläge, um Führungskräften bei der Entscheidungsfindung zu helfen. Es ermöglicht Unternehmen, mehr Pipelines für höhere Umsätze aufzubauen.
#10. SalesDirector.ai
Wachstum ist berauschend, bringt aber auch neue Hindernisse mit sich. Wenn es um die Einstellung neuer Teammitglieder und die Entwicklung eines Unternehmens geht, benötigt die Führung häufig zusätzliche Informationen, um ihre Entscheidung zu unterstützen. SalesDirector ist ein dialogorientierter KI-Assistent, der ein umfassendes Umsatzbild sowie nützliche Empfehlungen zur Verstärkung des Vertriebsteams liefert. Darüber hinaus hilft die Sichtbarkeit der Pipeline Unternehmen bei der Identifizierung von Hindernissen und Wachstumsaussichten. Es gibt auch Empfehlungen, wenn eine neue Pipeline erforderlich ist.
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#11. Kollektive Intelligenz
Collective[i], eines der größten globalen Vertriebsnetzwerke, leitet B2B-Vertriebsteams mit Daten, KI und prädiktiver Technologie. Es lässt sich einfach mit Ihrem CRM und jeder anderen Datenquelle verbinden, um Einblicke und Informationen bereitzustellen. Collective[i] weist Vertriebsmitarbeiter bei bestimmten Aktionen an, die direkt zum Umsatz beitragen. Es bietet Führungskräften Einblicke in die Pipeline und Leistung ihres Teams sowie Anweisungen für Vertriebsmitarbeiter, auf die sie sich konzentrieren können, um den Umsatz zu steigern.
#12. Meine Kunden zuordnen
Erkenntnisse zu verstehen ist genauso wertvoll wie die Erkenntnisse selbst. Mit unseren Kartierungsfunktionen unterstützt Map My Customers die Führung bei der Identifizierung entscheidender Wachstumsregionen. Mit der Verwendung von Karten können Sie die schwierigsten Stellen sowie die wichtigsten Aussichten für Fortschritte besser verstehen. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Bereiche besser zu verstehen, damit sie fundiertere Entscheidungen treffen können.
#13. Anaplan
Anaplan erweitert die Grenzen der vernetzten Planung auf neue Höhen. Ihre Plattform wird von speziell entwickelter proprietärer Technologie angetrieben. Die Fähigkeit, auf vernetzte Weise zu planen, ermöglicht eine dynamische und kollaborative Planung. Dies bietet eine Lösung für globale Organisationen, um Menschen und Daten zu verbinden und eine Planung und Entscheidungsfindung in Echtzeit zu ermöglichen.
#14. Planning Analytics von IBM
IBM Planning Analytics, das auf IBM-Technologie basiert, bietet Agilität und Präzision. Diese Modellierung bietet schnellere Einblicke und ermöglicht eine schnellere Einführung. So können Unternehmen Geld bei Arbeits- und Gesamtkosten sparen. Darüber hinaus wird die Verwendung der Microsoft Excel-Oberfläche für eine einfachere Einführung ermöglicht. Ihr Team kann über Kanäle hinweg kommunizieren, um sich ein 360-Grad-Bild der Daten zu verschaffen und ein vertrauenswürdigeres Verständnis von Gewinn-/Verlusttrends und Leistungsindikatoren zu erlangen, um den Umsatz zu steigern.
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#fünfzehn. Salesforce-Vertriebscloud
Prognosen waren noch nie einfacher und präziser als mit Salesforce Sales Cloud. Inline-Bearbeitung, Überschreibung der Sichtbarkeit, Unterstützung mehrerer Währungen und Echtzeitansichten Ihrer Teamprognosen sind verfügbar. Sie haben alle Informationen, die Sie benötigen, an einem Ort, um nicht nur richtig zu prognostizieren, sondern auch klügere Entscheidungen zu treffen. Um ein vollständiges Bild Ihres Unternehmens zu erhalten, graben Sie tiefer mit Echtzeitberichten zu Verkäufen, Service, benutzerdefinierten Apps und Daten von Drittanbietern, die jeder erstellen kann.
#16. Workday Adaptive Planung
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud legt großen Wert auf Prognosen. Mit dieser Software können Sie Modelle für nahezu jeden Aspekt Ihrer Organisation entwickeln. So können Sie nicht nur Verkäufe, sondern auch Budget, Personal, SaaS und andere Faktoren antizipieren. Die Finanzmodellierung kann um Ihr Geschäftsjahr, Ihren Finanzierungskalender, Ihren Zeitplan für die Umsatzrealisierung und andere Faktoren herum strukturiert werden, um Ihnen ein klares Finanzbild Ihres Unternehmens zu vermitteln.
#17. Prophix-Software
Prognosen sind ein wichtiger Bestandteil jeder Organisation, aber es kann schwierig sein, sie richtig zu machen. Manuell erstellte Prognosen sind häufig schon kurze Zeit nach ihrer Erstellung veraltet, da ihnen Informationen fehlen, wenn sie nicht regelmäßig an Ihr Unternehmensklima angepasst werden. Mit zuverlässigen und ständig aktualisierten automatischen Prognosen können Sie sehen, wie Sie nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft abschneiden.
#18. Centage Planning Maestro
Centage ist eine Cloud-basierte Planungs- und Analyseplattform, die verspricht, das ganze Jahr über Finanzinformationen, Budgetierung, Prognosen und Berichtsanalysen bereitzustellen. Sie bieten großen Unternehmen kritische Informationen zu einem Preis, der für kleine und mittlere Unternehmen geeignet ist.
Mit einem klaren Überblick über die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens können Sie also rechtzeitig Entscheidungen treffen und auf sich ändernde Märkte reagieren.
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So wählen Sie die beste Verkaufsprognose-Software aus
Was bedeutet das für Sie, lieber Leser? Grundsätzlich stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, die Ihr Team bei der Zusammenarbeit und der Arbeit mit einer Top-Down-Lösung unterstützen und eine klarere Vision Ihrer Organisation und eine präzisere Planung ermöglichen. Darüber hinaus ist es wichtig zu identifizieren, welche Bereiche Ihrer Organisation Sie voraussichtlich vorhersehen möchten und wie Sie das Tool verwenden möchten. Und da die Vorhersagegenauigkeit von entscheidender Bedeutung ist, ist es noch wichtiger, eine Technologie zu verwenden, die für Sie so genau wie möglich ist.
Auf der anderen Seite besitzen größere Unternehmen einige Tools. Wenn Sie derzeit über deren Suite verfügen, kann es vorteilhaft sein, diese Produkte für eine einfache Integration zu erwerben. Darüber hinaus ermöglichen einige Lösungen vielen Benutzern, für ihr eigenes Team oder ihre eigene Abteilung zu planen und vorauszusehen. Dies kann für größere Teams nützlich sein, die möchten, dass Manager ihre Abteilungen organisieren und zahlreiche Perspektiven haben, die sich zu einer Gesamtvision addieren. Dies kann für größere Teams kritisch sein, obwohl kleinere Organisationen möglicherweise nur eine Übersichtsansicht benötigen. Es ist entscheidend, die Bedürfnisse zu verstehen, die Sie zu erfüllen versuchen, bevor Sie Zeit und Geld in Technologie investieren.
Welche Software eignet sich am besten für Prognosen?
Ihr Leitfaden zu den führenden Anwendungen für Verkaufsprognosen, Februar 2023
Steigern.
- SalesDirector.ai.
- Pipeliner-CRM.
- Zoho-CRM.
- Salesforce-Vertriebscloud.
- Rohrantrieb.
- Aufschlussreich.
- Frischverkauf.
Was ist Verkaufsprognosesoftware?
Verkaufsprognosesoftware soll die Nachfrage nach den Dienstleistungen eines Unternehmens auf der Grundlage von Daten vorhersagen. Anhand historischer Daten und der aktuellen Verkaufspipeline liefern diese Systeme zeitgebundene Verkaufsschätzungen. Einfach ausgedrückt, ermöglicht eine Verkaufsprognosesoftware einem Unternehmen vorherzusagen, wann und wie viel Umsatz es generieren wird.
Was ist die beste Prognosemethode für den Vertrieb?
Multivariable Analyse der Prognose
Die multivariable Analyse ist die fortschrittlichste und genaueste Methode, um die Zukunft vorherzusagen, da sie andere Faktoren als andere Prognosemethoden berücksichtigt, wie z. B. die Länge des Verkaufszyklus, die Leistung jedes Vertriebsmitarbeiters und die Wahrscheinlichkeit einer Opportunity-Phase.
Kann SAP für Prognosen verwendet werden?
Mit der Prognose in SAP F&R können Sie berechnen, wie stark ein Lokationsprodukt in Zukunft genutzt wird. Dies bedeutet, dass Sie sicherstellen können, dass das Produkt verfügbar ist, während Sie den Lagerbestand gering halten. In SAP F&R ist die Prognose ein Schlüsselprozess.
