Eine Go-to-Market-Strategie hilft Ihnen, ein Produkt nicht auf einen Markt zu bringen, der kein Interesse an Ihrem Angebot hat.
Eine Go-to-Market-Strategie hilft Ihnen bei der Planung, damit Sie Ihre Produkte besser Ihrem idealen Publikum präsentieren können.
In diesem Beitrag besprechen wir ausführlich, wie Sie eine Go-to-Market-Strategie von Grund auf neu erstellen und alles, was Sie brauchen.
Bevor wir eintauchen, schauen wir uns an, was es ist
Gehen Sie zur Marktstrategie
Eine Go-to-Market-Strategie ist der wichtigste Bestandteil beim Schreiben eines Geschäftsplans. Sie umreißt neben Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie, wer Ihre Zielgruppe ist.
Warum brauchen Sie eine Go-to-Market-Strategie?
Wenn Sie wirklich das Beste aus Ihrem Marketing herausholen möchten, investieren Sie am besten Zeit in die Erstellung.
Der Hauptzweck einer Go-to-Market-Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass ein Produkt die richtige Zielgruppe erreicht.
Es hilft Unternehmen zu klären, warum sie ein bestimmtes Produkt auf den Markt bringen, und zu verstehen, für wen das Produkt bestimmt ist, um diese Personen davon zu überzeugen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu kaufen.
Einige andere Gründe sind:
- Es reduziert die Zeit, die benötigt wird, um ein Produkt zu vermarkten
- Erhöhte Anpassungsfähigkeit an Veränderungen gewährleistet eine erfolgreiche Produkteinführung
- Es reduziert die Kosten und maximiert die Rentabilität
- Es schafft Bewusstsein für das, was Sie anbieten.
Elemente einer Go-to-Market-Strategie
Es enthält fünf Kernelemente, und das sind sie.
Marktdefinition:
Dies beinhaltet die Definition des Marktes, auf dem die Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden sollen
Kunden:
Auf welche Zielgruppe zielen Sie in diesen Märkten ab?
Vertrieb:
Über welche Kanäle wird an die Kunden geliefert?
Produktbotschaft:
Welchen einzigartigen Wert haben die Produkte im Vergleich zu anderen Produkten?
Preis:
Wie viel soll das Produkt für jede Kundengruppe kosten?
Lesen Sie auch: Über 20 Arten von Marketingstrategien, die für jedes Unternehmen funktionieren
Wie schreibt man eine Go-to-Market-Strategie?
Abgesehen von der Beantwortung wichtiger Fragen zur Definition Ihrer Markteinführungsstrategie gibt es bestimmte Schritte, um einen perfekten Entwurf zu formulieren.
1. Kennen Sie Ihren Zielmarkt
Dies ist immer der erste Schritt in jedem Marketingplan. Kein Produkt kann für jedermann marktfähig sein.
Sie können Daten über Ihre erhalten Zielmarkt aus demografischen, psychografischen und so weiter. Es ist wichtig, dass Sie bestimmen, wo Sie die idealsten Kunden am effektivsten für Ihr Angebot gewinnen können.
- Brainstormen Sie eine Liste möglicher Märkte, die Sie verfolgen könnten
- Bestimmen Sie, wie jede Marktchance zu bewerten ist
- Greifen Sie auf den Markt für Barrierefreiheit zu, überprüfen Sie das Feedback von aktuellen und potenziellen Kunden
- Priorisieren Sie Ihre Marktchancen und verfeinern Sie sie
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Erfahren Sie, wer Ihre Kunden sind und wie sie sich verhalten.
Bessere Kundeneinblicke verbessern eine effektive GTM-Strategie.
3. Positionieren Sie Ihre Marke
Es ist der Prozess, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Kunden zu positionieren.
4. Definieren Sie Ihr Angebot
Hier teilen Sie Ihren Kunden Ihr Wertversprechen mit.
Beginnen Sie damit, die wichtigsten Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte zu verstehen.
Fahren Sie dann fort, um zu verstehen, wie Ihre Produkte die Probleme Ihrer Kunden lösen.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Kunden kennen und studieren müssen, damit Sie das, was Sie anbieten, besser liefern können.
5. Definieren Sie Ihre Kanäle
Welche Kanäle werden Sie nutzen?
6. Erstellen Sie Ihr Budgetmodell
7. Definieren Sie Ihre Marketingstrategie
Bei der Definition Ihrer Marketingstrategie müssen Sie vor allem alle Teile zusammenfügen.
Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Leistungsmetriken regelmäßig verfolgen und sicherstellen, dass bei Bedarf Änderungen vorgenommen werden.
B2B-Go-to-Market-Strategie
Eine B2B-Markteinführungsstrategie ist ein Aktionsplan, der klar festlegt, wie Sie Ihren Zielmarkt erreichen und besser auf dem Markt konkurrieren können.
Was sind die drei Schlüsselkomponenten von GTM?
Eine Markteinführungsstrategie besteht aus drei grundlegenden Elementen: Marktinformationen, Marktsegmentierung und Produktbotschaft.
Was sind die fünf Markteintrittsstrategien?
Produktanalyse, Produktbotschaft, Verkaufsangebot, Marketingstrategie und Verkaufsstrategie sind die fünf Säulen. Wie Sie sehen werden, gibt es triftige Gründe, sich jeweils in dieser bestimmten Reihenfolge zu äußern.
Was sind einige Beispiele für Go-to-Market-Strategien?
Ein Go-to-Market-Plan zur Nachfragegenerierung umfasst alle verkaufsorientierten und Marketingmethoden und -aktivitäten, wie z. B. Kaltakquise, gesponserte Webinare, Einkaufslisten, E-Mail-Blasts und Fernsehwerbung. Es zielt darauf ab, die Nachfrage des Publikums zu steigern, indem es die Markenbekanntheit und Begeisterung für die Produkteinführung sofort erzeugt.
Welche vier Komponenten umfasst eine Go-to-Market-Strategie?
- Eine effektive Go-to-Market-Strategie umfasst vier entscheidende Elemente.
- Ihre Zielgruppe. Die Basis Ihrer Strategie, auf der alles andere ruht, ist Ihre Zielgruppe.
- Nachfrage und Wettbewerb auf dem Markt.
- Angepasste Inhalte und Nachrichten
- Werbung und Vertrieb.
Was sind die vier Ps von GTM?
Preis, Produkt, Ort und Werbung sind die 4 Ps des Marketing-Mix.
Was genau sind GTM-Tools?
GTM Tools ist die Google Sheets-Erweiterung von www.gtmtools.com, erstellt von Simo Ahava. Diese Google Sheets-Erweiterung kann kostenlos verwendet werden, und die erste Version enthält Tools zum Erstellen von Dokumentationen, die automatisch Dokumentationen für Ihren Google Tag Manager-Container, Tags, Trigger und Variablen generieren.
