Der nächste Schritt nach der Erstellung eines Businessplans ist die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse. Dieser Abschnitt ist in fast jedem Businessplan enthalten, und die von Ihnen aufgenommenen Informationen hängen von mehreren Faktoren ab, einschließlich der Anzahl der Wettbewerber, ihres Angebots und ihrer Größe im Vergleich zu Ihrem Unternehmen. Wettbewerbsanalysen sind für jedes Unternehmen wichtig. Dies liegt daran, dass das Verständnis Ihrer Konkurrenz und die Entwicklung von Mitteln, um sich abzuheben, eine wichtige Rolle für Ihren Erfolg als Unternehmen spielen wird. Dieser Leitfaden führt Sie durch alles, was Sie über die Wettbewerbsanalyse wissen müssen und wie man eine solche durchführt.
Was ist Wettbewerbsanalyse?
Die Wettbewerbsanalyse beinhaltet die Identifizierung Ihrer direkten und indirekten Konkurrenten und die Untersuchung ihrer Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihren eigenen.
Direkte Wettbewerber vermarkten an dieselbe Zielgruppe wie Sie, während indirekte Wettbewerber an eine andere Zielgruppe vermarkten. Nach der Identifizierung Ihrer Wettbewerber können Sie die gesammelten Informationen nutzen, um Ihre Position in der Marktlandschaft zu bestimmen.
Was sollte eine Wettbewerbsanalyse beinhalten?
Das Ziel dieser Art von Analyse ist es, einen Marktvorteil zu erlangen und Ihre Geschäftsstrategie zu verbessern. Es ist schwierig zu wissen, was andere tun, um Kunden oder Kunden in Ihrem Zielmarkt zu gewinnen, ohne eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Ein Wettbewerbsanalysebericht kann die folgenden Elemente enthalten:
- Beschreiben Sie den Zielmarkt Ihres Unternehmens.
- Besonderheiten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Vergleich zu denen der Konkurrenz
- Marktanteil, Umsatz und Einnahmen, sowohl aktuell als auch prognostiziert
- Kostenvergleich
- Analyse von Marketing- und Social-Media-Strategien
- Unterschiede in der Kundenbewertung
Um die Wirksamkeit der Strategie zu bewerten, vergleichen Sie jedes Detail Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mit der Konkurrenz. Sie können datengesteuerte Entscheidungen treffen, indem Sie Erfolgsmetriken unternehmensübergreifend vergleichen.
Die Nachteile der Wettbewerbsanalyse
Es gibt einige Nachteile der Wettbewerbsanalyse, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie mit Ihrem Bericht fortfahren. Diese Nachteile sind zwar geringfügig, aber wenn Sie sie verstehen, können Sie ein besserer Manager oder Geschäftsinhaber werden. Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Erstellung einer Wettbewerbsanalyse beachten sollten:
#1. Handeln Sie nach den Informationen, die Sie erhalten haben
Sie möchten nicht nur Informationen aus Ihrer Wettbewerbsanalyse sammeln; Sie möchten auch darauf reagieren. Die Daten zeigen Ihnen nur Ihren Platz in der Marktlandschaft. Das Geheimnis der Wettbewerbsanalyse besteht darin, Probleme zu lösen und den strategischen Plan Ihres Unternehmens zu verbessern.
#2. Seien Sie vorsichtig mit Bestätigungsverzerrungen.
Bestätigungsverzerrung bezieht sich auf die Interpretation von Informationen auf der Grundlage bereits bestehender Überzeugungen. Dies ist schädlich, weil es zur Beibehaltung falscher Überzeugungen führen kann. Um Voreingenommenheit zu vermeiden, sollten Sie Ihre Entscheidungen auf alle verfügbaren Daten stützen. Im vorherigen Beispiel könnte der Geschäftsinhaber glauben, dass er der Beste in den sozialen Medien auf dem SEO-Dentalmarkt ist. Aufgrund dieser Überzeugung sammeln sie bei der Durchführung von Social-Media-Marktforschung möglicherweise nur genügend Informationen, um ihre eigene Voreingenommenheit zu bestätigen – selbst wenn ihre Konkurrenten in den sozialen Medien statistisch überlegen sind. Wenn sie jedoch alle verfügbaren Daten verwenden würden, könnten sie diese Verzerrung beseitigen.
#3. Aktualisieren Sie Ihre Analyse regelmäßig.
Ein Wettbewerbsanalysebericht bietet eine Momentaufnahme der aktuellen Marktlandschaft. Dieser Bericht kann Ihnen genügend Informationen liefern, um Änderungen an Ihrem Unternehmen vorzunehmen, aber Sie sollten nicht erneut darauf zurückgreifen, es sei denn, die Informationen werden regelmäßig aktualisiert. Markttrends ändern sich ständig, und obwohl die Aktualisierung Ihres Berichts zeitaufwändig sein kann, stellt es sicher, dass Sie immer genaue Informationen über Ihre Konkurrenten haben.
So schreiben Sie eine Wettbewerbsanalyse
Die folgenden Schritte sind für die Entwicklung des Abschnitts Wettbewerbsanalyse Ihres Geschäftsplans erforderlich:
#1. Bestimmen Sie Ihre Konkurrenz
Gleichen Sie zunächst Ihre Definition von Wettbewerb mit der von Investoren ab. Investoren definieren Wettbewerb als jede Dienstleistung oder jedes Produkt, das ein Kunde nutzen kann, um die gleichen Bedürfnisse zu erfüllen wie das Unternehmen. Dazu gehören Unternehmen, die vergleichbare Produkte, Ersatzprodukte und andere Kundenoptionen anbieten (z. B. die Erbringung der Dienstleistung oder die Herstellung des Produkts selbst). Unter dieser breiten Definition untergräbt jeder Geschäftsplan, der behauptet, es gäbe keine Wettbewerber, die Glaubwürdigkeit des Managementteams ernsthaft.
Unternehmen befinden sich häufig in einer schwierigen Position, wenn es darum geht, Wettbewerber zu identifizieren. Einerseits möchten Sie vielleicht zeigen, dass Ihr Unternehmen einzigartig ist (selbst nach der breiten Definition der Investoren), indem Sie wenige oder keine Wettbewerber auflisten. Dies hat jedoch eine negative Konnotation. Wenn es in einem Marktbereich keine oder nur wenige Unternehmen gibt, deutet dies darauf hin, dass die Basis potenzieller Kunden nicht groß genug ist, um die Produkte und/oder Dienstleistungen des Unternehmens zu unterstützen.
#2. Wählen Sie die richtigen Konkurrenten zur Analyse aus
Nachdem Ihre Konkurrenz identifiziert wurde, sollten Sie sich überlegen, welche Konkurrenten Sie analysieren möchten. Anleger werden erwarten, dass nicht alle Wettbewerber „Apples-to-Apples“ sind (d. h. sie bieten keine identischen Produkte oder Dienstleistungen an) und werden verstehen, wenn Sie nur Unternehmen mit ähnlicher Natur auswählen. Daher müssen Sie sowohl direkte als auch indirekte Wettbewerber einbeziehen.
Direkte Konkurrenten
Direkte Wettbewerber sind diejenigen, die denselben potenziellen Kunden ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen online verkaufen, gehören zu Ihren direkten Konkurrenten auch Unternehmen, deren Websites in der Google-Suche für dasselbe Ziel-Keyword auf den ersten fünf Positionen rangieren.
Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft zur Herstellung von Kerzen zu Hause betreiben, wären Ihre direkten Konkurrenten andere Kerzenhersteller, die ähnliche Produkte zu vergleichbaren Preisen verkaufen. Unternehmen, die nach den Schlüsselwörtern „hausgemachte Kerzen“, „handgemachte Kerzen“ oder „kundenspezifische Kerzen“ ranken, sind auch Online-Konkurrenten.
Indirekte Konkurrenten
Indirekte Wettbewerber sind diejenigen, die unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen für denselben Zielmarkt anbieten, oder solche, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen für einen anderen Zielmarkt anbieten.
In einigen Fällen kann Ihnen die Betrachtung alternativer Vertriebskanäle dabei helfen, indirekte Wettbewerber zu identifizieren. Ein kleines Unternehmen, das beispielsweise ein Produkt online verkauft, kann mit einem großen Einzelhändler konkurrieren, der ähnliche Produkte zu einem niedrigeren Preis verkauft.
Sie müssen die entsprechenden Wettbewerber beschreiben, nachdem Sie sie ausgewählt haben. Dazu müssen Sie auch jede ihrer Stärken und Schwächen sowie die wichtigsten Treiber der Wettbewerbsdifferenzierung auf demselben Markt objektiv analysieren.
Führen Sie eine SWOT-Analyse für jeden Wettbewerber durch, einschließlich der folgenden Informationen:
- Name des Wettbewerbers
- Wettbewerbsübersicht (wo befinden sie sich; wie lange sind sie tätig)
- Produkt oder Dienstleistung eines Wettbewerbers
- Preisgestaltung der Wettbewerber
- Standort Geschätzter Marktanteil (e)
- Potenzielle Kunden (Regionen und Segmente)
- Vorteile des Wettbewerbers
- Schwächen der Konkurrenten
Sie können den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens gegenüber jedem Konkurrenten bestimmen, indem Sie verstehen, was Ihre Konkurrenten anbieten und wie Kunden sie wahrnehmen.
#3. Bewerten Sie Ihren Wettbewerbsvorteil
Am wichtigsten ist vielleicht, dass Sie die Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens gegenüber Konkurrenten in diesem Bereich beschreiben und im Idealfall beschreiben, wie das Geschäftsmodell des Unternehmens Eintrittsbarrieren schafft. „Eintrittsbarrieren“ sind Gründe, warum es für neue Unternehmen schwierig wäre, in denselben Markt einzutreten oder dort zu konkurrieren.
Beispielsweise können Sie über ein Patent verfügen, das Ihren Kunden einen Mehrwert bietet und es unwahrscheinlicher macht, dass sie den Lieferanten wechseln, wodurch Ihr Unternehmen vor potenziellen Konkurrenten geschützt wird. Alternativ verfügen Sie möglicherweise über mehr Ressourcen als Ihre Konkurrenten und können so einen besseren Kundenservice bieten.
Bereiche, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben können
Im Folgenden sind einige Bereiche aufgeführt, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben könnten:
- Unternehmensgröße – Größere Unternehmen verfügen über mehr Ressourcen und können in der Regel niedrigere Preise anbieten als kleinere Unternehmen. Dies ist eine erhebliche Eintrittsbarriere, da es schwierig sein kann, ein kleines Unternehmen zu gründen und mit einem größeren Unternehmen zu konkurrieren.
- Differenzierung von Produkten oder Dienstleistungen – Wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in irgendeiner Weise von anderen abhebt, ist es weniger wahrscheinlich, dass Kunden zu einem Wettbewerber wechseln.
- Erfahrung & Expertise – Erfahrung und Wissen sind wertvolle Vermögenswerte, die Ihnen helfen können, sich von der Masse abzuheben.
- Standort – Wenn Sie sich in einem Gebiet befinden, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sehr gefragt ist, kann dies eine Eintrittsbarriere darstellen, da Konkurrenten keine neuen Standorte eröffnen wollen.
- Patente und Urheberrechte – Der Schutz geistigen Eigentums kann andere davon abhalten, in den gleichen Markt wie Sie einzutreten und mit Ihnen zu konkurrieren.
- Kunden sind Marken treu, denen sie vertrauen, was das Unternehmen vor neuen Wettbewerbern schützt.
- Kundenservice – Ein exzellenter Kundenservice kann Ihnen helfen, Kunden zu halten und sie davon abzuhalten, den Lieferanten zu wechseln.
- Angebote mit den niedrigsten Kosten – Das Anbieten eines niedrigeren Preises als Ihre Konkurrenten erschwert es ihnen, mit Ihnen zu konkurrieren.
- Technologie – Zugang zu neuer Technologie zu haben, die es Ihnen ermöglicht, ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung anzubieten als Ihre Konkurrenten, kann von Vorteil sein.
- Strategische Allianzen und Partnerschaften – Die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, mit dem Ihre Kunden zusammenarbeiten möchten, kann dazu beitragen, dass sie nicht wechseln.
- Human Resources – Wenn Sie über hochqualifizierte und talentierte Arbeitskräfte verfügen, kann es für Konkurrenten schwierig sein, die gleichen Fähigkeiten zu finden und einzusetzen.
- Starke Betriebssysteme, die zu mehr Effizienz führen, können Ihrem Unternehmen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen.
- Marketingstrategie – Die Investition in effektive Marketingkampagnen kann es Ihrem Unternehmen erschweren, im Wettbewerb zu bestehen.
Wettbewerbsanalyse-Raster
Ein Wettbewerbsanalyseraster ist ein Werkzeug zum Organisieren der Informationen, die ein Unternehmen über seine Konkurrenten sammelt, um zu sehen, wie es sich im Vergleich zu seinen Konkurrenten schlägt, um Ideen für Märkte zu liefern und, was vielleicht am wichtigsten ist, um seine Hauptquellen für Wettbewerbsvorteile zu identifizieren. Ein neues Unternehmen muss mindestens einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Hauptkonkurrenten haben, um ein rentables Geschäft zu sein.
Das Wettbewerbsanalyseraster sollte Ihre Konkurrenten identifizieren und eine Bewertung der wichtigsten Merkmale der Wettbewerbslandschaft in Ihrer Branche enthalten, einschließlich Wettbewerbsstärken und -schwächen sowie Schlüsselerfolgsfaktoren.
Das Wettbewerbsanalyse-Raster bietet die nützlichsten Informationen zur Bestimmung der Positionen Ihres Unternehmens und der Wettbewerber sowie zur Hervorhebung der Stärken und Schwächen jedes Wettbewerbers für Vergleichs- und Analysezwecke.
Nachdem Sie Ihre Wettbewerbsanalyse abgeschlossen haben, können Sie die Gründe für den Erfolg Ihrer Wettbewerber identifizieren, z. B. warum Kunden bei ihrem Unternehmen kaufen. Einige wahrscheinliche Gründe sind das Fehlen von Konkurrenten in der Nähe, niedrigere Preise als die der Konkurrenz, eine größere Produktvielfalt, andere Dienstleistungen oder Marketing und Branding, die den Zielmarkt ansprechen.
So sieht ein Wettbewerbsanalyseraster aus:
| Wettbewerber 1 | Wettbewerber 2 | Wettbewerber 3 | |
| Firmenname | |||
| Zielgruppe | |||
| Wertversprechen | |||
| Marktposition | |||
| Wettbewerbsvorteile | |||
| Inhaltsvermarktung | |||
| Preisklasse |
Was sind die 4 Komponenten einer Wettbewerbsanalyse?
Die 4 Bestandteile einer Wettbewerbsanalyse werden als SWOT-Analyse abgekürzt:
- Stärken: Was macht das Unternehmen gut?
- Schwächen: Was macht das Unternehmen schlecht?
- Chancen: Wo kann/soll/soll Wachstum stattfinden?
- Bedrohungen: Welche neuen Wettbewerber oder Bedrohungen kommen auf den Markt?
Sind Porters 5 Forces eine Wettbewerbsanalyse?
Porter's Five Forces ist ein Modell, das fünf Wettbewerbskräfte identifiziert und analysiert, die jede Branche formen, und hilft bei der Bestimmung der Stärken und Schwächen einer Branche. Die Fünf-Kräfte-Analyse wird häufig verwendet, um die Unternehmensstrategie zu bestimmen, indem die Struktur einer Branche identifiziert wird.
Ist Stößel eine Wettbewerbsanalyse?
Pestle ist neben SWOT und Porter's Five eines der Frameworks zur Wettbewerbsanalyse, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Konkurrenz einzuschätzen und seine eigene Position auf dem Markt zu verstehen.
Welche Tools werden für die Wettbewerbsanalyse verwendet?
Zu den Tools, die für die Wettbewerbsanalyse verwendet werden, gehören:
- Schnelle Suche.
- GebautMit.
- WooRank.
- Keyword-Planer von Google AdWords.
- SEMrush.
- SpyFu.
- Eulenbuchstabe.
- ÄhnlichesWeb.
Abschließend,
Wenn Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten kennen, werden Sie ein effektiverer Vermarkter. Sie können die Konkurrenz nicht schlagen, wenn Sie nicht wissen, wer sie sind. Die Wettbewerbsanalyse kann Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie zu verbessern und Ihre Zielgruppe schneller zu erreichen.
Der Wettbewerbsanalyse müssen Taten folgen, was bedeutet, dass auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse klare Geschäftsziele und ein solider Geschäftsplan entwickelt werden.
Ähnliche Artikel
- Stakeholder-Analyse: Definitiver Leitfaden für den Stakeholder-Analyseprozess
- FÜHRUNGSSTÄRKEN: Die größten Stärken im Jahr 2023 (aktualisiert)
- GESCHÄFTSPLAN: Beispiele und Vorlage für Startups
- Beste Puzzle-Marken: 29+ beliebte Marken der Welt
- Wettbewerbsanalyse: Alles, was Sie brauchen (+ Anleitung zum Starten)
Bibliographie
