Kaum ein Unternehmen will klein bleiben. Jedes Unternehmen wünscht sich Wachstum in verschiedenen Maßnahmen. Leider ist die Verwaltung der Geschäftsentwicklung oder -expansion nicht so einfach, wie es sich für kleine Unternehmensneugründungen anhört, es erfordert Strategien. Auch der Einstieg in die internationale Expansion ist für kein großes Unternehmen einfach. Die meisten Unternehmen werden aufgrund der finanziellen Belastung Kredite für die Expansion ihres Geschäfts aufnehmen müssen. Expansion ist ohnehin eine Phase der Unternehmensentwicklung, die voller Chancen und Risiken steckt. Einerseits wächst das Vermögen von Eigentümern und Mitarbeitern in der Regel proportional, wenn ein Unternehmen wächst. Darüber hinaus wird Wachstum häufig als Bestätigung der ursprünglichen Idee des Gründers zur Gründung des Unternehmens sowie seiner späteren Bemühungen zur Erreichung dieses Ziels angesehen.
Geschäftserweiterung
Wenn sich ein Unternehmen in der Geschäftsexpansionsphase befindet, hat es einen Expansionspunkt erreicht und sucht nach zusätzlichen Einnahmequellen. Die Geschäftsexpansion kann viele verschiedene Formen annehmen, z. B. die Eröffnung eines zweiten Standorts, die Aufstockung des Vertriebspersonals, die Intensivierung der Marketinganstrengungen, die Aufnahme von Franchisenehmern, die Bildung einer Allianz, die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen, die Erschließung unerschlossener Märkte, die Übernahme oder Fusion mit einem anderen Unternehmen, die Internationalisierung , und expandieren online. Geschäftserweiterung ist die Anstrengung eines Unternehmens, sein Unternehmen zu vergrößern. Sie strebt danach, ihre operative Reichweite zu erweitern. Der Effekt ist, dass das Unternehmen mehr Umsatz generieren kann.
Messung des Unternehmenswachstums
Wie können wir beweisen, dass ein Unternehmen wächst? Das Wachstum eines Unternehmens erfordert die Erweiterung seiner Geschäftstätigkeit. An folgenden Anzeichen lässt sich erkennen, ob ein Unternehmen wächst oder nicht:
- Assets: Das Unternehmen verfügt nun durch internes oder externes Wachstum über mehr Ressourcen (Vermögen).
- Anzahl der Mitarbeiter: Unternehmen benötigen mehr Personal, um verschiedene Positionen innerhalb der Organisation zu besetzen.
- Gesamtleistung: Das Unternehmen produziert mehr Dinge, wenn die Produktionskapazität zunimmt.
- Anzahl der Kunden: Das Unternehmen verkauft mehr Produkte an mehr Kunden im In- und Ausland.
- Einkommen: Durch den Verkauf von mehr Produkten verdient das Unternehmen mehr Geld.
- Belohnung: Aufgrund zahlreicher Kostensenkungsstrategien und Größenvorteile sollte das Gewinnwachstum dem Einkommenswachstum folgen.
- Investition in den Markt: Börsenanleger lieben Wachstum und Leistung und freuen sich auf steigende Aktienkurse.
Risikofaktoren für das Unternehmenswachstum
Ja, Wachstum kann den Umsatz ankurbeln. Unternehmen können ihre Produkte möglicherweise einem größeren Publikum präsentieren. Durch das Erreichen größerer Skaleneffekte durch den Verkauf an mehr Kunden kann das Unternehmen die Stückkosten senken. Höhere Gewinne sind letztendlich die Folge.
Aber die Erweiterung wirft auch eine Reihe von Fragen auf, darunter:
- Finanzieller Rückschlag
- Unzureichende Verwaltung
- Instabilität
- Widerstand zur Aenderung
- Politisches Risiko
Was ist Unternehmenswachstum und -expansion?
Geschäftserweiterung ist die Phase, in der ein Unternehmen wächst. Es ist der Punkt, an dem Unternehmen nach neuen Wegen suchen, um ihre Gewinne zu steigern.
Warum Expansion im Geschäft wichtig ist
Expansion ist zu einer Taktik zur Steigerung der Aktionärsrenditen und des Unternehmenswachstums geworden. Unternehmen müssen aus verschiedenen Gründen expandieren, darunter:
- Um Ihren Umsatz zu steigern, verkaufen Sie mehr Produkte an mehr Kunden.
- Erhöhen Sie die Rivalität, indem Sie umfangreichere Ressourcen sammeln.
- Kontrolliere einen größeren Teil des Marktes, um den Sektor zu beherrschen.
- Erhöhen Sie Ihre Verhandlungsmacht gegenüber allen Beteiligten wie Lieferanten, Kunden und Händlern.
- Gewinnen Sie eine Marktdominanz, um einen größeren Einfluss auf die Preise zu haben.
- Erhöht die Skaleneffekte und verteilt die Ausgaben auf mehr Outputs, wodurch die Stückkosten gesenkt werden.
- Steigern Sie den Shareholder Value im Einklang mit optimistischen Prognosen für Unternehmenswachstum und Rentabilität
Welche zwei Arten von Geschäftserweiterungen gibt es?
Die zwei Arten der Geschäftserweiterung sind wie folgt;
- Das Debüt eines neuen Produkts,
- Einführung aktueller Waren in einen neuen Markt,
Was sind die Methoden zur Geschäftserweiterung?
- Expansion durch Übernahme eines weiteren bestehenden Unternehmens
- Anbieten von Franchise-Eigentümern für andere Geschäftsinhaber.
- Lizenzierung von geistigem Eigentum an Dritte.
Welche Erweiterungsformen gibt es?
- Expansionstechniken
- Internes Wachstum.
- Erweiterung von außen.
Darlehen zur Geschäftserweiterung
Darlehen zur Unternehmenserweiterung beziehen sich auf alle geliehenen Mittel, die verwendet werden, um ein Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen. Jedes kleine Unternehmen benötigt Geld für seine Geschäftsausweitung, und in den meisten Fällen sind Kredite die einzige Option. Die Einstellung von mehr Personal, die Eröffnung eines neuen Standorts oder die Einführung eines neuen Produkts sind nur einige Beispiele dafür, wie dieses Wachstum oder diese Expansion stattfinden kann.
Wie bekomme ich Geld, um mein Geschäft zu erweitern?
Wenn Ihnen eine Erweiterung angesichts der aktuellen Situation Ihres Unternehmens am sinnvollsten erscheint, stehen Ihnen möglicherweise verschiedene praktische Optionen zur Verfügung:
#1. Darlehen
Dies können Produkte von Finanzinstituten wie Banken, Kreditgenossenschaften und Online-Kreditgebern sein. Die Art des Darlehens, für das Sie sich qualifizieren, dessen Höhe und Dauer der Rückzahlung hängen von den Besonderheiten Ihres Unternehmens ab.
#2. Investoren
Wenn Sie glauben, dass Ihr Unternehmen über ein großes Wachstumspotenzial verfügt, und sicher sind, dass Sie dies nachweisen können, kann Ihnen die Suche nach Investoren eine erhebliche Finanzierung und die Erfahrung von Menschen bieten, die mit Ihrem Markt vertraut sind und ein begründetes Interesse an Ihrem Erfolg haben. Zu den Nachteilen gehört, die Kontrolle über und das Eigentum an Ihrem eigenen Unternehmen aufzugeben.
#3. Crowdfunding
Die direkte Ansprache Ihres aktuellen, treuen Kundenstamms könnte eine fantastische Möglichkeit sein, Geld für eine Expansion zu sammeln. Sie können sich dafür entscheiden, ein neues Produkt zu beschaffen und bei bestehenden Verbrauchern zu bewerben, um den Markt zu testen, bevor Sie sich vollständig auf Ihr neues Geschäft festlegen. Eine erfolgreiche Kampagne könnte auch die Aufmerksamkeit der Medien erregen, was Ihren Kundenstamm erweitern könnte.
Strategien zur Geschäftserweiterung
Die meisten Geschäftsinhaber und Unternehmer legen großen Wert auf Expansion und Wachstum. Aber wie können Sie in der heutigen mittelmäßigen und langsam wachsenden Wirtschaft Ihr Geschäft ausbauen? Sie können Ihrem Unternehmen helfen, sich zu entwickeln, indem Sie die folgenden sechs Expansionsstrategien für kleine Unternehmen anwenden:
#1. Erhöhen Sie die Anzahl der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen
Die erste Strategie auf unserer Liste der Geschäftsexpansionsstrategien ist die Diversifizierung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Obwohl diese Strategie ziemlich einfach erscheint, könnte es schwierig sein, sie erfolgreich umzusetzen. Sie müssen zuerst die Produkte und Dienstleistungen bestimmen, die Ihre Kunden benötigen, zusammen mit ihren Preisspannen. Bestimmen Sie als Nächstes, ob Sie vom Verkauf dieser Produkte und Dienstleistungen profitieren können.
#2. Erweitern Sie das Angebot an Produkten und Dienstleistungen, die Sie Ihren bestehenden Kunden anbieten
Die Erweiterung auf Ihren aktuellen Kunden ist die Alternative zur ersten Strategie. Beginnen Sie mit einer Marktsegmentierungsanalyse, um Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf die Verbrauchergruppen zu konzentrieren, die am ehesten Käufe tätigen werden.
Diese Studie teilt Ihre Verbraucher anhand der von Ihnen gewählten Faktoren (Alter, Geschlecht, Geographie, Kaufverhalten usw.) in Segmente ein, damit Sie ihre potenzielle Rentabilität bestimmen können, wenn es darum geht, ihnen neue Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten.
#3. Erweitern Sie Ihren Horizont
Hier ist das Ziel, Ihre aktuellen Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und an neue Kunden zu verkaufen. Diese neuen Kunden können in Branchen, Fachgebieten oder Standorten angesiedelt sein, die nichts mit Ihrem aktuellen Schwerpunkt zu tun haben.
#4. Suchen Sie neue Kunden
Die Suche nach neuen Kunden ist auch eine der Strategien für die Geschäftsausweitung. Die Mehrheit der Unternehmen konzentriert ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf bestimmte Kundenmärkte, basierend auf psychografischen Daten wie Interessen, Werten und Lebensstilen oder demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Standort. Aber haben Sie noch weitere mögliche Märkte für Ihre Produkte und Dienstleistungen?
#5. Nutzen Sie neue Liefer- und Vertriebswege
Das Internet ist das deutlichste Beispiel dafür, wie ein neuer Vertriebs- und Lieferkanal ein kleines Unternehmen dramatisch verändern kann. Viele Unternehmen haben sich verändert, um von Online-Möglichkeiten zu profitieren, von traditionellen Unternehmen, die Online-Shops eröffnen, zu Dienstanbietern mit der Möglichkeit, online zu werben und Techniken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) einzusetzen, um bei der Websuche potenzieller Kunden einen guten Rang einzunehmen. Das Erfinden neuer Lieferkanäle ist also eine der Strategien, die Sie für die Geschäftsexpansion anwenden können.
#6. Investieren Sie in ein anderes Geschäft
Die letzte Option unserer Geschäftsexpansionsstrategien besteht darin, in ein anderes Geschäft zu investieren. Dies könnte der direkteste Weg zur Weiterentwicklung und Expansion sein. Durch eine Fusion oder Übernahme kann sich die Größe Ihres Unternehmens über Nacht im Wesentlichen vervierfachen, wodurch Ihre Verkäufe und Einnahmen erheblich gesteigert werden. Aber Sie müssen alle potenziellen Kaufkandidaten sorgfältig prüfen, bevor Sie mit einer Unternehmensfusion fortfahren.
Internationale Geschäftsausweitung
Internationale Geschäftsexpansion ist der Prozess, durch den ein Unternehmen von seinem Heimatmarkt in globale Märkte (oder Internationalisierung) wächst. Ein Unternehmen kann aus verschiedenen Gründen global agieren wollen. Die folgenden sind die drei wichtigsten Kategorien für die internationale Geschäftsexpansion:
- Marktjagd: Der Prozess der Suche nach neuen Märkten für den Eintritt, Möglichkeiten, das ganze Jahr über Waren zu verkaufen, und Orten, zu denen man sonst keinen Zugang hätte, wird als „Marktjagd“ bezeichnet.
- Wirtschaftlich: Umsatz steigern und Kosten senken.
- Strategisch: Sowohl die Vergrößerung des Unternehmensumfangs als auch das Bestreben, die mit der Fokussierung auf einen bestimmten Markt verbundenen Risiken zu reduzieren, sind strategische Ziele.
Welche Vorteile bieten internationale Expansionen?
Hier sind unsere 6 wichtigsten Gründe für eine internationale Expansion:
- Eine neue Einnahmequelle: Durch die Ausweitung Ihres Unternehmensmodells auf neue internationale Regionen können Sie ein stark erweitertes Publikum erreichen, was sich in Millionen potenzieller neuer Kunden und verbesserten Einnahmen niederschlägt.
- Größere Vielfalt an Anlagemöglichkeiten: Sie könnten internationale Investitionen anziehen und Möglichkeiten nutzen, die in Großbritannien möglicherweise nicht vorhanden sind, indem Sie Ihr Geschäft im Ausland ausbauen. Beispielsweise bieten viele Länder Anreize für Unternehmen, die innerhalb ihrer Grenzen tätig sind.
- Marktabsicherung für Unternehmen: Sie bieten ein Sicherheitsnetz für Ihre Einkommensströme, indem Sie Ihr Geschäft diversifizieren. Wenn beispielsweise der Umsatz in Ihrem Heimatmarkt zurückgeht, verlassen Sie sich auf den Gewinn aus Verkäufen in internationalen Märkten.
- Mehr Zugang zum Talentpool: Ein internationaler Talentpool kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu lokalisieren, um den Anforderungen Ihres neuen Marktes besser gerecht zu werden. Wenn Sie eine lokale Belegschaft mit muttersprachlicher Kompetenz und einem vielfältigen beruflichen Hintergrund beschäftigen, verfügt Ihr Unternehmen über das lokale Fachwissen und die Erfahrung, die erforderlich sind, um Ihren neuen Kundenstamm zu bedienen.
- Schlagen Sie die Konkurrenz: Wenn Sie eine internationale Kundschaft bedienen können, können Sie sich möglicherweise einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem Sie einen Markt verlassen, in dem Ihre Konkurrenten präsent sind, und in einen Markt eintreten, in dem sie nicht vertreten sind.
- Globale Präsenz einer Marke: Indem Sie Ihr Geschäft erfolgreich im Ausland ausbauen, gewinnen Sie nicht nur neue Kunden, sondern verbessern auch die Glaubwürdigkeit und den Ruf Ihrer Marke.
Wie kann ein Unternehmen in ein anderes Land expandieren?
Im Folgenden sind einige der Möglichkeiten aufgeführt, die jedes Unternehmen für seine internationale Expansion nutzen kann
- Betrachten Sie den globalen Handel als Chance zur Expansion.
- Franchising für internationales Wachstum.
- Analysieren Sie die globalen Aktivitäten Ihrer Wettbewerber.
Woran sollte ein Unternehmen denken, bevor es global wird?
Es gibt mehrere Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie über die internationale Expansion Ihres Unternehmens nachdenken. Sowohl die Markttauglichkeit als auch die Eignung Ihres Produkts für das Land, in dem Sie verkaufen möchten, müssen berücksichtigt werden. Weitere Faktoren, die vor einer internationalen Expansion berücksichtigt werden müssen, sind:
- Kostengünstig
- Zu den Rechts- und Compliance-Themen gehören Aufgaben- und Beschäftigungsregelungen.
- Lizenzierung
- Logistik
- Lieferungen, Leistungen und Rückerstattungen
- Währung
- Besteuerungspflichten
- Vorteil gegenüber der Konkurrenz
- Sprachbarrieren und kulturelle Unterschiede
- Wirtschaftliche und politische Stabilität
- Anforderungen an die Bereitstellung von Kundenservice
- Einkaufspflichten
Was ist globale Expansion im Geschäft?
Um mehr Kunden mit seinen Produkten und Dienstleistungen zu erreichen, muss ein wachsendes Unternehmen profitabel genug sein, um seine Aktivitäten auf neue, manchmal unerschlossene internationale Märkte auszudehnen.
Was sind die Vorteile einer internationalen Expansion?
Im Folgenden sind einige der Vorteile einer internationalen Geschäftsexpansion aufgeführt.
- Zugang zu neuen Märkten.
- Zugang zu lokalen Talenten haben
- Verstärkte Geschäftsausweitung.
- Behalten Sie einen Wettbewerbsvorteil.
- Regionale Zentren
- Kosten im Zusammenhang mit der Gründung und Beendigung einer Entität.
Was sind die 3 Strategien für die internationale Expansion?
Drei verschiedene internationale Expansionsstrategien, die berücksichtigt werden müssen
- Lizenzvereinbarungen.
- Mergers and Acquisitions
- PEO, Einrichtung der Entität und EOR.
Zusammenfassung
Während die Expansion (international oder klein bis mittelgroß) der Traum jedes Unternehmens ist, müssen Sie ungeachtet der möglicherweise auftretenden Einschränkungen voranschreiten. Sie können Mittel für Ihre Geschäftsexpansion von Angel-Investoren und Risikokapitalgebern erhalten oder sich einfach an Kreditinstitute wenden, um Darlehen zu erhalten
Häufig gestellte Fragen zur Geschäftserweiterung
Was sind die sieben Ebenen des Unternehmenswachstums?
Die sieben Stufen des Unternehmenswachstums sind Seed-, Startup-, Growth-, Etabliert-, Expansions-, Reife- und Exit-Phasen. Es gibt unterschiedliche Probleme, die ein Unternehmen auf jeder Entwicklungsstufe angehen muss. Darüber hinaus erfordert jede Phase ihre eigenen einzigartigen Fähigkeiten im Umgang mit Geld.
Welche 4 Arten von Unternehmenswachstum gibt es?
- Bio,
- Strategisch
- Intern,
- Übernahme, Fusion oder Partnerschaft.
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