Der globale Arbeitsmarkt auf der ganzen Welt beginnt sich nach der COVID-19-Pandemie langsam zu erholen. Millionen Facharbeiter auf der ganzen Welt wurden überflüssig oder mussten während der Pandemie und der damit verbundenen Sperrung eine Gehaltskürzung hinnehmen.
Jetzt, da sich der globale Arbeitsmarkt erholt, stellen Unternehmen wieder Mitarbeiter ein und Arbeitssuchende suchen nicht nur nach einem guten Job, sondern auch nach einem gut bezahlten Gehalt.
So unangenehm das Gespräch auch sein mag, Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil, wenn es darum geht, das zu bekommen, was Sie wollen. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre durchsetzungsfähigen Charaktereigenschaften zu zeigen, die sich auf lange Sicht als nützlich erweisen können. Außerdem werden Sie vielleicht angenehm überrascht sein, wenn Sie feststellen, dass Ihr potenzieller Arbeitgeber Ihnen möglicherweise das Gehalt bietet, auf das Sie sich von Anfang an gefreut haben.
Das bedeutet natürlich keineswegs, dass Sie Ihre Erwartungen überschätzen sollten. Es ist wichtig, es realistisch zu halten. Die Erwartung, 10 mehr als das ursprüngliche Angebot zu erhalten, ist also etwas zu hoch gesteckt. Es ist gut, ehrgeizig zu sein, aber wenn Sie es übertreiben, ruinieren Sie möglicherweise Ihre Chancen, den Job zu bekommen.
In der Tat ist das Verhandeln eine Fähigkeit, die erweitert werden kann andere Szenarien in die Arbeitswelt. Nehmen Sie zum Beispiel B2B-Unternehmen. Ein typisches Beispiel ist wie Affiliate-Marketing-Unternehmen Verhandeln Sie großartige Bonusangebote mit Online-Casinos. Beide Parteien haben von der Verhandlung etwas zu gewinnen. Die Frage ist, welche Partei hat den größten Spielraum und Verhandlungsspielraum?
#1. Recherchieren Sie
Einige Unternehmen neigen dazu, das Gehalt zusammen mit der Stellenausschreibung zu bewerben, was dem Bewerber eine Vorstellung davon gibt, mit welchem Gehaltspaket er rechnen kann. Einige Unternehmen nennen keine bestimmte Zahl, sondern bieten eine Gehaltsspanne an, die auf dem richtigen Kandidaten und seiner Eignung basiert. Viele Unternehmen vermeiden es jedoch, Zahlen zu nennen, sondern verwenden Marktjargon wie wettbewerbsfähiges Gehalt oder Gehalt auf Augenhöhe mit Branchenführern, um Kandidaten anzuziehen, ohne sich auf etwas Bestimmtes festzulegen.
Bevor Sie sich auf die Stelle bewerben und zu Ihrem ersten Vorstellungsgespräch gehen, ist es wichtig, dass Sie auf diese Dinge achten. Wenn eine Nummer genannt wird, notieren Sie sie. Wenn eine Gehaltsspanne erwähnt wird, notieren Sie sich das obere Ende der Spanne, nicht das untere Ende. Wenn kein Gehalt erwähnt wird, erkundigen Sie sich während Ihres ersten Screenings nach der Spanne und warten Sie nicht bis zum Ende!
#2. Scheuen Sie sich nicht, nach mehr zu fragen
In den meisten westlichen und europäischen Ländern fühlen sich Bewerber nicht sehr wohl dabei, den Arbeitgeber um ein höheres Gehalt zu bitten, obwohl sie es möchten. Arbeitssuchende in asiatischen Ländern sind viel offener dafür, ein höheres Gehalt zu verlangen, weil die Kunst des Verhandelns wird in die asiatische Wirtschaft und Kultur gebohrt. Sie sollten immer in Betracht ziehen, mehr zu verlangen als das, was das Unternehmen zahlt, insbesondere wenn Sie feststellen, dass es Sie mag und Sie unbedingt einstellen möchte.
Ein weiterer Grund, warum Sie darüber nachdenken sollten, mehr zu verlangen, ist, dass das Unternehmen immer einen kleinen Puffer haben wird, den Sie der Position hinzufügen können, insbesondere wenn es sich um eine Position im mittleren oder oberen Management handelt.
#3. Lernen Sie die Kunst, nach mehr zu fragen
Wenn Sie verhandeln und mehr verlangen wollen, müssen Sie lernen, mehr zu verlangen. Wenn Sie es falsch angehen, könnten Sie am Ende das Stellenangebot verlieren oder gierig wirken. Der beste Weg, um mehr zu verlangen, besteht darin, höflich nachzufragen, ob dies das beste Angebot ist, das das Unternehmen machen kann, und ihm mitzuteilen, dass Sie ein etwas höheres Paket erwartet haben. Dies gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, höher zu steigen, wenn es an Ihnen interessiert ist, oder abzulehnen und Sie wissen zu lassen, dass dies das Beste ist, was Sie bekommen können.
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