Das Marktwachstum basiert auf einer Reihe von Faktoren. Es passiert nicht über Nacht, wie viele Geschäftsinhaber es erwarten. Bestimmte Marktwachstumsstrategien müssen vorhanden sein, wobei einige Gebote und Verbote strikt eingehalten werden müssen. Aber was noch wichtiger ist, Sie sollten auch in der Lage sein, von Zeit zu Zeit einige Marktwachstumsberechnungen durchzuführen, um Ihren Fortschritt zu überwachen, was ohne die Kenntnis der Kurse fast unmöglich ist. Wenn Sie lange genug warten, werden diese am Ende dieses Artikels kein Problem mehr sein. Es ist jedoch wichtig, früh genug in diesem Beitrag darauf hinzuweisen, dass es keine Arten von Marktwachstum gibt; nicht wie es relevant ist. Vielmehr werden wir die Faktoren durchgehen, die das Marktwachstum wirklich beeinflussen.
Wenn Sie diese Faktoren kennen, können Sie selbst Marktstrategien entwickeln, was idealer ist. Meistens wird es für ein Unternehmen oder eine Firma wirklich entmutigend, eine bestimmte Strategie zu verfolgen, die für ein anderes Unternehmen entwickelt wurde, obwohl sie sich in derselben Nische befinden. Obwohl es einige generische Marktwachstumsstrategien gibt, müssten Sie sie dennoch irgendwann optimieren.
Also lasst uns knacken…
Was ist Marktwachstum?
Dies wird als eine Zunahme der Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung charakterisiert. Typischerweise findet dieses Wachstum während der Expansionsphase eines Unternehmens statt. Unternehmen zielen darauf ab, die Attraktivität des Produkts zu verbessern, indem sie Funktionen fördern und gelegentlich wettbewerbsfähige Preise anbieten, um den Umsatz zu steigern.
Wenn ein Produkt zu einem bestimmten Preis am Markt akzeptiert wird, kann sich der Markt positiv ausdehnen. Wenn die Verbraucher also diesen Preispunkt akzeptieren oder das Produkt akzeptieren, steigt die Verbrauchernachfrage; Wenn sie das Produkt nicht annehmen, sinkt die Nachfrage und damit auch ihr Wachstum. Mit anderen Worten, die Nachfrage nach einem Produkt ist direkt proportional zu seinem Wachstum.
Das Konzept verstehen
Wenn der Preis eines Rohstoffs steigt, schrumpft häufig die Verbraucherbasis. Wenn der Preis einer hochwertigen Ware sinkt, steigt die Zahl der Kunden. Daraus lässt sich schließen, dass die Anzahl der Kunden umgekehrt proportional zum Preis der Ware oder Dienstleistung ist. Je niedriger der Preis, desto mehr Kunden gibt es und umgekehrt.
Mehrere Faktoren beeinflussen das Marktwachstum, einschließlich Produktnachfrage und -angebot, Marktnatur und Wettbewerber. Diese Elemente wirken sich direkt auf das Unternehmenswachstum aus.
Marktwachstumsindikatoren
Die folgenden Faktoren sind einige der wichtigsten Punkte, die Sie bei Ihrer Suche nach einer zuverlässigen Strategie für das Marktwachstum nicht als selbstverständlich ansehen sollten. Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht glauben gemacht haben, sollte dies jedoch nicht mit Marktwachstumstypen verwechselt werden.
Demand
Der Wunsch eines Verbrauchers nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf dem Markt wird als Nachfrage bezeichnet. Sie wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, darunter der Preis des Produkts, die Marktbedingungen, Konkurrenzprodukte und Marktmuster. Der Markt wächst, wenn die Nachfrage nach einem Rohstoff steigt.
Infolgedessen ist die Nachfrage proportional zum Marktwachstum. Im Gegensatz zur Konkurrenz wirkt sich jedoch eine steigende Nachfrage nach Konkurrenzprodukten auf die Nachfrage nach Ihrem Produkt aus, auch wenn der Markt wächst.
Versorgung
Wenn das Angebot steigt, sinkt der Preis der Ware; aber wenn das Angebot abnimmt, steigt der Preis des gleichen Produkts dramatisch. Da die Verbraucher für die gleiche Ware höhere Preise zahlen müssen, wenn der Preis des Produkts steigt, steigt das Nachfragewachstum.
Wenn das Angebot wächst, hat es unterschiedliche Auswirkungen auf das Marktwachstum. Wenn der Preis des Rohstoffs weiter sinkt oder Verbraucher alternative Güter entdecken, könnte es zu einer negativen Nachfrageentwicklung kommen.
Wenn eine Ware mit einem Aufschlag bepreist ist, kann sich die Standardpreisgestaltung ändern. Es könnte Abweichungen im Produkt geben, oder es könnte sich nur um diese teurere Version desselben Produkts handeln. Die Premium-Preisgestaltung hat einen sekundären Vorteil, der sie von anderen Alternativen unterscheidet. In der Luftfahrt beispielsweise variiert der Preis für einen Flugplatz je nach Position. Ein Sitzplatz im selben Flug könnte 400 oder 800 Dollar kosten.
Zusätzliche Features wie Beinfreiheit, Priority-Gepäck usw. könnten einen Unterschied machen. Das Marktwachstum wird sich beschleunigen, wenn die Nachfrage nach hochwertigen Waren oder Dienstleistungen steigt.
Leistung
Ein höherer Verkaufspreis wäre mit einem Produkt verbunden, das eine bessere Leistung erbringt. Der Verkaufspreis wird sich positiv auf das Marktwachstum auswirken. Es mag eine Vielzahl von Erklärungen für hohe Ergebnisse geben, aber die Wahrheit bleibt, dass es sich positiv auf das Marktwachstum auswirkt. Beispielsweise haben verschiedene Modelle von Mobiltelefonen unterschiedliche Funktionen und Variationen, und der Preis aller Variationen basiert auf den Ergebnissen.
Bei Apples iPhones wird das neueste Modell immer das teuerste sein, während ältere Versionen günstiger sein werden. Die neuesten Modelle würden den Umsatz des Unternehmens und damit das Marktwachstum ankurbeln.
Kommoditisierung
Kommerzialisierung tritt auf, wenn ein Verbraucher eine Transaktion basierend auf dem Preis des Produkts durchführt. Dies geschieht, weil der Verbraucher einige geringfügige Abweichungen an der Ware bemerkt. Dies geschieht normalerweise, wenn eine neue Technologie oder ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, wodurch ältere Produkte überflüssig werden.
Als zum Beispiel DVD-Player eingeführt wurden, sanken die Preise für Videorekorder und CD-Player. Als der iPod auf den Markt kam, sanken auch die Preise für Kassettenspieler.
Inflation
Einer der wichtigsten Einflüsse auf das Marktwachstum ist die Inflation. Ein Markt, der mit einer bestimmten Rate wächst, wie z. B. 5 %, wächst nicht automatisch in Bezug auf die Produktverkäufe. Dies hätte erhebliche Auswirkungen auf das Marktwachstum.
Inflation ist das Ergebnis ungünstiger Ursachen und wirkt sich häufig negativ auf das Marktwachstum für die meisten Waren oder Dienstleistungen aus. Inflation ist ein gemeinsamer Faktor, mit dem jedes Produkt irgendwann fertig werden muss, um das Marktwachstum aufrechtzuerhalten.
Demographie
Für verschiedene Waren oder Dienstleistungen ist der Zielmarkt unterschiedlich groß. Die Ansprüche der Verbraucher können je nach Alter der Bevölkerung variieren. Stellen Sie sich zum Beispiel eine junge Bevölkerung mit einer hohen Nachfrage nach neuen Produkten wie Handys, Schuhen und den neuesten Modetrends vor.
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Marktwachstumstypen
Zum x-ten Mal ist der Begriff „Marktwachstumstypen“ nicht existent. Mit anderen Worten, es gibt wirklich keine Arten von Marktwachstum, obwohl die meisten Menschen ihre Energie oft auf die Suche nach dem Begriff richten. Vielmehr haben wir Marktwachstumsindizes oder -indikatoren, die oben aufgeführt wurden, und manche Leute verwechseln sie oft mit Typen.
Allerdings sollte man auch wissen, dass sie nicht wirklich lebensnotwendig sind. Das Erstellen von Blaupausen, die Ihnen bei der Entwicklung einer Strategie helfen, ist eine bessere Nutzung dieser Bemühungen.
Wie hoch ist die Wachstumsrate des Marktes?
Die Steigerung des Umsatzes oder Marktanteils einer bestimmten Verbraucherbasis über einen bestimmten Zeitraum wird als Marktwachstumsrate bezeichnet. Wenn ein Unternehmen Marktanalysen durchführt, muss es sich immer auf die Marktwachstumsrate beziehen, um Berechnungen zu unterstützen. Die Umsatzwachstumsrate wird mit der Marktwachstumsrate verglichen, was sie zu einem wesentlichen Bestandteil jedes Unternehmens/Unternehmens macht.
Das Unternehmen hat gute Leistungen, wenn die Berechnungen zeigen, dass die Umsatzwachstumsrate größer oder gleich dem Marktwachstum ist. In einem solchen Szenario ist das Geschäft in guter Verfassung und befindet sich im Expansionsprozess. Wenn es dem Unternehmen jedoch nicht gut geht, ist das Umsatzwachstum geringer als die Wachstumsrate des Marktes; In dieser Situation muss der Manager die möglichen Ursachen untersuchen.
In Kombination mit dem Marktanteil unterstützt die Marktwachstumsrate den Kapitaleinsatz eines Unternehmens in der Cash Cow und den Sternen.
Marktwachstumsformel und -berechnung
Marktwachstumsrate = (Änderung der Marktgröße)/(ursprüngliche Marktgröße)
=(Aktuelle Marktgröße-Ursprüngliche Marktgröße)/(Ursprüngliche Marktgröße)
Die obige Formel kann von Unternehmen bei Berechnungen verwendet werden, um auf ihre Marktwachstumsraten zuzugreifen.
Die aktuelle Marktgröße ist der kumulierte monetäre Umsatz (einschließlich Wettbewerber) für ein bestimmtes Produkt im laufenden Jahr.
Die ursprüngliche monetäre Marktgröße für einen Rohstoff im Basisjahr ist der Gesamtumsatz (einschließlich Wettbewerber).
Beispiel
Angenommen, aktuelle Marktgröße = 10 Milliarden
Ursprüngliche Marktgröße = 8 Milliarden
Marktwachstumsrate = (10-8)/6 = 33.33 %
Die Signifikanz
Um eine bessere Analyse eines Produkts zu erhalten, kann die Verbraucherwachstumsrate mit anderen Faktoren wie Demografie und dem Verkauf anderer Waren kombiniert werden. Die Geschwindigkeit des Geschäftswachstums wird hauptsächlich durch den Produktlebenszyklus bestimmt; Das Marktwachstum ist höher, wenn sich das Produkt in der Einführungs- oder Wachstumsphase befindet. Die Wachstumsrate hingegen wird sich am Wendepunkt verlangsamen oder abstürzen. Um die höheren Gewinne des Produkts zu halten, müssen die Manager kluge Entscheidungen treffen.
Die Gebrechlichen hingegen würden medizinische Versorgung benötigen. Folglich ist das Marktwachstum vom Bevölkerungswachstum und der Nachfrage abhängig.
Berechnung der Marktgröße
Berechnen Sie anhand der von Ihnen gesammelten Daten die Marktgröße für jeden Zeitraum, den Sie berechnen. Angenommen, Ihr Markt wird von drei Firmen dominiert.
Unternehmen A ist Ihr Unternehmen. Ihre Einnahmen betrugen 15 Millionen US-Dollar im ersten Jahr und 16.5 Millionen US-Dollar im zweiten Jahr, was insgesamt 16.5 Millionen US-Dollar in den letzten beiden Jahren entspricht. Der Umsatz des ersten Jahres für Unternehmen B betrug 25 Millionen US-Dollar und der Umsatz des zweiten Jahres 30 Millionen US-Dollar. Die Einnahmen von Unternehmen C betrugen 12 Mio. USD bzw. 13.5 Mio. USD. Wenn Sie die Zahlen für jedes Jahr addieren, erhalten Sie Marktgrößen von 52 Millionen US-Dollar für das erste Jahr und 60 Millionen US-Dollar für das zweite.
Einfache Erklärung
Subtrahieren Sie die Marktgröße für das erste Jahr von der Marktgröße für das zweite Jahr, um das Marktwachstum zu berechnen. Um in einen Prozentsatz umzurechnen, teilen Sie das Ergebnis durch die Unternehmensgröße für das erste Jahr und multiplizieren Sie es mit 100. Wenn die Marktgröße im ersten Jahr 52 Millionen US-Dollar und im zweiten Jahr 60 Millionen US-Dollar betrug, dividieren Sie die Differenz von 8 Millionen US-Dollar durch 52 Millionen US-Dollar und multiplizieren Sie mit 100, um eine Marktwachstumsrate von 15.4 Prozent zu erreichen.
Vergleichen Sie die Marktwachstumsrate mit dem Wachstum Ihres Unternehmens, um zu sehen, wie gut Sie im Vergleich zum Gesamtmarkt abschneiden.
Marktwachstumsstrategien
Für den Anfang ist es wichtig zu wissen, dass generische Strategien oft angepasst werden müssen, um bessere Ergebnisse zu erzielen, insbesondere für ein erfolgreiches Marktwachstum. Darüber hinaus erfordert es auch jede Menge Versuche und Fehler, um das zu finden, das perfekt funktioniert. Egal für welche Sie sich entscheiden, bei uns Liste der Marktwachstumsstrategien, stellen Sie sicher, dass Sie das Richtige tun.
Was ist gutes Marktwachstum?
Aber im Allgemeinen sollte eine gesunde Wachstumsrate höher sein als das Expansionstempo der Wirtschaft oder des BIP (BIP). Darüber hinaus sollte die Mehrheit der Unternehmen laut Harvard Business Review jährlich zwischen 10 % und 25 % wachsen.
Was ist Marktwachstum im Businessplan?
Marktwachstum bedeutet, dass die Zahl der Verkäufe von Waren, Dienstleistungen und wirtschaftlichen Aktivitäten im Laufe der Zeit steigt.
Wie berechnet man das Marktwachstum?
Zur Berechnung der Wachstumsrate würden wir die Steigerung durch den anfänglichen Marktanteil dividieren und das Ergebnis mit 100 multiplizieren. Das bedeutet, dass der Marktanteil unseres Unternehmens im Vorjahr um 150 Prozent gestiegen ist. Ihre Berechnung für das Wachstum des Marktanteils würde wie folgt aussehen: 15 % / 10 % = 1.5 x 100 Entspricht einer Steigerung von 150 % im Laufe der Zeit.
Was ist der Grund für das Marktwachstum?
Wenn es mehr Käufer als Verkäufer gibt (höhere Nachfrage), werden die Käufer die Aktienkurse nach oben bieten, um die Verkäufer zu ermutigen, mehr zu verkaufen. Wenn es mehr Verkäufer als Kunden gibt, sinken die Preise, bis sie einen Betrag erreichen, der Käufer anzieht.
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