Unternehmen sind auf Werbung angewiesen, um sich über Wasser zu halten. Es hat das Potenzial, einem Unternehmen zu helfen, Millionen zu sammeln, wenn es richtig gemacht wird, weshalb Unternehmen auf der ganzen Welt einen erheblichen Teil ihres Budgets für Anzeigen beiseite legen. Institutionelle Werbung ist eine der vielen verfügbaren Arten von Werbung. Daher hilft Ihnen dieser Beitrag dabei, das Konzept der institutionellen Werbung zu verstehen, beginnend mit seinen Definitionen, Typen, Beispielen usw. Aber wie immer beginnen wir mit der Definition von institutioneller Werbung, die Ihnen eine Grundlage geben wird.
Definition von institutioneller Werbung
Institutionelle Werbung, auch Unternehmenswerbung genannt, ist jede Form von Werbung, die für ein Unternehmen, eine Agentur, eine Institution oder andere ähnliche Einheiten wirbt. Das Unternehmen bewirbt sich in institutionellen Anzeigen eher für sich selbst als für seine Ware. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass institutionelle Werbung nicht darauf abzielt, etwas speziell zu verkaufen.
Vielmehr versucht es, ein positives Bild für das Unternehmen zu vermitteln, den Firmenwert zu steigern und die Kunden über die Unternehmensphilosophie aufzuklären. Es informiert in erster Linie die breite Öffentlichkeit über die Arbeit der Organisation in den Bereichen Gesundheit, Bildung, Umwelt und anderen verwandten Bereichen und versucht, einen guten Ruf für die Organisation aufzubauen. Fernsehen, Hörfunk, Digital- und Printmedien sind die beliebtesten Medien für diese Werbeform.
Nachdem die Definition der institutionellen Werbung abgeschlossen ist, kommen wir zu den Zielen.
Ziele der institutionellen Werbung
- Das Hauptziel der institutionellen Werbung ist es, den allgemeinen Ruf eines Unternehmens zu fördern und nicht ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung.
- Das Unternehmen bemüht sich auch, seine Mission, Vision, Philosophie und Prinzipien zu fördern.
- Institutionelle Werbung ist auch eine gute Möglichkeit, ein positives Image des Unternehmens auf dem Markt aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Organisationen verwenden diese Form der Werbung oft, um Eigenschaften zu bewerben, die sie von ihren Konkurrenten abheben. Dazu können Zuverlässigkeit, niedrige Preise oder exzellenter Kundenservice gehören.
Einige gute Beispiele für institutionelle Werbung
Ein perfektes Beispiel für institutionelle Werbung war eine Kampagne von Adidas 10 % ihres Verkaufserlöses an bedürftige Waisenkinder in Afrika zu spenden. Dies war ein Beispiel für institutionelle Werbung im Spiel. Dieser Akt der Philanthropie projiziert im Grunde eine Wahrnehmung über das Unternehmen selbst, weg von den Produkten oder Dienstleistungen, die es anbietet.
Um für seinen Klassenkameraden Schreibwaren zu werben, ging ITC, ein Multi-Business-Konglomerat, eine Partnerschaft mit CRY ein. Jedes Briefpapier war mit einer Umweltbotschaft versehen, und ITC spendete sogar eine Rupie für jedes verkaufte Stück. Obwohl Zigaretten eines der wichtigsten Handelsgüter von ITC waren, konnte die Organisation durch die oben genannte Initiative ein positives Image in der Öffentlichkeit gewinnen.
IDEE Mobilfunk, ein indischer Mobilfunkanbieter, ist ein weiteres Beispiel für effektive institutionelle Werbung. Ihre Werbekampagne „What an Idea Sirjee“, die sich mit dem Korruptionsproblem in Indien befasste, traf sofort den Nerv der breiten Öffentlichkeit. Die Idee war, IDEA als Marke zu etablieren, die sich darum kümmert, Indien zu einem korruptionsfreien Umfeld zu machen.
Coca-Cola engagiert sich seit langem in der institutionellen Werbung. Dank seines Vorzeigeprodukts Cola steht es bei der Förderung von Umweltproblemen an vorderster Front. Seine Anzeigen, die für Recycling und Greenpeace werben, wurden von seiner Zielgruppe gut aufgenommen, wodurch es sich als Marke etablieren konnte, die sich für ökologische Nachhaltigkeit einsetzt.
Arten von institutioneller Werbung
Print- und elektronische Medien sind die ersten Formen der institutionellen Werbung. Dazu gehören Anzeigen in Zeitungen, Zeitschriften, E-Mails, Textnachrichten und anderen Medienformen.
Die zweite Art institutioneller Werbung sind Infomercials und speziell für Fernsehen und Radio erstellte Werbung.
Vorteile der institutionellen Werbung
Einige der Vorteile dieser Art von Werbung sind die folgenden;
Erhöhen Sie das Profil der Organisation
Die Markenbekanntheit wird erhöht, wenn der Ruf der Organisation durch institutionelle Werbung verbessert wird. Wenn beispielsweise ein Unternehmen, das hochwertige Haushaltsprodukte verkauft, einkommensstarke Käufer anziehen möchte, würde es eine Werbung mit vielen Symbolen für Luxus wie edlen Wein oder ausgefallene Häuser erstellen, um seine Zielkunden dazu zu verleiten, mehr für ihr High auszugeben -Endware.
Schaffung einer unverwechselbaren Markenidentität
In Szenarien, in denen sich institutionelle Werbung auf ein einziges Thema konzentriert, entsteht eine einheitliche Markenidentität. Ein Beispiel dafür ist eine Marke, die auf ihre demografische Zielgruppe – die Arbeiterklasse – abzielt. Wenn es Symbole von Männern oder Kindern in seine Anzeigen einbezieht, sendet es eine gemischte Botschaft an den demografischen Verbraucher, wodurch die Wirkung der Werbung verringert wird.
Umgang mit negativen Einstellungen
Eine der wirksamsten Methoden zur Bekämpfung einer negativen Marktwahrnehmung ist die institutionelle Werbung. Diese Art der Werbung wird von den allermeisten Unternehmen genutzt, um einem negativen Image entgegenzuwirken. Eines der besten Beispiele ist ITC. Im obigen Beispiel nutzte es institutionelle Werbung, um die Verbraucherwahrnehmung seiner Tabakprodukte anzusprechen.
Erstellen Sie ein unterschwelliges Verkaufsgespräch
Institutionelles Marketing hilft auch bei der Schaffung und Entwicklung eines subtilen Verkaufsgesprächs. Die Zielkunden, die dieser Art von Werbung ausgesetzt sind, wissen nicht, dass sie implizit auf die Waren des Unternehmens aufmerksam gemacht werden.
Die Nachteile der institutionellen Werbung
Nachteile sind keine Dinge, denen Sie entkommen oder die Sie ignorieren können, wenn es um die Art der Werbung in der Wirtschaft geht; institutionelle Werbung inklusive. Hier sind also einige Nachteile, die Sie beachten sollten.
- Da institutionelle Werbung nur darauf abzielt, das Image des Unternehmens als Ganzes und nicht ein bestimmtes Produkt zu verbessern, glauben einige Analysten, dass sie lediglich die Werbekosten der Organisation erhöht, ohne kurzfristig eine signifikante Kapitalrendite zu erzielen.
- Institutionelle Werbung und Warenwerbung haben die gleiche Tendenz, Kunden zu täuschen. Infolgedessen könnten sich Kunden von dem Unternehmen betrogen fühlen.
- Institutionelle Anzeigen können oft zu einem Marktmonopol führen. Wenn das Unternehmen einer einzelnen Branche beginnt, aktiv institutionelle Werbung zu betreiben, kann es sich in einer Position wiederfinden, in der es beginnt, seine Konkurrenten zu beherrschen, was zu einem Monopol führt. Dies könnte den Markt gefährden.
- Institutionelle Werbung hat wie jede andere Art von Werbung sowohl positive als auch negative Aspekte. Richtig durchgeführt, hat es jedoch ein enormes Potenzial, das Unternehmen beim Aufbau einer positiven Markenidentität zu unterstützen. Mit der immer größer werdenden Rivalität dient es im Grunde als Wettbewerbsvorteil für Unternehmen.
- Es gibt bekannte Fälle, in denen eine erfolgreiche institutionelle Marketingkampagne Marken dabei geholfen hat, sich in den Köpfen der Verbraucher zu verankern und sie zur ersten und bevorzugten Wahl zu machen. Institutionelles Marketing ist hier, um zu bleiben, also beginnen Sie damit, eine Markenidentität bei Ihrer Zielgruppe zu schaffen.
Produktwerbung vs. institutionelle Werbung: Was ist der Unterschied?
E-Commerce-Vermarkter investieren viel Zeit und Ressourcen in die Entwicklung und Umsetzung von Strategien, die ihnen helfen, mehr zu verkaufen. Um unsere Inhalte vor unser Zielpublikum zu bringen, verwenden wir Geschichten, schnelle Fakten und Marketingtechniken in der Hoffnung, dass sie in irgendeiner Weise auf Resonanz stoßen.
Obwohl die Unterscheidung zwischen diesen beiden Gruppen unscharf sein kann, ist es wichtig zu wissen, ob Ihre Kampagnen hauptsächlich auf Produkt- oder institutioneller Werbung basieren. Ihre Kampagnen können durcheinander geraten, wenn Sie sich nicht sicher sind, und Sie erhalten nicht die erwarteten Ergebnisse.
Produktwerbung befasst sich mit der Förderung bestimmter Waren, während sich institutionelle Werbung mit der Förderung der gesamten Marke befasst.
Das klingt, als gäbe es einige Überschneidungen, was bis zu einem gewissen Grad zutrifft, aber das zugrunde liegende Ziel von jedem ist unterschiedlich, was entscheidend ist. Produktwerbung zielt darauf ab, einzigartige Waren so schnell wie möglich zu vermarkten. Umgekehrt geht es in der institutionellen Werbung hingegen um Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit. Letzteres ist eine längerfristige Strategie zur Generierung von Verkäufen oder Leads, aber ebenso bedeutsam.
Mit welchem soll ich gehen?
Die Mehrheit der Unternehmen benötigt eine Mischung aus Produkt- und institutioneller Werbung.
Im Grunde ergänzen sie sich gegenseitig: Produktwerbung stärkt die Markenbekanntheit, institutionelle Werbung schafft Vertrauen, was der Produktwerbung zu mehr Erfolg verhilft. Mit anderen Worten: Beides wird benötigt.
Unzählige Einzelpersonen verwenden Facebook-Anzeigen, um ihre institutionellen Anzeigen zu bewerben, was neuen Verbrauchern hilft, mehr über die Marke zu erfahren und ein Gefühl dafür zu bekommen, worum es geht. Dann verwenden sie Retargeting über Facebook Ads oder Suchanzeigen über AdWords, um das Interesse der Nutzer am Produkt zu wecken und den Umsatz zu steigern.
Anzeigen für Produkte und Institutionen: Best Practices
Wenn Sie bereit sind, hochkonvertierende Anzeigen zu erstellen, werden Sie sofort feststellen, dass Produkt- und institutionelle Anzeigen unterschiedliche Best Practices haben. Dies liegt daran, dass sie unterschiedliche Ziele verfolgen.
Um mit Produktwerbung die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Folgendes tun:
- Anstatt sich auf die allgemeinen Markenvorteile zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich auf bestimmte Produktmerkmale und -vorteile sowie auf die Schmerzpunkte von Nischenkunden. Sie würden zum Beispiel nicht sagen „alle unsere Produkte sind biologisch“; Stattdessen würden Sie betonen, dass dieses spezielle Produkt biologisch ist und dass es der Familie des Kunden helfen könnte, einen gesünderen und glücklicheren Lebensstil zu führen.
- Erwähnen Sie in der Kopie den Produktnamen. Es ist auch möglich, es als Textüberlagerung auf einem Bild oder Video zu verwenden.
- Retargeting oder Nischeninteressen-Targeting hilft Ihnen dabei, die wichtigsten Kampagnen den richtigen Benutzern zugänglich zu machen, was zu relevanteren Klicks führt.
Die folgenden Best Practices gelten für institutionelle Anzeigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen:
- Verwenden Sie Storytelling, um neuen Benutzern zu helfen, die Sie zum ersten Mal erkunden, um eine emotionale Bindung zu Ihnen aufzubauen.
- Geht davon Wie erstelle ich ein Countdown-Timer-Video?, das ein natürliches Werkzeug zum Erzählen von Geschichten ist und Ihnen helfen kann, das Interesse neuer Benutzer zu wecken. Es hilft auch bei der effizienten Kommunikation von Emotionen in einem begrenzten Zeitraum.
- Auch wenn sie im Bild der Anzeige erscheinen, sollten Sie im Allgemeinen vermeiden, bestimmte Elemente zu benennen. Anstatt einen bestimmten Tisch oder ein bestimmtes Sofa zu definieren, sagen Sie: „Alle Möbel sind aus hochwertigem Hartholz oder feinkörnigem Leder gefertigt.“ Hier ist der richtige Ort, um darauf hinzuweisen, dass Sie günstigere Preise haben, eine Luxusmarke sind oder bestimmten Gruppen offen stehen – alle diese breiten Vorteile, die sich auf Ihre Mission und alle Ihre Waren beziehen, sollten hier erwähnt werden.
- Erwähnen Sie in der Kopie den Namen Ihres Unternehmens.
- Nehmen Sie an Wohltätigkeitsarbeit oder Gemeinschaftsaktivitäten teil, wenn Sie einen natürlichen Weg finden, dies zu fördern. Das kann erhebliche Auswirkungen auf das Profil eines Unternehmens haben.
Letzte Gedanken
Sie riskieren, Ihre Kampagnen zum Scheitern zu bringen, wenn Sie den Unterschied zwischen einer Produktanzeige und einer institutionellen Anzeige nicht verstehen, da Sie nicht in der Lage sein werden, wirklich für beide zu optimieren. Es wird einige Überschneidungen geben, wie Sie für Ihre Waren und Ihr Geschäft werben, was in Ordnung ist, da es Kontinuität demonstriert.
Daher sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen auf den Laser fokussiert sind und präzise Vorgaben und Ziele im Auge behalten. Ihre Kampagnen werden perfekt, wenn Sie den Text und die Ausrichtung an diese Ziele anpassen. Wie auch immer, wenn Sie verwirrt sind, gehen Sie die institutionelle Werbedefinition, Beispiele, Typen, Nachteile und Vergleiche noch einmal sorgfältig durch. Oder besser noch über den Kommentarbereich erreichen.
