Die Fähigkeit zu verhandeln geht Hand in Hand mit den Fähigkeiten, die Sie als Verkäufer verbessern müssen. Immobiliengeschäfte, Streitbeilegung, Produktverkäufe und -käufe sowie Lohnverhandlungen könnten alle in Ihren Zuständigkeitsbereich fallen. Darüber hinaus ist Verhandlung eine nützliche Fähigkeit in Ihrem Privatleben und es geht nicht nur um Geld. Ein Mangel an Verhandlungsgeschick wirkt sich sowohl auf Ihr Privat- als auch auf Ihr Berufsleben negativ aus. Verhandlungsgeschick ist Lebenskompetenz.
Wie zu verhandeln
Weniger erfahrene Verhandlungsführer könnten versucht sein, sich mehr darauf zu konzentrieren, Ansprüche geltend zu machen, als den Wert einer Verhandlung zu steigern oder zu versuchen, die andere Seite des Tisches mit hinterhältigen Taktiken auszutricksen. Der Einsatz von Gewalt oder Aggressivität führt jedoch selten zu den gewünschten Ergebnissen. Erfolgreiche, erfahrene Verhandlungsführer verstehen, dass der Schlüssel darin besteht, zunächst die Grundlagen der Verhandlung zu verstehen, sich vorher ausreichend vorzubereiten, um ein gründliches Verständnis ihres Gegners zu erlangen, und sich auf die Entwicklung einer Beziehung zu konzentrieren.
Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der Anforderungen für eine erfolgreiche Verhandlung, gefolgt von einigen Leitlinien für härtere Taktiken.
#1. Haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie wollen, und bereiten Sie sich im Voraus vor
Jeder seriöse Verhandlungsführer betont die Bedeutung der Planung stark. Jeder, der versucht hat, sich darauf vorzubereiten, weiß jedoch, dass es schwieriger ist, als es scheint, da es praktisch unmöglich ist, jedes Ereignis vorherzusehen, das in einem sich schnell ändernden Umfeld eintreten kann. Im Idealfall sollten Sie sich des gewichteten Werts jeder Klausel bewusst sein, über die Sie verhandeln. Sobald Sie Ihre eigene Liste erstellt haben, tun Sie Ihr Bestes, um jeden Punkt aus der Perspektive der anderen Partei zu definieren. Wenn Sie mehr Zeit darauf verwenden, über die Anforderungen und Ziele der anderen Seite des Tisches nachzudenken als über Ihre eigene, werden Sie viel besser vorbereitet in die Verhandlung gehen.
#2. Bemühen Sie sich, den Kuchen zu vergrößern
Verhandeln hat die Fähigkeit, neue Werte zu schaffen, anstatt nur vorhandene Werte zu teilen. Trades, wenn Sie etwas im Austausch für etwas anderes anbieten, fügen frischen Wert hinzu. Bei einer Vielzahl von Verhandlungsthemen wird der Kuchen eher größer als kleiner werden.
#3. Werden Sie transparent und vertrauenswürdig
Geben Sie in jeder Diskussion Ihre Prioritäten im Voraus an und fordern Sie die vollständige Offenlegung von der anderen Seite. Entgegen der landläufigen Meinung zögern viele Menschen, diese Informationen bereitzustellen, da sie befürchten, dass der Empfänger sie missbrauchen könnte. Laut bestimmten Studien kann vollständige Transparenz laut bestimmten Studien manipulative Taktiken fördern. Aber Ihren Wunsch zu äußern, kann Zusammenarbeit implizieren und Gegenseitigkeit fördern. Wenn die andere Person auch Informationen bereitstellt, können Sie gerne mehr teilen.
#4. Verstehen Sie, wie Sie Mobbing-Versuche vereiteln können
Irgendwann in Ihrer Karriere werden Sie wahrscheinlich mit einem Verhandlungsführer zusammenarbeiten, der starke Werteansprüche geltend macht. Sie könnten sich bemühen, Sie zu erschrecken oder zu bedrohen. Zu diesem Zeitpunkt beginnt normalerweise die Angst zu greifen, kontrolliert die primitive Amygdala, schaltet die kreativen Teile des Gehirns aus und bereitet Sie auf Kampf oder Flucht vor. Sie müssen sich etwas Zeit verschaffen, wenn Sie dieser misslichen Lage entkommen wollen.
Ein moderner Verhandlungsansatz
Sie werden 80 % der Verhandlungsführer übertreffen, wenn Sie die oben genannten wesentlichen Verhandlungstechniken beherrschen. Sobald Sie diese Prinzipien, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen und Vertrauen, fest im Griff haben, können Sie sich auf komplexere Techniken konzentrieren, wie die drei unten beschriebenen. Auch wenn diese Strategien zu Ihrem Vorteil eingesetzt werden können, sollten Sie sie mit Vorsicht anwenden.
Verankerung
Auch wenn das Verankern oder Bereitstellen eines Bezugspunkts für die Verhandlung wie eine einfache Taktik erscheint, muss es mit Vorsicht angewendet werden. Es kann selbst den erfahrensten Verhandlungsführern helfen, aber es kann auch schief gehen. Bei der Überlegung, ob man das erste Angebot macht oder der anderen Seite den Vortritt lässt, lautet eine gute allgemeine Faustregel, dass die Partei mit mehr Marktinformationen zuerst gehen sollte.
Warum ist Verhandlungsgeschick wichtig?
Im Laufe Ihres Lebens kann es sich auszahlen, erprobte Verhandlungsfähigkeiten zu erlernen. Starke Verhandlungsfähigkeiten können wirklich zu den vorteilhaftesten Eigenschaften einer Person zählen. Der Verhandlungsprozess kann Ihr ganzes Leben lang für die folgenden Aufgaben verwendet werden: Kauf und Verkauf von Waren, Verwaltung von Immobiliengeschäften, Verhandlung von Gehältern (von der Festlegung eines Anfangsgehalts bis zur Forderung nach einem höheren Gehalt), Bestimmung des Marktwerts einer Ware oder Dienstleistung, und Lösung zwischenmenschlicher Konflikte.
Was sind die 5 Verhandlungsregeln?
Um ein guter Verhandler zu werden, müssen Sie verstehen, wie Sie und Ihr Partner einen Vertrag sehen. Vorteilhafte Verhandlungen sind vorzuziehen. Wenn eine Partei die andere betrügt, werden zukünftige Verhandlungen schwierig. Eine faire, kompetente Verhandlung kann zu langfristigen Verbindungen und vielen weiteren Geschäften führen. Verhandlungstipps zum Erstellen von Rapport, Dividenden steigern, und Vereinbarungen zu treffen, von denen beide Seiten profitieren:
#1. Machen Sie das erste Angebot
Die besten Unterhändler legen Startbedingungen fest. Sie bepreisen Artikel hoch und lassen den Käufer verhandeln. Untersuchungen zeigen, dass die Endpreise höher sind, wenn der Verkäufer das erste Angebot macht, und günstiger, wenn der Käufer es tut. Wer zuerst spricht, steuert die Debatte und kann seine Interessen durchsetzen. Also erstmal anbieten.
#2. Vermeiden Sie Bereiche, während Sie über Geld sprechen
Wenn Sie Schmuck verkaufen und dem Kunden sagen, dass Sie 500 bis 750 US-Dollar wollen, erhalten Sie wahrscheinlich den niedrigeren Preis. Sie haben gerade dem erfahrenen Verhandlungsführer Ihnen gegenüber gesagt, wie niedrig sein endgültiges Angebot sein könnte. Behalten Sie Ihren Vorteil. Sie denken vielleicht, Sie würden 500 Dollar akzeptieren, aber das müssen Sie nicht sagen. Sagen Sie 750 $, und wenn sie weniger zahlen möchten, werden sie es sagen.
#3. Sprechen Sie, wenn nötig
Verhandeln Sie schweigend. Im wirklichen Leben kann Schweigen die Entscheidungsfindung stören. Augenkontakt zu halten, ohne zu sprechen, kann dazu führen, dass dein Rivale abschweift und Zugeständnisse macht. Effektive Verhandlungsführer werden diese Chancen ergreifen und möglicherweise ein Gegenangebot machen, das ihr Endergebnis verbessert. Stille lässt dich die andere Seite sehen.
#4. Hören Sie zu und stellen Sie offene Fragen
Ja/Nein-Fragen zu stellen funktioniert selten, wenn Sie etwas wollen. Stellen Sie offene Fragen, um Wissen in einem Hin- und Her-Gespräch zu erhalten. Wenn Ihnen die ersten Bedingungen eines Stellenangebots nicht gefallen, fragen Sie nicht „Ist das Ihr endgültiges Angebot?“. „Was würden Sie sagen, wenn ich Ihnen sagen würde, dass ich diese bezahlte Arbeit nicht für mich machen könnte?“ Das setzt Ihren potenziellen Arbeitgeber unter Druck. Sie können den Lohn erhöhen oder Vergünstigungen gewähren, um eine gemeinsame Basis zu finden. Sie werden mehr anbieten, um „zum Ja zu gelangen“. Wenn das Angebot nicht steigt, haben Sie Ihr Bestes gegeben.
#5. Das beste Angebot kommt beiden Seiten zugute
Win-Lose-Dealmakers verärgern Partner und machen Wiederholungsgeschäfte zunichte. Dealmaker, die nach Win-Win-Lösungen suchen, können in Zukunft viele Möglichkeiten eröffnen. Wenn Sie alles wie einen Wettbewerb um einen festen Vorteilsbetrag behandeln, können Sie rücksichtslos werden und Ihrem beruflichen Ruf schaden. Versuchen Sie, als Partner für langfristigen Erfolg zu verhandeln, wenn Sie ein Unternehmen, ein kleines Unternehmen oder ein Portfolio führen. Hör zu und beobachte. Vor allem Ehrlichkeit. Verkaufen Sie keine fehlerhaften Waren und stehlen Sie kein Geld. Sie werden ein Leben lang erfolgreiche Partnerschaften haben, wenn Sie verantwortungsvoll und mit Gewinn wirtschaften.
So verhandeln Sie über ein Gehalt
Bei Gehaltsverhandlungen, insbesondere bei Stellen, die noch neu auf dem Markt sind, stellen sich Arbeitssuchende häufig diese Fragen. Es ist unerlässlich zu verstehen, wie man Dinge richtig macht, wenn Sie jemals verdienen wollen, was Sie verdienen. Sie können die beste Bezahlung aushandeln, indem Sie diese Richtlinien befolgen:
#1. Recherche durchführen
Bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen, untersuchen Sie gründlich die Bezahlung für ähnliche Positionen wie Ihre. Seien Sie bereit zu wissen, was die Einstiegsgehaltsspanne für eine Person in Ihrer Position, in Ihrem Bereich und mit Ihrem Grad an Erfahrung ist.
#2. Betonen Sie Ihren Wert
Besprechen Sie Ihre Beiträge zum Tisch immer bei Vorstellungsgesprächen oder Diskussionen über Lohnerhöhungen. Welche Fähigkeiten haben Sie und wie kommen sie dem Unternehmen zugute? Sie überlegen ständig, welchen Wert ein Produkt oder eine Dienstleistung Ihnen bieten wird, bevor Sie Ihr hart verdientes Geld dafür ausgeben, und auf dem Arbeitsmarkt ist das nicht anders.
#3. Geben Sie eine Bandbreite an
Es hat sich bewährt, bei Verhandlungen um eine neue Position eine Vielzahl potenzieller Gehälter anzubieten. Dies wird die Tür zu mehr Verhandlungen öffnen, als wenn Sie nur eine Nummer verwenden. Entscheiden Sie im Voraus, wie viel Sie bereit sind zu verzichten und was Sie tun, wenn Ihr Unternehmen oder Ihr zukünftiger Arbeitgeber keine völlig akzeptable Zahlung leistet.
#4. Suchen Sie nach Anleitung
Es ist kein Grund, sich davor zu fürchten, erfahrenere oder ältere Kollegen um Rat zu fragen. Vor dem Vorstellungsgespräch bzw Gehaltsüberprüfung, wenden Sie sich an jemanden, dem Sie vertrauen können, und fragen Sie um Rat, wie Ihre Gehaltsspanne aussehen sollte oder wie Sie vorgehen sollen.
Was sollte man in einer Verhandlung nicht tun?
#1. Vermeiden Sie es, ein Autokrat zu sein:
Lassen Sie nicht einfach eine Nummer fallen und sagen Sie: „Das war's“, es ist ein Gespräch oder eine Verhandlung. Obwohl das Thema Geld heikel sein kann, sollten Sie einem Unternehmen niemals die vollständige Kontrolle darüber überlassen, wie viel Sie wert sind. Seien Sie bei der Besprechung einer Vergütungsverhandlung sowohl kompetent als auch sympathisch. Sobald Sie alle Ihre Informationen klar haben und Ihren Wert eingeschätzt haben, können Sie den Verhandlungsprozess problemlos durchlaufen, da Wissen Macht ist. Verwenden Sie niemals Drohungen, während Sie über ein Gehalt verhandeln. Die Drohung, Ihren Job zu kündigen, ist unglaublich respektlos und wird niemals dazu führen, dass Sie die gewünschte Gehaltserhöhung erhalten.
#2. Vermeiden Sie es, über Ihre Ausgaben zu sprechen:
Erzählen Sie nicht die Ereignisse Ihres Lebens oder buchstabieren Sie Ihre persönlichen Ausgaben, wenn Sie eine Gehaltserhöhung beantragen, während Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber oder gegenwärtigen Arbeitgeber über Ihren Lohn verhandeln. Während sich der Arbeitgeber möglicherweise nicht um diese Probleme kümmert, sind sie alle legitime Rechtfertigungen dafür, mehr Geld zu verlangen, und haben möglicherweise sogar als Anstoß für den Versuch gedient, überhaupt erst zu versuchen, über Ihren Lohn zu verhandeln. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche: Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfolge, Ihre Pläne und Ihre Projekte.
#3. Überstürzen Sie die Diskussion nicht:
Ein Stellenangebot muss nicht sofort angenommen, abgelehnt oder kontert werden. Auf die Frage „Welche Gehaltsvorstellung haben Sie?“ Betrachten Sie es für ein paar Sekunden oder vielleicht Minuten. „Unter Berücksichtigung der Stellenbeschreibung und des Arbeitspensums …“ sollte verwendet werden, während Sie Ihre Antwort einleiten. Dies wirkt sich positiv auf Ihr Angebot aus und öffnet die Tür für Gespräche. Bedanken Sie sich stattdessen bei der Personalchefin und teilen Sie ihr mit, dass Sie etwas Bedenkzeit brauchen, bevor Sie entscheiden, ob Sie annehmen oder verhandeln. Achten Sie nur darauf, sofort zu antworten, sonst riskieren Sie, das Angebot zu verlieren.
#4. Vergleichen Sie Ihr Einkommen nicht mit dem Ihrer Freunde:
Bei Verhandlungen ist es äußerst unangemessen und unprofessionell, Ihr Gehalt mit dem Ihrer Freunde oder Kollegen zu vergleichen. Argumentieren Sie stark und nutzen Sie IHRE Leistungen nur zur Untermauerung Ihrer Lohnforderung. Sie könnten neidisch auf Ihre Freunde und Bekannten sein, die mehr Geld verdienen, aber aufgrund verschiedener Umstände ist es schwierig, die Einnahmen zu vergleichen.
#5. Hab keine Angst:
Seien Sie zuversichtlich, wenn Sie verhandeln; Warum nicht, wenn Sie wissen, was Sie auf den Tisch bringen? Fragen Sie den Arbeitgeber nach anderen Vergünstigungen, die er möglicherweise anbietet, sowie nach möglichen Gehaltserhöhungen und Prämien, ohne Angst davor zu haben. Wenn Sie Ihren Wunschlohn nicht aushandeln können, versuchen Sie, alternative Vorteile (Zulagen, Urlaub) oder Zugeständnisse (kürzere Überprüfungsfrist, besserer Titel, besserer Arbeitsplatz) zu bekommen.
Wie man mit jemandem verhandelt, der nicht verhandelt
#1. Sei selbstbewusst und schweige
Eine der besten Möglichkeiten, Selbstvertrauen auszustrahlen, ist die Fähigkeit, Stille einzusetzen. Das erste Mal natürlich, wenn Sie Ihren Vorschlag vorstellen oder Informationen anfordern. Stellen Sie Ihre Frage und schweigen Sie dann. Auch wenn es zunächst seltsam erscheinen mag, ist es erstaunlich, wie sehr es Ihnen bei der Entwicklung helfen wird.
#2. Legen Sie Zeitpläne fest, um die Kontrolle zu übernehmen
Die Person, die das Kommando hat, strahlt natürlicher Selbstvertrauen aus. Es könnte so einfach sein, dass Sie die Lösung für eine bestimmte Frage bis zu einem bestimmten Datum kennen müssen, damit „x“ stattfindet.
#3. Sie sollten Ihren Vorschlag sorgfältig vorbereiten
Machen Sie sich bewusst, was Sie dem Kunden anbieten und was nicht, bevor Sie mit der Bedienung beginnen. Nichts macht Menschen nervöser, als in eine Verhandlung zu gehen und nicht zu wissen, was man sagen oder tun soll. Je besser Sie vorbereitet sind, desto sicherer sind Sie sich Ihrer verschiedenen Positionen und, was noch wichtiger ist, dessen, was sie nicht sein werden.
#4. Lassen Sie nicht zu, dass die andere Person Ihr Wertgefühl schmälert
Denken Sie immer daran, dass der Kunde nur eine andere Person ist. Sie sind eine andere Person als Sie, genauso wie sie es von ihrer Position, ihrem Namen oder ihrem Arbeitgeber sind. Wenn sie dich persönlich angreifen wollen, stehst du einfach auf und gehst weg. Es ist keine gute Idee, mit jemandem Geschäfte zu machen, der versucht zu verhandeln, indem er das Selbstwertgefühl der anderen Person mindert.
#5. Zögern Sie nicht zu gehen; Seien Sie stattdessen bereit dazu
Wenn Sie nicht im Voraus wissen, wann Sie es tun werden, verlassen Sie niemals eine Verhandlung. Weggehen ist ungewöhnlich, und ich rate davon ab, es sei denn, es ist wirklich notwendig. Es ist wichtig zu wissen, dass Sie aufhören können. Sich bewusst zu sein, dass Sie die Möglichkeit haben, zu gehen, ist ein großer Vertrauensbildner.
#6. Unterlassen Sie es, übereilt zu handeln
Erlauben Sie sich niemals zu glauben, dass der Deal, den Sie aushandeln, der einzige ist, den Sie jemals bekommen werden. Es ist allzu einfach, sich emotional in eine Verhandlung zu verwickeln und zu glauben, dass dies Ihre einzige Chance ist.
Was sind die 4 Cs der Verhandlung?
Immobilienmakler müssen sich mit grenzüberschreitenden oder interkulturellen Verhandlungsstrategien auskennen. Gemäß den interkulturellen Geschäftsverhandlungen, Verhandlungen, sind die vier Cs der Verhandlung gemeinsames Interesse, konkurrieren um Interessen, Kompromisse und Bedingungen. Unabhängig davon sind kulturelle Unterschiede in allen Geschäftstransaktionen weit verbreitet. Im Folgenden finden Sie allgemeine Hinweise für Immobilienverhandlungen:
Gemeinsame Interessen:
„Du hast, was ich will, und ich suche, was du hast.“ Die Autoren behaupten, dass Gespräche nutzlos sind, wenn es kein gemeinsames Ziel oder Interesse gibt. Alle Gespräche müssen jetzt beginnen.
Widersprüchliche Interessen:
Ich will nicht, was Sie an Kosten, vertraglichen Pflichten oder Qualität wollen. Konflikte um Geld, Vertragsbestimmungen oder wesentliche Verpflichtungen werden offensichtlich. Das sprichwörtliche „Win-Win“ ist immer das ideale Ergebnis, wenn sich ein gemeinsames Interesse gebildet hat, obwohl dies nicht immer erreichbar ist.
Kompromiss:
Ich bin bereit, ein Zugeständnis zu machen, wenn Sie auch dazu bereit sind. Wenn das Erreichen einer Win-Win-Situation im Moment nicht möglich ist (aufgrund widersprüchlicher Interessen), sind Kompromisse erforderlich, einschließlich des Verzichts auf einige gewünschte Ziele, um das gemeinsame Ziel zu erreichen. Dazu ist es notwendig, alle Konfliktpunkte zu lokalisieren und zu regeln. Im Idealfall wären beide Parteien bereit, Kompromisse einzugehen und sich von einer Transaktion zurückzuziehen, die ihren eigenen Interessen schaden würde.
Kriterien:
„Wir werden über diese Einzelheiten verhandeln.“ Besonderheiten. Alle Kriterien, die zu einer endgültigen Einigung zwischen allen Parteien führen, sollten berücksichtigt werden, bevor eine Entscheidung getroffen wird. Bei Immobilientransaktionen sind komplexe Verhandlungen notwendig. Die Gesetze können nicht geändert werden, aber in der Zukunft kann sich alles ändern. Die Autoren warnen davor, dass unter bestimmten Bedingungen eine „Neuinterpretation der vier Cs“ erforderlich sein kann.
Was sind die 7 Verhandlungstechniken?
Hier sind einige praktische Strategien, die Ihnen dabei helfen, in Verhandlungen erfolgreicher zu sein:
- Kontrolliere deine Gefühle.
- Denken Sie darüber nach, das Gespräch zu lenken.
- Stille sinnvoll nutzen.
- Lassen Sie sich beraten.
- Denken Sie daran, einen Schiedsrichter einzusetzen.
- Wisse, wann du Zugeständnisse machen musst.
- Bitten Sie um genügend Zeit.
Was sind die 10 Verhandlungsregeln?
Leitlinien für den Verhandlungserfolg:
- Betrachten Sie es nicht als eine Win-or-Lose-Situation.
- Es findet eine Gruppendiskussion statt.
- Vermute nichts.
- kommen Sie vorbereitet an;
- Kennen Sie die vielen Hebel, die Sie bedienen können
- Halten Sie alles Wesentliche schriftlich fest
- Manchmal muss man geben, um zu empfangen.
- Seien Sie völlig offen, prägnant und ehrlich.
Was sind die 3 Richtlinien für Verhandlungen?
Hier sind 3 Tipps, um günstigere Konditionen auszuhandeln.
- Hypothese = Annahmen.
- Hören Sie auf, den Gegner davon zu überzeugen, zuzustimmen.
- Sie werden geschätzt, wenn Sie wissen, dass Sie andere vor Verlust bewahren.
Was sind die 6 Grundfertigkeiten des Verhandelns?
Verhandlungstechniken:
- Kommunikation.
- Intelligenz in Emotionen.
- Voraus denken.
- Wertschöpfung.
- Strategie.
- Reflexion.
Was sind die drei 3 wichtigsten Verhandlungsfähigkeiten und warum?
Sie können jede Vereinbarung erfolgreich verhandeln, wenn Sie diese drei entscheidenden Verhandlungsfähigkeiten entwickeln:
- Emotionale Intelligenz.
- Kreative Problemlösung.
- Planung & Vorbereitung
Was ist die 80/20-Regel bei Verhandlungen?
Der Erfolg oder Misserfolg von Menschen in einer Verhandlung hängt mehrheitlich davon ab, wie gut (oder nicht!) sie vorbereitet sind. Wir folgen der 80/20-Regel, wonach die Verhandlungsvorbereitung 80 % der Zeit und die eigentliche Verhandlung mit der Gegenpartei 20 % der Zeit ausmacht.
Wie entwickelt man gutes Verhandlungsgeschick?
DIE ZEHN MUSS DOS:
- Gutes Verhandeln zu lernen erfordert Übung und Recherche.
- Berücksichtigen Sie die Einschränkungen und Sichtweisen der anderen Seite.
- Vergleichen Sie Ihre Hebelwirkung mit der der Gegenseite.
- Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte starke Preise haben.
- Finden Sie die Kompromisse, die beide Seiten zufrieden stellen.
- Ihre Hebelwirkung“ und „ihre Hebelwirkung“ sollten verglichen werden.
Lesen Sie auch: INTEGRATIVE VERHANDLUNG: Definition, Tipps und Beispiele um mehr zu erfahren.
Zusammenfassung
Erfolgreiche, erfahrene Verhandlungsführer verstehen, dass der Schlüssel zur Beherrschung der Prinzipien des Verhandlungsprozesses darin besteht, im Voraus eine umfassende Studie über ihren Gegner durchzuführen und dem Aufbau einer Beziehung zu ihm Priorität einzuräumen.
Hinweis: Gerade für Stellen zu verhandeln, die noch neu auf dem Markt sind, sind häufig die Fragen, die sich Arbeitssuchende stellen. Das haben Sie, glaube ich, beim Lesen nicht übersehen.
So verhandeln Sie häufig gestellte Fragen
Was sind die 4 Cs der Verhandlung?
- Gemeinsame Interessen
- Widersprüchliche Interessen
- Kompromiss
- Eigenschaften
Was sind die 5 Verhandlungsregeln?
- Machen Sie das erste Angebot
- Vermeiden Sie Bereiche, während Sie über Geld sprechen
- Sprechen Sie, wenn nötig
- Hören Sie zu und stellen Sie offene Fragen
- Das beste Angebot kommt beiden Seiten zugute
Bibliographie
- masterclass.com
- scsonline.georgetown.edu
- thesaleshunter.com
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