Denken Sie an einen Aufzug. Es hält an und der Vizepräsident eines Unternehmens, in dem Sie arbeiten möchten, kommt herein. Bevor er den Aufzug verlässt, müssen Sie sich auf jeden Fall vorstellen, Ihre Botschaft übermitteln und den Kontakt aufrechterhalten. In dieser Situation hilft ein „Elevator Pitch“. Darüber hinaus ist es hilfreich, wenn Sie zu einer Veranstaltung gehen, bei der Sie potenzielle Job- oder Networking-Verbindungen treffen könnten, einen Elevator Pitch bereit zu haben. Aber wie definiert man einen Elevator Pitch? Beispiele für einen Elevator Pitch, und wozu dient ein Elevator Pitch? Dieser Artikel geht den Antworten auf diese Fragen nach und liefert Ihnen eine detaillierte Erklärung, wie man einen Elevator Pitch schreibt und warum er wichtig ist.
Was ist ein Elevator-Pitch
Ein Elevator Pitch ist eine prägnante Zusammenfassung Ihrer beruflichen und schulischen Leistungen sowie wichtiger Informationen zu Ihren Talenten und Karriereambitionen. Es bezieht sich auf eine kurze Rede, in der eine Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt skizziert wird. Der Name „Elevator Pitch“ leitet sich von der Idee ab, dass die Rede in der kurzen Zeitspanne einer Aufzugsfahrt gehalten werden sollte. Ein Elevator Pitch sollte nicht länger als 30 Sekunden sein, maximal 60 Sekunden. Das Ziel eines Elevator Pitch ist es, die Person, die zuhört, interessiert genug zu machen, um Maßnahmen zu ergreifen, z. B. um weitere Informationen zu bitten oder ein Folgetreffen zu vereinbaren.
Was ist ein Elevator Pitch Beispiele
Schauen wir uns einige Beispiele für einen Elevator Pitch für verschiedene Einstellungen an. Egal, ob Sie für Ihr Unternehmen oder sich selbst präsentieren, ein Elevator Pitch kann Ihnen helfen, Ihre Gedanken zu ordnen und sich auf die Realität vorzubereiten. Werfen wir einen Blick auf einige wichtige Hinweise für jede Situation, in der Sie sich befinden könnten.
#1. Networking-Event
Eine Networking-Veranstaltung ist wahrscheinlich eines der häufigsten Beispiele für Situationen, denen Sie bei der Erstellung eines Elevator Pitch begegnen. Mit der neuen Betonung der Virtualität kann es noch schwieriger werden, sinnvolle Verbindungen per Video-Chat herzustellen. Es ist daher unerlässlich, einen überzeugenden Elevator Pitch vorzubereiten, unabhängig davon, von wo aus Sie ihn liefern. Während sich die meisten Vertriebsmitarbeiter in diesem Umfeld mit gelegentlichen Verkaufsgesprächen beschäftigen, haben Sie möglicherweise die Gelegenheit, eine einflussreiche Führungskraft zu treffen. Bereiten Sie sich daher mit einer flexiblen Pitch-Vorlage vor
- Ich bin Mary von Eagle Enterprises; Es ist mir eine Freude, Sie kennenzulernen. Wir konnten die Produktivität und Zusammenarbeit von Teams auf der ganzen Welt steigern. Unterstützung beim Projektmanagement. Ich denke, wir könnten viel für Ihr Unternehmen tun. Ich werde auch Ihre Kontaktdaten griffbereit halten.
#2. Vorstellungsgespräch
Auf der Suche nach einem neuen Job oder anstehenden Karrieremessen? Viele Beispiele für einen Elevator Pitch beinhalten, dass die meisten Vorstellungsgespräche mit einer Version von „Erzählen Sie mir etwas über sich selbst“ beginnen, sei es mit der Personalabteilung, einem Personalvermittler oder einem Personalchef. Dies ist eine Gelegenheit für Stellenbewerber, sich und ihre Berufserfahrung kurz zu beschreiben, wobei Schlüsselwörter und grundlegende Fähigkeiten aus der Branche verwendet werden. Wenn Sie einen Elevator Pitch bereit haben, können Sie optimal vorbereitet sein, wenn sich die Gelegenheit bietet
- Ich bin Mary, eine Spezialistin von Eagle Enterprises. Ich habe mich für einen Beruf im Projektmanagement entschieden, weil ich ihn leidenschaftlich gerne gemacht habe, und heute kann ich mit Stolz sagen, dass ich einen echten Einfluss auf das Leben der Menschen haben konnte. Daher möchte ich meine Karriere bei einer Organisation fortsetzen, die diese Prinzipien teilt. Ich bin zuversichtlich, dass meine unverwechselbaren Fähigkeiten einen erheblichen Einfluss auf Ihre Organisation haben werden, da ich meinen Erfolg bei einigen wichtigen Projekten unter Beweis gestellt habe.
#3. Förmliches Treffen
Sie haben das Meeting gesichert, herzlichen Glückwunsch! Jetzt ist es an der Zeit, einen offiziellen Elevator Pitch zu machen, der ihre Aufmerksamkeit erregen wird. Eine Präsentation kann eine großartige Ergänzung zu Standard-Aufzugs-Redebeispielen sein, wenn Sie einen formellen Pitch halten. Unabhängig davon, ob Sie eine Präsentation vorbereiten oder nicht, der Zweck dieses Treffens besteht darin, Ihr Produkt so professionell wie möglich zu verkaufen. Also zieh dich an und vergiss dein Alleinstellungsmerkmal nicht
- Ich habe eine Möglichkeit zur Verbesserung festgestellt, nachdem ich Ihre aktuelle Produktivität untersucht habe. Mit unserer Projektmanagement-Software können Sie jeden Tag bis zu 10 Prozent zusätzliche Zeit gewinnen. Das würde nicht nur dazu führen, dass mehr Arbeit erledigt wird, sondern sich auch positiv auf den Gesamterfolg Ihres Unternehmens auswirken. Darüber hinaus ist unsere Plattform die einzige auf dem Markt mit Tools zur Zielverfolgung, um sicherzustellen, dass Teams auf Kurs bleiben.
#4. Verkaufsmasche
Fachleute verwenden in ihren Präsentationen häufig herkömmliche Verkaufsterminologie, aber der große Schlüssel liegt darin, eine echte Verbindung herzustellen und gleichzeitig Ihr Angebot subtil zu erwähnen. Beginnen Sie statt mit dem üblichen Verkaufsgespräch mit einer persönlichen Geschichte oder einer lockeren Vorstellung. Sie können sich auch vorbereiten, indem Sie Zielvorlagen für Ihre Vertriebsabteilung erstellen; Auf diese Weise sind alle auf der gleichen Seite.
- Unserem Team fiel es schwer, sich an die Arbeit von zu Hause aus zu gewöhnen. Die Leute hatten Probleme, miteinander in Kontakt zu treten und die richtigen Informationen zu finden, um Projekte abzuschließen. Aber zum Glück haben wir eine Lösung für unser Problem gefunden. Die Anwendung von Tools für das Projektmanagement steigerte nicht nur die Produktivität, sondern verbesserte auch das Team insgesamt. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Lieblingstools, aber ich kann mit Sicherheit sagen, dass unsere Software am besten darin war, Ziele mit der Arbeit zu verknüpfen, die getan werden musste, um sie zu erreichen.
Wofür ist ein Elevator Pitch konzipiert?
Eine wichtige Aufgabe eines Elevator Pitch ist es, eine kurze, überzeugende Rede zu halten, die das Interesse an der Tätigkeit Ihres Unternehmens weckt. Ein Elevator Pitch soll auch Interesse an einem Projekt, einer Idee oder einem Produkt – oder an sich selbst – wecken.
Wenn Sie einen Elevator Pitch erstellen, müssen Sie daran denken, dass er interessant, einprägsam und kurz sein muss. Ein Elevator Pitch soll auch beschreiben, was Sie, Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Idee auszeichnet.
Einige Leute denken, dass ein Elevator Pitch für Verkäufer nützlich ist, die ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen müssen. Sie können einen Elevator Pitch aber auch in anderen Situationen einsetzen.
Beispielsweise können Sie eine verwenden, um Ihr Unternehmen potenziellen Kunden oder Kunden vorzustellen. In Ihrer Firma können Sie eine verwenden, um Ihrem CEO eine neue Idee vorzustellen oder Kollegen über die von Ihnen durchgeführte Veränderungsinitiative zu informieren. Sie können sogar eine verwenden, um den Leuten zu sagen, was Sie beruflich machen.
So schreiben Sie einen Elevator-Pitch
Wenn Sie sich bei der Vorstellung, sich in weniger als 30 Sekunden an jemanden „verkaufen“ zu müssen, wie erstarrt fühlen, sind Sie nicht allein. Um sich mit Ihrem Elevator Pitch wohler zu fühlen, planen Sie seine Grundstruktur so, dass Sie sie an verschiedene Situationen anpassen können. Hier sind sechs einfache Schritte, wie Sie einen effektiven Elevator Pitch schreiben:
# 1. Stelle dich vor
Um effektive Pitches zu schreiben, beginnen Sie mit einer einfachen Einleitung. Es könnte so einfach sein wie die Angabe Ihres Namens und Arbeitgebers, falls relevant. Doch je persönlicher Sie Ihren Elevator Pitch gestalten, desto natürlicher wirkt er. Auch Körpersprache und Blickkontakt sind wesentliche Bestandteile einer wirkungsvollen Vorstellung.
#2. Präsentieren Sie das Problem
Jede Lösung beginnt mit einem Problem. Um den Ton für den Rest Ihrer Rede festzulegen, ist es beim Schreiben eines Elevator Pitch wichtig, das Problem zu vermitteln, das Sie oder Ihre Organisation zu lösen versuchen
#3. Bieten Sie die Lösung an
Wenn das Problem das Interesse des Publikums weckt, dann ist die Antwort das, was es dort hält. Jetzt ist Ihre Chance, schreiben Sie in Ihrem Pitch, warum sie Sie brauchen. Hier ist eine mögliche Antwort: Business Yield gibt Teams eine Möglichkeit, ihre Arbeit zu organisieren und zu verwalten, sodass jeder weiß, was zu tun ist, warum es wichtig ist und wie es zu tun ist.
Die Lösung ist wahrscheinlich der wichtigste Teil, wenn Sie einen Elevator Pitch schreiben, also verbringen Sie etwas Zeit damit, ihn zu perfektionieren. Wenn Sie für ein Unternehmen werben, ist es wahrscheinlich, dass bereits jemand den schnellen Lösungsvorschlag gemacht hat. Aber auch hier ist es immer besser, Ihren Pitch so persönlich wie möglich zu gestalten.
#4. Erläutern Sie Ihr Wertversprechen
Jetzt, da Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewonnen haben, ist es an der Zeit, den Deal abzuschließen. Schreiben Sie in Ihrem Elevator Pitch, warum Ihre Lösung besser ist als die aller anderen. Man könnte zum Beispiel sagen, dass das Alleinstellungsmerkmal von „Business Yield“ darin besteht, dass es die einzige Plattform ist, die die Lücke zwischen strategischen Zielen und den täglichen Aufgaben schließt, die erforderlich sind, um diese Ziele zu erreichen. Das Wertversprechen unterscheidet sich von der Lösung, da es sich darauf konzentriert, warum Ihr Publikum Ihre Lösung gegenüber der eines Mitbewerbers wählen sollte. Wenn Sie es noch nicht wissen, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um Ihre Dienstleistungen mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen, oder sehen Sie sich Ihre Zusammenfassung an.
Wenn Ihr Markt sehr spezifisch ist und es keine klare Möglichkeit gibt, sich abzuheben oder viel Konkurrenz zu haben, schauen Sie sich Ihre Kommunikations- und Schnittstellenfähigkeiten an. Schreiben Sie darüber, was Ihre Idee oder Lösung so einzigartig macht, dass jemand sie verwenden möchte.
#5. Binden Sie das Publikum ein
Bevor Sie sich von Ihrem Publikum trennen, ist es notwendig, es mit einem Kompliment oder einer Frage zu beschäftigen, obwohl der Großteil der schwierigen Aufgabe erledigt ist. Gehen Sie immer auf die Seite der Aufrichtigkeit, anstatt einen geplanten Abschied zu präsentieren.
Es gibt keinen richtigen oder falschen Ansatz für die Einbindung des Publikums. Während das Abschließen mit einer Frage ein Gespräch mit Ihrem Publikum auslösen kann, kann ein aufrichtiges Kompliment viel bewirken. Denken Sie darüber nach, warum Sie sie überhaupt angesprochen haben, und beenden Sie damit das Gespräch. Vergessen Sie nicht, Kontaktinformationen auszutauschen, z. B. eine Visitenkarte, falls Sie dies noch nicht getan haben.
Warum ist es wichtig
Jetzt, da Sie wissen, was ein Elevator Pitch ist, fragen Sie sich vielleicht, warum er so wichtig für Ihre Karriere ist. Dafür gibt es einige Gründe:
#1. Es bringt sie nicht zum Gähnen
Sie denken vielleicht, dass Sie die beste Idee der Welt haben oder dass Sie die beste Person für den Job sind, aber denken Sie nicht, dass sie zu sehr an Ihnen oder Ihrem Produkt interessiert sein werden. Ihr Elevator Pitch ist wichtig, weil er als Brücke fungiert, bekommen Ihnen in die Tür und zeigen Sie in kürzester Zeit, wie wertvoll Sie oder Ihre Idee sind.
#2. Es organisiert Ihre Gedanken
Wenn Sie jemals gebeten wurden, jemandem etwas ohne Vorbereitung zu beschreiben, werden Sie feststellen, dass Sie häufig weiterschweifen, hier und da Ideen hinzufügen oder zu früheren Punkten zurückkehren. Dies macht die Erklärung schwierig und zeitaufwändig, selbst wenn sie die Informationen ausdrücklich angefordert haben. Das Erstellen eines Elevator Pitch ist wichtig, weil Sie nicht nur ein Skript für alle Gelegenheiten parat haben, sondern es Ihnen auch dabei hilft, aufzuschreiben, warum Sie der Meinung sind, dass Sie der beste Kandidat für die Stelle sind oder warum Ihr Unternehmen oder Produkt der beste ist beste seiner Art. Es organisiert Ihre Gedanken und hilft Ihnen, die Faktoren zu bewerten, von denen Sie glauben, dass es / Sie erfolgreich waren. Da 30 Sekunden nicht viel Zeit sind, ist es wichtig, die Punkte einzubeziehen, die jemanden umhauen werden.
Nicht nur das, sondern behalten Sie auch den persönlichen Aspekt im Auge: Die Vorbereitung eines Elevator Pitch hilft, die Angst zu lindern, mit jemandem sprechen zu müssen, der neu ist, und bewahrt Sie davor, überrascht zu werden, wenn jemand fragt: „Was machst du?“ oder "Also, was ist Ihr Unternehmen?"
#3. Wir sind im digitalen Zeitalter!
Mit dem Aufkommen von Social Media, dem Internet und schnelllebigen Nachrichten wird es immer schwieriger, neue Leute in der Geschäftswelt kennenzulernen. Ein Elevator Pitch zu machen ist wichtig, weil Sie ein Skript haben können, das Sie verwenden können, wenn Sie neue Leute treffen. Schließlich geht es darum, nach dem 30-Sekunden-Zeitlimit weiter zu reden und die Leute sich vernetzen zu lassen. Es ist großartig, auf die paar Minuten vorbereitet zu sein, in denen Sie vielleicht jemanden ohne Kopfhörer sehen oder einen Kindle lesen.
Was sollte in einem 5-minütigen Elevator Pitch stehen?
- Halten Sie Ihre Geschichte kurz und auf den Punkt. Sie werden nur etwa 5-700 Wörter in 5 Minuten sagen.
- Verwenden Sie in Ihrem Elevator Pitch große, mutige Ideen. Du versuchst, die Leute dazu zu bringen, auf dich aufmerksam zu werden.
- Versuchen Sie, sich abzuheben. Jeder kann fünf Minuten lang sprechen.
- Einfache Wörter und kurze Sätze sind gut. Verwenden:…
- Beginnen und enden Sie mit einem Aufprall.
Was sind die 5 Schritte für einen Elevator Pitch?
- Beschreibe das Problem. Das Wichtigste ist, ein Problem zu finden, das es wert ist, gelöst zu werden….
- Geben Sie Ihren Aktionsplan an.
- Seien Sie sich Ihres Zielmarktes bewusst.
- Beschreiben Sie den Wettbewerb.
- Listen Sie die Mitglieder Ihres Teams auf.
Vor- und Nachteile von Elevator Pitch?
Halten Sie keine Aufzugsrede, bei der Ihr Publikum denkt: „Na und?“ Denken Sie darüber nach, einen interessanten „Aufhänger“ hinzuzufügen, der die Aufmerksamkeit des Zuhörers erregt, ihn oder sie dazu bringt, Fragen zu stellen, und das Gespräch am Laufen hält. Lassen Sie Ihre Worte nicht einstudiert oder unbeholfen klingen. Üben Sie Ihre Rede.
Wie starten Sie ein Elevator-Pitch-Beispiel?
Ein Elevator Pitch ist so konzipiert, dass er mit einer Einführung beginnt. Wenn Sie sich jemandem nähern, um bei einer Veranstaltung, einem Vorstellungsgespräch oder zu einem anderen Zweck zu pitchen, ist eines der Beispiele für einen Elevator Pitch, dass Sie mit einer Einführung beginnen sollten. Stellen Sie sich vor, indem Sie Ihren vollständigen Namen nennen, lächeln, Ihre Hand zum Händedruck ausstrecken und etwas wie „Schön, Sie kennenzulernen!“ sagen.
Was sind die 4 Teile für einen Elevator Pitch?
- Teil 2 ist das Problem, das Sie zu lösen versuchen.
- Teil 3: Ihr Lösungsvorschlag.
- Teil 4: Der wichtigste Vorteil Ihrer Lösung..
- Teil 1: Name und Kategorie Ihres Produkts.
Referenz
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