An jedem einzelnen Tag im Jahr kaufen Verbraucher Millionen von Produkten. Diese Produkte haben wie wir selbst einen Lebenszyklus. Ältere, etablierte Produkte verlieren nach und nach an Gunst, während die Nachfrage nach neueren, moderneren Waren nach ihrer Einführung normalerweise schnell steigt.
Weil die meisten Unternehmen die vielen Stufen erkennen den Produktlebenszyklus und dass die von ihnen verkauften Artikel alle eine begrenzte Lebensdauer haben, werden die meisten von ihnen umfassend in die Entwicklung neuer Produkte investieren, um sicherzustellen, dass ihr Geschäft weiter expandiert. Sehen wir uns in diesem Beitrag die vier Phasen des Produktlebenszyklus und ihre Beispiele aus der Praxis an.
Was ist der Produktlebenszyklus?
Der Produktlebenszyklus (PLC) beschreibt die Phasen, die ein Produkt auf dem Markt durchläuft, wenn es eintritt, sich etabliert und verlässt. Anders ausgedrückt: Der Produktlebenszyklus beschreibt die Phasen, die ein Produkt voraussichtlich durchläuft. Manager können es verwenden, um Pläne für ihre Produkte zu untersuchen und zu erstellen, wenn sie in jede Phase eintreten und diese verlassen.
Was sind die Phasen des Produktlebenszyklus?
Der Produktlebenszyklus wird nach Theodore Levitt in fünf verschiedene Phasen unterteilt. Jede Phase hat ihre eigenen Merkmale, die für Unternehmen, die versuchen, den Lebenszyklus ihrer eigenen Produkte zu verwalten, unterschiedliche Dinge implizieren. Die fünf Phasen im Produktlebenszyklus sind wie folgt:
- Entwicklung
- Einleitung
- Wachstum
- Reife
- Ablehnen
#1. Entwicklungsstadium
Die erste Phase des Produktlebenszyklus ist normalerweise eine heikle Phase. Dies ist der Punkt, an dem Sie Ihren Plan verbessern, Tests durchführen, Ihre Vorschläge validieren und die relevanten Änderungen vornehmen.
Das Obige kann Teil Ihres Startvorgangs sein, ist aber nicht ausschließlich für sie. Werbung beginnt in der Entwicklungsphase, und das bedeutet, dass das Unternehmen verschiedene Mittel zur Werbung für sein Produkt entwerfen muss, bevor es eingeführt wird.
#2. Einführungsphase
Die Einführungsphase des Zyklus kann für ein Unternehmen am kostspieligsten sein, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Da der Markt für das Produkt winzig ist, sind die Verkäufe minimal, auch wenn sie in Zukunft steigen werden. Auf der anderen Seite sind die Kosten für Dinge wie F&E, Verbrauchertests, und Marketing erforderlich, um das Produkt auf den Markt zu bringen, kann sehr hoch sein, insbesondere wenn es sich um ein wettbewerbsfähig Bereich. In der Einführungsphase gibt es zwei Preissetzungsstrategien:
- Preisskimming: Die Praxis, einen hohen Anfangspreis zu verlangen und den Preis schrittweise zu senken („Skimming“), wenn der Markt steigt.
- Preisdurchdringung: Festlegung eines günstigen Preises, um schnell in den Markt einzutreten und Marktanteile zu gewinnen, bevor die Preise im Verhältnis zum Marktwachstum erhöht werden.
#3. Wachstumsphase
Die Wachstumsphase ist oft durch schnelle Umsatz- und Ergebnissteigerungen gekennzeichnet, und da das Unternehmen beginnen kann, von Skaleneffekten in der Produktion zu profitieren, steigen die Gewinnspannen und der Gesamtgewinn. Dadurch können Unternehmen mehr Geld in Werbemaßnahmen investieren, um das Potenzial der Wachstumsphasen des Produktlebenszyklus zu nutzen.
#4. Altersreife
In der Reifephase hat sich das Produkt etabliert, nun ist es das Ziel des Herstellers, die gewonnenen Marktanteile zu halten. Dies ist höchstwahrscheinlich der wettbewerbsintensivste Moment für die meisten Artikel, und Unternehmen müssen klug in ihr Marketing investieren. Sie müssen auch alle Produktänderungen oder Upgrades des Herstellungsprozesses untersuchen, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen könnten.
#5. Stufe ablehnen
Irgendwann beginnt der Markt für ein Produkt zu schrumpfen, und dies wird als Niedergangsphase bezeichnet. Dieser Rückgang könnte das Ergebnis einer Sättigung des Marktes sein (dh alle Kunden, die das Produkt kaufen werden, haben es bereits gekauft), oder es könnte das Ergebnis der Umstellung der Verbraucher auf eine andere Art von Waren sein.
Auch wenn dieser Rückgang unvermeidlich sein mag, können Unternehmen dennoch von der Umstellung auf kostengünstigere Herstellungsverfahren und billigere Märkte profitieren. Zahlreiche Strategien können während der Niedergangsphase verwendet werden, zum Beispiel:
- Reduzieren Sie den Marketingaufwand und versuchen Sie, die Lebensdauer des Produkts so lange wie möglich zu verlängern (genannt Melken oder Ernten).
- Reduzieren Sie die Vertriebswege schrittweise und ziehen Sie Waren aus leistungsschwachen geografischen Gebieten ab. Ein Plan wie dieser ermöglicht es dem Unternehmen, das Produkt zurückzuziehen und zu versuchen, ein Ersatzprodukt einzuführen.
- Verkauf der Ware an einen spezialisierten Betreiber oder Subunternehmer. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, ein Produkt mit geringem Gewinn loszuwerden und gleichzeitig seine treuen Kunden zu behalten.
Zusammenfassung der Phasen des Produktlebenszyklus
Die Phasen des Produktlebenszyklus und gemeinsame Merkmale sind in der folgenden Tabelle zusammengefasst.
| Phase des Produktlebenszyklus | Gemeinsamkeiten |
| #1. Phase der Markteinführung | 1. Die Kosten sind wirklich erheblich. 2. Zunächst werden die Verkaufsmengen gering sein. 3. Es gibt wenig oder keinen Wettbewerb 4. Es ist notwendig, Nachfrage zu generieren. 5. Kunden müssen animiert werden, die Ware zu testen. 6. An diesem Punkt verdient er sehr wenig Geld. |
| #2. Wachstumsphase | 1. Die Kosten werden aufgrund von Skaleneffekten gesenkt. 2. Die Menge der Verkäufe hat sich dramatisch erhöht. 3. Die Rentabilität beginnt zu steigen. 4. Das Wissen der Öffentlichkeit wächst 5. Mit ein paar neuen Unternehmen, die auf den Markt kommen, beginnt sich der Wettbewerb zu verschärfen. 6. Preissenkungen erfolgen durch zunehmenden Wettbewerb. |
| #3. Altersreife | 1. Kosten werden durch erhöhte Produktionsmengen und Kurveneffekte reduziert. 2. Das Verkaufsvolumen erreicht Spitzenwerte und der Markt ist gesättigt. Neue Marktteilnehmer erreichen diese Phase im Produktlebenszyklus 3. Die Preise fallen tendenziell aufgrund der Ausweitung konkurrierender Artikel. 4. Um Marktanteile zu halten oder auszubauen, werden Markeneinzigartigkeit und Funktionsdiversifizierung gefördert. 5. Gewinne sind rückläufig. |
| #4. Phase ablehnen | 1. Die Kosten steigen aufgrund einiger Verluste an Skaleneffekten. 2. Das Verkaufsvolumen nimmt ab. 3. Preise und Rentabilität sind rückläufig. 4. Der Gewinn wird eher eine Funktion der Produktions-/Vertriebseffizienz als der Umsatzsteigerung. |
Die Kundennachfrage nach bestimmten Artikeln kann einige sehr interessante Beispiele für Phasen des Produktlebenszyklus liefern, wenn Sie sich die Muster in den Schlüsselmärkten der letzten Jahrzehnte oder sogar nur der letzten Jahre ansehen.
Beispiele für die Phasen des Produktlebenszyklus
Die typische Produktlebenszykluskurve ist in vier verschiedene Phasen unterteilt. Produkte durchlaufen die Einführungsphase, bevor sie in die Wachstumsphase eintreten. Die Reife folgt, und das Produkt tritt schließlich in die Decline-Phase ein. Verschiedene Beispiele gehen auf weitere Informationen über diese Stadien für bestimmte Märkte ein.
#1. 3D-Fernseher:
Obwohl es 3D schon seit einigen Jahrzehnten gibt, sind 3D-Fernseher erst jetzt nach erheblichen Investitionen von Sendeanstalten und Technologieunternehmen für den Haushalt erhältlich und bieten ein hervorragendes Beispiel für ein Produkt in der Einführungsphase.
#2. Blue Ray-Spieler:
Mit fortschrittlicher Technologie, die das beste Seherlebnis bietet, verzeichnen Blue Ray-Geräte derzeit einen stetigen Umsatzanstieg, der für die Wachstumsphase charakteristisch ist.
#3. DVD Spieler:
Seit ihrer Einführung vor einigen Jahren haben die Hersteller von DVDs und der zu ihrer Wiedergabe erforderlichen Ausrüstung einen beträchtlichen Marktanteil aufgebaut. Allerdings müssen sie sich noch mit den Hürden anderer Technologien auseinandersetzen, die typisch für die Reifegrade des Produktlebenszyklus sind.
#4. Videorekorder:
VCRs können zwar immer noch gekauft werden, sie befinden sich jedoch eindeutig in der Abstiegsphase, da es für Verbraucher einfacher und kostengünstiger geworden ist, auf andere, aktuellere Formate umzusteigen.
Ein weiteres Beispiel aus der Unterhaltungselektronikbranche zeigt die Einführung und das Wachstum neuer Technologien sowie den Anfang vom Ende für diejenigen, die schon eine Weile dabei sind.
#1. Holografische Projektion:
Die holografische Projektionstechnologie ist ein relativ neuer Markteintritt und ermöglicht es Verbrauchern, jede flache Oberfläche in eine Touchscreen-Oberfläche zu verwandeln. Dies ist ein weiteres fantastisches Beispiel für die erste Phase des Zyklus mit großen Investitionen in Forschung und Entwicklung und hohen Preisen, die nur Early Adopters ansprechen werden.
#2. Tablet-PCs:
Da dieses Produkt in die Wachstumsphasen des Lebenszyklus eintritt und immer mehr Wettbewerber in einen Markt eintreten, der nach der Einführung von Apples iPad wirklich gewachsen ist, gibt es eine wachsende Zahl von Tablet-PCs, aus denen Verbraucher wählen können.
#3. Laptop-Computer
Laptop-Computer gibt es schon seit einiger Zeit, aber fortschrittlichere Komponenten sowie zahlreiche Funktionen, die verschiedene Teile des Marktes ansprechen, werden dazu beitragen, dieses Produkt auf seinem Weg in die Reifephase zu erhalten.
Schreibmaschinen und sogar elektronische Textverarbeitungsprogramme haben eine relativ begrenzte Leistungsfähigkeit. Da die Verbraucher viel mehr von den elektronischen Geräten verlangen, die sie kaufen, nähern sich Schreibmaschinen dem Ende ihrer kommerziellen Produktlebenszyklusphasen.
Zahlreiche Güter können exemplarisch dargestellt werden, um die verschiedenen Stationen des Produktlebenszyklus besser zu veranschaulichen. Hier ist ein Beispiel für das Ansehen von aufgezeichnetem Fernsehen sowie die vielen Phasen jeder Methode:
- Einführung: 3D-Fernseher
- Wachstum: Blueray Discs und DVRs sind auf dem Vormarsch.
- Reife DVD
- Ablehnen: Video Kassette
Vorteile des Produktlebenszyklus
Im Folgenden sind einige der Vorteile des Produktlebenszyklusmanagements für Unternehmen aufgeführt.
- Es erhält und verbessert die Attraktivität, den Ruf und die Kundentreue Ihres Produkts.
- Der Produktlebenszyklus erhöht den Return on Investment von neuen Produkteinführungen
- Unternehmen können es auch nutzen, um fundierte Entscheidungen über ihre Produkte zu treffen.
- Es erhöht auch die Rentabilität des Unternehmens
- Es passt Ihre Marketingbotschaften proaktiv an, um mit Ihren Zielgruppen in Kontakt zu bleiben.
Was passiert, wenn ein Unternehmen den Produktlebenszyklus nicht maximiert?
Im Folgenden sind einige der Herausforderungen aufgeführt, denen Unternehmen gegenüberstehen, wenn es ihnen nicht gelingt, die Nutzung ihres Produktlebenszyklus zu maximieren.
- Das Unternehmen wird wahrscheinlich zu viel für sein Inventar ausgeben.
- Das Produkt kann sein Potenzial möglicherweise nicht ausschöpfen
- Sie müssen sich dem Problem des reduzierten Gewinns stellen
- Eintritt in die Marktrückgangsphase in einem frühen Stadium
Die Bedeutung des Produktlebenszyklus
Ein entscheidendes Werkzeug für Manager, Designer und Vermarkter gleichermaßen ist der Produktlebenszyklus. Es umreißt die vier unterschiedlichen Phasen des Lebenszyklus eines Produkts und gibt Empfehlungen für die Entwicklung von Strategien, um das Beste aus jeder Phase zu machen und den kommerziellen Gesamterfolg des Produkts voranzutreiben.
Welche Merkmale hat der Produktlebenszyklus?
Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang sind die vier Phasen, die den Lebenszyklus eines Produkts ausmachen. Fachleute in Management und Marketing nutzen Produktlebenszyklen, um sie bei der Entscheidung über Werbezeitpläne und Preispunkte, die Expansion in neue Produktmärkte, die Neugestaltung von Verpackungen und mehr zu unterstützen.
Welche Auswirkungen hat der Produktlebenszyklus?
Die Entwicklung eines Produktes von seiner Konzeption bis zu seinem Auslauf wird als Lebenszyklus bezeichnet. Der Zyklus durchläuft vier Phasen: Entwicklung, Wachstum, Reife und Niedergang. Der Produktlebenszyklus unterstützt Unternehmer bei der Verwaltung von Verkäufen, der Festlegung von Preisen, der Prognose der Rentabilität und dem Wettbewerb mit anderen Unternehmen.
Welche Phase des Produktlebenszyklus ist die wichtigste?
Die Reifephase bringt typischerweise die höchsten Gewinne. Das Produkt ist derzeit allgemein zugänglich, die Produktionskosten sind niedrig und die Marketingausgaben sinken. Wenn ein Produkt dieses Stadium erreicht, muss das Unternehmen, das es herstellt, die Zeit und das Geld zurückerhalten haben, die bisher in seine Entwicklung investiert wurden.
Zusammenfassung
Product Lifecycle Management ist ein Konzept, das es schon seit einiger Zeit gibt, und es ist ein wichtiger Begriff, den Hersteller verstehen müssen, um Gewinne zu erzielen und im Geschäft zu bleiben.
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Fertigung liegt jedoch nicht nur in der Erkennung dieses Produktlebenszyklus, sondern auch in der proaktiven Verwaltung der Produkte während ihrer gesamten Existenz, wobei die erforderlichen Ressourcen sowie Verkaufs- und Marketingtaktiken auf der Grundlage der Positionen der Artikel in den Phasen des Zyklus eingesetzt werden.
Während es in der Regel den Herstellern und Vermarktern überlassen bleibt, sich darum zu kümmern Produktlebenszyklus-Management und die Auswirkungen, die die verschiedenen Phasen für ihr Unternehmen haben können, ist die Betrachtung tatsächlicher Artikel eine intelligente Methode, um Kunden die Rolle zu veranschaulichen, die sie in diesem Lebenszyklus spielen.
Häufig gestellte Fragen zu den Phasen des Produktlebenszyklus
Was ist ein Beispiel für ein Produkt in der Wachstumsphase?
Derzeit befinden sich verschiedene Produkte in der Wachstumsphase. Einiges davon ist eine Kryptowährung, das Internet ist ein aktuelles, fortlaufendes Bauprojekt und so weiter.
Was sind Beispiele für Produkte in der Abnahmephase?
Das Niedergangsstadium eines Produkts ist das Stadium, in dem seine Anforderungen drastisch zurückgegangen sind. Videorecorder von Sony sind ein Beispiel für ein solches Produkt in seiner Phase.
- Die Produktlebenszyklustheorie: Leitfaden zu den Phasen und Beispielen
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- Einführung in die Finanzbuchhaltung
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