Versunkene Kosten sind Ausgaben, die Sie bereits bezahlt haben, aber nicht wieder hereinholen können, auch bekannt als nachträgliche Kosten. Zu diesen Kosten im Geschäftsleben gehören Dinge wie Marketing, Forschung, Installation neuer Software oder Geräte, Bezahlung von Gehältern und Sozialleistungen oder Instandhaltung von Einrichtungen. Geld, das Sie ausgeben und nicht zurückerhalten können, ist ein Beispiel für „versunkene Kosten“. In der Wirtschaft tritt der Sunk-Cost-Trugschluss häufig auf, wenn das Management nicht bereit ist, die Richtung zu ändern, selbst wenn anfängliche Pläne nicht aufgehen.
Versunkene Kosten
Versunkene Kosten sind zuvor entstandene Kosten, die nicht erstattungsfähig sind. Diese Kosten unterscheiden sich von potenziellen Kosten, denen ein Unternehmen später gegenüberstehen könnte, wie z. B. Entscheidungen über Produktpreise oder den Preis für die Aufstockung von Lagerbeständen. Zukünftige Geschäftsentscheidungen berücksichtigen versunkene Kosten nicht, da sie sich unabhängig vom Ergebnis nicht ändern werden.
Im Geschäftsleben ignorieren Sie häufig versunkene Kosten, weil sie keinen Einfluss auf gegenwärtige oder zukünftige Haushaltsprobleme haben. Versunkene Kosten werden auch als Vorjahreskosten, verlorene Kosten, vergangene Kosten, eingebettete Kosten, versunkenes Kapital und rückwirkende Kosten bezeichnet.
Versunkene Kosten sind Geldbeträge, die Sie ausgeben und nicht zurückerhalten können. Beispielsweise kann ein Hersteller mehrere versunkene Kosten haben, wie z. B. den Preis für Maschinen, Ausrüstung und Mietzahlungen für Fabriken. Sie beziehen keine versunkenen Kosten in die Entscheidung zum Verkauf oder zur Weiterverarbeitung ein, was für Waren gilt, die Sie entweder „wie besehen“ verkaufen oder weiterverarbeiten.
Versunkene Kosten betreffen nicht nur Unternehmen; sie betreffen auch Privatpersonen. Erwäge, 100 $ für einen Tanzkurs auszugeben, nur um am nächsten Tag herauszufinden, dass du nicht teilnehmen kannst. Sie können die 100 $, die Sie ausgeben, als versunkene Kosten betrachten, sodass zukünftige Entscheidungen über den Kauf von Theaterkarten davon nicht beeinflusst werden. Unternehmen neigen dazu, sich mehr auf Fixkosten und versunkene Kosten als auf Menschen zu konzentrieren, da beide einen Einfluss auf den Gewinn haben.
Obwohl einige Fixkosten sind keine versunkenen Kosten, versunkene Kosten werden immer als Fixkosten kategorisiert. Ausrüstung, die Sie anpassen und für die es keinen Sekundärmarkt gibt, ist ein Beispiel für Fixkosten, die Sie nicht zurückerhalten können. Es ist möglich, Fixkosten, die keine versunkenen Kosten sind, durch den Verkauf an Dritte wieder hereinzuholen; Beispielsweise ist ein Traktor, den Sie auf dem Sekundärmarkt verkaufen, keine versunkenen Kosten.
Beispiel für versunkene Kosten
#1. Versunkene Kosten für Forschung und Entwicklung
Ein Unternehmen investiert über mehrere Jahre 2,000,000 US-Dollar in die Entwicklung eines linkshändigen Smoke Shifters. Niemand kauft irgendwelche Einheiten, nachdem Sie sie produziert haben, weil der Markt kein Interesse hat. Die Entwicklungskosten in Höhe von 2,000,000 US-Dollar können Sie nicht berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, ob Sie das Produkt weiter verkaufen oder aufhören möchten. Ein gutes Beispiel für versunkene Kosten ist das Kapital, das Sie für die Forschung ausgeben.
#2. Versunkene Kosten für Schulungen
Das Kapital, das Sie für die Schulung von Mitarbeitern verwenden, ist ebenfalls ein gutes Beispiel für versunkene Kosten. Schulung der Mitarbeiter im Umgang mit einem neuen ERP-System. Das Programm endet als äußerst verwirrend und unzuverlässig. Wenn Sie sich entscheiden, das neue ERP-System nicht zu verwenden, sind die 10,000 US-Dollar versunkene Kosten, die Sie nicht berücksichtigen sollten.
#3. Einstellungsbonus versunkene Kosten
Das Unternehmen zahlt dem neuen Mitarbeiter 10,000 US-Dollar, um dem Team beizutreten. Bei der Entscheidung, ob die Person entlassen werden soll, wenn sich herausstellt, dass sie unzuverlässig ist, sollte die Zahlung von 10,000 US-Dollar als versunkene Kosten angesehen werden. Dies ist ein gutes Beispiel für versunkene Kosten.
#4. Marketingstudie versunkene Kosten
Ein Unternehmen gibt 50,000 US-Dollar für eine Marketinganalyse aus, um das Potenzial seines brandneuen Haaraccessoires zu ermitteln. Die Studie kommt zu dem Schluss, dass das Haaraccessoire finanziell nicht erfolgreich sein wird. Die 50,000 US-Dollar wurden bereits vollständig bezahlt. Auch wenn die Anfangsinvestition beträchtlich war, sollte das Unternehmen das Haarschmuckprojekt nicht weiter finanzieren.
Nicht vollständig erstattungsfähige Ausgaben wie Löhne, Versicherungen, Mieten, nicht erstattungsfähige Kautionen und Reparaturen sind weitere Beispiele für versunkene Kosten. Stellen Sie sich eine Situation vor, in der ein Unternehmen beschließt, die Größe seines Lagers zu erweitern. Gegen eine Gebühr stellt es einen Architekten ein, um einige grobe Zeichnungen für die Gestaltung eines neuen Raums anzufertigen. Danach beginnt die Wirtschaft zu schwächeln, und das Unternehmen ist sich nicht sicher, ob es mit dem Bau des neuen Lagers weitermachen soll. Der an den Architekten gezahlte Betrag ist ein Beispiel für versunkene Kosten.
Eine Investition von 5 Millionen US-Dollar in ein Lagerhaus, das voraussichtlich 10 Millionen US-Dollar kosten wird, ist ein Beispiel für versunkene Kosten. Versunkene Kosten oder die bereits ausgegebenen 5 Millionen US-Dollar sollten bei der Entscheidung, ob die Fabrik fertiggestellt werden soll oder nicht, nicht berücksichtigt werden. Stattdessen sollten die Erwartungen für zukünftige Kosten und Renditen nach Inbetriebnahme der Fabrik berücksichtigt werden.
Sunk-Cost-Definitionsökonomie
Ökonomen zufolge sollten versunkene Kosten zukünftige Entscheidungen theoretisch nicht beeinflussen. Versunkene Kosten können jedoch einen erheblichen Einfluss auf Entscheidungen haben, die heute getroffen werden, und tun dies häufig. In der wirtschaftlichen Entscheidungsfindung behandeln Sie versunkene Kosten als vergangen und berücksichtigen sie nicht bei der Entscheidung über die Fortführung eines Investitionsvorhabens.
Irrtum über versunkene Kosten
Aufgrund einer psychologischen Barriere, die als Sunk-Cost-Irrtum bekannt ist, werden Menschen gezwungen, vergebliche Projekte fortzusetzen, obwohl sie bereits Geld dafür ausgegeben haben. Beim Treffen von Entscheidungen kann eine Person oder Organisation Opfer des Fehlschlusses versunkener Kosten werden.
Wenn Sie Ressourcen für ein Projekt binden, lautet der Grundgedanke dieses Trugschlusses, dass die aktuelle Vorgehensweise akzeptabel wird. Da langfristige strategische Planungsentscheidungen auf vereinbarten kurzfristigen Kosten basieren, könnte dieses Versehen unbeabsichtigte Folgen haben.
In der Wirtschaft tritt der Fehlschluss der versunkenen Kosten häufig auf, wenn Management ist nicht bereit, die Richtung zu ändern, auch wenn die ursprünglichen Pläne nicht aufgehen. Der Fehlschluss versunkener Kosten berücksichtigt die Stimmung der Anleger, die ansonsten zu irrationalen Entscheidungen führen kann. Der Fehlschluss versunkener Kosten behauptet, dass zusätzliche Investitionen notwendig sind oder frühere Investitionen nutzlos gewesen wären.
Wenn der Irrtum über versunkene Kosten wahr wäre, würde das Unternehmen immer noch Geld in das Projekt investieren, in der Hoffnung, schließlich einen Gewinn zu erzielen. Ein anderer Ausdruck, der verwendet wird, um dies zu beschreiben, ist „gutes Geld schlechtem hinterherwerfen“.
Zum Beispiel gibt Jennifer 50 Dollar aus, um einem kürzlich gegründeten Tanzclub beizutreten. Jennifer nimmt an drei der fünf Sitzungen teil, bevor sie entscheidet, dass der Tanzunterricht des Clubs ihr überhaupt nicht hilft. Sie beschließt, zu den letzten beiden Sitzungen zu gehen, obwohl dies nicht helfen wird, da die Anmeldegebühr von 50 US-Dollar zu hoch ist, um darauf zu verzichten.
Welche Faktoren tragen zum Fehlschluss der versunkenen Kosten bei der Entscheidungsfindung bei?
#1. Verlustaversion
Dies ist die Neigung, einen Verlust lieber abzuwenden, als einen vergleichbaren Gewinn zu erzielen. Diese Leute zögern, sich auf einen garantierten Verlust einzulassen (dh ein Projekt mit versunkenen Kosten zu beenden), weil sie eine geringe Risikobereitschaft haben.
#2. Übermäßig optimistische Wahrscheinlichkeitsverzerrung
Dies ist die Überzeugung, dass eine Investition jetzt später zu höheren Renditen führt.
#3. Verantwortlichkeit auf Einzel-/Gruppenebene
Die Verbindung zwischen dem aufgewendeten Aufwand und dem ausgegebenen Geld herstellen. Ein bestimmtes Projekt oder eine bestimmte Entscheidung kann dazu führen, dass sich jemand emotional daran beteiligt oder dafür verantwortlich fühlt.
#4. Verschwenderisch
Dies ist ein Wunsch zu vermeiden, dass ein Projekt als Zeit-, Ressourcen- oder Finanzverschwendung erscheint. Leider ist nicht jede Gelegenheit profitabel, da Investitionen in Due Diligence, insbesondere in Forschung und Entwicklung, sinnlos sein können.
Eine Einzelperson, die beispielsweise ein Ticket für eine Veranstaltung, an der sie letztendlich nicht teilnehmen möchte, im Voraus kauft, verpflichtet sich halböffentlich dazu. Sie mögen es vorziehen, diesen Fehler in ihrer Einschätzung für sich zu behalten, aber eine vorzeitige Abreise würde ihn Fremden offenbaren. Da sie bereits für die Veranstaltung bezahlt haben, könnte die Person außerdem das Gefühl haben, dass das Verlassen eine Geldverschwendung wäre.
So vermeiden Sie Sunk-Cost-Irrtümer bei der Entscheidungsfindung
#1. Wissen, was Sie erreichen wollen
Ausgangspunkt der Entscheidungsfindung muss ein ganz konkretes Problem sein, das Sie lösen müssen. Dieser Prozess hilft bei der Unterscheidung zwischen dem, was wichtig ist, und dem, was Sie als Ablenkung ansehen sollten.
#2. Unsicherheit akzeptieren
Ihre Erfolgschancen steigen, wenn Sie offen für Chancen und Veränderungen sind. Anleger, die lernen, Risiken mehr zu akzeptieren und die Risikoaversion loszulassen, werden besser akzeptieren können, dass ihnen versunkene Kosten entstanden sind, die niemals wieder hereingeholt werden können.
#3. Vermeiden Sie es, es persönlich zu nehmen.
Beim Treffen von Geschäftsentscheidungen können sich Menschen zu sehr emotional engagieren und den Überblick über die tatsächliche Situation verlieren. Geschäftsentscheidungen können Menschen emotional bis zu dem Punkt verschlingen, an dem sie die aktuelle Situation aus den Augen verlieren. Es ist wichtig, im Hinterkopf zu behalten, dass es wichtiger sein sollte, die richtige Entscheidung zu treffen als alles andere, da erfolglose Projekte nicht immer den Entscheidungsträger widerspiegeln.
Was ist ein Sunk-Cost-Dilemma?
Sie erleben ein „Sunk-Cost-Dilemma“, wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Projekt nach der Investition fortsetzen möchten. Mit anderen Worten, die missliche Lage, in der Sie sich befinden, zwingt Sie dazu, zu entscheiden, ob Sie aufhören möchten, Geld zu verlieren. Da Sie bereits in Ihr Projekt investiert haben, ist es zwingend erforderlich, dass Sie sorgfältig überlegen, ob Sie fortfahren möchten. Auch wenn es manchmal besser ist, getrennte Wege zu gehen, ist es auch möglich, dass das Festhalten an Ihrem Plan oder Projekt Ihnen größere Belohnungen einbringt und Ihnen hilft, weniger Schulden anzuhäufen, als wenn Sie den anderen Weg eingeschlagen hätten
Bedeutung der versunkenen Kosten
Versunkene Kosten sind wichtig, weil sie bei Entscheidungen abschreckend wirken können. Da sie unabhängig von Ihrer Entscheidung anfallen können, berücksichtigen Sie versunkene Kosten nicht, wenn ein Unternehmen Kosten und Nutzen vergleicht. Denn dies könnte zu einer ungünstigeren Entscheidung führen. Dennoch lernen die Unternehmen und Personen, denen diese verlorenen Kosten entstanden sind, eine wertvolle Lektion daraus. Diese können immer noch Orientierung bieten, obwohl sie keinen direkten Einfluss auf Entscheidungen haben.
Wie ermitteln Sie versunkene Kosten?
Sie können diesen Wert berechnen, indem Sie den Kaufpreis, den ein Unternehmen oder eine Privatperson zum Zeitpunkt des Kaufs gezahlt hat, vom aktuellen Wert abziehen. Um die versunkenen Kosten des Ersatzgeräts zu ermitteln, ermitteln Sie den neusten Marktwert des Artikels. Versuchen Sie als nächstes, den aktuellen Marktwert des Artikels zu ermitteln, was mit einer Online-Recherche möglich sein sollte. Ziehen Sie dann den aktuellen Wert von den Anschaffungskosten ab, um die versunkenen Kosten abzuleiten.
Sind Gehälter versunkene Kosten?
Versunkene Kosten beziehen sich auf Löhne, die bereits an Mitarbeiter gezahlt wurden. Solange diese Löhne nicht erstattungsfähig sind, stellt dieses Gehalt eine entgangene Investition dar, die das Unternehmen nicht zurückerhalten kann.
Versunkene Kosten vs. Fixkosten?
Fixkosten in der Wirtschaft sind Ausgaben, die ein Unternehmen unabhängig von der jeweiligen Aufgabenerfüllung tätigen muss. Änderungen der Produktion oder des Verkaufsvolumens eines Unternehmens wirken sich nicht auf sie aus und ändern sich nicht als Reaktion auf diese Änderungen.
Versunkene Kosten oder genauer gesagt Fixkosten, die „nicht erstattungsfähig“ sind, sind eine Teilmenge aller Fixkosten. Fixkosten beinhalten alle versunkenen Kosten. Es ist wichtig zu wissen, dass nicht alle Fixkosten unter die Definition von „versunkenen Kosten“ fallen.
Beispiel für versunkene Kosten im wirklichen Leben
Sie können den Fehlschluss der versunkenen Kosten begehen, wenn Sie sich entscheiden, einen langweiligen Film weiter anzusehen, nachdem Sie das Ticket bezahlt haben. Ein weiteres Beispiel ist die Entscheidung, einen inkompetenten Mitarbeiter zu behalten, anstatt ihn zu entlassen, weil das Unternehmen bereits Zehntausende von Dollar für seine Schulung ausgegeben hat.
Wie gehen Sie mit versunkenen Kosten um?
#1. Fördern Sie kreatives Denken
Durch die Priorisierung von Innovation und die Aufforderung an alle, angepasste Geschäftsstrategien zu akzeptieren, wird es einfacher, Fehlinvestitionen zu erkennen. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind wünschenswerte Eigenschaften in der Geschäftswelt. Sie können Ihre Geschäftsabläufe flexibel halten und Ihre Fähigkeit erhöhen, wünschenswerte Lösungen zu identifizieren, indem Sie sich entscheiden, versunkene Kosten zu ignorieren.
Je früher Sie versunkene Kosten erkennen und Ihre Strategie ändern, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie zusätzliche Verluste erleiden. Mit zunehmender Erfahrung wird es einfacher zu erkennen, wann Sie den Fehler der versunkenen Kosten bei Ihrer Entscheidungsfindung verwenden. Je mehr Sie Dinge tun, die Ihnen nicht helfen, Ihre langfristigen Ziele zu erreichen, desto einfacher wird es, zukünftige Fälle von versunkenen Kosten zu überwinden, die den Erfolg Ihres Unternehmens beeinträchtigen könnten.
#2. Seien Sie unvoreingenommen
Indem Sie objektiv bleiben, können Sie emotionale Bindungen überwinden, die sonst Ihr Urteilsvermögen bei Geschäftsentscheidungen trüben könnten. Sie können die Wirksamkeit verschiedener Entscheidungen genauer einschätzen und die beste Option für Sie oder Ihr Unternehmen auswählen, indem Sie objektiv bleiben und logische Entscheidungstechniken anwenden.
#3. Behalten Sie Ihre Investitionen und potenziellen Opportunitätskosten im Auge.
Es ist wichtig, auch die Opportunitätskosten zu berücksichtigen. Wenn Sie sich an den ursprünglichen Plan halten, verzichten Sie auf andere Möglichkeiten, Ihre Ressourcen einzusetzen – menschliche, materielle und finanzielle.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ausgaben überwachen und sich Ihrer zeitlichen und finanziellen Verpflichtungen bewusst sind. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Zeitplan zu führen und zu verfolgen, wie viele Stunden Sie für jedes Projekt aufwenden.
Zusammenfassung
Sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen müssen sich mit versunkenen Kosten auseinandersetzen. Versunkene Kosten, die sich auf alles beziehen können, von den Lebensmitteln in Ihrem Kühlschrank über die Mitarbeiter eines Unternehmens bis hin zu den Kapitalprojekten, die Ihre lokale Regierung finanzieren möchte, sind ein fester Bestandteil der Finanzierung. Wenn Ihnen diese Kosten entstehen, können Sie sie nicht zurückerhalten, also sollten Sie sie bei zukünftigen Entscheidungen nicht berücksichtigen, da sie immer zu denselben Kosten führen.
Häufig gestellte Fragen zu versunkenen Kosten
Was sind versunkene Kosten?
Versunkene Kosten sind Ausgaben, für die Sie bereits bezahlt wurden, die Sie jedoch nicht zurückerhalten können.
Wie gehen Sie mit versunkenen Kosten um?
- Fördern Sie kreatives Denken
- Seien Sie unvoreingenommen
Sind Gehälter versunkene Kosten?
Solange diese Löhne nicht erstattungsfähig sind, stellt dieses Gehalt eine entgangene Investition dar, die das Unternehmen nicht zurückerhalten kann.
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