Bei einem größeren Brand ist eine häufig angewandte Taktik zur Bekämpfung des Brandes überraschenderweise, gar nichts zu tun. Warum und wie funktioniert das? Zuerst müssen wir verstehen, dass alle Feuer Brennstoff brauchen, um weiter zu brennen. Daher bewerten erfahrene Feuerwehrleute die Umgebung und die Bedingungen, unter denen das Feuer vorhanden ist. Wenn sie sehr bald feststellen, dass das Feuer alle seine Ressourcen zum Brennen verbraucht hat, können sie sich dafür entscheiden, es selbst ausbrennen zu lassen. Sie können verstehen, wie günstig dies wäre, insbesondere wenn ein anderer Ansatz das Leben von Feuerwehrleuten riskieren würde.
Warum sprechen wir über die Bekämpfung von Bränden? Wir möchten, insbesondere als Unternehmer, ein grundlegendes Prinzip verstehen. Nichtstun führt zum Burnout. Was meinen wir? Sie könnten die beste Idee oder das beste Geschäft haben, aber wenn Sie es nicht richtig vorantreiben, könnten Sie zu seinem Scheitern beitragen. Ein Bereich, in dem dies vielleicht am relevantesten ist, ist der ausgewählte Markt eines Unternehmens. Damit ein Unternehmen nachhaltig wachsen kann, braucht es einen Kundenstamm, der weiter wachsen kann und wird.
Was sind die Vorteile des Eintritts in den ausländischen Markt
Vielleicht waren Sie, als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, in Ihrer Region unglaublich erfolgreich. Um weiter zu wachsen, müssen Sie expandieren, vielleicht in eine Nachbarstadt oder -stadt. Dies ist eine natürliche Weiterentwicklung und eine Entscheidung, die Ihnen vielleicht kaum Schwierigkeiten bereitet hat. Seien wir nicht naiv: Der Eintritt in einen ausländischen Markt ist ein großer Schritt, egal ob Ihr Unternehmen klein oder groß genug ist, um einen siebenstelligen Umsatz zu erzielen. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, hat es das Potenzial für riesige Belohnungen, die Erschließung neuer Umsatzmöglichkeiten und hilft Ihnen sogar dabei, in Ihrem Heimatmarkt erfolgreich zu sein.
Grundlegende Strategien für den Eintritt in den ausländischen Markt
Lassen Sie uns kurz einige gängige Strategien zur Erschließung globaler Märkte untersuchen.
#1. Partnerschaften und Joint Ventures:
A Partnerschaft ist ein Arbeitsverhältnis zwischen einer oder mehreren „Personen“. Wo „Personen“ eine Einzelperson, ein Unternehmen oder andere Parteien bedeuten können, ist ein Joint Venture zwar ähnlich, aber eine kohärentere Methode, bei der Investitionen von beiden Unternehmen kommen und beide vereinbaren, dasselbe Ziel oder dieselben Ziele zu verfolgen.
Diese Strategie wird noch wertvoller, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen an einen neuen Markt angepasst werden müssen. Sie können Ihre Erfolgschancen um das Zehnfache erhöhen, indem Sie sich mit einem lokalen Unternehmen zusammenschließen, das die Erfahrung hat und weiß, was es braucht und welchen Herausforderungen es gegenübersteht, um auf diesem Markt erfolgreich zu sein.
Eine Warnung jedoch: Bei der Gründung einer Partnerschaft, insbesondere eines Joint Ventures, müssen Sie Ihren Partner mit Bedacht auswählen. Führen Sie Ihre Nachforschungen und Due Diligence durch, bevor Sie eine Vereinbarung unterzeichnen, und stellen Sie sicher, dass jede Vereinbarung sorgfältig erstellt wird, um zukünftige Meinungsverschiedenheiten zu vermeiden.
#2. Franchise:
Eine der am weitesten verbreiteten Methoden im Gastgewerbe und in der Gastronomie ist das Franchising. Dabei bezahlt ein Dritter das Recht, sein gesamtes Unternehmen unter Ihrer etablierten Marke zu betreiben. Dazu gehört häufig die finanzielle Vereinbarung, einen anfänglichen Festbetrag zu zahlen und anschließend die Einnahmen zu kürzen.
Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke mit relativ geringem finanziellen Risiko und potenziell großen Gewinnen auf einen anderen Markt zu bringen. Sie müssen jedoch in der Lage sein, potenziellen Franchisenehmern zu zeigen, dass die Verwendung Ihrer Marke ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschafft. Sie sollten auch sicherstellen, dass Franchisenehmer weiterhin die gleichen Werte unterstützen, die Ihre Marke fördert, und sich daran erinnern, dass das, was sie tun, Ihr gesamtes Unternehmen widerspiegelt.
#3. E-Commerce
Der Online-Verkauf ist am einfachsten und erfordert möglicherweise die geringste Investition, wodurch das Risiko begrenzt ist. Sie benötigen einen geeigneten Zahlungsabwickler und eine Möglichkeit, Waren und Dienstleistungen an Ihre neuen Kunden zu vertreiben. Möglicherweise müssen Sie Ihre Website lokalisieren, damit Kunden sie in ihrer Muttersprache anzeigen können.
#4. Direkter Export und Lizenzierung:
Wenn Sie der Meinung sind, dass für den Verkauf im Ausland mehr Auslandsmarktkenntnisse erforderlich sind, sollten Sie den direkten Export oder die Lizenzierung in Betracht ziehen.
Beim Direktexport arbeitet Ihr Unternehmen mit einem Händler zusammen, der auf seinem Heimatmarkt gut etabliert ist. Sie verfügen über Kontakte, Listen potenzieller Wiederverkäufer und wissen, wer Ihr Produkt am besten verkaufen kann. Dies kann bedeuten, dass der Produktverkauf in Ihrem neuen Markt schnell anziehen kann.
Sie müssen wahrscheinlich nur mit dem Distributor zusammenarbeiten, und dieser wird sich wiederum mit den Wiederverkäufern befassen. Einige Unternehmen entscheiden sich jedoch stattdessen dafür, direkt mit Wiederverkäufern zu verhandeln. Obwohl dies Geld sparen kann, ist es mit der zusätzlichen Arbeitsbelastung für die Verwaltung der Beziehungen zu diesen Wiederverkäufern verbunden. Wenn Sie in Ihrem neuen Markt erfolgreich sein wollen, müssen Sie bei Ihren potenziellen Kunden bekannt sein. Sie können sich nicht allein auf den Ruf verlassen, den Sie in Ihrem Heimatmarkt haben. Um diese neue Präsenz aufzubauen, müssen Sie in verschiedene Formen des lokalisierten Marketings investieren.
Die Lizenzierung ist ähnlich, da Sie den allgemeinen Betrieb an lokale Spezialisten in Ihrem Zielmarkt weitergeben. Bei der Lizenzierung ist der Kunde jedoch nicht der Endverbraucher, sondern der Lizenznehmer. Eine Lizenzvereinbarung erlaubt es dem Lizenznehmer normalerweise, Ihr Produkt in der Region, in der er ansässig ist, herzustellen, zu bewerben und zu verkaufen.
Warum Sie jetzt handeln müssen
Ein ausgebildeter Feuerwehrmann blickt voraus, um eine effektive Brandbekämpfungsstrategie zu entwickeln. Ebenso müssen Sie jetzt handeln und nach vorne schauen, um Ihre Strategie zu planen. Auch wenn Sie im Moment das Gefühl haben, dass Sie genug „Treibstoff“ haben, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten, ist es vielleicht an der Zeit, Schritte zu unternehmen, um neue Märkte zu erschließen.
Möglicherweise können Sie aus dem Wachstum, das Sie derzeit erleben, Kapital schlagen, um Sie in Ihren Zielmarkt voranzutreiben. Machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass Sie nie expandieren müssen; Sie möchten nicht ausbrennen, wenn Ihre Verbraucherbasis vollständig aufgebraucht ist. Seien Sie also ein effektiver Feuerwehrmann und bewerten Sie Ihr Unternehmen jetzt für die Expansion in einen ausländischen Markt!
