Die kritischste Gewinnstrategie von allen Geschäft besteht darin, die Break-Even-Beziehung zwischen verschiedenen Preisen und Verkaufsmengen zu kennen.
Wissen Sie, welchen Preis es braucht, um in Ihrem Unternehmen die Gewinnschwelle zu erreichen?
In diesem Artikel erfahren Sie, was der Break-Even-Preis ist, die Preisstrategie und wie Sie sie auf Ihr Unternehmen anwenden können.
Was ist der Break-Even-Preis?
Der Gleichgewichts- oder Break-Even-Preis ist der Geldbetrag oder die Wertänderung, für den ein Vermögenswert verkauft werden muss, um die Anschaffungs- und Besitzkosten des Vermögenswerts zu decken. Es kann sich auch auf den Geldbetrag beziehen, für den ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft werden muss, um die Herstellungs- oder Lieferkosten zu decken. Beim Optionshandel ist der Break-Even-Preis der Aktienkurs, zu dem Anleger den Kontrakt ausüben oder verkaufen können, ohne einen Verlust zu erleiden.
Die Gewinnzone erreichen PREISLISTE Formelökonomie
Der Break-Even-Preis ist rechnerisch der Betrag des monetären Einkommens, der der Anzahl der monetären Beiträge entspricht. In Bezug auf die Umsatzanpassungskosten sollte die zugehörige Transaktion im Gleichgewicht sein – kein Verlust und kein Gewinn.
Um den Break-Even-Preis zu formulieren, verwendet eine Person einfach den Betrag der Gesamtkosten einer Geschäfts- oder Finanzaktivität als Zielpreis, um ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen Vermögenswert zu verkaufen oder ein Finanzinstrument zu handeln, um ein Gleichgewicht zu erreichen. Beispielsweise wäre der Gleichgewichtspreis für den Verkauf eines Produkts die Summe der Fixkosten der Einheit und der variablen Herstellungskosten des Produkts
Bei einem Optionskontrakt wie einer Call- oder Put-Option entspricht der Gleichgewichtspreis dem Niveau des zugrunde liegenden Wertpapiers, das die Prämie (oder die Kosten) der Option vollständig abdeckt. Auch bekannt als Breakeven Point (BEP), kann es durch die folgenden Formeln für einen Anruf oder einen Verkauf dargestellt werden:
BEPrufen Sie uns an! = Ausübungspreis + gezahlte Prämie
BEPsetzen = Ausübungspreis – bezahlte Prämie
Break-Even-Preisstrategie
Die Verwendung des Gleichgewichtspreises als Geschäftsstrategie ist bei Neugeschäften üblicher, insbesondere wenn sich ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht wesentlich von der Konkurrenz unterscheidet. Durch das Angebot eines relativ niedrigen Gleichgewichtspreises ohne Gewinnmarge hat ein Unternehmen möglicherweise bessere Chancen, mehr Marktanteile zu gewinnen, selbst wenn dies auf Kosten eines dann nicht erzielten Gewinns geschieht.
Um Kostenführer zu sein und kostendeckend zu verkaufen, muss ein Unternehmen über die finanziellen Ressourcen verfügen, um Perioden ohne Gewinn zu überstehen. Sobald jedoch eine marktbeherrschende Stellung etabliert ist, kann ein Unternehmen damit beginnen, die Preise zu erhöhen, wenn schwache Wettbewerber seine Bemühungen um höhere Preise nicht mehr untergraben können.
Laut Investopedia, wird die folgende Formel verwendet, um die Gewinnschwelle eines Unternehmens zu berechnen:
Fixkosten / (Preis – variable Kosten) = Gewinnschwelle in Einheiten
Die Gewinnschwelle ist die Summe der Fixkosten dividiert durch die Differenz zwischen dem Stückpreis und den variablen Kosten.
Vorteile der Break-Even-Preisgestaltung
Durch das Verständnis der Beziehung zwischen Verkaufsvolumen und Preisgestaltung können Marketingspezialisten Preisstrategien und Werbekampagnen planen. Laut der University of Michigan zeigt die Gleichgewichtsanalyse die Auswirkungen von Preis- und Umsatzänderungen auf das Ergebnis.
Wenn die Fixkosten steigen, zeigt die Break-Even-Preisanalyse, wie stark Sie die Verkaufsmenge oder die Preise erhöhen müssen, um die gestiegenen Kosten auszugleichen. Es ist wichtig, diese Bilanzanalyse durchzuführen, damit ein Unternehmen reibungslos läuft.
Die Berechnung der Break-Even-Preise für unterschiedliche Verkaufsmengen liefert wertvolle Informationen über die Rentabilität einzelner Produkte und Verkaufsstrategien. In einem hart umkämpften Markt können Break-Even-Preise genutzt werden, um neue Marktteilnehmer abzuschrecken und bestehende Wettbewerber aus dem Markt zu drängen.
Break-Even-Preiseffekte
Es gibt sowohl positive als auch negative Auswirkungen des Handels zu einem Gleichgewichtspreis. Breakeven-Preise gewinnen nicht nur Marktanteile und verdrängen bestehende Konkurrenz, sondern tragen auch dazu bei, eine Markteintrittsbarriere für neue Wettbewerber zu schaffen. Dies führt letztlich zu einer marktbeherrschenden Stellung durch reduzierten Wettbewerb.
Der vergleichsweise niedrige Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung kann jedoch den Eindruck erwecken, dass das Produkt oder die Dienstleistung möglicherweise nicht so wertvoll ist, was später zu einem Hindernis für Preiserhöhungen werden könnte. Für den Fall, dass andere in einen Preiskampf verwickelt sind, würde selbst die Preisgestaltung nicht ausreichen, um die Kontrolle über den Markt zu erlangen. Bei fallenden Preisen können Verluste entstehen, wenn die Gleichgewichtspreise noch niedrigeren Preisen weichen.
Break-Even-Punkt in der Buchhaltung
Break-Even-Point (BEP) ist ein Buchhaltungsbegriff, der sich auf die Situation bezieht, wenn die Einnahmen und Ausgaben eines Unternehmens über einen bestimmten Abrechnungszeitraum hinweg gleich waren. Das bedeutet, dass es für das Unternehmen keine Nettogewinne oder -verluste gab: Es war „ausgeglichen“. BEP kann sich auch auf die Einnahmen beziehen, die erwirtschaftet werden müssen, um die über einen bestimmten Zeitraum angefallenen Ausgaben auszugleichen.
Break-Even-Punkt für Buchhaltung vs. finanzieller Break-Even-Punkt
Es gibt mehrere Unterschiede zwischen dem Break-Even-Point von Buchhaltung und die Gewinnschwelle der Finanzbilanz.
Die Gewinnschwelle in der Buchhaltung ist einerseits die einfachste und gebräuchlichste Methode zur Ergebnisanalyse. Es ist einfach zu berechnen, indem man die Gesamtkosten einer bestimmten Produktion nimmt und berechnet, wie viele Einheiten des Produkts verkauft werden müssen, um die Kosten zu decken.
Der finanzielle Break-Even-Punkt hingegen ist schwieriger zu messen, da trotz des gleichen Konzepts unterschiedliche Kennzahlen angewendet werden. Sie bezieht sich nicht auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Stückzahl, sondern auf den Gewinn eines Unternehmens, konkret wie viel es erwirtschaften muss, damit der Gewinn pro Aktie null beträgt. Der Gewinn ist der Bruttobetrag, den das Unternehmen vor Abzug von Steuern und Kosten erwirtschaftet.
Faktoren, die die Gewinnschwelle eines Unternehmens erhöhen
Es ist wichtig, die Gewinnschwelle eines Unternehmens zu berechnen, um sein Mindestziel zur Deckung seiner Produktionskosten zu kennen. Es gibt jedoch Zeiten, in denen der BEP abhängig von bestimmten Faktoren ansteigt oder abfällt. Hier sind einige der Faktoren:
- Umsatzsteigerung bei Kunden
Wenn die Kundenumsätze steigen, bedeutet dies eine höhere Nachfrage. Ein Unternehmen muss also mehr seiner Produkte produzieren, um diese neue Nachfrage zu befriedigen, was wiederum den BEP erhöht, um die zusätzlichen Kosten zu decken.
- Erhöhung der Produktionskosten
Der schwierige Teil der Führung eines Unternehmens besteht darin, den Kundenumsatz oder die Produktnachfrage gleich zu halten, während der Preis der variablen Kosten steigt, z. B. der Preis für Rohstoffe. Auch in diesem Fall erhöht sich der BEP aufgrund der Mehrkosten. Neben den Produktionskosten können auch die Anmietung einer Lagerhalle, steigende Mitarbeitergehälter oder höhere Nebenkosten steigen.
- Reparatur von Geräten
In Fällen, in denen die Produktionslinie oder ein Teil der Montagelinie ausfällt, erhöht sich der BEP, da die angestrebte Stückzahl nicht innerhalb des gewünschten Zeitrahmens produziert wird. Geräteausfälle bedeuten auch höhere Betriebskosten und damit eine bessere Bilanz.
So senken Sie den Break-Even-Point
Damit ein Unternehmen höhere Gewinne erwirtschaften kann, muss der BEP gesenkt werden. Dies sind die effektivsten Möglichkeiten, dies zu reduzieren.
- Produktpreise erhöhen
Nicht alle Geschäftsinhaber zögern, dies zu tun, aus Angst, dass dadurch einige Kunden verloren gehen könnten.
- Entscheiden Sie sich für Outsourcing
Die Rentabilität kann steigen, wenn sich ein Unternehmen für das Outsourcing entscheidet. Dies kann dazu beitragen, die Herstellungskosten zu senken, wenn die Produktionsmengen steigen.
Was bedeutet Break Even Price im Geschäftsleben?
Der Break-Even-Punkt ist der Zeitpunkt, an dem Gesamtkosten und Gesamtumsatz gleich sind, was bedeutet, dass Ihr kleines Unternehmen keinen Verlust oder Nutzen hat.
Bedeutet Break-Even Gewinn?
Zu diesem Zeitpunkt entspricht Ihr Gesamtertrag (Umsatz bzw. Umsatz) Ihren Gesamtkosten. Zu diesem Zeitpunkt gibt es weder Gewinn noch Verlust – mit anderen Worten, Sie sind „Break-Even“.
Warum bevorzugen Unternehmen Break-Even-Preise?
Dieses Preisfindungsverfahren unterstützt das Unternehmen dabei, den niedrigsten akzeptablen Preis zu ermitteln, zu dem der Cashflow aufrechterhalten werden kann und das Unternehmen weiterarbeiten kann. Gleichzeitig verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil.
Was sind die Grenzen des Break-Even?
Die Break-Even-Analyse weist jedoch gewisse Nachteile auf: Bei der Break-Even-Analyse wird davon ausgegangen, dass ein Unternehmen alle seine Lagerbestände (eines bestimmten Produkts) zum gleichen Preis verkauft. Die Berechnungen der Unternehmen können unangemessen sein. Variable Ausgaben können sich häufig ändern, wodurch die Analyse fehlerhaft ist.
Fazit
Die Kenntnis Ihres Break-Even-Punkts kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, wann Sie eines fallen lassen und welche Auswirkungen Ihre Verkäufe über den Break-Even hinaus auf Ihre Gewinne und Steuern haben werden. Dies kann Ihnen helfen, Preisstrategien besser zu definieren.
Wir empfehlen auch
- Werbestrategie: Best Easy Practices und alles, was Sie brauchen (+ kostenlose PDFs)
- Geschäftsmodell: Definitionen, Beispiele und Typen
- Kundenzufriedenheit: 10 Arten von Kunden, die Ihr Geschäft ruinieren werden. (Beispiele)
- Ertrag: Definition, Bedeutung, Arten und Berechnung des Ertrags
- So verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil
- Kauf- und Verkaufsvertrag: Funktionsweise, Schlüsselelemente und Bedeutung
