Die meisten Unternehmen versuchen, ihren Markt zu halten oder mehr zu gewinnen, und der Preis wird zu einem Arsenal. Sie finden jede Strategie, um den Preis zu senken. Sobald sie den Schritt machen, ziehen ihre Konkurrenten nach und der Kreislauf setzt sich fort, bis einer schließlich einen niedrigen Preis behält, den sie trotz reduzierter Produktionskosten, billiger Arbeitskräfte oder Entlassungen kaum mit ihren Gemeinkosten halten können. Das ist es, was der Preiskampf einem Unternehmen antun kann. Wege, den Preiskampf zu beenden, sind Ihre stärkste Waffe, nicht das Preisarsenal.
Dieser Preisweg ist praktisch in allen Branchen zu beobachten, wobei jedes Unternehmen versucht, seine Produkte so erschwinglich wie möglich zu machen. Was Sie brauchen, ist nicht, den Preiskampf zu gewinnen, sondern den Preiskampf zu verlassen und den Mini-Unternehmen den Weg zu überlassen. Hier sind 4 Möglichkeiten, den Preiskampf zu beenden.
1. Bauen Sie eine Marke auf:
Menschen haben immer einen Grund, ein Produkt zu kaufen. Manche kaufen für den Luxus und manche kaufen aus Emotionen heraus. Bauen Sie Ihre Marke um diese Gründe herum auf. Apple ist zweifellos der König der Marken. Nachdem Sie eine vertrauenswürdige und angesehene Marke aufgebaut haben, haben Sie einen hohen Preis für die Produkte. Sie sind aus dem Preiskampf heraus. Dies ist es, was Ihnen helfen kann, eine seriöse Marke zu haben.
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2. Vertrauen aufbauen:
Vertrauen ist mehr als Integrität zu haben und das zu tun, was Sie versprochen haben. Vertrauen ist eine Frage der Kompetenz und des Nachweises hervorragender Erfolgsbilanzen bei der Bereitstellung Ihrer Dienstleistungen. Wenn Sie Vertrauen in den Markt gewinnen, würde eine Preiserhöhung dazu beitragen, Sie von anderen Unternehmen abzuheben.
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3. Wert erhöhen:
Mehrwert ist eine großartige Möglichkeit, sich vom Preiskampf fernzuhalten. Wenn Sie einen unvergleichlichen Mehrwert bieten, wird die Preissteigerung zur Belohnung. Fügen Sie Ihrem Produkt mehr Wert hinzu, wenn Sie den Preis erhöhen müssen. Menschen können den Unterschied zwischen Kosten und Wert erkennen. Lassen Sie die Kosten Ihres Produkts nicht nur im Preis liegen, sondern auch in den Kosten, wenn Sie das Produkt nicht verwenden. Fügen Sie so viel Wert hinzu, dass die Kunden beginnen zu sehen, was es sie kosten wird, wenn Sie es nicht verwenden, nur dann würden sie einen hohen Preis zahlen, um es zu haben
4. Preis erhöhen:
Dem Preiskampf aus dem Weg zu gehen, ist das Ziel. Dazu müssten Sie Ihr Produkt differenzieren, Anreize nutzen und Ihren Markt testen. Überprüfen Sie meinen Artikel auf wie man den Preis erhöht und trotzdem den Markt erobert. Wenn dies erreicht wird, können Sie sich immer über eine Preiserhöhung freuen und trotzdem groß auf dem Markt gewinnen.
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Eine Fallstudie der aktuellen laufenden Ereignisse in der Telekommunikationsbranche in Nigeria. Der Wettbewerb war schon immer auf Preissenkung ausgerichtet, Nigerianische Kommunikationskommission (NCC) eingegriffen, um eine Preisregulierung herbeizuführen, die offensichtlich nicht geholfen hat. Es dauerte nicht lange, bis einer der Spieler nicht mehr mithalten konnte und aufgeben musste. Einer der Spieler setzt beim Surfen im Internet auf „Quantität und billigere“ Daten, während ein anderer auf „Qualität und leicht verfügbare“ Daten und Anrufboni mit offensichtlich hohem Preis setzt. Was ist der Sinn, während der Preiskampf andauerte, der einem der Spieler ein Ende bereitete. Ein anderer Spieler konzentrierte sich auf höhere Preise, aber qualitativ hochwertige Dienstleistungen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Preisgestaltung nicht das einzige Wettbewerbsinstrument ist, das im Kampf um die Gewinnung von Marktanteilen eingesetzt werden kann. Neben dem Preis gibt es noch andere Strategien wie Wertzuwachs und 6 weitere. Lesen Sie den Artikel weiter wie man den Preis erhöht und trotzdem den Markt erobert um mehr zu erfahren und auch den Artikel auf wie man sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft
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