Suchen Sie nicht weiter als im Softwarevertrieb, wenn Sie einen stabilen Arbeitsmarkt, eine enorme Nachfrage und Raum für berufliche Entwicklung wünschen. Angesichts des branchenübergreifend steigenden Werts von Software kann Tech Sales eine profitable Methode sein, um Unternehmen bei der Lösung ihrer Probleme zu unterstützen. Nun, das ist nur die Spitze des Eisbergs! Bleiben Sie bei mir, während ich alles durchgehe, was Sie über die Gehaltsprovision für den Softwareverkauf sowie über den Softwareverkauf und den Trichter wissen müssen.
Was ist Softwareverkauf?
Softwareverkäufe beziehen sich auf den Verkauf von Software an eine breite Palette von Kunden, darunter kleine Unternehmen, große Unternehmen, Regierungsbehörden, gemeinnützige Organisationen sowie Bildungs- und medizinische Einrichtungen. Jedes Softwareunternehmen – Apple, Google, IBM und Salesforce – hat ein Vertriebsteam, das seine Waren potenziellen Kunden vorstellt. Firmen wie Dropbox, Asana und Concur haben alle Vertriebsteams, deren Aufgabe es ist, ihre Produkte an Unternehmen zu verkaufen.
Darüber hinaus beinhaltet der Verkauf von Software mehr, als nur die Angebote des Unternehmens zu präsentieren und zu versuchen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Der Prozess umfasst die Generierung von Leads, die Analyse potenzieller Kunden, die Analyse der Organisationsstruktur, den Verkauf der Software als Lösung für die Probleme des Verbrauchers und den Kundendienst. Das heißt, die effektivsten Verkäufer sind begeisterte Cheerleader sowohl für die Software des Unternehmens als auch für seine Kunden.
Gehalt Softwareverkäufer
Eine Einstiegsposition in einem Software-Vertriebsteam bietet in der Regel ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt. Die geografische Standortkompensation hilft auch, die hohen Lebenshaltungskosten in Großstädten auszugleichen. Sie können alles haben, wenn Sie ein Unternehmen auswählen, das gut zu Ihnen und Ihren Zielen passt. In den Vereinigten Staaten kann ein Software-Vertriebsteam im Durchschnitt mit einem Einstiegsgehalt von mehr als 51,000 US-Dollar rechnen. Provisionen, Incentives und Gewinnbeteiligungen sind alles Möglichkeiten, um zusätzliches Geld zu verdienen.
Faktoren, die das Gehalt im Softwareverkauf beeinflussen
Gehaltsspannen für Software-Vertriebsmitarbeiter können durch Faktoren beeinflusst werden. Sie beinhalten also:
#1. Erfahrungslevel
Das Gehalt, das eine Person als Software-Vertriebsmitarbeiter verdient, kann von einem Einstiegsgehalt bis zu einem Senior-Level-Gehalt reichen. Dies hängt von der Anzahl der Jahre Erfahrung ab, die sie auf diesem Gebiet haben. Die jährliche National Compensation Survey der BLS untersucht, wie sich Wissen, Komplexität, Verbindungen und Kultur auf das Gehalt auswirken.
#2. Bildungsgrad
Es ist allgemein bekannt, dass ein höheres Bildungsniveau zu einem höheren Lohn führt. Wenn Sie bereits über ein stabiles Einkommen verfügen, ist es unrealistisch, während des Studiums mit einer Gehaltserhöhung zu rechnen. Typischerweise wird das Einkommen einer Person nach Abschluss ihrer Ausbildung und dem Erwerb ihres Abschlusses einer Überprüfung unterzogen.
Darüber hinaus nutzen viele Menschen einen höheren Abschluss als Strategie für den Übergang in eine besser bezahlte Karriere. Es scheint, dass die Zahlen die Theorie stützen. Bei einem Stellenwechsel müssen Sie mit einer Einkommenssteigerung rechnen, die etwa 10 % über der Tariferhöhung liegt. Wenn Sie in der Lage sind, die Kosten für eine College-Ausbildung zu bezahlen, wird Ihre Kapitalrendite diese Kosten mehr als rechtfertigen. Sie sollten auch in der Lage sein, die Investition innerhalb von mindestens ein oder zwei Jahren wieder hereinzuholen.
#3. Geschlecht
Trotz der Tatsache, dass das Geschlecht den Softwareverkauf nicht beeinflussen sollte, tut es dies häufig. Wer erhält dann einen höheren Lohn, Männer oder Frauen? Im Durchschnitt verdienen männliche Mitarbeiter im Softwarevertrieb 19 % mehr Geld als weibliche Mitarbeiter.
Software-Vertriebsteam
Der Name des Unternehmens des Kunden lautet software salesforce. Sie produzieren Cloud-basierte Software, die es Unternehmen ermöglicht, auf völlig neue Weise mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, wodurch sie mehr Kunden entdecken, mehr Geschäfte abschließen und ihren Kunden einen außergewöhnlichen Service bieten können.
Wie arbeitet der Software-Vertrieb?
Salesforce-Software ist nicht nur eine Customer Relationship Management (CRM)-Plattform, sondern fungiert auch als einzelnes Tool für die Verwaltung von Kundenkonten, Aktivitäten zur Lead-Generierung, Servicefälle und mehr. Benutzer haben die Möglichkeit, über ein Computerprogramm, eine mobile App oder das Internet auf die Software Salesforce zuzugreifen. Außerdem können Benutzer der Software Salesforce vorhandene Artikel, Bereiche, Verfahren und Berichte modifizieren sowie neue erstellen und sie mit Softwareanwendungen von Drittanbietern kombinieren. Darüber hinaus ist die Software Salesforce auch mit künstlicher Intelligenz (KI) und Automatisierung für Werbung ausgestattet.
Software-Verkaufstrichter
Die Verkaufspipeline und der Verkaufstrichter Ihres Unternehmens können mithilfe einer digitalen Lösung, der sogenannten Verkaufstrichtersoftware, effektiver aufgebaut und verwaltet werden. Es ist vielleicht eine der vorteilhaftesten und wichtigsten Praktiken, die Sie für Ihre Leistung anwenden können. Unternehmen sind gezwungen, sich auf Spekulationen zu verlassen, wenn sie keinen zuverlässigen Verkaufstrichter haben. Somit kann dies zu einer immensen Gefahr führen, die nicht wesentlich ist. Die richtige Sales-Funnel-Software sollte Ihnen einfache Tools zur Analyse und Verbesserung der Customer Journeys Ihrer Kunden bieten. Sie haben in Echtzeit aktualisierte Daten darüber, ob Ihre Marketingaktivitäten erfolgreich sind oder nicht. Anlass zu Spekulationen gibt es in dieser Situation nicht.
Darüber hinaus ist ein Verkaufstrichter eine Abfolge von Phasen, die an der breitesten Stelle an der Spitze des Trichters beginnen. Es wird allmählich spezifischer, wenn sie sich der engsten Stelle an der Basis des Trichters nähern.
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Vorteile des Software Sales Funnel
Zu den verschiedenen Vorteilen eines Software-Sales-Funnels gehören:
#1. Verbessern Sie Ihre Marketingstrategien
Im Gegensatz zu Bannern am Straßenrand können digitale Werbetools nachverfolgen, wer Ihre Anzeigen sieht und worauf sie klicken, z. B. ihren Standort, ihre Interessen und den Pfad zu Ihrer Website. Behalten Sie Ihre Marketingdaten im Auge, um herauszufinden, welche Initiativen das meiste Geld eingebracht haben. Sobald Sie dies getan haben, können Sie Ihre Werbemaßnahmen perfektionieren und noch mehr qualifizierte Interessenten gewinnen.
#2. Verringern Sie den Verlust zahlender Kunden
Ihnen ist bewusst, dass Kunden trotz ihrer Zufriedenheit mit Ihrem Produkt möglicherweise dennoch eine schlechte Bewertung abgeben, wenn sie ein negatives Kauferlebnis haben. Sie können jedoch das Kundenerlebnis optimieren und verbessern, indem Sie einen effektiven Software-Verkaufstrichter erstellen und pflegen. Es wird keinen Anreiz geben, sich woanders umzusehen. Mit der Sales-Funnel-Software können Sie in kürzerer Zeit maßgeschneiderte Nachrichten versenden und gleichzeitig das Markenvertrauen und die Kundenbindung stärken.
#3. Behandeln Sie mehr Leads
Die Fähigkeit, ein hohes Volumen an Leads zu verwalten, ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Mit einer Verkaufstrichter-Software können Sie einfach eine umfassende Datenbank mit Kontakten organisieren und pflegen. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden in der Lage sein, ein höheres Volumen an Leads zu bewältigen, wenn sie keine Zeit und Ressourcen mehr aufwenden müssen, um relevante Kundendaten zu suchen. Langfristig wird dies also zu höheren Einnahmen führen.
#4. Ausgaben reduzieren
Es ist möglich, einen erfolgreichen Verkaufstrichter zu betreiben, ohne Geld für teure Tools auszugeben. Die Investition in Menschen birgt jedoch ihre eigenen Gefahren, die bei Software nicht vorhanden sind. Mit der Sales-Funnel-Software können Sie Geld sparen, indem Sie einen effizienteren Sales-Funnel mit einem kleineren Personalteam betreiben.
Kommissionssoftwareverkauf
Eine Organisation kann Zeit und Mühe sparen, indem sie Verkaufsprovisionssoftware verwendet, um die Verteilung von Verkaufsprovisionen und anderen Anreizen an Mitarbeiter zu optimieren. Ein Sales Incentive Management System (SIMS) ist eine Art von Verkaufsprovisionssoftware, die je nach Funktionen und Anwendungen unter verschiedenen anderen Namen bekannt ist. Buchhalter und Verwaltungsmitarbeiter im Vertrieb verwenden Standard-Vertriebsprovisionssoftware zur Analyse historischer Daten und Prognosen zukünftiger Einnahmen. Die Provisionsabrechnungen, die von einer Verkaufsanreiz-Vergütungssoftware generiert werden, können auf mehrere Faktoren zugeschnitten werden, wie z. B. die Dienstzeit des Personals, die Betriebszugehörigkeit oder das verkaufte Produkt. Abhängig von den Ergebnissen der simulierten Geschäfte kann der Simulator genaue Vergütungsprognosen für die Vertriebsmitarbeiter liefern, die sie in ihrer strategischen Planung verwenden können. Vertriebsmitarbeiter können ermutigt und belohnt werden, indem sie sich mit diesen Informationen ein klareres Bild von ihren zukünftigen Einnahmen machen.
Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl unterschiedlicher Arten von Provisionen für den Verkauf von Software. Anstelle einer monetären Vergütung bewegen sich mehrere Unternehmen in Richtung der Einführung alternativer Techniken. Zu diesen Alternativen gehören die Bereitstellung von bezahlten Urlaubstagen, Teamausflügen, Geschenkkarten oder anderen Arten von Vorteilen für Mitarbeiter. Diese Boni sind für die breite Öffentlichkeit oft besser sichtbar und können es dem Unternehmen ermöglichen, einen größeren Teil seiner Einnahmen zu behalten. Verschenkt ein Arbeitgeber beispielsweise Urlaubstage anstelle von Geldanreizen, kann das Unternehmen am Ende Geld sparen, da die Kosten für die fehlende Produktion weitaus niedriger sein können als die Kosten von mehreren tausend Dollar an Geldprämien.
Was ist der Unterschied zwischen Softwareverkauf und Tech-Verkauf?
Sowohl Softwareverkäufer als auch Tech-Vertriebsmitarbeiter benötigen technisches Know-how in Computersoftware und deren Produktion. Vertriebssoftwareingenieure sind jedoch dafür verantwortlich, das zu entwickeln, was verkauft wird, während technische Vertriebsmitarbeiter die Aufgabe haben, potenzielle Kunden zu finden und zu gewinnen.
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Warum ist es wichtig, eine Software-Verkaufsprovision zu verstehen?
Wenn Sie die Vor- und Nachteile von Softwareverkaufsprovisionen kennen, können Sie in der schnell wachsenden SaaS-Branche besser für Ihren Wert verhandeln. Spezialisten, die mit den verschiedenen Provisionssystemen, Tarifen und Möglichkeiten vertraut sind, die ihnen zur Verfügung stehen, können sich besser Stellen sichern, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Einige Profis, wie zum Beispiel solche mit natürlichem Talent oder jahrelanger Erfahrung im Bereich Softwareverkaufsprovisionen, entscheiden sich möglicherweise für eine reine Provisionsvereinbarung, da sie davon überzeugt sind, dass sie selbst ausreichende Einnahmen erzielen können. Ein Experte mit weniger Erfahrung kann jedoch nach Positionen suchen, die ein Grundgehalt plus Provision bieten, um Erfahrungen in diesem Bereich zu sammeln.
Gibt es gutes Geld im Softwareverkauf?
Ja, das potenzielle Einkommen für diejenigen, die als Software-Verkaufsagent arbeiten, ist ziemlich hoch. Auch wenn die Grundlöhne für viele Positionen im ersten Jahr niedriger sind, kann die Gesamtvergütung eines Verkäufers durch die Anhäufung von Anreizen und erfolgsabhängigen Provisionen leicht verdoppelt werden.
Wie entwickeln Sie den Softwareverkauf?
- Bewerten Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden.
- Untersuchen Sie die Konkurrenten und differenzieren Sie Ihr Produkt.
- Erstellen Sie einen Preisplan.
- Erstellen Sie einen Verkaufs- und Marketingplan.
- Starten Sie das Produkt und verfolgen Sie seinen Fortschritt.
- Stellen Sie sicher, dass es einfach zu bedienen ist.
- Bewerten Sie die Kompatibilität mit anderen Programmen.
- Bestimmen Sie den Preis.
Benötigen Sie einen Abschluss, um Softwareverkäufer zu verkaufen?
Ja, Sie müssen eine Hochschule besuchen und sich für einen Bachelor-Studiengang einschreiben. Es ist üblich, dass potenzielle Rekruten mindestens einen Bachelor-Abschluss haben, um für eine Stelle in Betracht gezogen zu werden. Bestimmte Unternehmen sind jedoch möglicherweise bereit, Personen einzustellen, die nicht über einen Abschluss auf diesem oder einem höheren Niveau verfügen.
Was ist der höchste bezahlte Umsatz?
Zu den bestbezahlten Verkaufsjobs gehören:
- Makler für Immobilien.
- Ein Vertreter der Wirtschaftsförderung.
- Account Manager.
- Verantwortlicher für den Autoverkauf.
- Kundenbetreuer.
- Handelsvertreter für Werbung.
- Vertreter für den medizinischen Vertrieb.
Ist es schwer, in den Softwareverkauf einzusteigen?
Auf Dauer ist das nicht die einfachste Joboption. Unternehmen suchen häufig nach Bewerbern mit Hochschulabschluss sowie Vorkenntnissen im Vertrieb. Wenn Sie also keine dieser Voraussetzungen erfüllen, sollte Ihre erste Option sein, entweder zur Schule zurückzukehren oder sich einen Job außerhalb der Vertriebsbranche zu suchen.
Können Sie ein Millionär im Tech-Vertrieb werden?
Ja, Sie können ein Millionär im Technologieverkauf werden. Es gibt jedoch einige sehr wichtige Schritte, die unternommen werden müssen, bevor Sie Ihr Ziel erreichen können. Es gibt mehrere Leute, die ich kenne und mit denen ich im Laufe der Jahre zusammengearbeitet habe, die ihre gesamte Karriere dem Bereich Vertrieb gewidmet haben. Diese Personen sind jetzt Anfang 40 und verfügen jeweils über ein Nettovermögen von mehr als 5 Millionen Dollar. Sie alle waren das Ergebnis harter Arbeit und hatten nichts mit Geld zu tun.
Bibliographie
- lucidchart.com
- in der Tat
- blog.close.com
- springboard.com
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