Von Anfang an besteht einer der Hauptschwerpunkte oder -ziele eines Unternehmens darin, so viel Gewinn wie möglich zu erzielen, Marktanteile zu gewinnen und auch ein führender Akteur in der Branche zu sein. Die Unternehmen haben Expansionsmaßnahmen in ihre „strategische Planung“ aufgenommen und auch erreichbare Prognosen gemacht, um so viel Boden zu gewinnen und ein Marktteilnehmer zu werden.
Realistischerweise Marktanteile zu gewinnen, könnte insbesondere für neue und aufstrebende Unternehmen eine der anspruchsvollsten bzw. umwälzendsten Aufgaben sein. In den Betriebswirtschaftslehren haben wir gelernt, dass man als Unternehmen entweder ein neues Produkt für einen neuen Markt, ein neues Produkt für einen bestehenden Markt, einen neuen Markt für ein bestehendes Produkt oder einen Markt für ein neues Produkt schafft. Wir werden diese weiter in dem Artikel betrachten.
In einer offenen Marktwirtschaft mit freiem Markteintritt und -austritt oder einem hart umkämpften Markt ist die Gewinnung von Marktanteilen etwas mühsamer geworden, sowohl in Bezug auf das Verbraucherverhalten als auch in Bezug auf die vorherrschenden wirtschaftlichen Situationen.
Die Gewinnung von Marktanteilen beinhaltet eine Reihe von Faktoren, die Folgendes umfassen könnten: Preispolitik, Verkauf und Verkaufsförderung, Werbung und Marketing, Kundentreue, Produktmarken und -verpackung, Größenvorteile, Wirtschafts- oder Regierungspolitik.
Bevor ein neues Produkt auf einem bestehenden oder neuen Markt eingeführt wird, müssen Forschung und Entwicklung durchgeführt, eine Machbarkeitsstudie durchgeführt worden sein, um zu zeigen, ob das Produkt den Markt überleben wird, und eine vollständige Studie des Produktlebenszyklus durchgeführt worden sein. Es sollte auch überwacht werden, wie und wie lange sich ein neues Produkt am Markt behaupten kann.
Nachdem wir all dies berücksichtigt haben, müssen wir uns ansehen, was einem Produkt tatsächlich helfen kann, Marktanteile und Nachhaltigkeit zu gewinnen.
Zu den Faktoren, die den Marktanteil eines Produkts beeinflussen können, gehören:
1. PREIS
AnzeigenPreise ist der Schlüssel zu jedem Geschäft, es kann als Lebensader eines Produkts angesehen werden, die Preisgestaltung macht oder beeinträchtigt das Überleben des Produkts. Bei der Festsetzung von Preisen muss das Unternehmen auf das Umfeld achten, in dem es operiert. Wenn es sich um einen monopolistischen Markt handelt, kann es jeden gewünschten Preis festlegen, aber auf einem offenen Markt werden die Preise durch die Kräfte von Angebot und Nachfrage kontrolliert, und als solche die meisten Unternehmen sind eher Preisnehmer als Preisgeber. Auch auf einem offenen Markt kann die Preisgestaltung durch die während der Produktion anfallenden Kosten beeinflusst werden, aber da sie nicht den Preis festlegen dürfen, den sie wählen, neigen sie dazu, die Kosten zu senken, während sie versuchen, mit der Benchmark in „Qualität“ Schritt zu halten " angeboten.
Die Preisgestaltung spielt eine entscheidende Rolle für das Überleben eines Produkts und seine Langlebigkeit auf dem Markt. Geschäftsinhaber sollten so weit wie möglich versuchen, die Kosten bis zu dem Punkt zu senken, an dem sie beginnen, die Qualität zu gefährden, sondern lieber die Geschäfte der Hauptakteure in der Branche fortsetzen, um einen angemessenen komparativen Vorteil zu erzielen. Methoden wie „Break-down-Analyse“ und „Value Re-Engineering“ könnten dabei helfen, dieses Kunststück zu erreichen. Bei der Einführung neuer Produkte kann in der Anfangsphase der Einführung eine Preismethode wie PRICE PENETRATION angewendet werden, bei der im Vergleich zu ähnlichen Produkten eines anderen Herstellers niedrigere Preise berechnet werden, um einen angemessenen Marktanteil zu gewinnen, bevor eine Anpassung an den regulatorischen Preis erfolgt das Produkt auf dem Markt.
2. MARKETING, VERKAUF UND FÖRDERUNG
Nachdem ein Produkt hergestellt wurde, muss es verkauft werden, um Einnahmen zu generieren und den Produktionsprozess fortzusetzen. Außerdem muss für das Produkt ein Markt geschaffen worden sein oder auf dem bestehenden Markt verkauft werden.
Das Wissen über das Produkt muss dem Zielverbraucher vermittelt werden, was durch Werbung geschehen kann. Bei Promotions geht es nicht nur darum, Aufmerksamkeit für das Produkt zu schaffen, sondern auch darum, dem Kunden Verkaufsanreize wie Rabatte, After-Sales-Service, Souvenirs, Sponsoring, Verkaufsaktionen usw. zu geben.
Werbung ist auch Teil einer Promotion, Informationen über das Produkt werden an die Verbraucher weitergegeben. Dadurch werden sie von den anderen Produkten abgelenkt. Anzeigen können informativ, überzeugend usw. sein, je nach dem Ziel der Information.
Zu den beliebten Werbemitteln gehören; Flyer, Radiojingles, TV-Spots, Werbetafeln, Poster, Souvenirs etc. Dadurch kann ein Produkt am Markt Fuß fassen.
3. BRANDING UND VERPACKUNG
Branding gibt eine Produktidentität oder einen guten Ruf auf dem Markt. Einige Produkte verkaufen sich nicht nur wegen des Bedarfs, den sie befriedigen, sondern wegen der Marke, die hinter einem solchen Produkt steht. Einige Unternehmen haben im Laufe der Jahre MARKEN aufgebaut und sind zum unbezahlbaren Juwel ihrer Branche geworden. Welches Produkt auch immer solche Marken produzieren, um es auf dem Markt zu verkaufen, erhält eine sehr hohe Schirmherrschaft. Daher sollte der Aufbau einer „Marke“ in den Köpfen jeder Geschäftsperson von größter Bedeutung sein. Marken können in Form von Warenzeichen, differenzierten Designs und dergleichen vorliegen. Es hilft Ihrem Produkt, sich abzuheben.
Die Verpackung ist so gut wie das Branding, aber die Verpackung befasst sich hauptsächlich mit dem Aussehen und der Attraktivität des Produkts. Wie gut ein Produkt verpackt ist, könnte darüber entscheiden, wie viel ein Verbraucher bereit ist, dafür zu zahlen.
4. Skalierbarkeitsvorteile
Wenn ein Unternehmen oder Geschäft wächst, beginnt es, sein Wachstum und seine Expansion in diesem Sinne zu nutzen. Es kann Rohstoffe zu einem relativ niedrigen Preis und mit anderen Anreizen erwerben. Was sich langfristig auf den Stückpreis des Produkts auswirkt. Es könnte leicht einen niedrigeren Preis im Vergleich zu denen seiner Konkurrenten verlangen. Außerdem könnte die Firma eine sehr standardisierte Produktionseinrichtung haben, die alle Engpässe in der Produktion reduziert. Ermöglicht es ihm, seine Kunden zu günstigeren Preisen, in besserer Qualität und in Rekordzeit zu beliefern. Sie können den Preis senken, ohne die Qualität des Produkts zu beeinträchtigen.
5. FUSION UND AKQUISITION
Eine weitere Möglichkeit, wie ein Produkt Marktanteile gewinnen kann, sind Fusionen und Übernahmen. Zwei Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen oder ähnliche Tätigkeiten ausüben, können sich zu einem einzigen zusammenschließen. Aber ein größeres Unternehmen bringt dadurch beide Kunden unter dieselbe Marke, was langfristig den Marktanteil der von diesem Unternehmen hergestellten Produkte erhöht. In gleicher Weise könnte ein größeres Unternehmen eine bedeutende oder kontrollierende Beteiligung an einem kleineren Unternehmen anstreben. Teilweise oder ganz sein Vermögen erwerben. Solche Maßnahmen bringen Expansion und wirken sich auch auf den Markt aus, auf dem sie tätig sind. Sie verfügen über eine breitere Palette an Produkten und Dienstleistungen, ein breiteres Kundennetzwerk und eine größere Gesamtrentabilität.
6. REGIERUNGS- ODER WIRTSCHAFTSPOLITIK
Schließlich hat die Regierung in einigen Ländern, insbesondere in denen mit sozialistischer Wirtschaft, eine Möglichkeit, die Marktsituation zu beeinflussen. Sie können sich dafür entscheiden, bestimmte Arten von Waren zu bevorzugen, insbesondere solche, die lokal hergestellt werden, sie können auch einige Produkte verbieten, um ihren Konkurrenten einen Vorteil zu verschaffen. Mehr noch, die Regierung könnte Anreize wie Subventionen, Steuererleichterungen, Patentrechte geben oder Preise verwenden, um bestimmte Produkte zu bevorzugen, die einen solchen komparativen Vorteil gegenüber anderen verschaffen. Unternehmen können diese Gelegenheit nutzen, um ihre Aktivitäten zu verbessern und ihren Marktanteil zu erhöhen.
Wie bekommt man Marktanteile?
Teilen Sie den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens für den ausgewählten Zeitraum durch den Gesamtumsatz des gleichen Zeitraums für Ihre Branche. Um Ihren Marktanteil in Prozent zu ermitteln, multiplizieren Sie diesen Wert mit 100.
Warum ist die Ausweitung des Marktanteils wichtig?
Genauer gesagt, die Gewinnmarge, das Verhältnis von Käufen zu Verkäufen, die Marketingkosten als Prozentsatz des Umsatzes, die Produktqualität und der Verkaufspreis werden sich wahrscheinlich alle verbessern, wenn der Marktanteil wächst.
Warum ist der Marktanteil entscheidend?
Führungskräfte sind in der Lage, das allgemeine Marktwachstum oder -rückgang zu beurteilen, wichtige Trends im Verbraucherverhalten zu erkennen und ihr Marktpotenzial und ihre Marktchancen zu verstehen, da der Marktanteil ein entscheidender Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes ist.
Was sind die Schlüsselkomponenten des Aktienmarktes?
Das Kurs-Gewinn-Verhältnis (KGV) und das Kurs-Umsatz-Verhältnis sind zwei einfache Techniken, mit denen festgestellt werden kann, ob der Marktwert einer Aktie mit den Wachstumstendenzen des Unternehmens übereinstimmt.
Was genau ist ein großer Marktanteil?
Ein größerer Marktanteil führt in der Regel zu besseren Verkäufen, weniger Arbeit, um mehr zu verkaufen, und einer hohen Eintrittsbarriere für konkurrierende Unternehmen. Ein Marktführer profitiert mehr als die anderen, wenn der Markt wächst, wenn er einen größeren Marktanteil hat.
Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für jedes Unternehmen, das sich für eine erfolgreiche Fortführung des Unternehmens entscheidet, sehr wichtig ist, der Steigerung seines Marktanteils große Aufmerksamkeit zu widmen. Es sollte es in seinen strategischen Unternehmensplan aufnehmen und Ziele festlegen, die erreicht werden sollen. Der Marktanteil verbessert die Gesamtrentabilität und verschafft dem Unternehmen auch einen komparativen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen.
