Marktentwicklung ist eine Strategie, die auf das Wachstum eines Unternehmens ausgerichtet ist, indem einfach der bestehende Markt durch neue Benutzer erweitert wird.
Wenn Sie bis zum Ende lesen, werden Sie verstehen, was Marktentwicklung ist, warum die Marktentwicklungsstrategie für das Unternehmenswachstum wichtig ist, sowie die Vor- und Nachteile.
Marktentwicklung zielt einfach auf neue Märkte ab.
Werfen wir einen Blick auf eine richtige Definition:
Definition
Wirtschaftslexikon definiert ist die Erweiterung des Gesamtmarktes für ein Produkt oder Unternehmen durch den Eintritt in neue Marktsegmente, die Umwandlung von Nichtbenutzern in Benutzer oder die Erhöhung der Nutzung pro Benutzer.
Es ist ein Prozess, bei dem ein Unternehmen versucht, ein bestehendes Produkt an eine neue Gruppe von Kunden zu verkaufen.
Wenn Ihr Produkt beispielsweise auf Männer ausgerichtet ist und Sie Ihren Markt erweitern möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, mehr Frauen anzusprechen.
Was ist der Marketingtrend für 2023?
Laut dem HubSpot 2023 Marketing Strategy & Trends Report wird der starke ROI von Influencer-Marketing weiter steigen. Der Umfrage zufolge nutzt heute fast ein Viertel der Vermarkter Influencer-Marketing, das den zweithöchsten ROI aller Trends bietet.
Lernziele
Die Hauptziele für die Erwägung, einen bestehenden Markt zu erweitern oder zu entwickeln, sind:
• Sprechen Sie neue Kunden mit einem bereits bestehenden Produkt an
• Schlagen Sie neue Benutzer für Ihr bestehendes Produkt vor.
• Steigern Sie den Umsatz und erhöhen Sie den Umsatz.
Modell
Beim Marktentwicklungsmodell geht es um die Produktkategoriephase, in der sich das Produkt befindet, und wie diese Kategorie ist.
Die Stufen des Modells zeigen, wie sich das Kaufverhalten eines Kunden ändern kann, je nachdem, wie die Produktkategorie reift.
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Strategie zur Marktentwicklung
Dabei geht es darum, bereits bestehende Produkte auf neuen Märkten zu ergänzen.
Es hilft Unternehmen, neue Möglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln, um ein bestehendes Produkt in bisher unerforschten Märkten zu verkaufen.
Bevor Sie eine Marktentwicklungsstrategie implementieren, müssen Sie die folgenden Fragen beantworten
• Ist die Strategie profitabel?
• Haben wir alle Risiken abgewogen?
• Haben Sie Ihre Zielkunden gründlich genug recherchiert?
• Müssen Sie neue Produkte einführen?
Es gibt vier Strategien, die all dies erreichen können:
1. Neuer geografischer Markt
Dies beinhaltet die Expansion außerhalb Ihrer aktuellen Region oder den Verkauf in ein neues Land oder einen neuen Kontinent.
2. Neue Produktverpackung
Vielleicht möchte Ihr Unternehmen ein Produkt einfach neu verpacken, um neue Kunden zu erreichen.
Beispiel: Umpacken eines 20-Liter-Behälters in einen kleineren Behälter.
Dies kann eine Bedrohung darstellen, daher müssen Sie die mit diesen Änderungen verbundenen Kosten überprüfen, um sicherzustellen, dass nicht viele Dinge geändert werden.
Eine großartige Möglichkeit, Ihre Verpackung zu verbessern, besteht darin, Ihre Marke darin zu integrieren. Bekommen kundenspezifische Verpackungen für Ihre Produkte mit Ihrem Markenlogo und Farben. Dies verstärkt nicht nur Ihr Branding, sondern verleiht Ihrem Unternehmen auch ein professionelleres und vertrauenswürdigeres Image.
3. Unterschiedliche Preise
Sie können diese Strategie anwenden, indem Sie ein billigeres Produkt unter einer anderen Untermarke verkaufen.
4. Neue Benutzer für ein bestehendes Produkt
Wenn Ihr Produkt für einen bestimmten Zweck hergestellt wurde, kann das Produkt umgewandelt werden, um einer anderen Gruppe von Menschen zu dienen, wodurch ungenutzte und neue Kunden erreicht werden.
Vor- und Nachteile der Marktentwicklungsstrategie
Eine gute Strategie wird Ihnen gute Ergebnisse bringen, aber gleichzeitig sind damit auch Nachteile verbunden.
Zu den Vorteilen dieser Strategien gehören:
• Neue Kunden erreichen
• Erkundung unerschlossener Märkte
• Es führt zu einer Umsatz- und Ertragssteigerung
• Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens.
• Ausweitung der Nutzung von Produkten.
Nachteile:
Der Hauptnachteil dieser Strategien besteht darin, Ihre aktuellen Kunden zu entfremden.
Welcher Ausbauplan ist der einfachste?
Marktdurchdringung
Dies ist der am wenigsten riskante und wahrscheinlich unkomplizierteste Wachstumsplan. Es bedeutet, den Verkauf Ihres aktuellen Produkts in Ihrem aktuellen Markt zu steigern.
Welche vier Arten von Marktexpansionsstrategien gibt es?
Marktdurchdringung. Diese Strategie besteht darin, den Verkauf bestehender Artikel und Dienstleistungen auf bestehenden Märkten zu steigern und so Ihren Marktanteil zu erweitern.
Marktentwicklung.
Produktentwicklung.
Diversifikation.
Wie könnte mein Umsatz im Jahr 2023 gesteigert werden?
Führen mit einer motivierenden Vision.
Konzentrieren Sie sich auf Inhaltsrelevanz, SEO und SEM.
Untersuchen Sie neue Medien.
Jahresbeginn mit zeitlich begrenzten Angeboten.
Nutzen Sie die Feiertage, um mit Ihren Kunden ins Gespräch zu kommen.
Integrieren Sie eine Ursache oder ein Ziel in Wertversprechen.
Welche Trends werden 2023 zurückkehren?
Schneiderei. Bei Valentino waren große, lässige Blazer der letzte Schrei, und sogar Chanel entschied sich für hellrosa Versionen seiner charakteristischen Bouclé-Mäntel mit einer lockereren Form.
Minikleider.
Spitze.
Fransen.
Kniehoher Spagat
Denim
Ultrafeminine Gardinen
Schmutz.
Was wollen Verbraucher im Jahr 2023?
Laut der Studie „Top 10 Global Consumer Trends 2023“ von Euromonitor International umfassen die globalen Verbrauchertrends für 2023 verantwortungsbewusstes, aber emotionales Ausgeben, die Rolle der Digitalisierung in Kaufprozessen, Erwartungen an die Gleichstellung von Frauen und eine disruptive Generation Z.
Was ist die Wachstumsstrategie mit dem geringsten Risiko?
Marktdurchdringung
Dies ist die am wenigsten gefährliche Unternehmenswachstumsstrategie, bietet aber auch das geringste Expansionspotenzial. Diese Strategie besteht darin, mehr von Ihrem aktuellen Produkt an Ihren bestehenden Kundenstamm zu verkaufen.
