Haben Sie kürzlich eine Wettbewerbsanalyse für Ihre Marke durchgeführt? Wissen Sie, wie man einen effizient durchführt? Dies ist der wichtigste Aspekt Ihres Unternehmens. Wenn Sie sich nicht sicher sind oder Ihre vorherige „Analyse“ nur ein kurzer Blick auf die Website und die Social-Media-Konten eines Mitbewerbers war, übersehen Sie möglicherweise wertvolle Erkenntnisse, die zum Wachstum Ihrer Marke beitragen könnten. Dieser umfassende Leitfaden liefert Ihnen die notwendigen Informationen für die Durchführung einer gründlichen Wettbewerbsanalyse und die Website-Tools zur Wettbewerbsanalyse, die Ihrem Unternehmen helfen werden, sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse ist eine Technik, bei der durch Recherche Informationen über Hauptkonkurrenten gesammelt werden, um Einblicke in deren Produkte sowie deren Vertriebs- und Marketingstrategien zu erhalten. Die Durchführung einer Wettbewerbsmarktstudie bietet eine Reihe von Vorteilen, darunter die Umsetzung wirkungsvollerer Unternehmensstrategien, die Abwehr von Wettbewerbern und die Eroberung von Marktanteilen. Mithilfe einer Wettbewerbsanalyse können Sie die Funktionsweise Ihres Konkurrenten besser verstehen und potenzielle Bereiche finden, in denen Sie ihn übertreffen können. Darüber hinaus können Sie mit den neuesten Trends in der Branche Schritt halten und sicherstellen, dass Ihr Produkt stets die von der Branche festgelegten Standards erfüllt und sogar übertrifft.
So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Zu den verschiedenen Möglichkeiten zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse gehören die folgenden:
#1. Identifizieren Sie Rivalen
Um eine Konkurrenzanalyse durchzuführen, denken Sie darüber nach, wohin Ihre Kunden gehen würden, wenn sie sich entscheiden würden, nicht bei Ihnen zu kaufen. Die Suche nach Ihrem Produkt oder Ihrer Branche bei Google oder einer anderen Suchmaschine ist ein guter erster Schritt. Auch bestehende Kunden können befragt oder interviewt werden, um mehr über die bewerteten Alternativen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erfahren.
#2. Erstellen Sie eine Matrix Ihrer Konkurrenten
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich vorzubereiten, bevor Sie Ihre Konkurrenzanalyse durchführen. Sie können Ihre Ergebnisse in einer Tabelle oder Tabelle organisieren, indem Sie eine Wettbewerbermatrix erstellen, manchmal auch Wettbewerberraster genannt. Dadurch können Sie Ihre Ergebnisse leichter mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen und übergreifende Muster erkennen.
Erstellen Sie daher zunächst eine neue Zeile oder Spalte für jeden Ihrer Konkurrenten. Listen Sie auf der anderen Achse die Informationsbereiche auf, die Sie über jeden Konkurrenten erfahren möchten. Es ist in Ordnung, wenn Sie zu diesem Zeitpunkt noch keine Ahnung haben, wonach Sie suchen sollen. Während sich Ihre Untersuchung weiterentwickelt, können Sie jederzeit neue Klassifizierungen hinzufügen.
#3. Identifizieren Sie indirekte Konkurrenten
Diese Unternehmen konkurrieren um dieselben Kunden, indem sie ähnliche, aber unterschiedliche Waren und Dienstleistungen anbieten. Beispielsweise gibt es einen Wettbewerb zwischen Buchhaltern und Buchhaltern.
#4. Bewerten Sie den Alternativmarkt
Unternehmen wie dieses bieten eine andere Lösung (z. B. Apps, die Geschäftsinhabern helfen) für dasselbe Problem wie Sie.
#5. Wählen Sie die Aspekte der Unternehmen Ihrer Konkurrenten aus, die Sie untersuchen möchten
Berücksichtigen Sie die Preisgestaltung, den Vertrieb und die Liefermethoden des Unternehmens sowie seinen Marktanteil, alle neuen Artikel oder Dienstleistungen, die es einführen möchte, seine treuesten und lukrativsten Kunden, die Qualität seines Kundendienstes und seine bevorzugten Werbemethoden Förderung.
#6. Durchsuchen Sie alle identifizierten Wettbewerber
Die meisten Ihrer Konkurrenten, insbesondere wenn es sich um Privatpersonen handelt, behalten möglicherweise nur ein Minimum an Finanz- und Betriebsdokumenten. Kundendemografie, Produktspezifikationen, Unternehmenskultur und Preisdaten werden weniger zur Jagd werden.
#7. Erstellen Sie einen schriftlichen Bericht, der Ihre Ergebnisse zusammenfasst
Stellen Sie bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse sicher, dass Ihr Material ausführlich und nützlich ist, ohne dass es für Ihre Mitarbeiter zu langatmig ist, es zu lesen. Um besser zu verstehen, wo Sie im Markt im Vergleich zur Konkurrenz stehen, können Vergleichstabellen und -grafiken sehr hilfreich sein.
#8. Entdecken Sie Bereiche zur Verbesserung und Umsetzung der Änderungen
Könnten Sie den Wert Ihrer Angebote steigern, indem Sie beispielsweise eine neue Funktion einführen, eine bestehende ändern, den Angebotspreis senken oder den Kundenservice nach dem Verkauf verbessern? Würde Ihnen ein Upgrade auf ein robusteres CRM, das ein effektiveres Lead-Management ermöglicht, dabei helfen, Ihren Return on Investment im Marketing zu maximieren?
#9. Verfolge deinen Fortschritt
Finden Sie heraus, ob sich die Anpassungen gelohnt haben, indem Sie die Umsätze anhand einer Gewinn- und Verlustrechnung verfolgen.
Tools zur Wettbewerbsanalyse
Durch die Integration von Wettbewerbsanalysetools in Ihre Geschäftsstrategie können Sie wertvolle Einblicke in die Marketingtaktiken Ihrer Konkurrenten und die Faktoren gewinnen, die zu deren Siegen in der gemeinsamen Branche beitragen. Durch den Einsatz von Wettbewerbsanalysetools können Sie daher effizient Zeit sparen und wertvolle Daten aufdecken, die sonst möglicherweise unbemerkt geblieben wären. Einer der bemerkenswerten Aspekte ist… Diese Tools bieten nicht nur Einblicke in Ihre Konkurrenten, sondern ermöglichen auch die Überwachung Ihrer eigenen Webleistung und die Erfassung notwendiger Daten, um die kontinuierliche Verbesserung Ihres Unternehmens zu erleichtern. Zu den verschiedenen Tools zur Wettbewerbsanalyse gehören daher:
#1. Schnelle Suche
Dies ist eines der Tools zur Konkurrenzanalyse, das einen schnellen Überblick über Ihre Online-Reputation liefert. Einschließlich umfangreicher Berichterstattung in sozialen Medien, Nachrichten-Websites, Blogs und Diskussionsforen. Sie können im Auge behalten, wer online über Ihr Unternehmen spricht, wer die Macht in Ihrem Unternehmen hat und welche aktuellen Trends es gibt. Sie können zahlreiche Marken (Mitbewerber) eingeben und sehen sofort, wie sie emotional im Vergleich zueinander abschneiden, mit einer Genauigkeit von 90 %. Informieren Sie sich über die Altersspanne, die Aufschlüsselung nach Geschlecht, die geografische Verteilung und die Erwähnungen Ihrer Zielgruppe. Sie können Ihre Suche nach den relevantesten Geschichten eingrenzen, indem Sie nach Kategorie oder Datum filtern.
#2. SE-Ranking
Über 500,000 Benutzer haben das Konkurrenzanalysetool SE Ranking aufgrund seiner umfangreichen Suite an Suchmaschinenoptimierungstools (SEO) zur Analyse und Verbesserung der Leistung einer Website verwendet. Die Recherche Ihrer Konkurrenten und relevanter Schlüsselwörter ist ein wesentlicher erster Schritt, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen oder in Ihrem aktuellen Bereich vorankommen möchten.
Darüber hinaus können Sie mit dem Tool zur Wettbewerbsanalyse von SE Ranking mehr über die organischen und bezahlten Ansätze Ihrer Kollegen erfahren. Keyword-Recherche, Backlink-Audits und Google Ads-Kampagnen-Snooping sind nur einige Beispiele dafür, was erreicht werden kann.
#3. Ahrefs
Sowohl kostenloser als auch bezahlter Traffic von Suchmaschinen wird von den meisten Unternehmen sehr geschätzt. Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist es wichtig, Zugriff auf genaue und umsetzbare Informationen zu ihren Strategien zu haben, und hier kommt Ahrefs ins Spiel. Ahrefs ist ein nützliches Tool zum Sammeln von Informationen zu Inhalten, Backlinks, Schlüsselwörtern und PPC Anzeigen Ihrer Konkurrenten. Mit seiner Hilfe kann ein effektiver Suchmaschinenoptimierungs- (SEO), Pay-per-Click- (PPC) und Content-Marketing-Plan entwickelt werden.
#4. Marke24
Dabei handelt es sich um ein erstklassiges Instrument zur Markt- und Wettbewerbsanalyse. Sie können damit beispielsweise soziale Medien und das Web auf Erwähnungen der Keywords Ihrer Konkurrenten überwachen. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es in Ordnung, mit nur wenigen Schlüsselwörtern zu beginnen, z. B. „Firmenname“ und „Produktname“. Sie können die Markenbekanntheit über soziale Medien mit einem Hashtag überwachen.
Diese Informationen können verwendet werden, um zu sehen, was ihre Verbraucher online über sie sagen, die möglicherweise auch an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Gibt es in letzter Zeit einen Fehltritt in der Öffentlichkeitsarbeit, den Sie ausnutzen können? Vielleicht gibt es Probleme, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Die Fähigkeit, solche Fragen zu beantworten, verschafft Ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz und ermöglicht es Ihnen, eventuelle Marktlücken zu schließen, die ihnen entgangen sind.
#5. Vidiq
Mit den Daten, die VidIQ über die Videos Ihrer Konkurrenten liefert, können Sie deren Videostrategie effektiv „nachentwickeln“. Dieses kostenlose Tool kann verwendet werden, um mehr über die Tags der Konkurrenz, die Leistung in sozialen Medien, Videobeschreibungen, Aufrufe pro Stunde und SEO-Best Practices zu erfahren.
#6. Spyfu
Hierbei handelt es sich um ein weiteres Tool zur Wettbewerbsanalyse, das eine äußerst effektive Option zur Durchführung von Wettbewerbsanalysen darstellt und zudem kostenlos ist. Dies kann entscheidend dazu beitragen, sich einen Vorteil gegenüber konkurrierenden Unternehmen zu verschaffen. Mit Hilfe von Google kann man ganz einfach die Online-Präsenz einer beliebigen Domain für die letzten 16 Jahre verfolgen. Dazu gehört eine umfassende Aufzeichnung jedes über Google Ads gewonnenen Keywords, jeder organischen Position und jeder von der Domain verwendeten Anzeigenvariante.
Website zur Wettbewerbsanalyse
Die Durchführung einer Website-Analyse von Wettbewerbern umfasst eine gründliche Untersuchung der Online-Präsenz Ihrer Konkurrenten, um Einblicke in deren Marketingtaktiken zu gewinnen und potenzielle Wachstumsbereiche für Ihr eigenes Unternehmen zu ermitteln. Um eine erfolgreiche Online-Marketingstrategie zu entwickeln, die Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt, ist es entscheidend, die Methoden zu verstehen, mit denen sie Kunden anlocken. Darüber hinaus können Sie durch den Einblick in ihre Taktiken Ihren Ansatz verfeinern und bessere Ergebnisse erzielen. Für Unternehmen im B2B-Bereich ist es wichtig, über die Aktivitäten ihrer Wettbewerber informiert zu sein. Dieses Wissen kann sich für Unternehmen verschiedener Branchen als vorteilhaft erweisen.
So führen Sie eine effektive Website-Analyse der Konkurrenz durch
Zu den verschiedenen Möglichkeiten zur Durchführung einer effektiven Website-Analyse von Mitbewerbern gehören die folgenden:
#1. Identifizieren und erstellen Sie eine Liste Ihrer Konkurrenten
Das Auffinden der Websites Ihrer Konkurrenten ist der erste Schritt bei der Analyse einer Website zur Konkurrenz. Wie Sie dabei vorgehen, hängt von Ihrer Akribie ab.
#2. Untersuchen Sie ihre Positionierung
Nach der Zusammenstellung einer Liste der Konkurrenten besteht der nächste Schritt darin, zu untersuchen, wie diese im Internet positioniert sind. Dazu gehört es, die Websites konkurrierender Unternehmen zu durchsuchen, um herauszufinden, wie diese sich selbst und ihren Platz auf dem Markt bewerten.
#3. Entdecken Sie ihr Zielsegment
Die Identifizierung des Zielmarkts Ihres Mitbewerbers ist der erste Schritt bei der Prüfung seiner Marketingstrategie, sobald Sie sein Geschäft genau verstanden haben. Dies ist aus der Online-Präsenz oder den Werbematerialien eines Unternehmens nicht immer ersichtlich. Gehen Sie daher mit Vorsicht vor.
#4. Bewertet die Website und die Benutzererfahrung
Bisher waren alle unsere Forschungsbemühungen darauf ausgerichtet, möglichst detaillierte Profile Ihrer potenziellen Konkurrenten auf dem Markt zu erstellen. Der nächste Schritt besteht darin, eine objektive Bewertung der Qualität konkurrierender Websites zu erstellen, um deren Vor- und Nachteile zu ermitteln. Dies beginnt bei der Funktionalität der Website und der Qualität des Benutzererlebnisses.
#5. Recherchieren Sie über ihre Content-Strategie
Alle Ihre Konkurrenten, unabhängig davon, wie sie ihre Inhalte anbieten, tun dasselbe: Sie veröffentlichen ständig neues Material. Erfolgreiches Content-Marketing ist für jedes Unternehmen mit einer Online-Präsenz unerlässlich. Die konsequente Veröffentlichung hochwertiger Blogeinträge, Videos oder Podcasts, die Aufmerksamkeit erregen, ist ein wichtiger Teil ihrer Strategie zur Steigerung des Traffics, zur Konvertierung von Leads und zur Erweiterung ihres Kundenstamms.
#6. Erstellen Sie eine Liste der Nachteile und Highlights
Um die Wettbewerbslandschaft zu analysieren, kombinieren Sie Ihre Daten in einer Tabelle. Listen Sie die Stärken und Schwächen jedes Konkurrenten auf, um herauszufinden, wo er erfolgreich ist und wo er scheitert. Das Hauptergebnis der Untersuchung konkurrierender Websites ist diese Zusammenfassung.
Was ist eine Wettbewerber-SWOT-Analyse?
Die Durchführung einer SWOT-Konkurrenzanalyse ist eine wertvolle Technik zur Bewertung der Vor- und Nachteile, Möglichkeiten und Gefahren Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie also Einblicke in ihr Geschäft gewinnen, können Sie Ihr eigenes Geschäft besser verstehen und fundierte Entscheidungen treffen.
Was ist die Stärke und Schwäche eines Konkurrenten?
Bei der Analyse eines Konkurrenten ist es wichtig, sowohl seine Stärken als auch seine Schwächen zu identifizieren. Auf diese Weise können Sie wertvolle Einblicke in die Geschäftsstrategie des Unternehmens gewinnen und möglicherweise Bereiche identifizieren, in denen sich Ihr eigenes Unternehmen verbessern kann. Außerdem kann das Vorhandensein eines einzigen Produktangebots für einen Konkurrenten als Nachteil empfunden werden, da es seine Fähigkeit, in einen breiteren Markt einzudringen, möglicherweise einschränkt. Andererseits kann die umfangreiche Produktpalette eines Konkurrenten als Wettbewerbsvorteil angesehen werden. Dies liegt daran, dass der Wettbewerber dadurch eine breitere Kundenbasis bedienen kann.
Warum gelten Wettbewerber als Bedrohung?
Die Möglichkeit, einer Bedrohung durch neue Marktteilnehmer oder einen bestehenden Konkurrenten ausgesetzt zu sein, der ein überlegenes Produkt oder Update auf den Markt bringt, spielt in der Geschäftslandschaft eine große Rolle. Wenn Sie die oben genannte Bedrohung nicht rechtzeitig angehen, kann dies zu einer Verringerung Ihres Kundenstamms führen, da das Geschäft auf Konkurrenten verlagert wird.
Bibliographie
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- science.com
- talkwalker.com
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