Unternehmen jeder Größe suchen nach Methoden zur Verbesserung von Umsatz und Marktanteil. Um ihr Geschäft zu verbessern, entscheiden sich Unternehmen häufig für verschiedene Wachstumsmethoden. Wenn Sie also diese Taktiken verstehen, wird es Ihnen leichter fallen, strategische Projekte zu leiten, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. In diesem Beitrag diskutieren wir die verschiedenen Arten des Unternehmenswachstums, einschließlich seiner Phasen und Pläne, und bieten Vorschläge für das Wachstum Ihres Unternehmens.
Präambel
Unternehmenswachstum entsteht, wenn alle am Erfolg eines Unternehmens beteiligten Parteien – einschließlich Eigentümer, Mitarbeiter und externe Faktoren – zu seinem Erfolg beitragen. Ein Unternehmen wächst, wenn es mehr Kunden gewinnt, mehr Umsatz generiert oder mehr Produkte herstellt. Die Mehrheit der Unternehmen wünscht sich auch Expansion, was eine Reihe von Entscheidungen beeinflusst, die sich darauf auswirken, wie sie täglich lokal und global agieren. Verbrauchertrends, Marktpotenzial und Managemententscheidungen beeinflussen alle die Expansion eines Unternehmens.
Gründe für Unternehmenswachstum
Die meisten Organisationen expandieren, um größer zu werden, indem sie ihren Umsatz oder Marktanteil erweitern, aber die Größe ist nicht der einzige Faktor, der berücksichtigt werden muss. Zahlreiche weitere Vorteile fördern die Geschäftserweiterung. Als Beispiel:
- Verbesserte Marktresilienz oder Nachhaltigkeit
- Skaleneffekte, die zu niedrigeren Preisen führen
- Dominantere Marktstellung
- Zusätzliche Kauf- und Verhandlungsmacht
- Fähigkeit, Unternehmensrisiken zu diversifizieren und zu reduzieren.
- Fähigkeit, die Bedrohung durch den Wettbewerb zu verringern
- Die Fähigkeit, trotz Marktvolatilität und Abschwüngen geduldig zu sein
- Die Fähigkeit, Top-Talente und Mitarbeiter zu rekrutieren und zu halten
Verschiedene Geschäftswachstumstaktiken
Unternehmen können die folgenden Schlüsselstrategien anwenden, um ihren Marktanteil, ihren Umsatz und ihre internen Abläufe zu steigern:
#1. Exposition gegenüber dem Markt
Marktdurchdringung findet statt, wenn ein Unternehmen sich bemüht, innerhalb seines derzeitigen Marktes zu expandieren. Dazu können sie versuchen, die Preise zu senken oder Marketinginitiativen zu intensivieren, um den Marktanteil auszubauen. Auch die Steigerung der Markenbekanntheit kann eine erfolgreiche Methode zur Umsetzung dieses Plans sein.
#2. Entwicklung von Produkten
Um den Umsatz zu steigern, kann ein Unternehmen eine Wachstumsstrategie wählen, die die Herstellung neuer Produkte oder die Verbesserung der bereits vorhandenen Produkte beinhaltet. Daher entscheiden sich einige Unternehmen dafür, ihr vorhandenes Inventar zu nehmen und neue Funktionen hinzuzufügen, um mehr Kunden zu gewinnen. Unternehmen können das Wachstum fördern, indem sie Geld für das Design und die Produktion neuer Artikel ausgeben.
#3. Effizienz und Produktivität
Einige Unternehmen expandieren, indem sie die Produktivität verbessern, indem sie ihre Geschäftsabläufe ändern. Darüber hinaus können durch den Einsatz effizienter Produktionstechniken Kosten gesenkt und Erträge gesteigert werden. Ein Unternehmen kann beschließen, seine Produktionskette, die seine Herstellungs- und Vertriebstätigkeiten umfasst, zu auditieren.
#4. Neue geografische Regionen
Unternehmen können auch Marketingkosten als Mittel zum Wachstum nutzen, indem sie in die Expansion in neue Regionen investieren. Dies kann sich auf die Erweiterung des Produktangebots und den Vertrieb auf regionaler, nationaler oder sogar globaler Ebene beziehen. Wenn der Vertrieb gut gehandhabt wird, kann der Verkauf von Produkten außerhalb einer aktuellen Region neue Möglichkeiten eröffnen, Geld zu verdienen.
#5. Diversifikation
Unternehmen, die sich für Diversifikation entscheiden, entwickeln neue Artikel für einen völlig neuen Markt. Diese Art von Wachstum kann eine Expansion in ausländische Märkte oder Regionen erforderlich machen, in denen das Unternehmen noch keine Vertriebshistorie hat. In dem Bemühen, ihren Marktanteil zu erhöhen, erreichen einige Unternehmen dies, indem sie nach expansiven Expansionsmöglichkeiten suchen. Diversifizierte Unternehmen können aufgrund der Vielfalt der von ihnen angebotenen Produkte Interessen in mehreren Branchen haben.
Arten von Unternehmenswachstum
Nachfolgend sind die verschiedenen Arten des Unternehmenswachstums aufgeführt:
#1. Organisches Wachstum
Dies ist eine der einfachsten und natürlichsten Arten des Unternehmenswachstums. Es ist beliebt, zuverlässig und effektiv. Organisches Wachstum umfasst alles von der Entwicklung neuer Produkte bis hin zur Shop-Erweiterung. Start-ups und kleine Unternehmen profitieren von organischem Wachstum. Organisches Wachstum tritt auf, wenn ein Unternehmen aktuelle Ressourcen nutzt, um den Umsatz zu steigern. Organisches Wachstum ist jedoch nicht nachhaltig. Dies ist die einfachste Methode des Unternehmenswachstums, aber sie nutzt die Ressourcen am effizientesten. Das organische Unternehmenswachstum konzentriert sich auf die Steigerung der Produktion und die Nutzung von Umlaufvermögen und Geld.
#2. Strategisches Unternehmenswachstum
Dies ist eine der Arten des Unternehmenswachstums, die im Gegensatz zum organischen Wachstum das langfristige Wachstum betont. Nach organischem Wachstum greift ein System des strategischen Wachstums. Aufgrund vorhandener Ressourcen muss dem strategischen Wachstum eine organische Expansion vorausgehen. Nach Erreichen des organischen Wachstums sollte das Unternehmen über ausreichende Mittel und Einnahmen für die Expansion verfügen.
Unternehmer sollten strategisches Wachstum von Anfang an berücksichtigen. Einige Möglichkeiten, strategisch zu wachsen, sind das Hinzufügen neuer Produkte oder Dienstleistungen zu einer Linie, das Ändern der Art und Weise, wie Sie vermarkten, um eine bestimmte Gruppe von Menschen zu erreichen, oder neue Forschungen. Langfristiges Unternehmenswachstum ist strategisch. Strategische Unternehmen haben ihren Höhepunkt des organischen Wachstums erreicht. Es hilft stagnierenden Firmen. Organisationen können wachsen, indem sie jeden Schritt planen. Geschäftsausweitung an einen neuen Standort, Produktlinienerweiterung, demografisches Targeting, Kundenakquise usw.
#3. Internes Geschäftswachstum
Dies verbessert die Art und Weise, wie sie helfen können, anstatt nur die Produktion zu steigern. Ein stilvolles Automatisierungssystem für Unternehmen oder Mitarbeiter kann Teil dieses Geschäftswachstums sein. Interne Strategien für das Unternehmenswachstum unterscheiden sich von der Expansion in einen neuen Markt oder eine neue Produktlinie, sodass einige Unternehmen sie möglicherweise nur schwer anwenden können. Stattdessen passen Organisationen ihre Arbeitsabläufe an, was die anwesenden Mitarbeiter verängstigen kann. Die Menschen haben Angst vor neuen Artikeln und Firmenoperationen.
#4. Schnelle Wachstumsstrategie
Schnelles Unternehmenswachstum ist die beste Alternative für schnelles Wachstum. Während dieser Zeit nehmen Produktion, Kundenkreis und Personal zu, wodurch deutliche Risiken und Hindernisse entstehen. Jedes schnell wachsende Unternehmen kämpft mit Cashflow, Betrieb und Kundenservice.
Dies ist eine der Arten von Unternehmenswachstum, bei der Umsatz- und Umsatzsteigerungen die Erwartungen des Geschäftsinhabers übertreffen. Indem Sie die Marktanforderungen zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis erfüllen, können Sie wachsen. Demografische Merkmale, bestimmte Techniken und Kundenbindungen stützen das Wachstum und verschaffen dem Unternehmen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz.
#5. Partnerschaft
Um zu wachsen, schließen sich viele Unternehmen zusammen, erwerben oder gehen Partnerschaften ein. Diese Taktiken sind die riskantesten und profitabelsten. Außerdem kann diese Methode dabei helfen, neue Märkte zu erschließen und bestehende Kunden zu gewinnen. Erweiterte Produktionsmöglichkeiten können auch die Produktentwicklung und -einführung vereinfachen.
Phasen des Unternehmenswachstums
Wir skizzieren die Phasen des Unternehmenswachstums, um Sie bei der Planung der Expansion Ihres Kleinunternehmens zu unterstützen.
Siehe auch: WACHSTUMSSTRATEGIE FÜR UNTERNEHMEN: Einfache Tipps für 2023
#1. Existenz feststellen
Eine der ersten Phasen des Unternehmenswachstums besteht darin, die Existenz zu bestimmen. Sie können kein erfolgreiches Unternehmen gründen, ohne zuerst ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die die Menschen wollen. Wenn sie versuchen, ihre ersten Kunden zu gewinnen, sollten sich Geschäftsinhaber die folgenden wichtigen Fragen stellen:
- Haben wir genug Kunden, Produkte und Dienstleistungen, um Gewinne zu erzielen?
- Können wir unseren Umsatz über unsere frühen Kunden hinaus steigern?
- Können wir diese Gründungsphase finanzieren?
#2. Überleben, um zu gedeihen
Dies ist eine der Wachstumsphasen des Unternehmens, die ein profitables Produkt oder eine rentable Dienstleistung und eine Verbraucherbasis hat. Selbstbehalt und Einnahmen-Ausgaben-Balance sollten ihre Prioritäten sein. Eigentum und einige Manager oder Aufseher charakterisieren das überlebende Geschäft. Diese Hilfsbesetzung führt jedoch meistens den Zweck des Eigentümers aus, anstatt unabhängige Entscheidungen zu treffen. Daher ist die Systementwicklung gering und das Eigentum definiert das Unternehmen. Da sie marginale Gewinne erzielen oder der Eigentümer in den Ruhestand geht, sind überlebende Unternehmen immer noch anfällig. Sie könnten auch zusammenbrechen oder verkauft werden, manchmal zu einem fairen oder teuren Preis, manchmal mit Verlust für den Eigentümer. Unternehmen, die überleben, können sich weiterentwickeln.
#3. Errungenschaften verbessern
Mittlerweile hat sich das Geschäftskonzept des Unternehmens bewährt. Das Unternehmen hat Systeme, zieht neue Kunden an und behält alte. In dieser Entwicklungsphase ist die Hauptfrage der Eigentümerschaft, ob die Erfolge des Unternehmens genutzt werden sollen, um zu expandieren, oder ob es nachhaltig und profitabel ist, während es zurückgefahren wird. Auch wenn sie weniger anfällig sind, müssen Unternehmensinhaber in der Erfolgsphase wichtige Entscheidungen treffen.
#4. Ausdehnung bestimmen
Dies ist eine der Phasen des Unternehmenswachstums, die eine schnelle Expansion und Geld erfordert, wenn sich der Eigentümer eines Unternehmens für Wachstum entscheidet. Menschen, die ihr Geschäft ausbauen möchten, machen sich Sorgen über:
Delegation
Gibt es Aufgaben, die Führungskräfte übernehmen können? Kann schnelles Wachstum die Effektivität des Managements erhalten? Die Eigentümer müssen in der Lage sein, Aufgaben zuzuweisen, wenn das Unternehmen wächst und die Erwartungen steigen.
Bargeld
Kann der hohe Wachstumsbedarf gedeckt werden? Wenn Sie diese Frage mit „nein“ beantworten, könnten Sie am Ende müde werden, Fehlinvestitionen tätigen und sich verschulden. Unternehmen haben Abteilungen, Abteilungen sowie Vertriebs- und Produktionsabteilungen, wenn sie sich in der Phase „Expansion identifizieren“ befinden. Um erfolgreich zu sein, müssen sich die Eigentümer des Unternehmens mit seinem schnellen Wachstum auseinandersetzen. Wenn nicht, könnte das Unternehmen verkauft oder auf eine Größe geschrumpft werden, die es bewältigen kann. Auch möglich: Ein neuer Eigentümer oder eine Gruppe von Gläubigern mit Managementfähigkeiten, die das Wachstum des Unternehmens unterstützen, könnte den ursprünglichen Eigentümer oder Unternehmer ersetzen.
#5. Vollkommen reif werden
Dies ist auch eine der Phasen des Unternehmenswachstums, in der das Unternehmen eine bestimmte Größe erreicht hat und sich nun darauf konzentriert, mehr Geld einzubringen und seinen jungen Geist zu bewahren. Ausgereifte Organisationen haben ihre strategische Planung abgeschlossen, verfügen über ein starkes Managementteam und haben finanziell und operativ getrennte Eigentumsverhältnisse. Verknöcherung oder risikoarme Nachhaltigkeit ist in dieser Phase die größte Gefahr für Unternehmen. Reife Unternehmen müssen sich an Marktveränderungen anpassen und ihren Marktanteil nutzen, um darauf Einfluss zu nehmen.
Behalten Sie diesen Rahmen im Hinterkopf, wenn Sie in ein sich entwickelndes Unternehmen eintreten oder Ihr eigenes gründen, um sich auf jeden Wachstumsschritt vorzubereiten und Unsicherheit, die größte Herausforderung im Unternehmertum, zu reduzieren. Wenn Sie wissen, was Sie bei Ihrem Wachstum erwarten können, können Sie das Schicksal Ihres Unternehmens steuern.
Unternehmenswachstumsplan
Ziele, Strategien und Pläne sind alle in einem Unternehmenswachstumsplan enthalten, einem umfassenden Rahmenwerk zum Erreichen von Unternehmenswachstumszielen. Diese Programme dauern oft ein oder zwei Jahre. Sie können bei der Durchführung von Wachstumsinitiativen und der Bewertung der Ergebnisse für Geschäftsentwicklungsmanager, Unternehmensleiter und andere Interessengruppen behilflich sein. Durch die Bewertung von Wachstumsindikatoren kann das Unternehmen seine Strategie nach Bedarf ändern, um das im Wachstumsplan definierte allgemeine Ziel zu erreichen.
Warum sind Unternehmenswachstumspläne wichtig?
Die folgenden sind nur einige der vielen Faktoren, die eine Unternehmenswachstumsstrategie entscheidend machen:
- Marktdurchdringung und -anteil: Wenn die Kosten steigen, Ihr Marktanteil jedoch gleich bleibt, werden Sie sicherlich eher Verluste als Gewinne melden. Bereiten Sie sich auf eine Geschäftserweiterung vor, um dieses Problem zu vermeiden.
- Verlorenes Terrain zurückgewinnen: Die meisten Unternehmen verlieren am Anfang viel mehr Geld als sie es tun. Ihr Unternehmen muss so weit expandieren, dass es genug Geld erwirtschaften kann, um diese Verluste auszugleichen.
- Risiken in der Zukunft werden reduziert: Auch etablierte Unternehmen brauchen Expansionsstrategien. Diese Unternehmen steigern im Laufe der Zeit die Effizienz ihrer Verkäufe, was die Liquidität erhöht. Diese Liquidität kann nützlich sein, wenn Sie Bargeld benötigen, um unvorhergesehene Probleme anzugehen.
- Auch wenn eine Strategie zur Geschäftsausweitung für das gesamte Unternehmen von Vorteil ist, besteht das Hauptziel für die überwiegende Mehrheit der Unternehmen darin, sie unter Berücksichtigung der Investoren zu entwickeln. Investoren suchen nach einer umfassenden Aufschlüsselung der Strategien, die Ihr Unternehmen anwenden wird, um den Umsatz in den kommenden Monaten zu steigern.
Was gehört in einen Unternehmenswachstumsplan?
Eine Geschäftsentwicklungsstrategie konzentriert sich in erster Linie auf die Expansion und wie Sie dies beabsichtigen. Obwohl es Arbeit erfordert, könnte die Entwicklung eines soliden Plans für Ihre Ambitionen auf Fortschritt sehr vorteilhaft sein. Die folgenden Komponenten müssen in Ihrer Wachstumsstrategie enthalten sein:
- Ein Diagramm, das potenzielle Wachstumsbereiche zeigt
- Definierte monetäre Ziele für das Quartal und das Jahr
- Eine Marketingstrategie, die beschreibt, wie Sie das Wachstum fördern
- Eine Finanzstrategie zur Bewertung der für die Expansion verfügbaren Ressourcen
- Eine Erklärung, die die Erwartungen beschreibt, die Ihre Organisation an ihre Mitarbeiter hat
So schreiben Sie einen Unternehmenswachstumsplan
Denken Sie über Ihre Ideen nach und führen Sie Recherchen durch, bevor Sie einen erfolgreichen Geschäftsentwicklungsplan entwickeln. Die folgenden Faktoren sollten bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsexpansionsstrategie im Vordergrund stehen.
#1. Setzen Sie zuerst Prioritäten
Auch wenn es unmöglich ist, die Zukunft vorherzusagen, ist die Planung dennoch machbar, wenn Sie Ihren Zielmarkt, Ihre Konkurrenten und die bisherigen Erfolge des Unternehmens recherchieren. Die Small Business Administration (SBA) hat eine detaillierte Anleitung, wie man eine Wachstumsstrategie für ein Unternehmen entwickelt. Sie sind wie folgt:
#2. Untersuchen Sie verschiedene Wachstumsstrategien
Untersuchen Sie die Geschäftspläne einiger wohlhabender Organisationen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen.
#3. Suchen Sie nach potenziellen Entwicklungsmöglichkeiten
Sie können herausfinden, ob Ihre Wachstumsoptionen darin bestehen, neue Produkte zu entwickeln, Ihre bestehenden zu verbessern, sich auf einen anderen Markt zu konzentrieren, weitere Büros zu eröffnen oder sogar mit einer kleinen Studie ins Ausland zu expandieren. Beziehen Sie Ihre wichtigsten Entwicklungsperspektiven in Ihren Plan ein, sobald Sie festgestellt haben, wer sie sind.
#4. Bewerten Sie Ihr Team
Als Teil Ihrer Strategie sollten Sie sich Ihre Mitarbeiter ansehen und herausfinden, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen. Bestimmen Sie, wie viel Wachstum mit Ihrem aktuellen Team möglich ist, indem Sie sowohl Ihre eigenen Fähigkeiten als auch die Ihrer Mitarbeiter bewerten
#5. Finden Sie die Hauptstadt
Beschreiben Sie detailliert die Finanzierungsstrategie des Projekts. Auf Business.gov finden Sie Anweisungen, wie Sie eine Finanzierung beantragen und wie Sie mit SBA-Kreditgebern in Kontakt treten können.
#6. Verbreiten Sie das Wort
Ein zielgerichteter Marketingplan ist entscheidend für das Unternehmenswachstum. Beschreiben Sie Ihre Marketingstrategie und wie sie sich ändern wird, wenn Ihr Unternehmen expandiert, um das Wachstum zu fördern.
#7. Hilfe suchen
Die idealen Personen, die Sie bei der Erstellung Ihrer Wachstumsstrategie um Rat fragen sollten, sind andere Geschäftsinhaber, die Erfahrung mit dem Wachstum ihres Unternehmens haben.
#8. Beschließen zu schreiben
Das Erstellen von Expansionsplänen ist jetzt dank der Businessplan-Software einfacher. Trotz der Tatsache, dass die Mehrheit der Planungssoftware für Geschäftspläne entwickelt wurde, können Sie sie optimieren, um einen Plan zu erstellen, der Wachstum priorisiert.
Was sind die wichtigsten Arten von Unternehmenswachstum?
Ein Unternehmen kann auf vier Arten expandieren: strategisch, intern, organisch und schließlich durch Partnerschaften, Übernahmen oder Fusionen.
Was sind die 3 Wege, um ein Unternehmen aufzubauen?
- Gewinnen Sie neue Kunden.
- Erhöhen Sie den Wert Ihrer durchschnittlichen Transaktion.
- Erhöhen Sie die Kauffrequenz Ihrer Kunden.
Was hält ein Unternehmen am Wachsen?
Es ist für ein schnelles Wachstum unerlässlich, Ihre derzeitigen und potenziellen Kunden mit ihrer Erfahrung zufrieden zu stellen.
Bibliographie
- business.com
- lucidchart.com
- skalierungspartner
- in der Tat
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