Unternehmer leben, um zu kämpfen, um ihr Unternehmen zu gründen. Dabei vergessen sie oft, dass Entscheidungen, die am ersten Tag getroffen werden, später große Auswirkungen haben können. Sie sehen, es reicht nicht aus, ein Geschäft aufzubauen, das ein Vermögen wert ist. Sie müssen sicherstellen, dass Sie eine Ausstiegsstrategie haben, um das Geld zurückzubekommen.
Was ist eine Business-Exit-Strategie?
Eine Business-Exit-Strategie ist ein Plan, das Eigentum an einem Unternehmen an ein anderes Unternehmen oder einen anderen Investor zu übertragen. Selbst wenn ein Unternehmer mit seinem Unternehmen ein gutes Einkommen erzielt, kann es Zeiten geben, in denen er etwas anderes wagen möchte.
An diesem Punkt kann das Unternehmen verkauft, einem neuen Management überlassen oder von einem größeren Unternehmen übernommen werden. Auch wenn es Jahrzehnte dauern wird, bis der Unternehmer sein Unternehmen verkaufen kann, kann das, was er jetzt tut, ihn auf einen reibungslosen Ausstieg vorbereiten oder den Prozess erschweren.
Worauf sollten Sie bei einer Exit-Strategie achten?
Während verschiedene Unternehmen unterschiedliche Taktiken in einer Ausstiegsstrategie erfordern können, gibt es Schlüsselelemente, die auf ganzer Linie hilfreich sein können. Diese Elemente berücksichtigen die Finanzen, Marktbedingungen, Ziele und den Zeitplan des Unternehmens.
#1. Ziel
Ein Aspekt, der bei einer Unternehmensausstiegsstrategie nie außer Acht gelassen werden sollte, sind die individuellen Ziele des Eigentümers. Ist der Inhaber nach dem Ausscheiden aus dem Unternehmen an Gewinn interessiert oder möchte er auch ein Vermächtnis hinterlassen? Das Festlegen des Zwecks, das Unternehmen zu verlassen, hilft dabei, die spezifischen Ziele und Aktivitäten zu identifizieren, die priorisiert werden sollten.
# 2. Zeitleiste
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist die Vertragslaufzeit. Wann plant der Eigentümer, das Unternehmen zu verkaufen? Bei der Festlegung dieses Zeitrahmens sollte ein Geschäftsinhaber Flexibilität berücksichtigen. Auf diese Weise haben Sie mehr Verhandlungsmacht. Wenn der Zeitrahmen jedoch begrenzt ist, kann es sein, dass der Geschäftsverkauf nicht reibungslos verläuft, da alles in Eile erledigt wird. Außerdem haben Stakeholder möglicherweise nicht genug Zeit, um das volle Potenzial des Unternehmens auszuschöpfen.
#3. Absichten für das Geschäft
Möchte die Geschäftsinhaberin, dass ihr Geschäft weitergeführt wird, oder würde sie es vorziehen, es zu schließen? Die Beantwortung dieser Frage hilft bei der Entscheidung, ob das Unternehmen liquidiert, mit einem anderen fusioniert oder verkauft und für den Übergang durch eine Nachfolgeregelung eingerichtet wird.
#4. Marktbedingungen
Sowohl das aktuelle Angebot und die Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens als auch die Marktnachfrage der Unternehmen sind ebenfalls zu berücksichtigende Faktoren. Gibt es potenzielle Käufer oder nur wenige?
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Warum brauchen Sie eine Business-Exit-Strategie?
#1. Unternehmer wird müde
Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen und es in ein erfolgreiches und profitables Unternehmen zu verwandeln, ist eine Herausforderung. Es erfordert einen erheblichen Zeit- und Geldaufwand. Meistens müssen Unternehmer eine Menge Dinge tun, bevor sie genug Gewinn machen können, um in die Rekrutierung und Ausbildung zu investieren.
Angesichts der Anstrengungen, die Geschäftsinhaber in diese Bemühungen stecken, sind sie oft nicht bereit, Aufgaben zu delegieren. Diese Leute verbringen ihre ganze Zeit damit, das Geschäft zu führen. Sie suchen rund um die Uhr nach neuen Kunden, vermarkten ihre Produkte und erfassen die Unternehmensfinanzen. Da sich solche Geschäftsinhaber selten Zeit zum Auftanken nehmen, können sie den Punkt der Erschöpfung oder des Burnouts erreichen.
Burnout kann jederzeit und aus verschiedenen Gründen auftreten. In diesem Fall möchte die Geschäftsinhaberin nicht weitere drei Monate damit verbringen, ihr Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten. Potenzielle Käufer ziehen es vor, dass Geschäftsinhaber Leistungsmetriken, Verkaufshistorie und andere Dokumentation zur Verfügung haben. Eine Business-Exit-Strategie stellt sicher, dass Unternehmensleiter über Systeme verfügen, die wichtige Informationen regelmäßig aufzeichnen können.
#2. Ein besseres Verständnis der Einnahmequellen
Ein Ausstiegsplan erfordert, dass Sie konsistente und aktuelle Geschäftsleistungsdaten pflegen. Das bedeutet, dass Unternehmer ihre Einnahmequellen sowie Geldzu- und -abflüsse immer genau kennen. Sie können bestimmen, welche Aktivitäten das meiste Einkommen generieren und wie dieses Einkommen ausgegeben wird.
Genaue Finanzdaten ermöglichen eine bessere Entscheidungsfindung. Es hilft auch Geschäftsinhabern, realistische Vorhersagen zu treffen. Sie können Cashflows effizienter verwalten, saisonale Schwankungen einplanen und Ihre Marketingbemühungen auf wichtige Projekte konzentrieren.
Die Entwicklung einer Ausstiegsstrategie hilft Geschäftsinhabern bei der Entscheidung, ob sie kurz-, mittel- oder langfristige Einkommensprojekte durchführen möchten.
Wenn jemand beabsichtigt, das Unternehmen in den nächsten Monaten zu verlassen, kann er sich auf Aktivitäten konzentrieren, mit denen er schnell Geld verdienen kann. Dazu gehören Dinge wie monatliche Abonnements, automatische Verlängerungen und Mitgliedschaftsmodelle, die aktiv bleiben, bis sie von Kunden gekündigt werden. Diese einkommensschaffenden Projekte erfordern minimalen Aufwand, stellen aber sicher, dass das Geld in Ihr Unternehmen fließt.
Unternehmer, die über Jahre im Geschäft bleiben wollen, sollten sich jedoch auf langfristige Wachstumsaktivitäten konzentrieren. Der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Schaffung vertrauenswürdiger Mitarbeiter und Innovationen tragen wesentlich zum Wachstum des Unternehmens bei.
#3. Entwickeln Sie effektive Führung
Unabhängig davon, ob ein Geschäftsinhaber beabsichtigt, sein Unternehmen zu verkaufen oder an die nächste Generation weiterzugeben, kann eine effektive Führung dieses Geschäft abschließen oder aufgeben. Um einen erfolgreichen Übergang zu gewährleisten, müssen Geschäftsinhaber die Befehlskette festlegen, die sie befolgen müssen, wenn sie das Unternehmen verlassen. Dieser Plan soll auch die Grundlage für die Unternehmensentscheidung bilden.
Wenn ein langjähriger Manager oder Leader ausscheidet, geraten manche Unternehmen ins Chaos und zahlreiche Interessengruppen konkurrieren um die Macht. Die verbleibenden Spieler verschwenden so viel Zeit mit der Entscheidung, wer übernehmen soll, dass sie die Hauptziele des Unternehmens vergessen. Durch die Aufstellung einer klaren Nachfolgeregelung tragen Geschäftsinhaber dazu bei, solche Risiken zu minimieren und sicherzustellen, dass das Unternehmen noch lange nach ihrem Tod weiter floriert.
#4. Reibungslose Abläufe
Ein Exit-Plan enthält alle Informationen, die der Unternehmensnachfolger für seine Durchführung benötigt. Auf diese Weise verschwenden neue Investoren oder Manager ihre Ressourcen nicht damit, grundlegende Informationen über Mitarbeitergehälter, Finanzen und Partner zu sammeln. Wenn Ihre Exit-Strategie alle notwendigen Informationen enthält, können Ihre Nachfolger sofort starten, sobald der Unternehmensleiter das Unternehmen verlässt.
Was sind die wichtigen Fragen für Ihre Business-Exit-Strategie?
Wo soll man anfangen, wenn es um die Planung von Exit-Strategien für kleine Unternehmen geht?
Während vieles, was sich letztendlich auf Ihre Ausstiegsstrategie bezieht, für Ihr Unternehmen einzigartig ist, gibt es einige Fragen, die Sie sich stellen können, um mit der Entwicklung Ihres Ausstiegsplans zu beginnen:
Wollen Sie für immer im Geschäft bleiben?
Wenn Sie gerade erst Ihr Unternehmen gründen, mag diese Frage fast kontraintuitiv erscheinen. Aber auch in einem frühen Stadium Ihres Geschäfts ist es wichtig, realistisch zu sein, und das bedeutet, vorauszudenken und Ihren strategischen Plan für die Geschäftsaufgabe zu berücksichtigen. Selbst wenn Sie Ihre gesamte Karriere im Besitz desselben Unternehmens verbracht haben, planen die meisten Menschen irgendwann, in einem bestimmten Alter in Rente zu gehen. Hast du dein Unternehmen so aufgestellt, dass du es später machen könntest?
Sie wissen vielleicht, dass Geschäftsinhaber nur bis zu 10 Jahre bestehen können. Was würden Sie Ihrer Meinung nach im Moment am liebsten tun? Sie wollen weiter am Geschäft teilnehmen, auch wenn Sie nicht Eigentümer sind?
Dies sind wichtige Fragen, die Sie selbst beantworten müssen, um die richtigen Pläne zu erstellen. Es könnte sogar eine gute Idee sein, Jahr für Jahr zu überdenken, was Sie über diese Fragen denken, während Ihr Leben und Ihre Pläne voranschreiten.
Was sind Ihre finanziellen Ziele?
Das ist natürlich bei jedem anders. So sehr Sie das Konzept Ihres Unternehmens oder das Gute, das es in der Welt bewirkt, lieben, fast alle Unternehmer haben finanzielle Bedürfnisse und Ziele, die in ihren Geschäftsplänen enthalten sind (leider sparen fast 70 % der Unternehmer nicht regelmäßig für den Ruhestand ). [3] Was auch immer Ihre Ziele sind, diese Frage wird einen großen Einfluss auf das Ergebnis Ihrer Ausstiegsstrategie haben.
Was ist ein Business-Exit-Plan?
Dies bedeutet einfach eine gründliche Strategie, die alle geschäftlichen, menschlichen, rechtlichen, finanziellen, steuerlichen und wertschöpfenden Herausforderungen bewältigt, die mit der Übertragung eines Privatunternehmens verbunden sind.
Wie plant man wirklich einen Exit?
Viele Geschäftsinhaber arbeiten mit Beratern oder Fachleuten zusammen, um ihnen zu helfen, die besten Entscheidungen zu treffen, wie z. B. einem Buchhalter oder Wirtschaftsanwälten. Sobald Sie sich jedoch die ersten beiden Fragen gestellt haben, können Sie mit einem Fachmann zusammenarbeiten, um Ihnen bei der Entwicklung einer Ausstiegsstrategie als Teil Ihres Geschäftsplans zu helfen.
An diesem Punkt müssen Sie sich mit „ausführbaren Elementen wie Steuern, Unternehmensstruktur“ usw. befassen. Sie müssen auch den vollen Wert Ihres Unternehmens verstehen, um zu verstehen, welche Optionen Sie möglicherweise haben.
Letztendlich geht es bei der Planung Ihrer Ausstiegsstrategie darum, Ihre persönlichen und geschäftlichen Ziele herauszukristallisieren, um zum richtigen Zeitpunkt die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen. Wenn Sie jedoch in naher Zukunft untergehen, müssen Sie einen Plan wählen und sich daran halten.
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Wie kann ich mein Unternehmen schnell verkaufen?
Die folgenden Schritte sind wichtig, wenn es um den Verkauf eines Unternehmens geht…
- Bestimmen Sie den Wert des Unternehmens
- Bringen Sie die Finanzen in Ordnung
- Habe eine Exit-Strategie
- Steigern Sie Ihren Verkauf
- Suchen Sie einen guten Geschäftsmakler
- Stellen Sie fest, ob die potenziellen Käufer die Kriterien erfüllen
- Bringen Sie Ordnung in alle Ihre Geschäftsverträge
Was sind die 3 wichtigsten Ausstiegsstrategien?
Im Folgenden sind drei häufige Ausstiegsmöglichkeiten für Unternehmer aufgeführt, die ihr Unternehmen entweder verkaufen oder an die nächste Generation weitergeben möchten.
- Übertragung des Eigentums des Unternehmens an eine andere Person
- Änderung des Eigentümers des Unternehmens durch Management- oder Mitarbeiter-Buyout
- Das Unternehmen zum Verkauf an einen Dritten anbieten
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