Was ist Outbound-Lead-Generierung?
Die Generierung ausgehender Leads ist der Prozess der manuellen Ausrichtung, Suche und Gewinnung eines Interessenten oder Leads. Einfach ausgedrückt, Ihr Unternehmen wendet sich an den Kunden über eine Dienstleistung oder ein Produkt, unabhängig davon, ob er Interesse gezeigt hat oder nicht.
Techniken, die für die Generierung ausgehender Leads verwendet werden, sind Kaltakquise, Massen-E-Mails, Direktwerbung, Verwendung von a Gastbeitragsserviceund Display-Werbung.
Outbound vs. Inbound-Lead-Generierung
Die drei Hauptunterschiede zwischen ausgehender und eingehender Lead-Generierung sind:
#1. Engagement-Steuerung
Der grundlegende Unterschied besteht darin, wer den Ort und die Zeit aller Aktivitäten kontrolliert, dh Informationen auszutauschen und Inhalte zu konsumieren.
Eine Inbound-Strategie ermöglicht es einem Interessenten, die Art und Weise zu wählen, wie er mit Ihrer Marke interagiert, indem er entscheidet, mit welchen Mitteln er interagieren möchte und wann die richtige Zeit für ihn ist. Bsp.: SEO, Social-Media-Marketing usw.
Outbound-Lead-Generierung ist eine Strategie, mit der Sie als Unternehmen entscheiden können, wann Interessenten Anrufe, E-Mails und Anzeigen erhalten.
#2. Wert von Marketing-Assets
Outbound-Kampagnen haben eine kürzere Lebensdauer als Inbound-Kampagnen. Beispielsweise können zeitlose Inhalte für die Generierung von Outbound-Leads Leads generieren, lange nachdem sie erstellt wurden, und so Ihren Marketingaktivitäten einen signifikanten langfristigen ROI verleihen.
Andererseits ist die ausgehende Lead-Generierung aufgrund ihres Risikoniveaus und ihres hohen Kostenprofils kurz. Die meisten erstellten Assets werden nach dem Ende der Kampagne nicht mehr verwendet.
#3. Kostenprofil der Kampagne
Inbound-Lead-Generierungskampagnen werden über einen größeren Zeitrahmen verteilt und haben geringere Kosten. Traffic wird nicht gekauft, sondern verdient, es besteht also keine Verpflichtung, eine Vertriebsmethode zu kaufen.
Die Kostenprofile einer Standard-Outbound-Kampagne sind hoch und haben einen kurzen Zeitrahmen. Die hohen Kosten sind auf die Notwendigkeit zurückzuführen, das Risiko von Fehlern zu managen, und es gibt relativ höhere Kosten für die Mechanismen, die für die Zustellung verwendet werden, wie z. B. Kaltakquise, Werbung usw. Die Kosten pro Lead bleiben normalerweise gleich, können aber manchmal steigen Wenn Creatives nicht aktualisiert werden, werden die Zielgruppen vom Inhalt gelangweilt. Sie brauchen ein SEO-Unternehmen, das für Sie da ist, hart arbeitet, Ihnen hilft, Ihr Geschäft auszubauen, und großartige Ergebnisse liefert.
Strategien zur Generierung ausgehender Leads, die Sie 2023 ausprobieren sollten
Hier sind 5 Strategien zur Lead-Generierung, die Sie ausprobieren sollten:
#1. Kalte E-Mails
Eine kalte E-Mail ist eine E-Mail, die ein potenzieller Käufer, der wenig weiß oder noch nichts von Ihrer Marke gehört hat, von Ihnen erhält. Eine kalte E-Mail bietet die Möglichkeit, eine langfristige Beziehung aufzubauen.
Eine wirksame Cold-E-Mail enthält Folgendes:
- Eine aufmerksamkeitsstarke Betreffzeile
- Klarheit und Prägnanz des Textes
- Anpassung
- Kein Spam
- Nachsorge
#2. Social-Media-Auftritt
Diese Strategie nutzt Social-Media-Plattformen, um bei potenziellen Käufern für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu werben. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent Ihre Nachricht in sozialen Medien sieht, ist höher als beim Öffnen einer E-Mail, und es ist einfacher, mit dem richtigen Interessenten in Kontakt zu treten und effektiv mit ihm zu interagieren.
#3. Syndizierter Inhalt
Ein Inhalt, der auf anderen Websites als seiner ursprünglichen Quellseite neu veröffentlicht wurde, wird als syndizierter Inhalt bezeichnet. Ziel ist es, neue potenzielle Käufer anzuziehen und die Sichtbarkeit der Inhalte zu verbessern.
#4. Veranstaltungen
Zur Auswahl stehen verschiedene Events, die potenzielle Käufer über Ihr Produkt informieren:
- Online-Kurse
- Webinare
- Live-Streams
- Seminare
- Messen
- VIP-Erlebnisse
- Kongresse
- Produkteinführungspartys
- Festivals
- Netzwerksitzung
#5. Bezahlte Werbung
Dies bedeutet, dass Sie Werbefläche kaufen, die als Pay-per-Click-Werbung bekannt ist, bei der der Publisher bezahlt wird, wenn auf die Anzeige geklickt wird. Zu den Vorteilen gehören die Präsenz auf der ersten Seite, ein zielgerichteter Ansatz, hervorragende Branding-Möglichkeiten, konsistenter und sofortiger Traffic und einfach zu messende Analysen.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Kampagnen zur Lead-Generierung zu viel auf Ihren Teller bringen, können Sie Managed SEO-Services einer vertrauenswürdigen Agentur in Anspruch nehmen. So gewinnen Sie mehr Zeit für Ihr Kerngeschäft, während Ihr SEO-Partner qualifizierte Leads für Sie generiert.
