Unternehmensgründungen benötigen in kritischen Entwicklungsphasen zusätzliche Mittel. Die häufigsten Gründe für Kleinunternehmer, Investoren zu suchen, sind Startfinanzierungen und Kapital, um auf die nächste Stufe zu gelangen.
Als Kleinunternehmer kann es für den Erfolg Ihres Unternehmens entscheidend sein, potenzielle Investoren für Ihr Startup zu finden und zu gewinnen. Das Erlernen einiger bewährter Taktiken kann Ihnen dabei helfen, Ihr Ziel zu erreichen. In diesem Beitrag besprechen wir die wichtigsten Möglichkeiten, Investoren für Ihre Startups zu finden, sowie Tipps, wie Sie mit Ihren Investoren in Kontakt treten können.
So finden Sie Investoren für Startups
#1. Familie und Freunde
Familie und Freunde sind nach Investitionen in Privatvermögen die wichtigsten Finanzierungsquellen für Startups. Es macht Sinn: Sie müssen nicht die manchmal schwierigen Prozesse durchlaufen, die mit anderen Investitionen verbunden sind. Ein wesentlicher Vorteil der Investition gegenüber der Kreditaufnahme besteht darin, dass Sie möglicherweise im Voraus mehr Geld erwerben können und es nicht in Raten zurückzahlen müssen.
Ihre Freunde und Familie erhalten, wie alle anderen Investoren auch, ihr Geld nur dann zurück, wenn Ihr Unternehmen profitabel ist. Denken Sie daran, dass dies immer noch ein kommerzielles Unterfangen ist. Sie sind am Unternehmen beteiligt und sind nun auch einem gewissen Risiko ausgesetzt. Abhängig von der Größe der Investition verfügen sie möglicherweise auch über eine gewisse Entscheidungsbefugnis.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Idee so präsentieren, als ob sie einem externen Investor zugänglich wäre. Präsentieren Sie den Plan Ihres Unternehmens und geben Sie eine Schätzung ab, wann es mit einer Rendite seiner Investition rechnen kann. Erklären Sie die damit verbundenen Risiken, wenn Sie zum ersten Mal investieren.
Die Kombination persönlicher und beruflicher Beziehungen hat einen Nachteil. Dabei handelt es sich um mehr als nur ein finanzielles Risiko. Bevor Sie versuchen, Spenden von Freunden und Familie zu sammeln, sollten Sie die Worst-Case-Szenarien gründlich abwägen. Es gibt alternative Möglichkeiten zur Mittelbeschaffung. Ihre Freunde und Familie können nicht ersetzt werden.
#2. Kredite für kleine Unternehmen
Wenn es um Kapital geht, ist ein Kleinunternehmenskredit möglicherweise die beste Alternative.
Die erste Anlaufstelle ist natürlich Ihre Hausbank. Ihre Erfolgsaussichten sind höher, wenn Sie ein etabliertes Unternehmen mit nachweislicher Wachstumsgeschichte sind. Banken benötigen umfangreiche Finanzinformationen, bevor sie einen Kreditantrag genehmigen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Unterlagen einwandfrei sind.
Die Small Business Administration (SBA) ist eine US-amerikanische Regierungsorganisation, die kleine Unternehmen unterstützt.
Obwohl die SBA kein Geld verleiht, bietet sie auf ihrer Website ein Kreditgeber-Matching-Tool an, um Unternehmen bei der Suche nach Kreditgebern zu unterstützen, die bereits einer SBA-Prüfung unterzogen wurden. Ein gewisser Verwaltungsaufwand für kleine Unternehmen ist gewährleistet, mit großzügigen Amortisationsbedingungen und niedrigeren Zinssätzen.
Der größte Nachteil eines Geschäftskredits besteht darin, dass Sie ihn in Raten zurückzahlen müssen, unabhängig davon, wie gut Ihr Unternehmen erfolgreich ist, und höchstwahrscheinlich mit Zinsen.
#3. Zuschüsse für kleine Unternehmen
In den Vereinigten Staaten gibt es zahlreiche staatliche, bundesstaatliche und gemeinnützige Auszeichnungen. Die Zulassungsvoraussetzungen sind alle unterschiedlich. Einige sind insbesondere auf Unternehmer, Startups oder kleine Unternehmen zugeschnitten. Andere sind exklusiv für bestimmte Branchen oder sollen einer bestimmten Personengruppe (z. B. Veteranen) helfen.
In anderen Fällen werden zusätzlich zum Geld auch Ressourcen und Mentoring bereitgestellt.
Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, einen Zuschuss für Kleinunternehmen zurückzuzahlen. Allerdings müssen Sie in Ihrem Antrag sehr konkret sein, um sicherzustellen, dass Sie alle Voraussetzungen für die Förderung erfüllen.
#4. Angel Investing
Engel investiert wird von vermögenden Privatpersonen bereitgestellt, die auch erfahrene Anleger sind. Sie suchen häufig in der Anfangsphase eines Unternehmens nach Investitionsmöglichkeiten und investieren ihr eigenes Geld. Angel-Investoren wünschen sich im Allgemeinen Wachstumspotenzial, um eine gute Rendite ihrer Investition zu erzielen.
Wenn Sie einen Angel-Investor engagieren, wird dieser wahrscheinlich so viel geben, dass keine weiteren Investoren erforderlich sind. Dadurch bleibt die Aktienaufteilung klarer, als wenn Sie eine große Anzahl von Anlegern haben. Diese Privatinvestoren übernehmen häufig leidenschaftliche Projekte, mit denen sie sich stark identifizieren. Allerdings muss Ihr Unternehmensplan stichhaltig sein – Sie müssen Ihre Zahlen kennen.
Jeder Angel-Investor möchte wahrscheinlich in das Tagesgeschäft eines Unternehmens eingebunden werden. Das bedeutet, dass ein weiterer Experte für Ihr Unternehmen zuständig ist. Allerdings bedeutet dies auch, dass Sie bereit sein müssen, einen Teil der Kontrolle abzugeben.
#5. Venture-Capital-Unternehmen
Risikokapital wird von Risikokapitalgesellschaften bereitgestellt. Diese Unternehmen werden von Kommanditisten finanziert. Anschließend investiert die Risikokapitalgesellschaft selbst in sorgfältig ausgewählte kleine Unternehmen. Als Gegenleistung für ihr Investment wollen sie Eigenkapital und Mitspracherecht bei der Ausrichtung Ihres Unternehmens.
Risikokapitalfirmen versuchen, in Unternehmen zu investieren, die das Potenzial für schnelles Wachstum haben. Das ultimative Ziel von Risikokapitalgebern besteht darin, Ihr Unternehmen so weit zu entwickeln, dass es von einer größeren Organisation gekauft oder an die Börse gebracht werden kann. Dies ist bei der Suche nach einer Finanzierung unbedingt zu beachten, da diese möglicherweise nicht mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt.
Eine Risikokapitalgesellschaft ist anderen Anlageformen einen Schritt voraus. Sie werden sie nicht benötigen, bis Ihr Unternehmen gewachsen ist und bereit ist, zu expandieren, möglicherweise in ein riskanteres Unternehmen. Wenn Sie einen bahnbrechenden Transformationsplan haben und Geld benötigen, um ihn umzusetzen, ist es jetzt an der Zeit, nach interessierten Risikokapitalgebern zu suchen.
Allerdings investieren Risikokapitalfirmen gelegentlich in Unternehmen, also schließen Sie sie nicht aus.
Typischerweise tätigen Risikokapitalgeber wesentlich größere Investitionen als Angel-Investoren. Sie müssen Millionen von Dollar investieren. Allerdings nur, wenn sie einen hohen Return on Investment erwarten.
#6. Suchen Sie nach Eigenkapitalfinanzierungsquellen.
Der Erhalt von Bargeld von einem Dritten als Gegenleistung für eine Beteiligung an Ihrem Unternehmen wird als Eigenkapitalfinanzierung bezeichnet. Auch wenn der Verkauf eines Teils Ihres Unternehmens an jemand anderen in der Anfangsphase einer Organisation vielleicht nicht verlockend klingt, hilft es Ihnen, schnell Geld zu beschaffen und es für die Markteinführung Ihrer Produkte zu verwenden. Beteiligungsfinanzierungen sind an verschiedenen Orten, unter anderem bei Investmentfirmen, online zu finden Crowdfunding Websites, Inkubatoren, Accelerator-Programme und Online-Organisationen.
Tipps zur Vernetzung mit Investoren
Berücksichtigen Sie beim Networking mit möglichen Investoren die folgenden Vorschläge:
#1. Erstellen Sie einen detaillierten Geschäftsplan.
Sofern es sich nicht um Verwandte oder Familienangehörige handelt, recherchieren Investoren häufig mehrere Startups, bevor sie sich für eine Investition in eines entscheiden. Ein solider Geschäftsplan, der klar beschreibt, was Ihr Unternehmen tun möchte, wie Sie dies tun möchten und wie Ihr Zeitplan aussieht, kann Ihre Chancen erhöhen, einen Investor davon zu überzeugen, sich für Ihr Startup zu entscheiden.
#2. Bereiten Sie sich darauf vor, ein schlechtes Geschäft abzulehnen.
Wenn Sie sich mit potenziellen Investoren vernetzen, um sich eine Finanzierung zu sichern, erhalten Sie möglicherweise Vertragsangebote, bei denen Sie mehr Eigenkapital oder Führungskompetenzen aufgeben müssen, als Sie bereit sind anzubieten. Obwohl die Gewinnung eines Investors ein wichtiger Schritt im Leben eines Startups ist, müssen Sie klare Grenzen dafür setzen, wie viel Sie bereit sind aufzugeben und Vorschläge abzulehnen, die diesen Anforderungen nicht entsprechen.
#3. Bereiten Sie einen 30-sekündigen Elevator-Pitch vor.
Bei Treffen mit potenziellen Investoren haben diese möglicherweise nicht die Zeit, die vollständige Geschichte Ihres Unternehmens zu erfahren. Bereiten Sie einen prägnanten, halbminütigen Pitch vor, der einfach beschreibt, was Sie tun und was Sie erreichen möchten.
#4. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mittel in Ordnung sind.
Obwohl Startups selten über extrem komplizierte Finanzunterlagen verfügen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass sie in einwandfreiem Zustand sind und bereit sind, sie einem möglichen Investor vorzulegen. Die Verfügbarkeit aller notwendigen Informationen kann ein Hinweis auf eine sichere Investition sein und Ihre Chancen, einen geeigneten Investor zu finden, erhöhen.
