Provisionen sind seit langem ein Instrument, das von Vertriebsteams verwendet wird, um Mitarbeiter zu motivieren und den Umsatz ihrer Organisationen zu steigern. Um sicherzustellen, dass Transaktionen jederzeit korrekt sind, wurde eine Verkaufsprovisionssoftware eingeführt. Es reduziert Fehler bei Transaktionen und erhöht die Genauigkeit und Geschwindigkeit. Wir werden in diesem Beitrag die Vorteile und Funktionen von Verkaufsprovisionssoftware erläutern.
Was ist eine Verkaufsprovision?
Eine Verkaufsprovision ist der Barbetrag, der an eine Person auf der Grundlage des erzielten Umsatzvolumens gezahlt wird. Neben einem Grundlohn wird dieser häufig in Prozent des Umsatzes vergütet. Ein hohes Verhältnis von Grundvergütung zu Verkaufsprovisionen soll die Notwendigkeit des Verkaufs gegenüber dem Verkaufsteam nachdrücklich betonen.
Eine Verkaufsprovision kann gezahlt werden, wenn eine Transaktion durchgeführt wird oder wenn der Verbraucher Ihnen Geld im Austausch für Ihre Dienstleistungen gibt. Die letztere Zahlungsmethode ist die klügere Wahl, da sie den Verkäufer zwingt, die Kreditwürdigkeit der Verbraucher zu berücksichtigen.
Was ist Verkaufsprovisionssoftware?
Verkaufsprovisionssoftware automatisiert die Abrechnung und Verwaltung von Provisionen und Incentive-Programmen in Abhängigkeit von einer Reihe programmierbarer Kriterien, wie z. B. Mitarbeiterrolle, Amtszeit oder Verkaufsart.
Darüber hinaus bietet die Plattform Vertriebsmitarbeitern einen detaillierten Überblick über historische Einnahmen und prognostizierte Einnahmen. Vertriebsmitarbeiter können sich deshalb auf verschiedene Vergütungsszenarien vorbereiten. Es gibt auch Vergütungsprognosen auf der Grundlage zukünftiger abgeschlossener Vereinbarungen. Verkaufsprovisionssoftware ist in der Lage, echtes Verdienstpotenzial zu identifizieren, was auch dazu beiträgt, Verkäufer zu ermutigen und anzutreiben.
Verkaufs-, Buchhaltungs- und Verwaltungspersonal verwenden alle eine Verkaufskompensationssoftware. Diese Lösungen unterstützen weniger zeitaufwändige und fehleranfällige Buchhaltungsmethoden, da die Vertriebsvergütungsvereinbarungen häufig von denen der anderen Abteilungen eines Unternehmens abweichen. Üblicherweise bezieht eine größere kompensierende Softwareinfrastruktur diese Software in ihre Implementierung ein. In diesem Fall gehören auch Lohn-, Buchhaltungs- oder Abrechnungssoftware dazu.
Die Vorteile der Verwendung von Verkaufsprovisionssoftware
Die Mehrheit der Unternehmen verbringt Stunden, wenn nicht Tage damit, Provisionsschecks für ihre Vertriebsmitarbeiter herauszufinden, zu überprüfen und neu zu konfigurieren. Vor allem, wenn der SDR einen Hingucker hat und das B2B-Vertriebsteam einen anderen. Es könnte sehr schwierig werden, alles gerade zu halten. Das Verfahren kann auf nur wenige Minuten pro Monat oder Quartal gestrafft werden, indem Software zur Automatisierung von Provisionen verwendet wird.
Worauf Sie bei einer Verkaufsprovisionssoftware achten sollten
#1. Flexibilität
Das manuelle Verfolgen und Analysieren zahlreicher Finanzdatensätze kann anstrengend sein. Es ist auch eine Herausforderung, die Anzeigen von bereits vorhandenen Datensätzen zu kontrastieren und zu modifizieren. Excel kann verwendet werden, um verschiedene Datensätze zu vergleichen und zu verfolgen, aber für große Datensätze benötigen Sie ein vielseitigeres und zuverlässigeres Provisionsverfolgungsprogramm. Eine seriöse Verkaufsprovisionssoftware kann mehrere Datenquellen gleichzeitig überwachen und vergleichen.
#2. Benutzerfreundlichkeit
Die Funktionalität einer Provisionsverfolgungssoftware bestimmt ihren Wert auf grundlegender Ebene. Ein Unternehmen kann mit Hilfe einer Verkaufsprovisionssoftware eine Vielzahl von Zahlen, Daten und Geldern verfolgen. Das Programm verbessert die Genauigkeit und Effektivität des Zahlungsberechnungsverfahrens. Neben der Zusammenstellung von Informationen aus zahlreichen Quellen und der Unterstützung bei komplexen Entscheidungen bietet das Programm eine bequemere Möglichkeit, solche Informationen anzuzeigen.
#3. Praktisch
Software für Verkaufsprovisionen kann nur erfolgreich sein, wenn sie einfach zu bedienen ist. Ihre Teams sollten nicht viel Zeit damit verbringen, herauszufinden, wie sie die Schlüsselfunktionen der Software optimal nutzen können. Investieren Sie in eine benutzerfreundliche Software, die in der Lage sein könnte, die Ausgabequalität ohne allzu großen Aufwand zu verbessern. Die Berechnung und Erstellung von Provisionsplänen sollte durch gute Software beschleunigt werden.
Darüber hinaus muss das Programm genügend Dokumentation für die Schulung neuer Mitarbeiter, die Einweisung von Erstbenutzern und die Durchführung von Auffrischungskursen für Ihr Team enthalten. Das Programm muss außerdem zuverlässige Support-Services bieten, um Ausfallzeiten zu vermeiden, wenn Ihre Mitarbeiter auf technische Schwierigkeiten stoßen.
#4. Kostenbewertung
Sie sollten auswerten, wie viel die Verkaufsprovisionssoftware kostet. Es sollte gerechtfertigt, nützlich und angemessen sein. Wählen Sie eine Software, die Ihnen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, anstatt sich für den günstigsten Anbieter auf dem Markt zu entscheiden.
Funktionen der Verkaufsprovisionssoftware
- Fähigkeit, bestimmte Verkaufsdaten zu überwachen und einzugeben
- Für die Abrechnung und Verteilung der anreizbasierten Vergütungen werden Direktzahlungen oder Datenexporte in Buchhaltungssysteme verwendet.
- Rollentyp, Standort, Unternehmenszugehörigkeit und Verkaufstyp können alle angepasst werden.
- Analysen und Berichte zur Verbesserung der Ergebnisse
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Beispiele für Verkaufsprovisionssoftware
#1. CaptiveIQ
Die größten Verkaufsausgaben eines Unternehmens können durch den Einsatz der Provisionsüberwachungssoftware CaptivateIQ zu einem Umsatzbringer werden. Mithilfe der agilen Provisionslösung CaptivateIQ können Unternehmen die Ziele ihrer Revenue-Teams konsequent an die sich ändernden Anforderungen ihres Unternehmens anpassen.
Es ermöglicht die Erstellung eines beliebigen Vergütungsplans, beschleunigt die Auszahlungsverarbeitung und ermutigt Vertriebsmitarbeiter durch Echtzeit-Sichtbarkeit für Top-Unternehmen wie Gong.
Mit einer anpassbaren, automatisierten Lösung, die entwickelt wurde, um Teams viele Stunden und teure Fehler zu ersparen, klärt und berechnet CaptiveIQ Provisionen genau.
Da die Provisionsverarbeitung die Teammoral und die Geschäftsleistung beeinträchtigen oder beeinträchtigen kann, ist CaptivateIQ der Ansicht, dass Anreize die Menschen inspirieren. Mit Hilfe der Lösung des Unternehmens können Organisationen die besten Anreizprogramme erstellen und bewerten, um die Ausrichtung und Motivation ihrer Belegschaft aufrechtzuerhalten.
#2. XoXoday-Kompass
Xoxoday Compass ist eine Incentive- und Provisionsautomatisierungssoftware. Es unterstützt Revenue Operations-Teams bei der Gestaltung, Veröffentlichung, Automatisierung und Rationalisierung komplizierter Anreiz- und Provisionsstrukturen.
Es ist in zahlreichen Branchen und Anwendungsfällen tätig, darunter Banken, Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Technologie, Software als Dienstleistung und Logistik, um nur einige zu nennen. Um Distributoren, Einzelhändler, Vertriebspartner, Handelsvertreter und die sogenannte „Gig-Belegschaft“ effektiv einzubinden, hilft Compass bei der Digitalisierung und Gamifizierung von Verkaufsprovisionen und Incentives.
Compass hilft, manuelle Fehler und Verzögerungen zu reduzieren, indem Auszahlungen automatisiert werden. Xoxoday Compass unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung von Incentive-Programmen von Anfang bis Ende, indem es unterhaltsame und interaktive Spielvorlagen, Tools für Programmdesign, Zielsetzung, Kommunikation, Incentive-Auswahl, Erfüllung und Programmanalyse bereitstellt.
#3. Spiff
Spiff ist eine zuverlässige Quelle für Informationen zu Provisionen. Sie können Spiff mit jedem anderen System verbinden, das Sie derzeit für das Provisionsmanagement verwenden, wie z. B. Ihr CRM, ERP, HCM, Ihre Gehaltsabrechnungsplattform oder Ihr Personalverwaltungssystem.
Innerhalb von Spiff ist das Ändern von Datenquellen einfach. Auf nur einer Plattform bietet Spiff alles, was Sie zur Verwaltung von Provisionen benötigen. Das verbessert die Kommunikation, strafft Prozesse und schafft ein hohes Maß an Vertrauen zwischen allen Beteiligten. Mit Spiff können Sie beobachten, wie Ihre Teams ihre Ziele erreichen und Ihre Provisionsprogramme gedeihen.
#4. Everstage
Everstage ist ein No-Code-Provisionsautomatisierungstool, das Ihre Betriebs- und Finanzteams von sich wiederholender Arbeit entlastet und Ihren Mitarbeitern mit Kundenkontakt ein klares und spielerisches Incentive-Erlebnis bietet. Die meisten Provisionsmanagement-Tools werden ausschließlich für den Betrieb erstellt.
Die Erfahrung der Vertriebsmitarbeiter auf diesen Plattformen ist in der Regel unterdurchschnittlich, trotz der (aber nur bis zu einem gewissen Grad) Befähigung der Administratoren. Die bereits am Markt verfügbaren Lösungen waren ebenfalls veraltet und umständlich. Ein nahtloses und intelligentes Provisionserlebnis für die Vertriebs- und Betriebsteams. Automatisieren Sie die Provisionsverarbeitung und bieten Sie Vertriebsteams sofortigen Zugriff auf genaue Leistungsdaten.
#5. Qobra
Sie können Qobra verwenden, um Ihre Provisionen automatisch zu berechnen, zu teilen und zu validieren. Hören Sie auf, Zeit mit Excel zu verschwenden; Echtzeit-Sichtbarkeit verringert Fehler und steigert die Verkaufsmotivation. CRO, Head of Sales, Sales Ops, Qobra ist das Tool, das Ihre Verkaufsleistung für Ihren Verkauf motiviert und verbessert. Für Unternehmen mit einem Verkaufspersonal von mehr als 15 Mitarbeitern, die ein CRM verwenden, ist unsere Lösung geeignet.
Weltklasse-Vertriebsteams haben Weltklasse-Vergütungspläne für den Vertrieb, wie die Kunden zeigen, die wir überzeugt haben, wie Doctolib, Spendesk und Ankorstore, und wir sind bestrebt, auch Sie zu überzeugen. Es handelt sich um eine neue Generation von Verkaufsprovisionssoftware, die die Provisionsberechnung, Änderungen und Genehmigungen automatisiert. Sparen Sie Zeit, schaffen Sie Vertrauen und fördern Sie die Entwicklung.
#6. SAP-Provision
Für Unternehmen jeder Größe ist SAP Commissions ein cloudbasiertes Vergütungs- und Gehaltsverwaltungssystem. Es ermöglicht Unternehmen, einzigartige Vergütungssysteme zu erstellen, zu ändern und zu verwalten, die das Engagement, die Loyalität, das Einkommen und den Umsatz der Mitarbeiter steigern.
Mit benutzerdefinierten Funktionen, Rollen, Verkaufshierarchien und Beziehungen ermöglicht die Crediting-Engine in SAP Commissions Unternehmen die Abwicklung von Einstellungen, Eingliederungen, Kündigungen und Massenänderungen. Ein Self-Service-Portal, Drag-and-Drop-Funktionalität, Vergütungsabrechnungen, KI-fähige Optimierungsideen, eine Verkaufsrangliste, Rückverfolgbarkeit mit einem Klick und andere Funktionen gehören zu den vielen Funktionen, die es bietet. Mitarbeiter können auch Beschwerden mit unterstützenden Materialien einreichen, vergangene Streitigkeiten einsehen und vergangene Konflikte durchsuchen, indem sie einen Ausweis oder Namen anfordern.
Manager können mithilfe von Analysen, Diagrammen und Grafiken auf dem interaktiven Dashboard von SAP Commissions die Auszahlung der aktuellen Periode, die letzten Transaktionen, die Kontingenterfüllung, neue Buchungen, den Umsatz und mehr überwachen. Preisinformationen sind auf Anfrage erhältlich, und Unterstützung wird online und per Telefon, E-Mail und FAQ angeboten.
#7. Verkaufs-Cookie
In den Bereichen Unternehmenssoftware und Sales Performance Management ist Sales Cookie eine wegweisende Innovation. Sie bieten benutzerfreundliche und kostengünstige Cloud-basierte Lösungen. Von der Teilnehmerregistrierung bis zur Erstellung von Incentive-Plänen automatisieren die Lösungen von Sales Cookie jeden Schritt der Verkaufsprovisionen.
Verkaufscookies unterstützen Unternehmen bei der Gewinnmaximierung, der Verbesserung der betrieblichen Effektivität, der Steigerung der Vertriebseffizienz und dem Risikomanagement, aber vor allem. Es hilft, das Vertrauen in Verkaufsanreizprogramme wiederherzustellen. Zu den Kunden von Sales Cookie gehören Experten für Vertriebsabläufe, Finanz- und Buchhaltungsabteilungen von Unternehmen sowie zukunftsorientierte Geschäftsinhaber.
#8. Iconixx
Iconixx maximiert Provisions- und Anreizsysteme, um die Vertriebsproduktivität und die Gesamtrentabilität zu steigern.
Eine effektive Strategie, um das Engagement und die Motivation der Mitarbeiter aufrechtzuerhalten, besteht darin, Erfolge anzuerkennen und zu belohnen. Das Lob Ihrer Mitarbeiter fördert effektive Verkaufspraktiken. Menschen genießen es, Lob für eine gut gemachte Arbeit zu erhalten, und es vor ihren Kollegen zu erhalten, kann noch inspirierender sein. Das Vertriebsmanagement kann die Verkaufsprovisionssoftware und ihre Dashboards verwenden, um anhand der aufgezeichneten KPIs im Programm festzustellen, ob die öffentliche Anerkennung verdient ist, da sie die Provisionsauszahlungen auf Vertriebsmitarbeiterebene anzeigen können.
Die Verkaufsprovisionssoftware von Iconixx ermöglicht es Managern, die Personalentwicklung zu überwachen. Mitarbeiter können auch ihre persönliche Entwicklung verfolgen und ihre Stärken und Schwächen lokalisieren. Das Iconixx-System ermöglicht es Managern und Mitarbeitern, bei der Zielsetzung und der Auswahl der effektivsten Strategien zu deren Erreichung zusammenzuarbeiten.
Wie behalten Sie den Überblick über Verkaufsprovisionen?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Verkaufsprovision im Auge zu behalten
- Sie können manuell verfolgen
- Verwenden einer Tabellenkalkulation und
- Verkaufsprovisionssoftware
Die gebräuchlichste Methode zur Nachverfolgung Ihrer Verkaufsprovisionen ist die Nachverfolgung von Verkaufsprovisionen in Tabellenkalkulationen wie Excel oder Google Sheets. Dies funktioniert hervorragend, wenn Vergütungspläne komplexer werden und Sie die Kopfrechnen nicht so schnell durchführen können.
Kann Quickbooks Verkaufsprovisionen berechnen?
Berechnungen von Verkaufsprovisionen sind in QuickBooks Online noch nicht möglich. Sie können jedoch die beiden Überwachungsfunktionen – Klassenverfolgung und Standortverfolgung – verwenden, um Ihre Verkäufe durch Arbeiter, Handelsvertreter usw. im Auge zu behalten.
Welche App verwenden Sie für Provisionen?
PayPal ist weithin akzeptiert und beliebt, weil es die Online-Bezahlung von Produkten und Dienstleistungen sicher und geschützt macht. Dies ist das beliebteste Online-Zahlungssystem, mit dem Sie Zahlungen für Ihre Provisionen erhalten können. Andere Apps umfassen
- Stripe-Rechnung
- Quadratische Form
- Marktplatz-Kasse
- PayPal
- Google Pay
- Bargeld App
Sollte ich PayPal für Provisionen verwenden?
PayPal gilt als die beste Zahlungslösung für digitale und physische Waren. Es macht einfach Sinn, PayPal in Ihr Provisionsgeschäft zu integrieren, da die Zahlungsplattform Zahlungen aus 200 Ländern und 25 verschiedenen Währungen akzeptiert.
Jede Transaktion mit PayPal ist mit einer bescheidenen Provisionsgebühr verbunden. Abhängig von der Art des Kontos und der Größe der Transaktion variiert der tatsächliche Betrag. Überprüfen Sie den Provisionssatz, bevor Sie PayPal verwenden, wenn Sie sich darüber Sorgen machen.
Wie erhalten Sie Zahlungen auf Provisionen?
Auf der Seite Provisionsabwicklung werden alle Konten angezeigt, die die angegebene Bank für die Zahlungsabwicklung verwenden oder die einen Währungscode haben, der mit dem Währungscode der Bank übereinstimmt, wenn Sie dies auswählen
- Provisionen>Zahlungsabwicklung>Nach Konto und wählen Sie dann das Bankkonto aus, das Sie für die Abwicklung von Zahlungen verwenden möchten.
- Der Bildschirm „Provisionsabwicklung“ zeigt das Reisebüro oder die Quelle an, die Sie auswählen, wenn Sie „strong“ > „Provisionen“ > „Zahlungsabwicklung“ > „Nach Agent“/„strong“ > und das Reisebüro oder die Quelle für die Abwicklung der Zahlungen wählen.
Der Bildschirm „Provisionsverarbeitung“ für das aktuelle Reisebüro oder die Quelle wird angezeigt, wenn Sie die Option „Provision“ aus dem Optionsmenü des Profilbildschirms auswählen.
Zusammenfassung
Basierend auf einzigartigen Unternehmensrichtlinien berechnet und zahlt die Verkaufsprovisionssoftware die Provision automatisch. Die manuelle Berechnung Ihrer Verkaufsvergütung oder die Verwendung einer Tabelle erhöht jedoch das Fehlerrisiko erheblich. Darüber hinaus ist die Fehlerreduzierung einer der wichtigsten Verkaufsfaktoren von Verkaufsprovisionssoftware.
FAQs
Was ist ein guter Provisionssatz für Verkäufe?
Der Standard-Vertriebsprovisionssatz beginnt bei etwa 5 %, was häufig für Vertriebsteams mit einem hohen Grundgehalt gilt. Der typische Verkaufsdurchschnitt liegt jedoch zwischen 20 und 30 %. Einige Unternehmen bieten eine Provision von bis zu 40 % bis 50 %.
Wie lautet die Provisionsformel?
Die Provision ist der Gewinn, den Sie aus einem Verkauf erzielen. Unternehmen zahlen in der Regel einen Prozentsatz basierend auf dem Gesamtumsatz aus. Sie können die Provision berechnen, indem Sie den Gesamtumsatz mit dem Provisionssatz multiplizieren.
Wie funktionieren Kommissionen?
Eine Verkaufsprovision ist eine Zahlung, die an einen Mitarbeiter gezahlt wird, nachdem er eine Aufgabe erfolgreich abgeschlossen hat, typischerweise den Verkauf einer vorher festgelegten Menge an Waren oder Dienstleistungen. Verkaufsprovisionen sind ein häufiger Anreiz, der von Arbeitgebern eingesetzt wird, um die Produktivität der Mitarbeiter zu steigern. Anstelle oder zusätzlich zum Lohn kann eine Provision gezahlt werden.
Bibliographie
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