Der Verkaufswert, bei dem ein Unternehmen keinen Gewinn oder Verlust erwirtschaftet, wird als „Break-Even-Umsatz“ bezeichnet. Mit anderen Worten, Break-Even-Verkäufe sind die Einnahmen in Dollar, die genau die festen und variablen Ausgaben eines Unternehmens decken. Wir würden besprechen, wie die Formel verwendet wird, um Break-Even-Verkaufsdollareinheiten zu berechnen.
Break-Even-Verkäufe
Break-Even-Umsätze decken den Punkt ab, an dem die variablen und fixen Kosten eines Unternehmens wie Miete, Verwaltungsgehälter und Werbung anfallen. Unabhängig vom Umsatzvolumen entstehen Unternehmen ein gewisses Maß an Fixkosten. Das Verhältnis von Fixkosten zu Deckungsbeitrag entspricht dem Break-Even-Verkaufswert, während das Verhältnis von Fixkosten zu Deckungsbeitrag dem Break-Even-Volumen entspricht.
Gewinnziele können in die Break-Even-Berechnung einfließen. Der gewinnbereinigte Break-Even-Umsatz errechnet sich aus der Division der Summe aus Fixkosten plus Mindestgewinn durch das Deckungsbeitragsverhältnis, während das gewinnbereinigte Break-even-Volumen aus der Division der Summe aus Fixkosten plus Mindestgewinn durch den Deckungsbeitrag berechnet wird.
Überlegungen
Unternehmen können Break-Even-Zahlen verwenden, um festzustellen, wie empfindlich Gewinne auf Änderungen von Kosten und Volumen reagieren. Wenn die variablen Kosten steigen, kann ein Unternehmen gezwungen sein, die Preise zu erhöhen, die Fixkosten zu senken oder beides zu tun, um Verluste zu vermeiden. Unternehmen können auch Kosten-Volumen-Gewinn-Beziehungen nutzen, um den besten Produktmix für ihre Produkte zu ermitteln.
Break-Even-Verkaufsformel
Diese Break-Even-Verkaufsformel kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie eine Geschäftsidee verfolgen oder Ihren aktuellen Betrieb optimieren möchten. Sie können sie verwenden, um Preisstrategien zu testen und Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und Kostensenkung zu identifizieren.
Break-Even-Verkäufe in Einheiten = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag pro Einheit
Break-Even-Verkäufe in Einheiten Formel
Ihre Break-Even-Verkäufe in Einheiten sagen Ihnen, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie nach diesem Zeitpunkt mehr Einheiten verkaufen können, werden Sie profitabel sein. Wenn Sie nicht in der Lage sind, genügend Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, um dieses Ziel zu erreichen, verliert Ihr Unternehmen Geld.
Um den Break-Even-Umsatz zu berechnen, multiplizieren Sie Ihre Fixkosten mit Ihrem Deckungsbeitrag pro Einheit. Als Ergebnis können Sie diese Formel noch weiter aufbrechen und wie folgt schreiben:
Break-Even-Verkäufe in Einheiten = Fixkosten ÷ (Verkaufspreis pro Einheit – Variable Kosten pro Einheit)
Sobald Sie Ihren Break-Even-Punkt in Einheiten bestimmt haben, profitieren Sie von jedem Produkt, das nach diesem Punkt verkauft wird. Sobald Sie die Gewinnschwelle überschritten haben, zeigt Ihnen Ihr Deckungsbeitrag, wie viel Gewinn Sie mit jeder Einheit erzielen.
Aber was ist, wenn Sie Ihre Break-Even-Umsätze in Dollar mithilfe der Formel ermitteln möchten?
Break-even-Verkäufe in Dollar = Verkaufspreis pro Einheit * Break-even-Verkäufe in Einheiten
Break-Even-Verkäufe in Einheiten in Dollarformel
Sobald Sie Ihren Break-Even-Punkt bestimmt haben, können Sie mit anderen Formeln experimentieren. Insbesondere diese Break-Even-Verkaufsformel ermöglicht es Ihnen, verschiedene Verkaufspreise je Einheit zu testen.
Sie können Ihre Break-Even-Verkäufe in Einheiten mit dem Verkaufspreis pro Einheit multiplizieren. Dies liefert Ihnen den monetären Wert Ihrer Break-Even-Verkäufe.
Sie können dann mit verschiedenen Zahlen für Ihren Verkaufspreis oder Ihre Verkaufsmenge herumspielen. Sie können Metriken schnell in die eingeben Break-Even-Analyse-Rechner um zu sehen, wo Sie net aus.
Zum Beispiel könnten Sie Ihren Verkaufspreis erhöhen und verlangen, dass Sie weniger Einheiten verkaufen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Sie könnten auch Ihren Preis senken und so den Break-Even-Punkt Ihrer Einheit noch weiter erhöhen.
Beispiele für Break-Even-Verkaufsformeln
Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das sich mit dem Einschäumen von Schuhen beschäftigt. Laut Kostenbuchhalter beliefen sich die gesamten variablen Kosten, die letztes Jahr angefallen sind, auf 1,300,000 $ bei einem Verkaufserlös von 2,000,000 $. Berechnen Sie den Break-Even-Umsatz des Unternehmens, wenn seine Fixkosten für das Jahr 500,000 US-Dollar betragen.
Lösung:
Die Formel zur Berechnung der Break-Even-Verkaufseinheiten lautet wie folgt:
Break-Even-Umsatz = Fixkosten * Umsatz / (Umsatz – Variable Kosten)
Break-Even-Verkäufe = 500,000 $ * 2,000,000 $ / (2,000,000 $ – 1,300,000 $) = 1,428,571 $
Um mit der aktuellen Mischung aus fixen und variablen Kosten die Gewinnschwelle zu erreichen, muss das Unternehmen daher einen Mindestumsatz von 1.43 Millionen US-Dollar erzielen.
So berechnen Sie Break-Even-Verkäufe
Um Ihren Break-Even-Umsatz zu berechnen, müssen Sie zunächst mehrere andere Geschäftskennzahlen verstehen und wissen, wie sie auf Ihr Unternehmen zutreffen. Sie müssen wissen, wie Sie den Verkaufspreis pro Einheit, die Fixkosten, die variablen Kosten, den Umsatz und den Deckungsbeitrag berechnen.
#1. Verkaufspreis pro Einheit
Dies ist der Preis, den Sie Ihren Kunden berechnen möchten. Es liegt in Ihrem besten Interesse, einen Preis mit ausreichend großen Margen festzulegen, um schnell die Gewinnschwelle zu erreichen. Sie möchten Kunden jedoch nicht durch zu hohe Gebühren abschrecken. Ein angemessener Verkaufspreis findet sich nahe der Schnittstelle von Angebot und Nachfrage.
#2. Feste Ausgaben
Fixkosten sind Ausgaben, die unabhängig vom Produktionsvolumen oder der Serviceleistung bezahlt werden müssen. Auch wenn Sie keine Produkte verkaufen, sind Sie für die monatliche Deckung dieser Kosten verantwortlich.
#3. Variable Stückkosten
Ihre variablen Stückkosten sind die andere Komponente Ihrer Gesamtkosten. Diese Metrik berechnet die Kosten für die Produktion jeder Einheit oder Dienstleistung. Je mehr Einheiten oder Dienstleistungen Sie verkaufen, desto mehr Geld müssen Sie bezahlen.
#4. Einnahmen
Vor Abzug der Gesamtkosten ist der Umsatz der Geldbetrag, den Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verdienen. Betrachten Sie es als das Geld, das zur Tür hereinkommt. Sie können die folgende einfache Umsatzberechnung verwenden.
Umsatz = Anzahl der verkauften Einheiten * Verkaufspreis pro Einheit
Ihre Einnahmen werden auch verwendet, um den Gewinn Ihres Unternehmens zu berechnen. Der Gewinn ist einfach die Differenz zwischen den Gesamteinnahmen und den Gesamtkosten.
#5. Deckungsbeitrag
Der Deckungsbeitrag eines Produkts gibt an, wie viel jede verkaufte Einheit zum Gesamtumsatz beiträgt. Produkte mit einem hohen Deckungsbeitrag tragen zum Wachstum Ihres Unternehmens bei. Mit der folgenden Formel kann der Deckungsbeitrag pro Einheit berechnet werden.
Deckungsbeitrag pro Einheit = Verkaufspreis pro Einheit – Variable Kosten pro Einheit
Ein hoher Deckungsbeitrag pro Einheit sollte Ihr Ziel sein. Wenn eine Einheit einen hohen positiven Deckungsbeitrag hat, bedeutet dies, dass sie erheblich zu Ihrer Gewinnmarge beiträgt.
#6. Deckungsbeitragsquote
Die Deckungsbeitragsquote und der Deckungsbeitrag sind ähnlich. Die Deckungsbeitragsquote unterscheidet sich dadurch, dass sie nicht als Dollarbetrag, sondern als Prozentsatz des Verkaufspreises pro Einheit ausgedrückt wird. Des Weiteren kann die Deckungsbeitragsquote mit der unten stehenden Formel berechnet werden.
Deckungsbeitragsquote = Deckungsbeitrag pro Einheit ÷ Verkaufspreis pro Einheit
Wenn Sie dieses Verhältnis kennen, können Sie Fragen beantworten wie: „Welcher Prozentsatz des Verkaufspreises dieser Einheit trägt direkt zu meinem Umsatz bei?“
So berechnen Sie Break-Even-Verkäufe
Break-Even-Verkäufe sind die Einnahmen in Dollar, bei denen ein Unternehmen keinen Gewinn erzielt. Dieser Verkaufsbetrag deckt die zugrunde liegenden Fixkosten eines Unternehmens sowie alle mit dem Verkauf verbundenen variablen Kosten ab. Die Kenntnis des Break-Even-Verkaufsniveaus ist nützlich, da es dem Management eine Basislinie für den Mindestumsatz bietet, der in jeder Berichtsperiode generiert werden muss, um Verluste zu vermeiden.
Wenn beispielsweise ein Geschäftsabschwung erwartet wird, kann das Break-Even-Niveau verwendet werden, um die Fixkosten zu reduzieren, damit sie dem erwarteten zukünftigen Umsatzniveau entsprechen.
Dividieren Sie alle Fixkosten durch den durchschnittlichen Deckungsbeitragsprozentsatz, um den Break-Even-Umsatz zu berechnen. Der Umsatz abzüglich aller variablen Kosten, ausgedrückt in Prozent, ist der Deckungsbeitrag. Die Break-Even-Umsatz-Formel in Dollar lautet wie folgt:
Fixkosten ÷ Deckungsbeitragsprozentsatz = Break-Even-Umsatz
Break-Even-Verkaufsformel in Dollar
Beispiele für Break-Even-Punkte
Lassen Sie uns einige Beispiele berechnen, wie Sie die Gewinnschwelle ermitteln können.
Sam's Sodas ist ein Erfrischungsgetränkehersteller aus Seattle. Er denkt darüber nach, ein neues Erfrischungsgetränk namens Sam's Silly Soda auf den Markt zu bringen. Er möchte wissen, wie sich dieses neue Getränk auf die Finanzen des Unternehmens auswirkt. Also beschließt er, den Break-Even-Punkt zu berechnen, damit er und sein Managementteam feststellen können, ob sich die Investition in dieses neue Produkt lohnt.
Seine Buchhaltungskosten für den ersten Monat der Produktproduktion sind wie folgt:
- Fixkosten = 2,000 $ (gesamt, für den Monat)
- Variable Kosten = 40 (pro Dose produzieren)
- Verkaufspreis = 1.50 $ (eine Dose)
Berechnung des Break-Even-Punkts in Einheiten mit Formel
Fixkosten ÷ (Verkaufspreis pro Einheit – Variable Kosten pro Einheit)
- 2000 $/(1.50 $ – 40 $)
- Oder $2000/1.10 = 1818 Einheiten
Um die Gewinnschwelle zu erreichen, muss Sam in einem Monat etwas mehr als 1800 Dosen der neuen Limonade verkaufen.
Berechnung des Break-Even-Punkts in Verkaufsdollar mithilfe der Formel
Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag
Ein Deckungsbeitrag ist eine Differenz zwischen dem Preis eines Produkts und seinen Herstellungskosten. Die Break-Even-Umsatz-Dollar-Formel lautet wie folgt:
(Verkaufspreis pro Einheit – Variable Kosten pro Einheit)/Verkaufspreis pro Einheit
Break-Even-Verkaufsprobleme
Bevor Sie sich auf das Break-Even-Verkaufskonzept verlassen, gibt es einige Dinge zu beachten. Sie sind unten aufgeführt.
#1. Variabler Deckungsbeitrag
Der Deckungsbeitrag kann von Monat zu Monat nicht konstant sein. Wenn ein Unternehmen jeden Monat einen anderen Produktmix mit jeweils unterschiedlichen Margen verkauft, wird sich die resultierende gemischte Marge für das gesamte Unternehmen höchstwahrscheinlich ändern. Infolgedessen ändert sich das Break-Even-Umsatzniveau.
#2. Historische Grundlage
Die Fixkostenzahl im Zähler der Formel basiert auf historischen Fixkosten. Verwenden Sie zu Planungszwecken eine Schätzung der voraussichtlichen Fixkosten während des Planungszeitraums, da diese Kosten von der historischen Zahl abweichen können.
Zusammenfassung
Nachdem Sie nun eine Break-Even-Verkaufsanalyse abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, Metriken einzugeben, um Ihre aktuelle Geschäfts- oder Startup-Idee auf die Probe zu stellen.
Machen Sie einige schnelle Prognosen und setzen Sie sie in die Break-Even-Formel ein, wenn Sie darüber nachdenken, ein neues Unternehmen zu gründen. Die Small Business Administration hat ein großartiges Tool für Anschaffungskosten berechnen mit denen Sie Ihre Prognosen untermauern und berechnen können, ob es sich lohnt, Ihre Idee weiterzuverfolgen.
Wenn Sie bereits ein Unternehmen besitzen, können Sie außerdem jederzeit Ihre Preisstrategien verbessern oder nach Möglichkeiten suchen, Ihre Gewinnmargen zu erhöhen. Eine Break-Even-Analyse ist eine großartige Möglichkeit, die Rentabilität sicherzustellen und niemals Geld auf dem Tisch zu lassen.
Häufig gestellte Fragen zum Break-Even-Verkauf
Wie schaffen Sie den Break-Even im Vertrieb?
So berechnen Sie den Break-Even-Punkt basierend auf Einheiten: Subtrahieren Sie die variablen Kosten pro Einheit vom Umsatz pro Einheit. Fixkosten sind solche, die unabhängig davon, wie viele Einheiten verkauft werden, konstant bleiben. Der Erlös ist der Preis, zu dem Sie das Produkt verkaufen, abzüglich variabler Kosten wie Arbeit und Material.
Was zeigen Break-Even-Verkäufe?
Der Break-Even-Preis ist der Geldbetrag, der für den Verkauf eines Vermögenswerts erforderlich ist, um die Anschaffungs- und Besitzkosten zu decken. CVP-Analyse (Kosten-Volumen-Gewinn) Die Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse (CVP) untersucht, wie sich unterschiedliche Verkaufs- und Produktkosten auf das Betriebsergebnis auswirken.
Welcher Umsatz ist notwendig, um die Gewinnschwelle zu erreichen?
Es ist der Geldbetrag, den der Verkauf jeder Einheit zur Deckung der gesamten Fixkosten beiträgt. Die Gewinnschwelle ist die Anzahl der Einheiten, die produziert und verkauft werden müssen, um einen ausreichenden Deckungsbeitrag zur Deckung der Fixkosten zu erwirtschaften.
Warum ist der Break-Even-Point wichtig?
Je höher die Fixkosten des Unternehmens sind, desto höher ist die Gewinnschwelle und desto mehr Angebote muss es verkaufen. Unternehmen sollten ihre wahren Kosten für die Geschäftstätigkeit und ihre Preise bewerten, während sie die Gewinnschwelle bestimmen.
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