Die 4 Ps des Marketings sind die Elemente eines „Marketing-Mix“, bestehend aus Produkt, Preis, Ort und Werbung. Sie werden bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung verwendet. Normalerweise berücksichtigen erfolgreiche Vermarkter die 4 Ps, wenn sie Marketingpläne und -strategien erstellen, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Was bedeutet „Marketing-Mix“?
Laut Wikipedia ist die Begriff „Marketing-Mix“ bezieht sich auf ein Set kontrollierbarer Elemente oder Variablen, die ein Unternehmen nutzt, um die Bedürfnisse seiner Zielkunden so effektiv und effizient wie möglich zu beeinflussen und zu erfüllen.
Die 4 Ps des Marketings
#1. Produkt
Das Produkt ist die Ware oder Dienstleistung, die auf dem Markt verkauft wird, um durch die Befriedigung der Bedürfnisse der Zielgruppe Gewinn zu erzielen.
Damit ein Produkt sein Marktziel erreicht, muss das Unternehmen oder die Einzelperson ein klares Verständnis des Produkts haben. Ein gutes Verständnis des Produkts erfordert eine Analyse;
- Die Art der potenziellen Käufer des Produkts.
- Die Eigenschaften des Produkts, die es dem Konkurrenzprodukt überlegen machen.
- Die neuen Funktionen des Produkts können den Verbraucher dazu veranlassen, es zu begehren, wenn er es sieht.
Ein gutes Verständnis des Produkts ist auch für seinen effektiven Vertrieb von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, dass Vermarkter den Lebenszyklus des Produkts verstehen und Pläne für den Umgang mit dem Produkt in jeder Phase erstellen Lebenszyklus des Produkts.
Bei der Arbeit an Ihrem Produkt ist es wichtig, potenzielle Kunden Ihrer Zielgruppe und deren individuelle Bedürfnisse zu berücksichtigen, da das Hauptziel der Produktion darin besteht, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen.
Einige Fragen, die Sie bei der Arbeit an einem Produkt berücksichtigen sollten
- Was ist Ihr Produkt?
- Was macht Ihr Produkt? Erfüllt das Produkt ein unbefriedigtes Bedürfnis oder bietet es ein neuartiges Erlebnis?
- Wer ist die Zielgruppe Ihres Produkts?
- Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von dem, was andere anbieten?
#2. Preis
Der Preis ist der Betrag, der zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erforderlich ist.
Bei der Festlegung des Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist es wichtig, einen Preis zu wählen, der gleichzeitig für den Zielmarkt erschwinglich ist und gleichzeitig den Geschäftszielen entspricht. Die von Ihnen verwendete Preisstrategie hat einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg des Produkts. Wenn beispielsweise der Preis, den Sie für Ihr Produkt festlegen, zu hoch ist, werden wahrscheinlich nur sehr wenige von ihnen kaufen. Wenn der Preis, den Sie für Ihr Produkt festlegen, ebenfalls zu niedrig ist, gehen einige möglicherweise davon aus, dass Ihr Produkt von minderer Qualität ist beschließen, es nicht zu kaufen.
Rabatte als Preisstrategie können auch ein wertvolles Instrument zur Schaffung von Markentreue beim Kunden sein. Möglicherweise möchten Sie Ihren Kunden Rabatte anbieten. In diesem Fall müssen Sie feststellen, ob und wann dies angemessen ist, da Rabatte zu mehr treuen Kunden führen und den Eindruck einer Minderwertigkeit des Produkts erwecken können.
Einige Fragen, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Produkts berücksichtigen sollten
- In welcher Preisspanne liegen die Mitbewerber Ihres Produkts?
- In welcher Preisspanne liegt Ihre Zielgruppe?
- Welcher Preis ist für Ihr Publikum zu hoch?
- Welcher Preis ist zu niedrig?
- Welcher Preis passt am besten zu Ihrem Zielmarkt?
#3. Ort
Ort ist der Ort, an dem Sie Ihr Produkt verkaufen, und die Vertriebskanäle, die Sie nutzen, um es an Ihre Kunden zu bringen. es kann auch als Platzierung bezeichnet werden. Der Begriff Ort bezieht sich auch auf den Vorgang, Ihr Produkt in den richtigen Medien verfügbar zu machen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen.
Ebenso wie der Preis ist es sehr wichtig, den richtigen Ort zu finden, um Ihr Produkt Ihren Kunden zugänglich zu machen, egal ob online oder offline, da Ihre Fähigkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, von der Platzierung Ihres Produkts abhängt
Der richtige Ort kann es Ihnen ermöglichen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Ihr Verkaufsziel zu erreichen. Eine adäquate Platzierung bedeutet, dass Sie Ihr Produkt nur in bestimmten Geschäften platzieren und es optimal zur Geltung bringen.
Um den besten Ort für die Vermarktung und den Verkauf eines Produkts zu bestimmen, ist es außerdem wichtig, die physischen Orte oder digitalen Kanäle zu recherchieren, die Ihre Zielgruppe besucht und Informationen erhält.
Um Ihre Produkte den Kunden zugänglich zu machen, ist es auch wichtig, die Passende zu bestimmen Vertriebsweg.
Faktoren, die bei der Auswahl eines Vertriebskanals zu berücksichtigen sind
- Die Art des Produkts
- Die Natur des Marktes
- Die Natur der Zwischenhändler
- Art und Größe der Produktionseinheit
- Regierungsvorschriften und -richtlinien
- Wettbewerb.
Einige zu berücksichtigende Fragen:
- Wo werden Sie Ihr Produkt verkaufen?
- Wo kauft Ihre Zielgruppe ein?
- Welche Vertriebskanäle eignen sich am besten, um Ihren Zielmarkt zu erreichen?
#4. Beförderung
Unter Promotion versteht man alle Aktivitäten, die darauf abzielen, die Reichweite oder das Image eines Produkts zu steigern. Es umfasst alle Aktivitäten, die darauf abzielen, die Zielgruppe auf das Produkt aufmerksam zu machen.
Durch Werbeaktivitäten werden Informationen über Ihr Produkt auf effektive Weise an Ihre Zielgruppe weitergegeben, die Ihre Zielgruppe fesseln soll.
Das Ziel der Werbung besteht darin, den Verbrauchern zu vermitteln, dass sie das Produkt benötigen und dass es einen angemessenen Preis hat. Werbung umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und die gesamte Medienstrategie zur Markteinführung eines Produkts.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihr Produkt zu bewerben. Zu den traditionellen Methoden gehören Mundpropaganda, Printwerbung und Fernsehwerbung. Im digitalen Zeitalter können Sie jedoch Online-Marketingkampagnen erstellen, um Ihr Produkt zu bewerben, indem Sie Kanäle wie Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Display-Anzeigen und Social-Media-Marketing nutzen.
Einige Fragen, die Sie bei der Arbeit an Ihrer Produktwerbung berücksichtigen sollten:
- Wann erreichen Sie Ihre Zielgruppe am besten?
- Welche Marketingkanäle sind für Ihre Zielgruppe am effektivsten?
- Welche Marketingbotschaften würden Ihre Zielgruppe am meisten fesseln?
- Welche Werbeansätze überzeugen Ihre Zielgruppe am meisten?
Andere Marketing-Mixe
Die vier Ps sind heute nicht der einzige Marketing-Mix. Einige andere moderne Marketing-Mixe umfassen die sieben Ps und die fünf Cs. Obwohl jedes davon bestimmte Aspekte der vier Ps widerspiegelt, besitzen sie auch einige einzigartige Elemente, die ihre Betonung des Marketingprozesses verändern.
Die sieben Ps des Marketings
Die sieben Ps sind eine Erweiterung der 4 Ps des Marketings. Zusätzlich zu den 4 Ps haben wir Menschen, Prozesse und physische Beweise.
#1. Personen
Bei People stehen die Persönlichkeiten im Mittelpunkt, die das Produkt repräsentieren. In der heutigen Zeit sind das nicht nur Vertriebs- und Kundendienstmitarbeiter, sondern auch Social-Media-Influencer und virale Medienkampagnen.
#2. Verfahren
Prozess bedeutet Logistik. Verbraucher verlangen zunehmend eine schnelle und effiziente Lieferung der Dinge, die sie wollen, und zwar zum richtigen Zeitpunkt.
#3. Physische Beweise
Der physische Beweis ist vielleicht das durch und durch modernste der sieben Ps. Wenn Sie ein Produkt auf einer Website verkaufen, muss für den Verbraucher sofort klar sein, dass Sie ein seriöses, etabliertes Unternehmen sind, das die versprochenen Leistungen erbringt. Es verlangt, dass alle Dienstleistungen oder Produkte, die Sie bei Ihrer Zielgruppe bewerben, nicht nur gut, sondern auch echt und überprüfbar sind. Dazu gehört eine professionell gestaltete Website mit hervorragender Funktionalität, ein „Über“-Bereich, in dem die Grundsätze des Unternehmens und seine physische Adresse aufgeführt sind, eine professionelle Verpackung und effiziente Lieferservices.
Die 5 Cs
Die 5 Cs sind Kunde, Unternehmen, Wettbewerb, Mitarbeiter und Klima.
In mancher Hinsicht spiegeln die fünf Cs viele der gleichen Anliegen wie die vier und sieben Ps wider, jedoch mit zusätzlicher Betonung externer Faktoren, wie etwa mögliche externe Kooperationen und Wettbewerbsforschung.
Während sich „Klima“ auf den sozialen, politischen und wirtschaftlichen Kontext rund um den Markt bezieht, bezieht sich „Kunde“ auf den Zielmarkt und das Kundenerlebnis. „Unternehmen“ bezieht sich hingegen auf die Stellung des Unternehmens und seine verfügbaren Ressourcen im Marketingprozess.
Bedeutung der 4 Ps des Marketings
Die Anwendung des Prinzips der 4 Ps des Marketings ist wie folgt wichtig:
#1. Es schafft Synergien
Die Kombination der vier Ps des Marketings schafft eine harmonische Abstimmung, die das Image des Produkts verstärkt. Es folgt dem Grundsatz: „Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.“
#2. Es erhöht die Markentreue und den Markenwert
Da der Ansatz die Bedürfnisse der Kunden und deren Zufriedenheit in den Mittelpunkt stellt, gewinnt das Produkt folglich an Loyalität und Wertschätzung der Verbraucher.
#3. Es dient als Link
Die 4 Ps von der Herstellung des Produkts bis zu den Werbeaktivitäten schaffen eine Verbindung zwischen Hersteller und Verbraucher.
#4. Es ermöglicht eine ordnungsgemäße Integration
Die Gestaltung der 4 Ps erfordert kritisches Denken und Wahrnehmungsvermögen. Wenn sie richtig zusammengeführt werden, findet Ihr Produkt einen einzigartigen Platz im Gedächtnis des Kunden.
#5. Es leitet die Entscheidung
Die gegenseitige Abhängigkeit und die übergreifende Natur eines Elements gegenüber einem anderen leiten Sie bei der Entscheidungsfindung. Wenn Ihre Produktpreise beispielsweise hoch sind, müssen Sie sich bei Ihren Werbeaktivitäten an wohlhabende Kunden wenden und Ihr Produktdesign muss qualitätsorientiert sein. Auch die Vertriebskanäle, der Standort usw. werden sich an dieser Entscheidung orientieren.
#6. Es generiert ein höheres Verkaufsvolumen
Das Ergebnis aller Bemühungen ist eine höhere Kundenzufriedenheit und ein größerer Marktanteil, verbunden mit einer Steigerung des Absatzes der Produkte.
Welches der 4 Ps ist am wichtigsten?
Nachdem wir nun die 4 Ps kennen, die den Marketingprozess ausmachen, ist es an der Zeit, herauszufinden, welches für Sie entscheidend sein oder scheitern kann. Einige Marketingmanager sind der Meinung, dass Werbung der Schlüssel zur Umsatzsteigerung ist. Bei der Werbung geht es jedoch darum, einen Nutzen zu präsentieren. Mit Junk-Food-Produkten lässt sich die Gesundheit nicht fördern.
Die Preisgestaltung ist in Wirklichkeit eine Frage der Qualität, und der Vertrieb hängt auch von den Zielkunden ab. Allerdings entscheiden die Zielkunden über die Qualität des Produkts und dessen Preis, aber was macht die Zielkunden letztendlich aus? Es ist Ihre Produktidee – das Produkt, das Sie erdacht haben. Es ist der Ausgangspunkt aller Denkprozesse und daher das wichtigste aller Ps.
Warum ist das Produkt das wichtigste in 4 Ps des Marketing-Mix?
Die Wahl Ihres Produkts wird die Grundlage für die Entwicklung der anderen drei Ps sein, nämlich Preis, Werbung und Standort. Daher ist bei der Auswahl Ihres Produkts eine gründliche Marktforschung erforderlich.
Ihre Forschung sollte die Bedürfnisse untersuchen, die das Produkt bedienen wird, die Altersgruppe, der es am meisten nützt, die Veränderung, die es im Leben des Verbrauchers bewirken wird, die Benennungskriterien, Firmen, die bereits ähnliche Produkte verkaufen, ihre Strategien und wie unterschiedlich sie sein können Sie pitchen Ihr Produkt.
Was sind die 4 Ps auch?
Die 4 Ps des Marketings, auch bekannt als die Elemente des Marketing-Mix, umfassen: Produkt, Preis, Ort und Werbung,
Was sind die 4 Ps des Managements?
Die 4 Ps des Managements sind Planung, Priorität, Perspektive und Geduld. Dabei handelt es sich um nützliche Richtlinien, deren Befolgung es der Organisation oder einer Einzelperson ermöglicht, eine gesunde Perspektive zu erlangen und auf jede schlechte Situation vorbereitet zu sein.
Wie nutzt man 4 Ps im Marketing?
Sie können die 4 Ps umsetzen, indem Sie sie wie folgt anwenden:
- Verstehen Sie das Produkt, mit dem Sie arbeiten.
- Bestimmen Sie einen passenden Preis für das Produkt.
- Wählen Sie einen Ort für den Verkauf Ihres Produkts und bestimmen Sie einen geeigneten Vertriebskanal.
- Wählen und implementieren Sie eine geeignete Werbestrategie
Welches der 4 Ps ist am wichtigsten?
Das Produkt ist das wichtigste Element des Marketing-Mix. Ohne das Produkt kann das Marketingziel nicht erreicht werden, es ist das Produkt, das die Zufriedenheit des Verbrauchers sichert.
Was sind 4 C des Marketings?
Die 4 Cs des Marketings sind Kunde, Kosten, Komfort und Kommunikation. Diese vier Faktoren entscheiden über die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen langfristig erfolgreich ist oder scheitert.
Zusammenfassung
Die 4 Ps der Marketingstrategie sind der Kern der Geschäftsplanung. Damit das Produkt eines Unternehmens sein Verkaufsziel erreicht, muss es das Produkt gut verstehen, einen für das Produkt geeigneten Preis festlegen (es sollte ein Preis sein, den die Kunden zu zahlen bereit und in der Lage sind und der kostengünstig ist), und einen geeigneten Preis finden Legen Sie einen Ort fest, an dem das Produkt verkauft wird, oder einen geeigneten Vertriebskanal, um das Produkt der Zielgruppe zugänglich zu machen, und implementieren Sie eine wirksame Werbestrategie, um die Zielgruppe auf das Produkt aufmerksam zu machen.
Viel Glück bei der Gründung Ihres Unternehmens!
- POSITIONIERUNGSSTRATEGIE: Was ist das und wie funktioniert es?
- Promotion-Mix: Definition, Typen, Bedeutung und Strategien
- 2023 LINKEDIN MARKETING: Lösungen, Ideen, Strategien und alles, was Sie brauchen
- Store-Branding-Leitfaden: Branding-Ideen für Einzelhandelsgeschäfte
Bibliographie
