Ich verbrachte nach einem langen Arbeitstag einen gewöhnlichen Abend auf Instagram, als eine Anzeige für die Luxuskleidung, die ich zuvor mit einem Arbeitskollegen besprochen hatte, auf meinem Bildschirm erschien. Social-Media-Seiten wie Facebook und TikTok nutzen unsere Daten schon seit einiger Zeit, um uns anzusprechen. Möglicherweise wissen Sie jedoch nicht, dass höchstwahrscheinlich jemand dafür verantwortlich war, diese Daten für die Durchführung gezielter Werbekampagnen zu verwenden, um mich zum Kauf dieser Kleidung zu bewegen. Die technische Rolle dieser Person wird als Medienkäufer bezeichnet. Dieser Artikel ist ein vollständiger und umfassender Leitfaden zur Position von Social-Media-Käufern, einschließlich Gehaltsrichtlinien und wie Sie einer werden können.
Wichtige Punkte
- Medieneinkäufer sind dafür verantwortlich, die Werbeanzeigen ihrer Marke auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, TikTok und Google-Anzeigen der richtigen Zielgruppe vorzustellen.
- Medieneinkäufer arbeiten eng mit dem Marketing-Ökosystem zusammen, um das Geschäftswachstum durch soziale Kampagnen zu beschleunigen.
- In den Vereinigten Staaten wird das Jahresgehalt eines Medieneinkäufers auf 87,252 US-Dollar geschätzt, bei einem Durchschnittsgehalt von 79,261 US-Dollar.
- Ohne Erfahrung ein Medieneinkäufer zu werden, ist eine Herausforderung, aber mit der richtigen Einstellung ist es möglich. Beginnen Sie mit dem Erlernen grundlegender Marketingprinzipien und Werbeplattformen.
Wer ist ein Medieneinkäufer?
Ein Media Buyer ist ein Marketingprofi, der Werbung kauft. Sie arbeiten mit Fachleuten wie Zeitschriftendirektoren und Social-Media-Koordinatoren zusammen. Ein Medienkäufer kann Anzeigen wie gedruckte Seiten in einer Zeitung oder Zeitschrift, Audioanzeigen in Podcasts oder Radiosendungen sowie Online-Bereiche wie Blogs und andere Websites beschaffen.
Sie ermitteln anhand der Ziele der Kampagne, welche Anzeigen am besten geeignet sind. Beispielsweise kann ein Medienkäufer Werbespots basierend auf Impressionen, Klicks und Conversion-Zielen auswählen.
Da wir einen Medienkäufer im Griff haben, was ist dann ein Medienkauf?
Es kauft Werbeflächen und Zeit auf digitalen und Offline-Plattformen wie Websites, YouTube, Radio und Fernsehen. Darüber hinaus überwacht ein Medieneinkäufer Budgets, verhandelt mit Publishern über Anzeigeninventar und optimiert Werbung, um die Kampagneneffektivität zu steigern.
Medienkäufer platzieren Marken vor ihrer Zielgruppe, egal ob sie eine Website besuchen oder fernsehen.
Der Unterschied zu den sozialen Medien besteht darin, dass andere Sie dort nicht entdecken können. Ein nach außen gerichteter Ansatz funktioniert am besten, wenn Sie eine gut geplante Strategie haben. Laut Rex Gelb, Director of Advertising and Analytics bei HubSpot, besteht einer der größten Fehler der Unternehmen darin, ihre Marketingziele nicht sorgfältig zu prüfen.
Was machen Medieneinkäufer?
Das Hauptziel eines Medieneinkäufers besteht darin, sicherzustellen, dass die Werbung seiner Kunden die Zielgruppe effektiv und effizient erreicht. Hier sind einige Hauptaufgaben von Medieneinkäufern:
#1. Forschung und Analyse
Medieneinkäufer führen Marktforschung und Datenanalysen durch, um die Zielgruppen, demografischen Merkmale und Medienkonsummuster ihrer Kunden zu ermitteln. Anhand dieser Informationen ermitteln sie dann, welche Medien für Werbemaßnahmen am besten geeignet sind.
#2. Kampagnenplanung
Medieneinkäufer arbeiten mit Kunden und Werbeagenturen zusammen, um Medienpläne zu erstellen, die Marketingziele unterstützen. Sie wählen den besten Zeitpunkt, die beste Häufigkeit und die beste Länge für die Schaltung von Anzeigen, um die größtmögliche Präsenz und Wirkung zu erzielen.
#3. Verhandlung
Sie verhandeln mit Medienunternehmen, um die Anzeigen ihrer Kunden zu den günstigsten Preisen an den besten Standorten zu platzieren. Verhandlungen sind notwendig, um wünschenswerte Konditionen zu erreichen, wie z. B. niedrigere Preise, Premium-Platzierung oder Mehrwertdienste.
#4. Anzeigenplatzierung
Medieneinkäufer entscheiden, welche Medienkanäle sie für ihre Werbeplatzierungen nutzen möchten. Dabei geht es um die Entscheidung, wann Fernseh- und Radiowerbung ausgestrahlt wird, wo und wo Printanzeigen in Zeitschriften und Zeitungen platziert werden digitale Werbung auf Websites und sozialen Medien.
#5. Finanzmanagement
Medieneinkäufer überwachen die Werbebudgets im Namen ihrer Kunden. Sie verteilen außerdem Bargeld an verschiedene Medienunternehmen, basierend auf den Kampagnenzielen, der beabsichtigten Zielgruppe und den Erwartungen Kapitalrendite (ROI).
Wie unterscheidet sich Mediaplanung vom Mediaeinkauf?
Zwischen diesen beiden Aspekten des Marketings sind einige Unterschiede zu beachten.
Bei der Mediaplanung geht es darum, Medien zu recherchieren und die Medien Ihres Unternehmens zu nutzen Marketingziele, Budget, Zielgruppeninformationen und wichtige Kampagnenbotschaften, um einen Medienplan für eine bestimmte Marketinginitiative oder Kampagne zu erstellen. Ihr Medienplan bestimmt den Medienmix Ihrer Kampagne und identifiziert wichtige Kanäle für Paid Media, Owned Media und Earned Media-Taktiken.
Sobald Ihr Mediaplan fertig ist, übergibt Ihr Mediaplaner ihn an den Mediaeinkäufer Ihres Unternehmens, der für die Ausführung wichtiger Elemente des kostenpflichtigen Mediateils des Plans verantwortlich ist. Der Schwerpunkt des Medieneinkaufs liegt auf der Auswahl und Überprüfung von Medienunternehmen und dem Kauf von Werbeflächen. Zu den Aufgaben eines Medieneinkäufers gehören auch Verhandlungen mit Anbietern, die Verwaltung von Kampagnenfristen, das Trafficking von Anzeigenplatzierungen an Anbieter und die Überwachung der Kampagnenleistung.
Einige Unternehmen beschäftigen separate Teams für Medienplanung und -einkauf, um Kampagnen zu planen. Kleine Unternehmen delegieren beide Aufgaben an dasselbe Marketing- oder Medienteammitglied.
Gehalt für Medieneinkäufer
In den Vereinigten Staaten wird das Jahresgehalt eines Medieneinkäufers auf 87,252 US-Dollar geschätzt, bei einem Durchschnittsgehalt von 79,261 US-Dollar. Diese Zahlen stellen den Median dar, den Mittelpunkt der Bereiche unseres firmeneigenen Total Pay Estimate-Modells, und basieren auf den von unseren Benutzern erhobenen Löhnen. Der prognostizierte jährliche Gewinnanstieg beträgt 7,991 US-Dollar. Zu den zusätzlichen Gehältern können Barprämien, Provisionen, Trinkgelder und Gewinnbeteiligungen gehören. Werte, die zwischen dem 25. und 75. Perzentil aller für diese Rolle verfügbaren Gehaltsdaten liegen, werden durch den „wahrscheinlichsten Bereich“ dargestellt.
Voraussetzungen für die Tätigkeit als Medieneinkäufer
Wenn Sie sich fragen: „Brauchen Sie einen Abschluss, um als Medieneinkäufer eingestellt zu werden?“ Die kurze Antwort lautet Nein! Im Gegensatz zu anderen Jobs, bei denen Sie möglicherweise einen Bachelor-Abschluss benötigen, um im Marketing sechsstellige Beträge zu verdienen, wird die Rolle eines Medieneinkäufers oft als eine leistungsorientierte Rolle angesehen, die einer Vertriebsposition ähnelt, was bedeutet, dass die Qualifikationen für einen Medieneinkäufer geringer ausfallen können.
Angenommen, Sie möchten von einer größeren Marke oder Agentur eingestellt werden. Ziehen Sie in diesem Fall eine traditionelle Ausbildung in Betracht, die Ihnen dabei helfen kann, die erste Auswahlrunde zu bestehen und Ihnen gleichzeitig ergänzende Fähigkeiten vermittelt, um ein erfolgreicher Medieneinkäufer zu werden.
Hier sind einige Voraussetzungen, um Medieneinkäufer zu werden:
#1. Bildung
Für Medieneinkäufer kann ein Bachelor-Abschluss oder ein höherer Abschluss eine Einstellungsvoraussetzung sein. Medieneinkäufern stehen Bachelor-Abschlüsse in Betriebswirtschaft, Werbung, Medien und Social-Media-Marketing zur Verfügung. Vermarktungskampagne Arbeitnehmer größerer Unternehmen können höhere Abschlüsse anstreben, um ihre Kenntnisse und Fähigkeiten zu verbessern. Als Medieneinkäufer für eine bedeutende Marketingkampagne können Sie beispielsweise einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing erwerben.
#2. Erfahrung
Die Arbeit als Medieneinkäufer kann zwei bis fünf Jahre Erfahrung in Marketing und Werbung erfordern. Diese Art von Erfahrung kann durch Bachelor-Praktika oder Einstiegsjobs in der Werbung oder im Marketing erworben werden. Jobs wie Werbeassistent und Marketingmitarbeiter können in diese Kategorie fallen. Das erforderliche Erfahrungsniveau, um als Medieneinkäufer zu arbeiten, hängt von der Größe der Kampagne ab.
#3. Fähigkeiten
Mithilfe ihrer Erfahrung können Medienkäufer bessere Preise für Gewerbeflächen aushandeln und sich die idealen Medienplatzierungen für die Marketinginitiative sichern. Hier sind einige wesentliche Fähigkeiten, die Medieneinkäufer einsetzen können:
- Kritisches Denken bewertet eine Situation, erkennt Probleme und schlägt praktikable Lösungen vor. Ein Medieneinkäufer könnte diese Fähigkeit nutzen, um Werbelösungen zu finden und Probleme am Arbeitsplatz zu lösen.
- Zusammenarbeit: Ein Medieneinkäufer kann mit Managern, Werbedesignern und anderen Marketingexperten interagieren. Starke Kommunikationsfähigkeiten helfen diesen Experten, Informationen effektiver zu kommunizieren und eine bessere Teamarbeit und Produktivität zu fördern.
- Technische Fähigkeiten: Medieneinkäufer können über Computer mit Anbietern von Werbeplätzen kommunizieren und Informationen einholen. Sie müssen digitale Tools wie Projektmanagementsoftware und Tabellenkalkulationen verwenden.
- Verhandlung: Medienkäufer können mit Anbietern oder Medienmanagern über eine Einigung verhandeln. Durch den Einsatz ihres Verhandlungsgeschicks könnten Medieneinkäufer günstigere Werbetarife erzielen.
Vorlage für die Stellenbeschreibung eines Medieneinkäufers
Der Medieneinkauf ist ein entscheidender Aspekt der modernen Werbung. Sie arbeiten an der Strategieentwicklung und dem Kauf von Werbeflächen über verschiedene Kanäle hinweg, um maximale Reichweite und ROI für ihre Kunden zu gewährleisten. Für HR-Experten, die einen Medieneinkäufer einstellen möchten, finden Sie hier eine Vorlage für die Stellenbeschreibung eines Medieneinkäufers, die Ihnen dabei hilft, den richtigen Kandidaten für die Stelle zu finden.
Businessyield-Vorlage für die Stellenbeschreibung eines Medieneinkäufers
Tipps zum Medienkauf
Hier sind einige Tipps für einen effektiven Medieneinkauf:
#1. Planen
Bevor Sie mit Ihrer Werbekampagne beginnen, müssen Sie einige Dinge klären.
Was ist zunächst einmal das Ziel Ihrer Kampagne? Möchten Sie das Social-Media-Engagement, die Markenpräsenz oder den Website-Traffic steigern? Wenn Sie ein einziges Ziel für Ihr Team haben, können Sie Ihre Bemühungen konzentrieren und die Wirksamkeit Ihrer Kampagne überwachen.
Daher kommen wir zu Wichtige Fortschrittsindikatoren (KPIs).). Sie müssen Ihre Kampagne überwachen und entscheiden, ob Änderungen erforderlich sind. Zuletzt benötigen Sie ein Budget für Ihre Kampagne. Wenn die Kampagne noch läuft, können Sie einen Tagesbetrag zuweisen.
Normalerweise werden diese Maßnahmen während der Mediaplanungsphase abgeschlossen. Gelegentlich sind Mediaplaner aber auch für den Anzeigeneinkauf zuständig.
#2. Identifizieren Sie Ihr Ziel und den Ort Ihres Ziels
Im nächsten Schritt wird entschieden, welche Netzwerke die Zielgruppe am besten erreichen und wen die Kampagne ansprechen soll.
Beispielsweise möchte ein gesundheitsbewusstes Unternehmen für vegane Desserts mit einer bevorstehenden Marketingkampagne gesundheitsbewusste vegane Verbraucher ansprechen. Der Marketingabteilung Möglicherweise möchten Sie Anzeigen auf Websites schalten, die Rezepte und Koch-, Fitness- und Ernährungsinformationen enthalten, oder sogar YouTube-Videos, die sich an Veganer richten.
Beim Kauf von Medien können Sie eine Zielgruppe unter anderem anhand von Online-Browser, Gerät, Standort, Verhalten und Interessen ansprechen.
#3. Starten Sie Ihre Kampagne
Abhängig von der von Ihnen verwendeten Medieneinkaufsplattform kann sich dieser Schritt ändern.
Wenn Sie jedoch eine DSP verwenden, müssen Sie in der Regel die Informationen Ihrer Kampagne eingeben, einschließlich Kampagnentyp, kreative Assets, Budget, Zielgruppen und Gebotstechniken. Nach diesem Vorgang müssen Sie nur noch starten und die Ergebnisse abwarten.
Wenn Sie den direkten Weg wählen, arbeiten Ihr Team und der Account Manager Ihres Verlags gemeinsam daran.
#4. Überwachen Sie die Ergebnisse und nehmen Sie Anpassungen vor
Die Überwachung der Wirksamkeit einer Werbekampagne ist der aufregendste – und wohl beängstigendste – Teil beim Starten einer Werbekampagne.
Sie können bereits nach der Einführung mit dem Sammeln von Informationen über die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen beginnen. An dieser Stelle ist es wichtig, keine vorschnellen Entscheidungen zu treffen. Vor dem Wechsel sollten Sie genügend Informationen sammeln, um ein vollständiges Bild zu erhalten.
Nehmen wir an, dasselbe Unternehmen für vegane Desserts hat im Google-Werbenetzwerk Werbung gemacht. Sie hatten einen Video-Werbespot und zwei statische Image-Anzeigen. Nach einer Woche stellten sie fest, dass die Videowerbung die Bannerwerbung übertraf. Da diese Anzeigenart und -platzierung zu besseren Ergebnissen führt, kann der Medieneinkäufer Mittel für diese Kampagne umverteilen.
Die Aufgabe eines Medieneinkäufers besteht darin, das Anzeigenpotenzial zu maximieren und gleichzeitig das Budget einzuhalten. Wenn die Werbung daher nicht den Erwartungen entspricht, können und sollten im Laufe der Kampagne Änderungen vorgenommen werden.
Wie lange dauert es, Medieneinkäufer zu werden?
Der Weg zum Medieneinkäufer kann in der Regel zwei bis vier Jahre dauern. Sie beginnen mit einem Bachelor-Abschluss in Marketing, Werbung oder einem verwandten Bereich. Zu den ersten Positionen gehören möglicherweise Positionen als Medienkoordinator oder Assistent, in denen Sie die Grundlagen der Medienplanung und des Medieneinkaufs erlernen.
Es ist von entscheidender Bedeutung, durch Praktika oder Einstiegspositionen praktische Erfahrungen zu sammeln. Sie können zum Medieneinkäufer aufsteigen, indem Sie analytische Fähigkeiten, ein Verständnis für Medienkanäle und Verhandlungstaktiken entwickeln. Der Zeitplan kann je nach individueller Eignung, beruflichem Netzwerk und Möglichkeiten in der von Ihnen gewählten Branche variieren. Kontinuierliches Lernen und auf dem Laufenden bleiben digitale trends kann auch Ihren Weg zum kompetenten Medieneinkäufer beschleunigen.
So werden Sie Medieneinkäufer
Die Tätigkeit als Medieneinkäufer kann aus vielen Gründen ein attraktiver Job sein. Hier habe ich eine umfassende Checkliste zusammengestellt, die die Schritte auf dem Weg zum Medieneinkäufer zusammenfasst:
So werden Sie ein Medienkäufer – Checkliste für den Geschäftserfolg
Beste Plattformen für den Kauf digitaler Medien
Obwohl die Rolle des „Medienkäufers“ ihren Ursprung in den Zeiten der „Mad Men“ hat, als Werbefachleute Werbeflächen in Zeitungen, im Fernsehen und im Radio kauften, ist das moderne Medienkaufklima stark darauf ausgerichtet, dass Unternehmen Werbeflächen auf den wichtigsten sozialen Kanälen kauften.
#1. Google Display & Video 360
Display & Video 360 ist eine Funktion der Google Marketing Platform. DV360, ehemals DoubleClick Bid Management, funktioniert gut mit Google Analytics und andere Google-Produkte. Wenn Ihr Team diese Tools bereits verwendet, kann dies daher Ihre beste Plattform für den Medieneinkauf sein.
Um Ihre Kampagne zu erstellen, Ihre Zielgruppe und Ihre kreativen Assets zu verwalten, Ihre Statistiken zu überprüfen und Zugriff auf das Anzeigeninventar führender Publisher zu erhalten, besteht DV360 aus fünf Teilen. Um es einfacher zu machen, die richtige Zielgruppe zu erreichen, bietet es außerdem automatische Gebote und personalisiertes Targeting unter Verwendung von Erst- und Drittanbieterdaten.
Schließlich ermöglicht die Plattform Werbetreibenden den Zugang zu Fernsehzuschauern und Nutzern auf Websites und YouTube.
#2. TikTok-Anzeigenmanager
Eine der heißesten neuen Werbeplattformen für 2023 ist TikTok; mit einer großen Menge AnzeigeninventarViele Marken haben einen Teil ihrer Werbebudgets auf TikTok verlagert.
Wenn Sie sich fragen, wie Sie eine TikTok-Werbekampagne durchführen? Sie können sie über den TikTok Ads Manager starten, wo Sie Markenanzeigen oder „Spark Ads“ bereitstellen können, sodass Sie Ihre Anzeigenplatzierung auf einem organischen Erstellerkonto durchführen können.
#3. Wallester
Die intuitive Plattform und die Apps von Wallester Business erleichtern die Verwaltung von Kampagnenausgaben. Der Dienst ermöglicht Ihnen die Erstellung virtueller und physischer Karten mit mehreren Konten mit individuellen täglichen und monatlichen Einschränkungen. Sie können Kollegen auch bestimmten Karten oder Kampagnen zuweisen, Kostenberichte im CSV-, Excel- oder PDF-Format erstellen und Kollegen zu Ihrem Konto hinzufügen.
Wallester Business kann erfolglose Transaktionen auf bekannten Plattformen wie Meta, TikTok, Google, Twitter, Mailchimp und anderen verhindern. Neue Benutzer können es kostenlos testen, indem sie die ersten 300 virtuellen Karten auf der Website erstellen.
#4. Criteo
Diese Plattform ist eine hervorragende DSP für Marken, die Online-Konsumenten erreichen möchten, da sie Zugang zu einem breiten Netzwerk von High-End-Shops hat. Betrachten Sie Macy's, Kohls, CVS Pharmacy und Best Buy.
Anstatt Cookies von Drittanbietern zu verwenden, verlassen sie sich auf Daten von Erstanbietern, um Anzeigen zu verbessern und den besten Zeitpunkt und Ort für die Interaktion mit Kunden auszuwählen.
Die anpassbaren Attributionsmodelle von Criteo erleichtern zudem die Analyse von Teamdaten.
#5. Snapchat für Unternehmen
Aufgrund der durchschnittlichen Bevölkerungsgruppe auf Snapchat vermarkten sie ihr Werbeprodukt als eine großartige Möglichkeit, mit jungen Kunden in Kontakt zu treten. Bei einer sehr aktiven Nutzerbasis können Snapchat-Anzeigen eine großartige Möglichkeit sein, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Es ist jedoch nicht bekannt, dass es Conversions und andere Plattformen fördert.
Wie schalten Sie Snapchat-Anzeigen für Ihre Marke? Sie haben eine programmatische Plattform ähnlich wie Facebook und TikTok.
Ist Medieneinkauf eine gute Karriere?
Eine Karriere im Medieneinkauf kann je nach Leistung, Erfahrung und übertragbaren Fähigkeiten schnell vorankommen. Medienkäufer verhandeln über Anzeigenplatzierungen, werten Leistungsstatistiken aus und halten sich über Branchenveränderungen und technologische Fortschritte auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass Werbekampagnen ihre beabsichtigten Kunden erfolgreich und effizient erreichen.
Kann ich ohne Erfahrung Medieneinkäufer werden?
Ohne Erfahrung ein Medieneinkäufer zu werden, ist eine Herausforderung, aber mit der richtigen Einstellung ist es möglich. Beginnen Sie mit dem Erlernen grundlegender Marketingprinzipien und Werbeplattformen.
Erwägen Sie die Teilnahme an Kursen oder den Erwerb von Zertifizierungen in digitalem Marketing und Analyse sowie die Suche nach Praktika oder Einstiegspositionen in Werbe- oder Marketingabteilungen. Auch die Vernetzung und die Suche nach einem Mentor in der Medieneinkaufsbranche können wichtige Erkenntnisse liefern.
Präsentieren Sie Ihre analytische Fähigkeiten, Flexibilität und Lust am Lernen. Diese Bemühungen können Ihnen dabei helfen, die Erfahrung zu sammeln, die Sie benötigen, um zum Medieneinkäufer aufzusteigen.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Medieneinkauf äußerst komplex ist und der Schwerpunkt darauf liegt, die beste Anzeigenplatzierung für Kundenzufriedenheit und Conversions zu finden. Indem Medieneinkäufer über die wichtigsten Medieneinkaufsstrategien und Verhandlungstaktiken auf dem Laufenden bleiben, können sie ihre Ausgaben und Strategien besser optimieren.
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Referenz
