Die Begriffe „Verkaufsförderung“ und „Werbung“ wurden lange Zeit verwechselt. Für viele Menschen war es völlig in Ordnung, diese Begriffe synonym zu verwenden. Nun, wenn Sie ein Täter wie ich waren, haben Sie nicht ganz unrecht. Es stellt sich heraus, dass Sie nur einige Informationen brauchten, um sich auf den richtigen Weg zu bringen. Aber abgesehen davon vermute ich auch, dass Sie etwas mehr Informationen als die oben genannten benötigen. Ich spreche von einem detaillierten Überblick über Verkaufsförderungsinstrumente, Methoden, Beispiele und so weiter. Wir müssen jedoch die herkömmliche Methode durchlaufen, indem wir mit einer Verkaufsförderungsdefinition und ihren Typen beginnen.
Definition von Verkaufsförderung
Verkaufsförderung ist eine Art des Marketings, das sich entweder an den Verbraucher oder an die Vertriebskanäle richtet. Es wird verwendet, um neue Produkte vorzustellen, Lagerbestände zu räumen, Besucher anzuziehen und den Umsatz vorübergehend zu steigern.
Darüber hinaus befasst es sich mit Sensibilisierungs- und Werbeaktivitäten, die darauf abzielen, Kunden zum Kauf von Produkten anzuregen. Einige dieser Aktivitäten umfassen verschenkte Musterprodukte, Incentives, Freizeitwettbewerbe, Prämien auf Verkäufe usw.
Lesen Sie auch: BUSINESS-TO-CONSUMER (B2C): Verkaufsmodelle und Marketingstrategien
Abgesehen von ihren Definitionen unterscheidet sich Verkaufsförderung jedoch von Werbung. Denn während die Werbung häufig Medienplattformen eines Unternehmens nutzt, kann die Verkaufsförderung alle Medienplattformen von Einzelpersonen oder Organisationen umfassen. Aber es beinhaltet einmalige und nicht routinemäßige Methoden, um Kunden zu stimulieren.
Werfen wir einen kurzen Blick darauf, warum Verkaufsförderung notwendig ist.
Bedeutung der Verkaufsförderung
Der Nutzen von Verkaufsförderung ist überwältigend, was es unmöglich macht, ihre Bedeutung zu übersehen. Einige von ihnen sind unten aufgeführt;
#1. Aufmerksamkeit erregen
Verkaufsförderung weckt die Aufmerksamkeit von Interessenten und füttert sie mit den notwendigen Informationen.
#2. Stabilisierung des Verkaufsvolumens
Verkaufsförderung stabilisiert den Absatz und steigert ihn sogar, wenn der Kunde die Produktqualität sicherstellt. Die Leute wechseln die Marke, wenn die Werbung effektiv durchgeführt wird.
#3. Produktunterscheidung
Es unterscheidet das Produkt eines Unternehmens von anderen konkurrierenden Produkten anderer Unternehmen.
#4. Anregung der Nachfrage nach neuen Produkten
Verkaufsförderung schafft Aufmerksamkeit für neue Produkte und überzeugt zum Kauf.
#5. Synergie bei Werbeaktivitäten
Es unterstützt Beratungs- und persönliche Verkaufsbemühungen und erhöht die Gesamtwirksamkeit von Werbeaktivitäten.
#6. Hervorhebung des Nutzens des Produkts
Menschen erfahren, wie Produkte durch Verkaufsförderung ihre Bedürfnisse befriedigen können.
Lesen Sie auch: AUSSTEHENDE VERKAUFSTAGE - Alles, was Sie wissen müssen
Ziele der Verkaufsförderung
Verkaufsförderung ist sehr wichtig in dem Sinne, dass sie zur Sensibilisierung führt und den Verkauf des Produkts steigert. Wenn jedoch eine Definition vorhanden ist, werden Verkaufsförderungsaktivitäten durchgeführt, um die folgenden Ziele zu erreichen:
- Gewinnung neuer Kunden.
- Aufklärung über die Verwendung des Produkts
- Um Kunden dazu zu bringen, am Point Trade zu kaufen
- Öffentlich den Umsatz steigern und Informationen verbreiten
Arten der Verkaufsförderung
Es gibt zwei Kategorien von Verkaufsförderung:
- Verkaufsförderung für Verbraucher
- Verkaufsförderung des Händlers
Betrachtet man diese beiden Kategorien explizit:
#1. Verkaufsförderung für Verbraucher
Diese Art der Verkaufsförderung richtet sich an Verbraucher, um sie über Produkte zu informieren und neue Kunden zu gewinnen. Außerdem wird es verwendet, um mit anderen Produkten zu konkurrieren, die Kunden zur Verfügung stehen. Es gibt Versuche, Produkte vor die Haustür der Verbraucher und Einzelhändler zu bringen, damit sie Einkäufe tätigen können.
Beispiele für Aktivitäten zur Verkaufsförderung von Verbrauchern sind:
Preisnachlass-Aktionen: Dies bedeutet, Produkte zu niedrigeren Preisen als dem normalen Marktpreis anzubieten oder mehr Produkte zu einem niedrigeren Preis anzubieten. Das Problem dabei ist, dass es den Umsatz erhöht, aber einen schlechten Gewinn bringt.
Coupons : Ein Coupon ist ein Zertifikat, das einen Preisnachlass auf Produkte für einen Kunden angibt. Das Zertifikat wird beim Kauf eines Produktes entweder auf der Verpackung oder darin verteilt. Mit dem Coupon hat ein Kunde die Anregung, einen weiteren Einkauf zu tätigen.
Die Prämien: Vermarkter anbieten können Anreize Produktkäufe anzuregen. Das heißt, Kunden erhalten nach dem Kauf eines Produkts einen zusätzlichen Artikel oder eine zusätzliche Dienstleistung. Dies zieht Kunden dazu, einen Kauf zu tätigen und zu wissen, was sie auch bekommen werden.
Gratisproben: Auf der anderen Seite können Vermarkter den Kunden eine kleine Anzahl von Produkten kostenlos anbieten, um sie zum Kauf zu bewegen. Im Wesentlichen geht es darum, das Verkaufsvolumen eines Produkts in seiner frühen Phase des Lebenszyklus zu steigern.
Verbraucherwettbewerb: Vermarkter engagieren Kunden in Wettbewerben auf der Grundlage von Kreativität. Durch diesen Wettbewerb schaffen Vermarkter ein Bewusstsein für Produktmarken und wecken das Interesse der Kunden an ihnen.
#2. Verkaufsförderung der Händler
Diese Art der Verkaufsförderung richtet sich an Händler, Distributoren, Einzelhändler und Agenten. Sie sind Vertriebswege. Dies soll sie dazu bringen, einen großen Vorrat bei sich zu haben. Die Beispiele hier umfassen:
Einkaufszuschuss für Gewerbetreibende: Hierbei handelt es sich um einen vorübergehenden Preisnachlass, der dem Einzelhändler für den Kauf einer bestimmten Menge von Produkten gewährt wird. Es garantiert kurzfristigen Gewinn und animiert Einzelhändler zum Wiederkauf.
Warenzulage: Dies ist ein Geldbetrag, den Händler für eine zufriedenstellende Verkaufsförderung erhalten. Sie erhalten die Zulage, wenn sie ihre Leistung nachweisen können.
Händlergeschenk: Händler erhalten Geschenke, wenn sie eine bestimmte Menge an Produkten kaufen und eine zugewiesene Verkaufsnachfrage befriedigen. Schließlich verwenden Vermarkter diese Methode, um Kunden für neue Produkte zu werben.
Prämien: Vermarkter verwenden mehr Anreize für Händler, um sie zu ermutigen, mehr Produkte auf dem Markt zu bewerben.
Lesen Sie auch: WARUM WERBUNG IHR GESCHÄFT UMGEBEN WÜRDE.
Methoden der Verkaufsförderung
Einige der effektivsten Verkaufsförderungsmethoden sind:
#1. Mengenrabatt
Je größer die Menge des Produkts, das Sie kaufen, desto höher der Rabatt. Zum Beispiel kann eine Seife 1 $ kosten, aber ein kombiniertes Paket von 5 Einheiten wird für 4 $ verkauft, wodurch Sie einen Rabatt von 20 % erhalten.
#2. Fachmessen
Dies beinhaltet die maximale Aufmerksamkeit der Einzelhändler, Händler oder Distributoren. Inzwischen sind die Ausstellungen hier sowohl für Einzelkäufer als auch für Großverkäufer.
#3. Öffentliche Ausstellung von Produkten (Ausstellung)
Häufiger wird dies in Lebensmitteln, Schmuckstücken, einigen Haushaltselektronikartikeln, Kleidung, Telefonverkäufen und anderen ähnlichen Produkten verwendet. In diesem Fall präsentieren die Verkäufer ihre Produkte ihren Käufern. Dies kann jedoch ein einzelnes Unternehmen oder eine Unternehmensgruppe an einem Ort erledigen.
#4. Tauschangebote
Umtauschangebote sind der Prozess, bei dem neue Produkte auf der Grundlage der Bewertung alter Produkte ausgegeben werden, die an das Unternehmen zurückgegeben werden. Dafür erhalten Sie dann einen Rabatt. Es ist in allen Ländern weit verbreitet, besonders während der festlichen Jahreszeiten.
#5. E-Mail Marketing:
Es beinhaltet die Verwendung von E-Mail-Nachrichten an gezielte Einzelpersonen und Organisationen für Werbung. Tatsächlich wird es hauptsächlich in der Online-Branche verwendet, und dies zeigt sich daran, dass wir regelmäßig auf unsere E-Mails zugreifen.
Verkaufsförderungstechniken
Im Folgenden finden Sie einige Techniken, die Sie ausprobieren können, während Sie sich durch die Welt der Verkaufsförderung skalieren:
#1. Rabatte
Dies ist eine Marketing-Taktik, die angewendet wird, wenn Sie einen Abzug von dem gezahlten Betrag haben. Sie besuchen beispielsweise das Kino und bringen Ihr Parkticket zum Showroom mit, das bedeutet im Grunde, dass Sie den Parkbetrag zurückerstattet bekommen.
#2. Bündelung
Bündelung ist die Kombination von Produkten, die zum gleichen Preis wie eine Einheit angeboten werden. Dies ist eine wichtige Technik im kosmetischen Bereich. Beispielsweise erhalten Kunden in Seifenfirmen zwei oder drei Seifen zum Preis von einer Seife.
#3. Probenahme
Eine ganze Reihe von Unternehmen auf der ganzen Welt praktizieren diese Technik. Beim Sampling stellen Sie Ihre Produkte den Menschen vor, die sie sehen können, und führen sie folglich auf dem Markt ein. Und damit animieren Sie die Zielkunden förmlich zum Kauf des Produkts.
Tools zur Verkaufsförderung
Wenn es um Tools zur Verkaufsförderung geht, stehen Ihnen unzählige Tools zur Verfügung, und die unten aufgeführten sind die beliebtesten.
#1. Gutscheine
Ein Coupon ist ein Zertifikat, mit dem Käufer beim Kauf eines bestimmten Produkts eine Ersparnis erhalten. Coupons werden in der Regel zusammen mit dem Produkt ausgegeben. Sie berechtigen den Inhaber entweder zu einer bestimmten Ersparnis auf ein Produkt oder zu einer Barrückerstattung.
#2. Demonstration
Die Vorführung ist ein verkaufsförderndes Instrument, das bei komplexen und technischen Produkten erforderlich ist. Die Kunden werden in der richtigen Verwendung des Produkts geschult. Produktvorführungen regen Kunden zum Kauf an. Sie sind auch kostenlos.
#3. Verbraucher-Gewinnspiele
Ein Gewinnspiel fordert Verbraucher auf, ihre Namen für eine Verlosung einzureichen. Die Namen der Verbraucher werden in eine Liste der preisgekrönten Wettbewerbe aufgenommen. Nach der Ziehung der Lose erhalten die Gewinner Preise.
#4. Preisnachlass Angebot
Waren werden zu reduzierten Preisen während der Einbruchssaison verkauft. Preissenkungen regen den Verkauf von Waren an.
Premium bezieht sich auf Waren, die entweder kostenlos oder zu geringen Kosten als Anreiz zum Kauf eines Produkts angeboten werden. Eine Prämie kann sich innerhalb oder außerhalb des Pakets befinden oder per Post erhalten werden. Außerdem dient die wiederverwendbare Verpackung selbst als Prämie.
Premium wird in der Regel für Konsumgüter wie Seife, Zahnpasta etc. angeboten.
Beispiele für Verkaufsförderung
Die Beispiele für Verkaufsförderung umfassen sowohl Online- als auch Offline-Optionen.
Bei Online-Optionen genießen Social-Media-Plattformen in der Regel die größte Aufmerksamkeit. Verkäufer nutzen diese Plattformen für Wettbewerbe und Werbegeschenke. Einige teilen auch kostenlose Geschenke, wenn sie sich bewegen, um zu werben, oder legen kostenlose Geschenke in die Packungen der Produkte, genau wie Zahnpasta.
„Eins kaufen, eins gratis bekommen“ ist ein weiteres Beispiel für Verkaufsförderung (für Offline-Optionen). Grundsätzlich erhalten Sie in diesem Szenario genau das gleiche Produkt, das Sie gekauft haben. Dennoch führen einige Unternehmen, wie Getränke- und Getränkehersteller, Produktkampagnen durch. Sie geben Anreize wie Hemden, Mützen, Regenschirme usw., wenn Sie ihre Produkte kaufen.
Weitere Vorteile der Verkaufsförderung
- Die Verkaufsförderung dient als Ergänzung zur Werbung und auch als Eigenverkauf.
- Es maximiert den Verkauf sowohl von neuen Produkten als auch von langsam auf dem Markt befindlichen Produkten.
- Es stabilisiert das schwankende Absatzverhalten.
- Es lockt jedoch Channel-Mitglieder dazu, sich an Produktionsförderungsbemühungen zu beteiligen.
- Es ermutigt Kunden, einen großen Kauf von Produkten im Angebot zu tätigen.
- Es löst das Problem der saisonalen Schwankungen von Produkten.
- Dies beeinflusst auch Einzelhändler selbst, Produkte durch One-on-One-Werbung zu bewerben.
- Darüber hinaus verringert es die Risikowahrnehmung, die mit dem Kauf von Produkten verbunden ist.
Zusammenfassung
Mit detaillierten Informationen zu Verkaufsförderungstools, Beispielen und Definitionen sollte der Versuch, sich mit den oben genannten Techniken zurechtzufinden, kein Problem sein
Wenn Sie Zweifel haben, schauen Sie auf jeden Fall im Kommentarbereich vorbei.
FAQ
Was sind die 5 Werbestrategien?
Der Promotion-Mix
Es gibt fünf (manchmal sechs) Hauptaspekte eines Promotion-Mix: Werbung, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit und Direktmarketing.
Was bedeutet Förderung?
Definition: Werbeaktionen beziehen sich auf die Gesamtheit von Aktivitäten, die das Produkt, die Marke oder den Service an den Benutzer kommunizieren. Die Idee ist, die Menschen auf das Produkt aufmerksam zu machen, es anzuziehen und zu veranlassen, es anderen vorzuziehen. … Verkaufsförderung ist ein Teil der gesamten Verkaufsförderung.
Wie funktionieren Werbeaktionen?
Eine Beförderung liegt vor, wenn ein Arbeitgeber einen Mitarbeiter auf die hierarchischen Ebenen innerhalb einer Organisation befördert. Eine Beförderung ermöglicht es einem Mitarbeiter in der Regel, eine höhere Position, eine höhere Verantwortungsebene und eine höhere Autoritätsebene innerhalb der Organisation zu erreichen.
- Werbestrategie: Best Easy Practices und alles, was Sie brauchen (+ kostenlose PDFs)
- MARKTRISIKEN: Best Practices und einfacher Leitfaden mit Beispielen
- Promotion-Mix: Definition, Typen, Bedeutung und Strategien
- AUSWIRKUNGEN VON WERBUNG UND PROMOTION AUF KLEINE UNTERNEHMEN
- Was ist Below-the-Line-Werbung: Definitionen, Beispiele, Marketingideen
