Ein Business Development Manager hilft dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten für Unternehmen und ihre wichtigsten Partner zu erschließen. Um den Erfolg des Unternehmens zu unterstützen, die Organisationsziele zu erreichen und gleichzeitig die Einnahmen zu steigern, erstellen sie Geschäftsentwicklungspläne. Wenn Sie an der Position interessiert sind, kann es für Sie hilfreich sein, mehr über die Verantwortlichkeiten der Stelle als Business Development Manager zu erfahren.
In diesem Artikel skizzieren wir die Aufgaben eines Business Development Managers und geben zusätzliche Informationen zu diesem Eliteberuf, einschließlich seiner Voraussetzungen, Kompetenzen, Vergütung und Beschäftigungsaussichten.
Was macht ein Business Development Manager?
Geschäftsentwicklungsmanager identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, führen Lead-Recherchen durch, bauen Kontakte zu potenziellen Kunden auf, planen Besprechungen für Vertriebsmitarbeiter und führen andere Aufgaben aus, die Unternehmen beim Wachstum und der Erschließung neuer Märkte unterstützen. Sie müssen über umfassende Kenntnisse der Branche als Ganzes sowie der Produkte und der Marktpositionierung ihrer Organisation verfügen. Darüber hinaus müssen sie sich über die neuesten Geschäftstrends auf dem Laufenden halten, indem sie die Konkurrenz der Unternehmen untersuchen. Zu ihren zusätzlichen Aufgaben könnten gehören:
- Durchführung marktspezifischer Recherchen zu potenziellen Kunden, Entwicklung von Leads und Erstellung von Vereinbarungen
- Bestimmung des Zielmarkts und -sektors für das Unternehmen und Entwicklung von Methoden zur Gewinnung weiterer Kunden
- Koordination mit den Vertriebs- und Designabteilungen, um sicherzustellen, dass alle Kundenbedürfnisse erfüllt werden
- Den Kontakt zu aktuellen Kunden pflegen
- Akquise neuer Kunden innerhalb der Branche und Erstellung umfassender Verkaufspräsentationen
Anstellungsbedingungen für Business Development Manager
Business Development Manager arbeiten in der Regel 40 Stunden pro Woche, Montag bis Freitag. Allerdings können die Bedingungen am Arbeitsplatz variieren. Business Development Manager können wählen, ob sie überwiegend von zu Hause aus, im Büro oder in einer Kombination aus beidem arbeiten möchten. Darüber hinaus reisen Experten dieser Branche häufig zu Kundenbesprechungen, Konferenzen und Kongressen.
Business Development Manager sind in verschiedenen Branchen beschäftigt, darunter:
- Hard-und Software
- Staffing
- Internet-Sicherheit
- Hoch- und Tiefbau
- Gesundheitswesen
- Gelddienstleistungen
- E-Commerce
Grundlegende Fähigkeiten für Business Development Manager
Für angehende Business Development Manager ist eine Kombination aus Hard- und Soft-Talenten erforderlich. Beispiele hierfür sind Tatendrang und Eigenmotivation sowie Organisations-, Zeitmanagement-, Technik- und Computerkenntnisse.
- Geschäftsentwicklungsmanager müssen in der Lage sein, mit Kunden mit unterschiedlichem sozioökonomischem Hintergrund und unterschiedlichem Bildungshintergrund zu kommunizieren. Für Fachleute in dieser Branche sind effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten eine Voraussetzung.
- Organisatorische Fähigkeiten: Menschen, die sich für diesen beruflichen Weg entscheiden, müssen in der Lage sein, viele Kunden, Besprechungen vor Ort und außerhalb sowie Termine zu verwalten. Gut organisierte Menschen sind am besten geeignet, die verschiedenen Aspekte des Berufs zu verwalten und die Aktualität von Kundenvorschlägen und anderen Aktivitäten sicherzustellen.
- Business Development Manager müssen kompetente Zeitmanager sein, die wissen, wie man Prioritäten setzt. Menschen in diesem Bereich müssen sich wohl fühlen, einen Kalender zu verwenden und ihren Zeitplan bei Bedarf zu ändern.
- Technische und Computerkenntnisse: Um Leads und Kundenanrufe zu verfolgen und aufzuzeichnen, wo sich jeder Interessent im Verkaufszyklus befindet, nutzen die meisten Unternehmen ein Vertriebs-Content-Management-System (CMS). Zukünftige Business Development Manager sollten über ein grundlegendes Technologieverständnis verfügen.
- Die effektivsten Unternehmensentwicklungsmanager sind zielorientiert und auftragsorientiert. Motivierte und motivierte Fachkräfte werden zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um erfolgreich zu sein.
Voraussetzungen, um Business Development Manager zu werden
Im Folgenden sind einige allgemeine Qualifikationen für einen erfolgreichen Business Development Manager aufgeführt:
Bildungswesen
Während ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Unternehmensführung, Finanzen, Rechnungswesen, Marketing, Kommunikation oder einer ähnlichen Disziplin nicht unbedingt erforderlich ist, um als Business Development Manager zu arbeiten, ist dies bei vielen Arbeitgebern der Fall. Die meisten Vollzeitstudierenden schließen ein Bachelorstudium in drei bis fünf Jahren ab. Während Ihres Studiums können Sie sich mit Unternehmensabläufen, strategischer Planung, Managementtechniken und Budgetierungsmethoden befassen.
Einige Business Development Manager verfügen außerdem über einen Master-Abschluss in Managementtheorie oder Marketing, einen MBA oder beides. Ein MBA kann Ihnen dabei helfen, sich darauf vorzubereiten, andere zu führen und strategischere Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie können daraus auch lernen, wie Sie verschiedene Organisationstheorien im Unternehmen anwenden können.
Erfahrungen
Der mittlere Charakter der Position eines Business Development Managers erfordert den Erwerb relevanter Berufserfahrung vor Bewerbungen. Durch die Teilnahme an einem Unternehmenspraktikum können Sie Ihr berufliches Netzwerk erweitern, mehr über die Branche erfahren und Ihre Talente fördern. Suchen Sie nach einer Einstiegskarriere als Vertriebsmitarbeiter oder Marketingexperte, da die Position häufig Erfahrung in beiden Bereichen erfordert. Mit der Erfahrung, die Sie in diesen Berufen sammeln, können Sie möglicherweise in Führungspositionen aufsteigen und ein Business Development Manager werden.
Zertifizierung
Business Development Manager können ihr Wissen, ihre Fähigkeiten und ihre Kompetenz gegenüber Kunden, Kollegen und anderen leitenden Managern und Führungskräften durch den Erwerb von Zertifizierungen unter Beweis stellen. Ihre Karriere und Ihre Fähigkeit, in die Position eines Business Development Managers aufzusteigen, können durch relevante Qualifikationen in strategischer Planung, Geschäftsethik oder Unternehmensführung unterstützt werden. Das Zertifikat „Certified Professional Business Development Manager“ (CPBDM) wird von der International Association of Business Development Professionals (IABDP) angeboten und erfordert entweder einen Bachelor-Abschluss oder mindestens zwei Jahre Erfahrung in einer kaufmännischen Funktion.
So werden Sie Business Development Manager
Ein Business Development Manager findet neue Interessenten, baut Beziehungen zu Kunden auf und führt Recherchen zur Lead-Generierung durch, um ein Unternehmen bei der Expansion zu unterstützen. Eine Karriere als Business Development Manager kann eine Option für Sie sein, wenn Sie wortgewandt und motiviert sind. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Business Development Manager zu werden:
#1. Erwerben Sie einen Abschluss in Betriebswirtschaft
Die Mehrheit der Arbeitgeber bevorzugt Kandidaten mit einem Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Finanzen, Marketing, Rechnungswesen oder einer ähnlichen Disziplin, obwohl es keine nationale Verpflichtung gibt, als Business Development Manager zu arbeiten. Ein Masterabschluss kann Ihren Wert für potenzielle Arbeitgeber steigern und Ihre Chancen auf eine Führungsposition im Entwicklungsteam des Unternehmens erhöhen. Dies ist jedoch nicht notwendig.
Welche Qualifikationen benötigen Business Development Manager?
- Integrator
- AWS
- Cloud Computing
- Beratung
- Geschäftsbereiche
- CRM
- Leadership
- Außergewöhnliche Kommunikation
#2. Finden Sie einen Mentor.
Der beste Weg, mehr über einen bestimmten Berufsweg zu erfahren, besteht darin, gelegentlich mit jemandem zu chatten, der bereits in dieser Branche beschäftigt ist. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Suche nach einem Mentor. Über Ihren Bachelor- oder Masterstudiengang können Sie möglicherweise einen finden. Darüber hinaus können Sie durch die Teilnahme an Networking-Aktivitäten jemanden kennenlernen.
#3. Übernehmen Sie Einstiegsjobs in der Unternehmensentwicklung, um Erfahrungen zu sammeln.
Erfahrungen können Sie durch frühere Beschäftigungs- oder Praktikumsmöglichkeiten sammeln. Vorerfahrung in dieser Position kann empfohlen werden, ist jedoch keine Voraussetzung für Einstiegspositionen im Bereich Business Development. Da Sie sich bei diesen Jobs auf Ihre Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten konzentrieren können, lassen sich Erfahrungen in den Bereichen Marketing, Vertrieb oder Technologie möglicherweise auch auf eine Rolle als Business Development Manager übertragen.
#4. Entwickeln Sie relevante Soft Skills wie Zuverlässigkeit und Eigenmotivation.
Um als Unternehmensentwicklungsmanager erfolgreich zu sein, müssen Sie über einige Fähigkeiten verfügen. Sie sollten eigenverantwortlich sein und in der Lage sein, Ziele aus eigener Kraft und mit wenig Anleitung zu erreichen. Da von Ihnen erwartet wird, dass Sie Ihre Zeit einteilen und Prioritäten für wichtige Aktivitäten setzen, ist es ideal, auch über große organisatorische Fähigkeiten zu verfügen. Ein effektiver Kommunikator zu sein ist eine weitere wichtige Fähigkeit, da Sie mit Kunden und Kollegen zusammenarbeiten.
#5. Entwickeln Sie Ihr technisches Fachwissen durch das Studium von CRM-Datenbanken.
Um ein erfolgreicher Business Development Manager zu sein, benötigen Sie sowohl technische als auch Soft Talente. Es ist wichtig, über fundierte Kenntnisse der Technologien zu verfügen, insbesondere über Marketing-Automatisierungstools und CRM-Datenbanken. Weitere Spezialgebiete sind Projektmanagement, Kundenbeziehungsmanagement und Unternehmenspräsentationssoftware.
#6. Erwerben Sie Qualifikationen wie den Certified Sales Professional.
Obwohl sie nicht zwingend erforderlich sind, können Zertifikate eine gute Möglichkeit sein, potenziellen Arbeitgebern Ihr Engagement für die Arbeit als Business Development Manager zu demonstrieren. Im Folgenden sind drei der beliebtesten Zertifizierungsoptionen aufgeführt:
- Die National Association of Sales Professionals (NASP) stellt die Zertifizierung zum Certified Sales Professional (CSP) aus, die Ihre Kompetenz in der Kundenorientierung und ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten bescheinigt.
- Project Management Professional (PMP): PMI vergibt diese Zertifizierung, die angibt, dass Sie über Kenntnisse und Erfahrung in der Führung verfügen.
- Die American Marketing Association (AMA) verfügt über drei verschiedene Qualifikationen für professionelle zertifizierte Vermarkter (PCMs): Marketing, Vertrieb und digitale Inhalte. Es zeigt Ihre Fähigkeit, die Probleme des modernen Marketings zu meistern.
So verfassen Sie ein Anschreiben für einen Business Development Manager
Obwohl Sie es je nach der Branche des Arbeitgebers oder Ihrem Fachwissen ändern können, enthalten die meisten Anschreiben für Positionen als Business Development Manager die folgenden Informationen:
#1. Beginnen Sie mit Ihren Kontaktinformationen.
Geben Sie dem Personalchef Ihre Kontaktinformationen zu Beginn des Anschreibens an, damit er nach dem Lesen Ihres Anschreibens einfacher ein Vorstellungsgespräch oder ein Telefongespräch vereinbaren kann. Ihr Wohnort und Ihr Wohnsitzstaat sollten vor Ihrem Vor- und Nachnamen stehen. Möglicherweise geben Sie später Ihre vollständige Adresse in ein Formular oder ein anderes Dokument ein. Geben Sie dem Recruiting-Manager als Nächstes viele Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Ihnen an, indem Sie Ihre berufliche E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben. Geben Sie die URL an, wenn Ihre Geschäftsentwicklungspläne und andere Arbeiten auf einer Website oder einem Online-Portfolio verfügbar sind.
#2. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Erfolge und Ziele.
Einstellungsmanager erhalten häufig eine große Anzahl von Bewerbungen für Positionen als Business Development Manager. Wenn Sie also Ihre Kandidatur zu Beginn Ihres Anschreibens vorstellen, können Sie ihnen zeigen, dass Sie die Anforderungen der Position erfüllen, und sie zum Weiterlesen bewegen. Sie können Ihr Anschreiben damit beginnen, dass Sie sich vorstellen und die Stelle beschreiben, auf die Sie sich bewerben. Anschließend können Sie detailliert auf Ihre bemerkenswertesten oder relevantesten Qualifikationen eingehen. Abhängig von der Rolle und Ihrer Erfahrung können Sie auch angeben, wie lange Sie bereits in der Geschäftsentwicklung oder im Unternehmensbereich tätig sind, relevante Zertifikate beifügen oder wichtige berufliche Talente beschreiben.
#3. Geben Sie Ihre relevante berufliche Laufbahn an.
Auf Ihre relevante Berufserfahrung können Sie im nächsten Abschnitt näher eingehen. Während in Ihrem Lebenslauf jede Position in der Geschäftsentwicklung, die Sie innehatten, detailliert beschrieben werden kann, können Sie eine oder zwei wichtige Rollen auswählen, die Sie in Ihrem Anschreiben hervorheben möchten. Wählen Sie frühere Positionen aus, die Ihnen die Chance gegeben haben, Ihre Fähigkeiten zur Unternehmensentwicklung zu stärken und Ihr Potenzial unter Beweis zu stellen. Nennen Sie bei der Beschreibung Ihres beruflichen Hintergrunds konkrete Erfolge oder erfolgreiche Projekte aus jedem Job. Sie können beispielsweise das Gesamteinkommen auflisten, das Sie zum Unternehmen beigetragen haben, oder den Prozentsatz, um den Sie Ihre jährliche Quote übertroffen haben.
#4. Erwähnen Sie Ihre beeindruckenden Qualifikationen und Lizenzen.
Ihre Fähigkeit, die Stellenanforderungen zu erfüllen, können Sie dem einstellenden Vorgesetzten durch die Angabe Ihrer Talente und relevanter Zertifizierungen nachweisen. In Ihrem Anschreiben können Sie wichtige Geschäftswachstumsmaßnahmen besprechen, die Sie überwachen können, z. B. Marktforschung oder die Suche nach neuen Einnahmequellen. Darüber hinaus können Sie Zertifizierungen von Agenturen einbeziehen, die Unternehmen beim Wachstum unterstützen, oder von Unternehmen in einem bestimmten Sektor, beispielsweise dem Gesundheitswesen oder der professionellen Dienstleistungsbranche. Erwähnen Sie abschließend Ihre Soft Talents wie Priorisierung und Kommunikation, um dem Personalmanager zu zeigen, dass Sie ein produktiver Teamplayer sind.
#5. Rufen Sie zum Handeln auf.
Ein Call-to-Action ist ein Satz, der Ihr Publikum dazu auffordert, etwas zu tun. Dieser Schritt für ein Anschreiben besteht möglicherweise darin, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen, um ein Treffen zu vereinbaren oder Ihr Online-Portfolio zu besichtigen. Ein Aufruf zum Handeln am Ende Ihres Briefes zeigt dem Personalmanager Ihre Begeisterung für die Stelle und Ihre Initiative, die beides positive Eigenschaften für Business Development Manager sein können. Wenn Sie Fragen haben oder Ihre Qualifikationen bestätigen möchten, können Sie den Personalmanager um einen Anruf bitten. Zum Schluss drücken Sie Ihre Dankbarkeit für ihre Fürsorge und Zeit aus.
Welche Rolle spielt ein Business Development Manager?
Business Development Manager sind dafür verantwortlich, die Geschäftsausweitung innerhalb einer Organisation zu fördern. Sie bauen ein Kontaktnetzwerk auf, um neue Kunden zu gewinnen, Chancen in neuen Märkten zu prüfen und Wachstumsinitiativen zu verwalten, während sie gleichzeitig Umsätze prognostizieren und den Umsatz entsprechend den prognostizierten Erträgen einschätzen.
Ist BDM eine gute Karriere?
Um es direkt zu beantworten: Unternehmenswachstum ist ein fantastischer Beschäftigungsbereich. Erfahrene Unternehmensentwickler sind sowohl bei Unternehmen im Vereinigten Königreich als auch auf der ganzen Welt sehr gefragt. Das mit der Geschäftsentwicklung verbundene Beschäftigungswachstum ist erheblich.
Welche Funktion hat die Geschäftsentwicklung?
Unter Geschäftsentwicklung versteht man den Prozess der Umsetzung von Plänen und Chancen im gesamten Unternehmen, um die Expansion zu fördern und das Einkommen zu steigern. Es geht darum, nach Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres Unternehmens zu suchen, neue Kunden zu gewinnen und zusätzliche Vertriebskontakte zu generieren.
Ist ein BDM eine Vertriebsrolle?
BDMs engagieren sich im Outbound-Verkauf, indem sie kalte oder zuvor qualifizierte Leads kontaktieren, um sie zum Kauf zu bewegen.
Was sind die Vorteile der Geschäftsentwicklung?
Die Geschäftsentwicklung hilft bei der Ausweitung und Verbesserung der Umsätze, Erträge, Produktangebote, Talente, des Kundenservices und der Markenbekanntheit eines Unternehmens, indem sie als roter Faden dient, der alle Unternehmensbereiche oder -abteilungen verbindet.
In Summe,
Business Development Manager steigern den Umsatz eines Unternehmens, indem sie neue Märkte erschließen, Marketingtaktiken vorschlagen und Verbindungen zu Stakeholdern wie Investoren pflegen. Fachkräfte, die sich für diesen Karriereweg entscheiden, finden möglicherweise eine Anstellung in einer Vielzahl von Branchen, darunter Technologie, Gesundheitswesen und professionelle Dienstleistungen. Wenn Sie daran interessiert sind, Business Development Manager zu werden, können Sie sich durch das Lesen mehrerer Stellenbeschreibungen oder das Verfassen eines aussagekräftigen Anschreibens von der Konkurrenz abheben.
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Bibliographie
